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Criterios de Evaluación
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ENUNCIADO
Hace seis meses que Javier ha sido nombrado director de la empresa de su
familia; una fábrica dedicada a la producción de piezas para automóviles.
Cuando la empresa se fundó tuvo un éxito rotundo debido a que fue de las
primeras fábricas dedicadas a dicha producción. No obstante, y con el paso del
tiempo, han ido naciendo buenos competidores y la fábrica ha tenido que lidiar
con toda una serie de problemas graves que todavía acarrea y que Javier se ha
propuesto hacer frente con el fin de lograr recuperar la estabilidad y bonanza
de años anteriores.
Algunos de los problemas que Javier necesita solventar son:
• Recuperar antiguos clientes que se han ido a la competencia y captar
público nuevo.
• Romper con las viejas costumbres y adaptarse a un mercado cambiante.
• El sistema de producción actual se ha quedado anticuado. Cada
departamento trabaja de manera independiente, provocando ello que a
menudo se deban repetir las tareas.
• No hay implantado ningún sistema de revisión de los procesos, de modo
que no se detectan los fallos hasta que el producto ha sido fabricado.
• Con el paso del tiempo las instalaciones se han ido deteriorando, así
como la maquinaria, que se ha quedado vieja y anticuada.
• Los competidores van ganando terreno de manera rápida, ofreciendo un
servicio personalizado, adaptado al cliente y a precios más bajos.
No obstante, y, a pesar de estos problemas, es importante destacar algunos
elementos que la empresa tiene a favor y de los que se tiene que servir para
solventar sus problemas:
• Trabajadores implicados y con años de experiencia.
• Una larga trayectoria en la producción de piezas para automóviles,
hecho que les otorga una amplia experiencia en el sector.
• Es una empresa muy querida y valorada en su ciudad de nacimiento.
• A pesar de que ha perdido clientes, trabaja con algunas de las empresas
más importantes del sector automovilístico.
• Dispone de una gran fábrica en propiedad, así como de dos terrenos
colindantes también en propiedad aptos para ser edificados.
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• A pesar de las pérdidas, la empresa no tiene deudas.
SE PIDE
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1. La situación presentada como ejemplo describe una oportunidad para
Javier en su rol como protagonista, quien valiéndose de su conocimiento
y buen juicio aprovechara lo ofrecido en su entorno laboral y solventara
con éxito su misión, haciendo frente cada aspecto que requiere de
liderazgo, carácter, planeamiento y visión en la toma de decisiones
como director.
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definitivamente la empresa es lo que sus empleados hacen; de tal
forma se debe reconocer que un recurso primario con el cual cuenta
es su capital humano, el cual se torna invaluable y no fácil de
adquirir, lo que seguramente bien encaminado le dará el
favorecimiento ventajoso que pretende el posicionamiento de la
empresa que merece.
• La empresa cuenta con un reconocimiento afectivo positivo de un
publico fidelizado dada su trayectoria.
• Le favorece además contar en la actualidad con alianzas estratégicas
importantes, que le permiten mantenerse en productividad.
• Es explotable contar con una infraestructura y terrenos propios, lo
que permitirá con proyección enfocar esfuerzos en realizar su
actualización y dejarlos habilitados para mejorar los procesos y poner
la empresa en un ambiente competente.
• El echo de contar con libertad financiera le permitirá a Javier contar
con la posibilidad de visualizar la expansión y modernización
requerida, asì se contará con una gran posibilidad la consecución de
los recursos económicos necesarios.
Los aspectos en los cuales habrá que desarrollar trabajo de campo para
mejorar serán los siguientes:
• El más importante en el que se deberá implementar cambios está en el
ámbito del liderazgo, porque denota la falta directrices en las que se ve
envuelta la empresa, porque no se tienen en cuenta estrategias ni de
organización ni de mercado, la comunicación es ambigua y el trabajo en
equipo no se visualiza; lo que definitivamente repercute en pérdidas en
todos los aspectos de la empresa.
• Hace falta desarrollar la filosofía de atención al cliente que brinde la
oportunidad de mantener una base solidad de datos con los cuales se
pueda desarrollar las tareas de ventas, personalización e intercambio
comercial.
