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Cartagena de Indias
2019
Evidencia 8: Proyecciones del mercado
Es de gran importancia que las empresas proyecten sus ventas y crecimiento en el corto,
mediano y largo plazo, con el fin de determinar su comportamiento y cómo este se ve
influenciado por las diferentes variables del mercado y que la pueden afectar de manera
positiva o negativa.
Por lo anterior, en esta evidencia debe realizar las proyecciones del mercado a cinco
años en el país y para el producto o servicio que ya fueron seleccionados anteriormente,
grafíquelas de acuerdo con las variables y situaciones planteadas para cada una de
estas, que las encuentra a continuación de manera detallada:
A continuación, se presentan el comportamiento de las ventas de acuerdo al
cambio en las variables.
PRECIOS DE
PRODUCTOS VENTAS
COMPLEMENTARIOS ANUALES
120.000.000 414.000.000
108.000.000 372.600.000
97.200.000 335.340.000
87.480.000 301.806.000
78.732.000 271.625.400
600.000.000
500.000.000
400.000.000
300.000.000
200.000.000
100.000.000
0
1 2 3 4 5
PRECIOS DE VENTAS
PRODUCTOS ANUALES
COMPLEMENTARIOS
La tasa de cambio.
Se prevé que la tasa de cambio tendrá un Incremento Del 2% Anual En Los
Próximos 5 Años.
VENTAS ESPERADAS
50000
45000
40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
1 2 3 4 5 6
PARTICIPACION DE LA COMPETENCIA EN EL
MERCADO
450000000 900.000.000,00
400000000 786.600.000,00 800.000.000,00
350000000 734.850.000,00 700.000.000,00
652.050.000,00683.100.000,00
621.000.000,00
300000000 600.000.000,00
250000000 500.000.000,00
200000000 414.000.000,00382.950.000,00 400.000.000,00
351.900.000,00
150000000 300.150.000,00 300.000.000,00
248.400.000,00
100000000 200.000.000,00
50000000 2018 2019 2020 2021 2022 100.000.000,00
0 0,00
1 2 3 4 5
2 AÑOS RESTANTES 1%
2 AÑOS 3%
AÑO INGRESO PER CAPITAL VENTAS ESPERADAS 3 PRIMEROS AÑOS 5% 2 AÑOS RESTANTES 7%
2018 23.048,00 414.000.000,00 11,524
2019 24.200,40 393.300.000,00 12,1002
2020 25.410,42 373.635.000,00 12,70521
2021 26.680,94 354.953.250,00 18,676658
2022 28.548,61 330.106.522,50 19,984027
DECRECE EL INGRESO
AÑO PERCAPITA VENTAS ESPERADAS 5 PRIMEROS AÑOS 2%
2018 23.048,00 414.000.000,00 4,6096
2019 22.587,04 405.720.000,00 4,517408
2020 22.135,30 397.605.600,00 4,42706
2021 21.692,59 389.653.488,00 4,338518
2022 21.258,74 381.860.418,24 4,251748
DECRECE EL INGRESO
https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/122702/C
ontenido/DocArtic/Como%20desarrollar%20Plan%20Exportador.pdf
https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/122702/C
ontenido/DocArtic/Factores%20que%20influyen%20en%20la%20conducta%20d
el%20consumidor.pdf
http://www.sat.gob.mx/informacion_fiscal/tablas_indicadores/paginas/tipo_cambi
o.aspx