Taller (20%)

Arte de la Guerra

Realice el taller interpretando:

 Vidas humanas como recursos tanto económicos como físicos.

 Enemigo por empresas competidora.
 Batalla por respuesta ante las estrategias de la competencia; ganar clientes y participación
en los mercados donde la competencia también ofrece.
 Entender al oponente por Benchmarking.
 Guerra por la adquisición de un segmento del mercado
 Terreno por segmento del mercado.
 Cuesta arriba por ventaja competitiva.
 Ejército por estructura organizacional y empleados.

1. Principio: “Si las órdenes no están claras y las tropas no obedecen, la culpa es del general;
pero si las órdenes son claras es culpa de los subordinados”; interprételo al mundo de los
negocios y demuéstrelo con un caso.

Si las órdenes no están claras y las tropas no obedecen, la culpa es del genera; pero si las
órdenes son claras es culpa de los subordinados… sin embargo, faltan partes dentro del
principio para su debida interpretación. Es de esto que, hay ordenes que no se cumplirán
debido a que los intereses personales se los subordinados no se satisfacerán, esto como
ejemplo, porque no es necesario indicar esto como para generalizar. Si una empresa emite un
nuevo manual de operaciones y no se cumple porque no tiene lenguaje claro y sencillo, dando
oportunidad a convergencias de operaciones o interpretaciones dobles, el manual no se
cumplirá. En contra posición, si se entrega un manual de operaciones debidamente entendible
y este no se cumple, indica que los trabajadores no se encuentran igualmente conforme con
las operaciones que se cambian y la finalidad misma a la que se quiere llegar con el manual.
No siempre las cosas claras significan que estén bien, o que vayan a llevar a cabo.

2. Principio: “Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo, y en cien batallas nunca estarás en

peligro”; interprételo al mundo de los negocios y demuéstrelo con un caso.

Si mi empresa conociera la receta secreta de Coca-Cola, es decir, mi enemigo empresarial y yo

quiero competir directamente siendo yo Pepsi, por completo podre ganar tanto mercado
como yo quiero.

3. Principio: “Ganar cien batallas no es lo máximo de tus destrezas, someter al enemigo sin
luchar lo es”; interprételo al mundo de los negocios y demuéstrelo con un caso.
Siendo Google una gran empresa, líder indiscutible del mercado del Internet y la navegación,
los datos, etc., dando precios bajos con una gran calidad, generan que ninguna otra empresa
desee competir con ella porque no tiene oportunidad de ganar nada en el mercado.

4. Principio: “Evita lo que es fuerte, ataca lo que es débil”; interprételo al mundo de los
negocios y demuéstrelo con un caso.

Si una empresa con la que compito es buena con el marketing, yo debo de atacar su debilidad,
la cual es la calidad del producto, mejorando el mío para que las personas puedan comparar y
se queden con el mío al ver la diferencia de calidad.

5. Principio: “Es más importante superar a tu enemigo mentalmente que con la fuerza”;
interprételo al mundo de los negocios y demuéstrelo con un caso.

El tener mentalidad de ganador, generándola igualmente en la mente de mis trabajadores va a

tener mucho más impacto sobre mi competencia que desarrollar un nuevo producto o abrir
una nueva tienda, además creando beneficios en paralelo. Mis trabajadores venderán más si
creen que ganarán más y obteniendo un beneficio por productividad incrementará su labor.

6. Principio: “En la guerra, los números no confieren ventaja; no avances apoyándote en la

pura fuerza militar”; interprételo al mundo de los negocios y demuéstrelo con un caso.

No siempre tener un empresa con grandes números no significa que se vayan a constituir
buenos resultados, Crush teniendo buenos números de ventar abrió tiendas y fabricas para
trabar de ganar mercado, sin embargo fracasó porque se dio cuenta que su número se
basaban en temporadas y por su producto estrella.

7. Principio: “Qué tus planes sean tan oscuros como la noche, luego ataca como un rayo”;
interprételo al mundo de los negocios y demuéstrelo con un caso.

Es engañar a la competencia con cosas sutiles, con cambios pequeños que a la larga visto con
detenimiento han generado una ganancia grande en relación a la competencia. Es un juego
con lo que les mostramos a nuestra competencia y lo que realmente es. Es como que no
pueden ver nuestros avances en un producto siendo que está casi terminado para lanzarse a
producción en masa.