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• Existe desactualización en varios campos como el tecnológico,
estratégico, de marketing etc. en los que se debe trabajar para situar la
empresa en un nivel competente adecuado.
• No se enfrentan los riesgos existentes con planes de contingencia
desarrollados a nivel de procesos de calidad y de prevención.
• Una vez efectuados cambios profundos en los aspectos mencionados,
es vital a nivel competitivo contar con certificaciones de calidad que
visualicen mejoría y certificar con ello los esfuerzos realizados por las
directivas de la Empresa, tendientes a priorizar las expectativas de los
clientes.
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crear y mantener una filosofía con la que se construya solides en el
nuevo renacer.
2.3 Consolidar los clientes y las ventas, unificados en los negocios actuales
es enfoque prioritario para sostener las intenciones económicas de
cambio; en este orden, crear la sección de atención al cliente y
desarrollando una cultura enfocada a satisfacer sus necesidades
buscando fortalecer los vínculos comerciales será el ideal que de dicha
sostenibilidad. Esta sección deberá contar con el personal idóneo y la
capacitación necesaria con los que se logre en un plazo de 4 meses:
implementar la política de satisfacción al cliente a cada departamento o
sección de la empresa, actualizar el registro de clientes antiguos,
actuales y potenciales, atender sus prioridades y necesidades
transmitiéndolas de manera efectiva.
2.4 La sección de marketing desarrollara la estrategia de ventas en un
plazo de 3 meses, y una vez consolidado el registro de clientes se
implementará dicha estrategia con el objetivo de proyectar
competitividad en el mercado y pretenda mantener la posición de
privilegio.
2.5 La sección de Calidad en un plazo de 3 meses presenta para
aprobación el consolidado entregable de cada tarea desarrollada en la
empresa que describa paso a paso exactamente lo cada sección
desarrolla, a fin de crear el Manual de Procesos y Requerimientos
de Calidad de la empresa, con el que se desarrolle la filosofía
innovadora que cada trabajador conozca, comparta y ejerza. Se
adicionarán los puntos de inspección y certificación de calidad en los
procesos productivos inmersos en la Empresa, con los que se asegure
la entrega optima de productos pretendiendo el mayor número de
clientes satisfechos.
2.6 La sección de Producción junto con la sección de calidad, revisaran las
políticas actuales de la empresa en un término de 3 meses que
consoliden en entregables las mejoras necesarias tendientes a la
búsqueda de la actualización en los procesos productivos pertinentes.
Cuyo objetivo sea el brindar conocimiento de seguridad industrial en los
entornos de trabajo, optimización de recursos, compatibilidad con las
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políticas de Gobierno tendientes a la protección del medio ambiente,
mejoras de tiempos de elaboración y entrega, capacitación en
protección y uso de equipos de los trabajadores, actualización de
documentación, formatos, planillas etc.
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2.11 Las secciones de Ingeniería, Finanzas y Jurídica desarrollaran el
estudio de factibilidad que visualicen las mejoras locativas, reubicación
o apertura de nueva sede de producción de la Empresa y su
sostenimiento, que plasmen en un tiempo de 3 años su ejecución para
brindar condiciones de seguridad, previniendo fallos en los procesos
productivos por situaciones climáticas adversas. Para ello, la
consolidación de recursos económicos ha de ser prioritaria, con lo que
el estudio adicionara las mejores ofertas crediticias existentes, vías de
consecución, plan de pago a futuro, al igual que las ayudas de
Gobierno existentes actuales. Tiempo de realización y entrega 12
meses.
2.12 La sección de Producción proyectara la creación de la oficina de
dirección de proyectos, donde se desarrollarán necesidades de los
clientes, creándose las estrategias necesarias para cumplirlas,
realizara monitoreo las actividades, revisión de progresos, dificultades,
avances y percances de cada proyecto al igual que se gestionarán los
recursos y se monitorean las inversiones creando entregables
consolidados para la dirección de la Empresa. Tiempo de realización y
entrega 12 meses.
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y de planeamiento, a los cuales se debe hacer frente con los recursos
disponibles.
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• Establecimiento del contexto:
Definido como el proceso en el que se redactan los parámetros externos
e internos para tener en cuenta en la gestion de riesgos,
estableciéndose los alcances y criterios de riesgo y creando las políticas
necesarias para la implementación.
• Evaluación de los riesgos:
Es la visualización macro que contempla la identificación del riesgo, el
análisis del riesgo y su valoración.
• Identificación de los riesgos:
Se puede describir como el proceso de búsqueda, reconocimiento y
descripción de riesgos existentes que se visualizan en el entorno; hace
referencia a los riesgos que puedan impedir, degradar o demorar el
cumplimiento de los objetivos estratégicos y operativos de la
organización, así como las oportunidades que puedan contribuir al logro
de los objetivos referidos.
• Analizar los riesgos:
Acción que da como resultado el comprender la naturaleza del riesgo
existentes y determinar a qué nivel pertenecen. Dicho análisis,
proporciona las bases para la valoración del riesgo y plasma las posibles
decisiones relativas al tratamiento de determinado riesgo.
• Valoración del Riesgo:
Es la comparación de los resultados obtenidos del anterior análisis con
los criterios de riesgo prestablecidos, para determinar si el riesgo y su
magnitud son aceptables para la compañía o no, además cuantifica
beneficios potenciales y resultados adversos en búsqueda de ordenar o
priorizar dichos riesgos.
• Tratamiento de los riesgos:
Para proceder a dar tratamiento del riesgo es requerido una selección y
el acuerdo de implementación, para aplicar una o varias opciones que
busquen un cambio de probabilidad de que los riesgos sucedan, sus
efectos o ambas. Desprende una nueva acción en este proceso de
tratamiento el cual es crítico pues conlleva la reevaluación del nuevo
nivel de riesgo.
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Sucesos paralelos
• Monitoreo y Revisión:
Para que las acciones optadas en el tratamiento de los riesgos
seleccionados surtan efecto, y en procura de su disolución se estable
alternativamente monitoreo y revisión para las acciones y los controles
de manera regular. Se requiere de comprender y definir perfectamente
los mecanismos a utilizar para la verificación, supervisión, observación
crítica o determinación del estado de los riesgos y sus controles.
• Comunicación y Consulta:
Se requiere de un compromiso de diálogo entre las partes interesadas
inmersas en relación con la gestión del riesgo, cuyo fin ha de ser permitir
a las autoridades tomar decisiones en forma oportuna respecto de los
riesgos con mayores desviaciones en relación con los niveles
aceptados.
Riesgos puros
Posible pérdida o ganancia estimada
Crédito interempresarial
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Codificación empleada:
A B C
Acción Tiempo de
Valor
Requerida recuperación
0 Inmediata 3 meses
PROBABLE POSIBLE REMOTA 1 Temporal 6 meses
2 Futura 9 meses
51%-100% 11% - 50% 0% -10%
Probabilidad de ocurrencia
Valoración 1 2 3
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Probabilidad Evaluación Viabilidad en término de Tolerancia
Riesgo Impacto negativo Vs. Impacto del Riesgo costes Organizativa
Desorganización crea caos facilitando la Es viable implementar la
irresponsabilidad y la incomunicación 3 Estructura Organizativa 0
1 efectiva ocasionara procesos lentos, requerida, no supera mayor
Alto Inmediata
conlleva objetivos no planeados. inversión
Un proceso de ventas desactualizado sin Es viable implementar la
desarrollo de estrategias trae estancamiento Estrategia de ventas apropiada,
3 0
2 del mercado propio, almacenamiento por no implica mayor coste su
Alto Inmediata
largos periodos de mercancía y a la pérdida aplicación
de confianza por parte de los clientes.
INTERNO
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Probabilidad Evaluación Viabilidad en término de Tolerancia
Riesgo Impacto Negativo
Vs. Impacto del Riesgo costes Organizativa
Los desarrollos tecnificados en E-ccomerce Es viable desarrollar la
y Marketing liberan potenciales ventajosos implementación y mejora de los
sobre quien no las tienen, creando espacio 3 procesos de ventas 1
1 Alto Temporal
en el mercado. Se requiere hacer presencia
implementando dichos avances.