8. Principio: “Cómo las empresas implementan el engaño y el secreto”; interprételo al

mundo de los negocios y demuéstrelo con un caso.

Parecido al punto anterior, es generar, guardar secretos, para poder dar ataques posteriores a
la compañía competencia. Es como que no pueden ver nuestros avances en un producto
siendo que está casi terminado para lanzarse a producción en masa, es lo mismo.

9. Principio: “Hay cinco factores fundamentales para tener éxito en una guerra, el clima, el
terreno, el liderazgo, la doctrina militar, y lo más importante, la influencia moral”;
interprételo al mundo de los negocios y demuéstrelo con un caso.
Hay cinco factores fundamentales para tener éxito en una empresa:

- Que el clima político o mundial sean favorables y no hundan mi empresa.

- Que hayan lugares favorables para construir empresa.
- Que sea yo capaz de ser un líder.
- Que hayan metas y objetivos claros y reales.
- Que haya un código de trabajo, que haya feeling por lo que se haga.
10. Principio: “Has que tu enemigo se mueva, tiéntalo con algo que sepas que va a ir a
buscar”; interprételo al mundo de los negocios y demuéstrelo con un caso.

11. Principio: “Lleva a un ejército donde enfrente la muerte, donde no haya escape, y no
escapara o sentirá temor, pues no hay nada que no pueda lograr”; interprételo al mundo
de los negocios y demuéstrelo con un caso.

12. Principio: “Toda guerra es engaño, si puedes engañar a tu enemigo antes de la batalla, es
más probable que ganes”; interprételo al mundo de los negocios y demuéstrelo con un
caso.

13. Principio: “Es esencial buscar a los agentes del enemigo que se han convertido en tu
contra, y sobornarlos para que te sirvan”; interprételo al mundo de los negocios y
demuéstrelo con un caso.

14. Principio: “La manera como un general sabio puede alcanzar la grandeza más allá del
hombre común, es a través del conocimiento previo”; interprételo al mundo de los
negocios y demuéstrelo con un caso.
15. Principio: “Cuándo el zarpazo de un halcón destroza el cuerpo de su presa, es porque es el
momento adecuado. Cuando el agua torrencial arrastra las rocas, es por el impulso”;
interprételo al mundo de los negocios y demuéstrelo con un caso.
16. Principio: “Es esencial para la victoria, que los generales sean abandonados por sus
líderes”; interprételo al mundo de los negocios y demuéstrelo con un caso.
17. Principio: “Has que tu enemigo se prepare en su flanco derecho, y se debilitará en su
flanco izquierdo”; interprételo al mundo de los negocios y demuéstrelo con un caso.
18. Principio: “El ejército ganador establece primero las condiciones para la victoria, luego
lucha; el ejército perdedor lucha primero, luego busca la victoria”; interprételo al mundo
de los negocios y demuéstrelo con un caso.
19. Principio: “Ninguna nación se ha beneficiado nunca de una guerra prolongada”;
interprételo al mundo de los negocios y demuéstrelo con un caso.
20. Principio: “Aquellos diestros en el arte de la guerra, atraen al enemigo al campo de batalla;
no son atraídos por él”; interprételo al mundo de los negocios y demuéstrelo con un caso.
21. Principio: “Muévete solo cuando veas una ventaja y cuando allá algo que ganar; solo lucha
si una posición es crítica”; interprételo al mundo de los negocios y demuéstrelo con un
caso.
22. Principio: “Cuándo el enemigo ocupa tierras altas, no lo confrontes; si ataca cuesta abajo,
no le hagas oposición”; interprételo al mundo de los negocios y demuéstrelo con un caso.
23. Principio: “Hay algunos ejércitos que no debieran ser combatidos y algunos territorios que
no debieran ser disputados”; interprételo al mundo de los negocios y demuéstrelo con un
caso.
24. Principio: “Cuándo las tropas huyen, se insubordinan, colapsan o son vencidas en batalla
de forma aplastante; la culpa es del general”; interprételo al mundo de los negocios y
demuéstrelo con un caso.
25. Principio: “La guerra es un asunto de importancia vital para el estado; es un asunto de vida
o muerte, supervivencia o ruina”; interprételo al mundo de los negocios y demuéstrelo
con un caso.