Los clientes son el foco del proceso Es viable recuperar el contacto
productivo, al estar en contacto con los anteriores clientes y
permanentemente optimiza las posibilidades 3 sostener su vínculo a bajo coste 0
EXTERNO
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3.C Las posibles soluciones encontradas para minimizar el impacto de los riesgos sobresalientes detectados son los
siguientes:
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Riesgo Acción Correctiva Recursos Humanos Recursos Materiales
Enfocar el Sistema Productivo con miras a consolidar altos • Sección de Calidad 1 Tecnificación, implementación de
estándares de calidad, riesgo de carácter operacional interno de alto • Sección de Ingeniería 2 estándares de calidad, creación
impacto en donde es factible aplicar una estrategia de reducción. crear • Sección de Producción 2 de políticas de cumplimiento,
un producto final optimo y el esperado por el cliente depende de En conjunto estas tres implementación de procesos de
mejorar la cadena de producción en cada proceso; en ese orden cada dependen-cias crearan la seguridad, instrucción y
fase que implique la elaboración deberá ser rediseñado, inspeccionado, revisión a los pro-cesos de capacitación de personal,
certificado, monitoreado y controlado para asegurar maximización de fabricación de piezas y desarrollo de softwares y
los recursos y ventas aseguradas sin demoras, porque debe existir la aseguraran los puntos de documentación para consolidar la
Interno política de cero tolerancias a la imperfección en la elaboración. Para verifi-cación, control e información recuperada.
4 ello es necesario capacitación al personal en procesos de calidad, la inspección de calidad de
tecnificación si es requerida para mejorar los procesos productivos, cada uno, ocasionando
identificar los puntos de inspección requeridos, un sistema de control reportes y medidas
de calidad monitoreado y consolidado en medidas prestablecidas y correctivas donde los
dirigidas a la satisfacción total. conlleva retrasos en las entregas, hubiese, con el propósito de
insatisfacción y pérdida de clientes, al igual ocasiona desmotivación de asegurar cero error en
los trabajadores y costes adicionales por reparaciones. dichos procesos.
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3.D Proceso de monitorización y control de riesgos.
Impacto
Riesgo Control Y Monitorización
negativo
A partir de la implementación de la nueva Estructura Organizativa, se desarrollarán las siguientes reuniones
evaluativas: serán los directores de cada dependencia quienes efectúen los informes cada dos semanas que
conlleven a ambientación de la condición actual individual, su evaluación, análisis y propuesta de mejora si los
hubiese. en estas reuniones se pretende dar seguimiento a la búsqueda de consecución de objetivos de cada
engranaje de la empresa. los informes son consolidados en reportes para la dirección y asesores quienes
disponen de datos actualizados y buscan medidas correctivas.
Desorganización
crea caos REUNION DE PLANEACION REUNION OPERATIVA REUNION ESTRATEGICA
facilitando la Frecuencia cada 2 semanas Frecuencia cada 2 semanas Frecuencia cada 2 semanas
irresponsabilidad Participantes: Jefes de departamento Participantes: Jefes de Área. Participantes: Jefes de Área.
y la • Gerencia • Sección de Calidad • Sección de Ventas/Marketing
comunicación no • Sub-Gerencia • Sección de Producción • Sección de Finanzas
efectiva • Sección Contable • Sección de Ingeniería • Sección Jurídica
ocasionara • Jefe sección Operativa • Sección de Suministros • Sección Informática
Interno
procesos lentos, • Jefe sección Estratégica • Sección Ventas • Sección Entrenamiento
1
llevados a la no • Sección de Personal Actividad: Análisis de acciones y Actividad: Análisis de
consecución de Reporte: consolidado de actividades y revisión de porcentajes de progreso actividades y revisión de
objetivos propuestas de mejora de actividades propuestas porcentajes de progreso de
planeados. Entregable: Estadísticas de desempeño Entregable: consolidado de rutinas, actividades propuestas
de cada sección presentación de informes y Entregable: consolidado de
Dia y Hora: Lunes 07:30 am. propuestas de mejora rutinas, presentación de
Lugar: Sala de Reuniones. Dia y Hora: Viernes 07:30 am. informes y propuestas de
Tiempo destinado: 4 hrs. Lugar: Sala de Reuniones. mejora
Finaliza con retroalimentación y tareas Tiempo destinado: 3 hrs. Dia y Hora: Martes 07:30 am.
específicas asignadas. Finaliza con retroalimentación y Lugar: Sala de Reuniones.
tareas específicas asignadas. Tiempo destinado: 3 hrs.
Finaliza con retroalimentación
y tareas específicas
asignadas.
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Impacto
Riesgo Control Y Monitorización
negativo
Un proceso de REUNION ESTRATEGICA
ventas Frecuencia Semanal Participantes: Sección de Ventas, Atención al cliente y Marketing
desactualizado Entregable: consolidado de rutinas, presentación de informes y propuestas de mejora
sin desarrollo de Dia y Hora: Jueves 07:30 am.
estrategias Lugar: Sala de Reuniones. Tiempo destinado: 3 hrs.
conlleva al Finaliza con retroalimentación y tareas específicas asignadas.
estancamiento ………………………
del mercado Tema a desarrollar: Dentro del plan estratégico está contemplado la creación de la campaña de marketing,
propio, estudios y evaluaciones de mercados nacionales e internacionales vigentes que permitan la socialización de los
almacenamiento servicios que ofrece la empresa de igual manera la creación de la sección de atención al cliente y ventas
Interno
por largos corporativas los cuales a través de directrices recogen datos y consolidan nombres con los cuales sea factible
2
periodos de mantener contacto; en este orden para la reunión de planeación se deberán consolidar los resultados obtenidos
mercancía y a la de las campañas, estudios y socialización de la empresa, esto en estadísticas que revelen la situación actual. se
pérdida de pretende establecer objetivos iniciales que se deben alcanzar trimestralmente como son: estadísticas y
confianza por estimación semestral de costes de importación de materia prima, estudios de nueva tecnología para el sector con
parte de los posibilidad de implementación, estadísticas y estimación del impacto ambiental ocasionado por la empresa,
clientes. estadísticas y estimación de posibilidad de alianzas estratégicas en el mercado, estadísticas y estimación del
consolidado de clientes de los últimos 5 años y el establecimiento de contacto personal en búsqueda de
oportunidades comerciales, creación de base de datos, directorio telefónico e información relevante de cada
posible comprador, estudio y proyección de la página web de la empresa y perfiles sociales y ventas en línea. se
deben fijar los mínimos de cada actividad para verificar porcentaje de alcance durante el periodo revisado.
,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
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Impacto
Riesgo Control Y Monitorización
negativo
La eficiencia es REUNION,,,,,,OPERACIONAL
el objetivo para Frecuencia Semanal
evitar Productos Participantes: Jefes de Área.
defectuosos, los • Sección de Calidad
que ocasionan • Sección de Producción
rechazo, • Sección de Ingeniería…
insatisfacción y Entregable: Consolidado de rutinas, presentación de informes y propuestas de mejora
perdidas Dia y Hora: Miércoles 07:30 am. Lugar: Sala de Reuniones.
económicas por Tiempo destinado: 3 hrs.
devoluciones, Finaliza con retroalimentación y tareas específicas asignadas.
Interno perdidas de
4 ……………………………
recursos
Tema a desarrollar: La implementación de normativas de calidad ISO 9100 y 14001 es imperiosa, los estándares
materiales y
de calidad han de ser verificados y calificados, por lo tanto la supervisión de los procesos de calidad deben tener
humanos y
puntos de control con consolidados diarios, para ello formatos u hojas de comprobación para registro de dichos
adiciona costes a
puntos de inspección de la sección de producción deben ser diligenciados por los supervisores de calidad, los
la elaboración.
cuales monitorean y verifican los estándares implantados para cada proceso, el registro debe ser compartido en
las reuniones de calidad y con el personal, ampliando su campo de acción tanto al área de seguridad industrial,
control de mantenimiento de equipos y maquinarias, control y manejo de materiales tóxicos, área de
almacenamiento de químicos y sus derivados, implementación de manejo de riesgos, pruebas de incendio y
eventualidades, estimulo personal o recompensa con capacitación para el conocimiento profundo de estándares
de calidad. Así como el seguimiento y compartimentación en caso de fallos además de sus correcciones.
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4. Acciones tendientes a enfrentar posibilidad de Inundación.
Tipo de estrategia Acciones para cumplir Soporte
Emplear redes telefónicas, cámaras de video, mensajes
Crear una red de comunicación interna
de texto, mensajes en WhatsApp etc. para avisar con
con el personal, la empresa y externa
anticipación sobre un posible suceso de inundación en
con los servicios de emergencia de la
las instalaciones.
ciudad.
Coste: mínimo Responsable sección de personal.
El conocimiento de las normativas vigentes en el plan de
emergencia municipal es necesario dadas las
condiciones en las que se encuentra la Empresa, por
Realizar estudio adecuado del manejo eso estar en contacto con las entidades estatales
de aguas lluvias de acuerdo con responsables, recibir sus premisas, acatar las
normativas locales vigentes. recomendaciones y ponerlo en acción en eventualidades
será prioritario.
Coste: mínimo Responsable: Sección de seguridad e
4.a
Ingeniería
Estrategia de
En caso extremo, el mapa, su aprobación e
Prevención
implementación persigue la protección física del
personal, es requerido ejecutar ensayos periódicos
Realizar el mapa del plan de evacuación. permitiendo el conocimiento de cada posible acción al
personal de trabajadores.
Coste: mínimo Responsable Sección de seguridad e
Ingeniería
Se pretende conocer la condición del área circundante,
(entradas, salidas, áreas de despacho, recibo, carga,
Realizar un programa de monitoreo de atención etc.) que puedan ser afectadas en
los sistemas de desague en las áreas eventualidades para contemplar su protección y
aledañas a la Empresa. acciones a seguir.
Coste: mínimo Responsable Sección de seguridad e
Ingeniería.
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Tipo de estrategia Acciones para cumplir Soporte
Proveer equipos necesarios para tomar acción en
eventualidades (motobombas, planta de energía
suplementaria e insumos) e Instruir de los riesgos
Implementar normas de seguridad ocasionados por manipulación de corriente en evento de
industrial, y planes de contingencia. inundación al personal.
Coste estimado: Medio representativo Responsable
Gerencia, Sección de seguridad e Ingeniería,
suministros.
Ejecutar el plan de alza de tomas, conexiones, equipos,
accesorios y su impermeabilización está contemplado en
la reubicación estratégica de equipos y accesorios de
Elaborar adecuaciones eléctricas y
producción.
adicionales.
Coste estimado: Medio representativo. Responsable
4.b Gerencia, Sección de seguridad e Ingeniería,
Estrategia de suministros.
Reducción Ejecutar el sellamiento y/o acondicionar los sistemas de
desagues para evitar la devolución de aguas lluvias
cuando las inundaciones ocurran, de modo se pueda
Verificar los sistemas de desagues de la conocer los trayectos internos de mayor incidencia y
empresa. proyectar su protección.
Coste estimado: Medio representativo. Responsable
Gerencia, Sección de seguridad e Ingeniería,
suministros.
La protección total de las áreas de almacenamiento de
materiales inflamables, tóxicos y contaminantes se
Verificar los sistemas de Protección
deben ejecutar. Además, la preparación de un personal
contra incendios y daño ecológico por
en extinción de incendios es básica.
contaminantes de la empresa.
Coste estimado: Medio representativo. Responsable
Gerencia, Sección de seguridad e Ingeniería.
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Tipo de estrategia Acciones para cumplir Soporte
Evaluación, aprobación e implementación de seguros de
riesgos contra los daños ocasionados fruto de
4.c inundación tanto en material como a la mercancía;
Estrategia de Pagos de Seguros. dichos Seguros deben contemplar indemnizaciones a
Transferencia. terceros.
Coste Medio Periódico Responsable: Subgerencia,
Sección Finanzas, Jefe de Área Operativa.
Se creará el Manual de contingencia, que contempla las
actividades desarrolladas por cada Sección bajo la
supervisión de responsables, dando las pautas a seguir,
4.d
Creación de manual de actividades en para protección del personal en primera instancia,
Estrategia de
condiciones de Inundación. información, equipos, maquinaria y de ser posible
Aceptación.
salvaguardar infraestructura y mercancía.
Coste estimado mínimo Responsables: Jefes de Área y
Departamento.
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Bibliografía
Organización Isotoool, Norma ISO 31000 factor del riesgo. Recuperado de:
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