UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA

Tema:

El precio

Tarea 4

Presentado por:

Lisandro Toribio

Junior Mena

Matriculas:

15-6841

15-1108

Facilitador:

Eliana Campos

Asignatura:

Mercadotecnia II

Santiago de los Caballeros

República Dominica
3 de abril del 2019
Introducción
Tradicionalmente se ha visto al precio como la variable que determina la
decisión del comprador que permite la recuperación de los costos del
emprendedor o proveedor del producto o servicio. No obstante, recientemente
se ha valorado la importancia de otros factores ajenos al precio en la decisión
del comprador que conlleva a la necesidad de repensar las estrategias de
precio dentro de un contexto de mercado más globalizado y de competencia
más intensa.
Los Objetivos de esta actividad son los siguientes:
1. Significado e importancia del precio.
2. La Fijación de precios.
3. Factores que inciden en la fijación de precios.
4. Métodos de fijación de precios.
5. Estrategias de Precios.

Veamos….
4.1- Significado e importancia del precio.
Algunas dificultades de la asignación del precio surgen por la confusión sobre
su significado, aun cuando el concepto es fácil de definir en términos usuales.
Sencillamente, el precio es la cantidad de dinero u otros elementos de utilidad
que se necesitan para adquirir un producto. Recuerde que la utilidad es un
atributo con el potencial para satisfacer necesidades o deseos.
el propósito de este concepto es cuantificar y expresar el valor de bienes y
servicios en una operación o una transacción comercial.

4.2- La Fijación de precios.

Las políticas de fijación de precios dan origen a un precio que se establece en
forma consciente, de tal manera que ayude a alcanzar los objetivos de la
empresa. La política se convierte en el curso de acción que se sigue en forma
rutinaria y para tomar decisiones futuras cada vez que se presente una
determinada situación estratégica o táctica.
La fijación de precios de introducción considera los siguientes lineamientos: La
política de precios de introducción establece los precios bajos a la entrada de
los productos, con márgenes aceptables, pero no espectaculares. Con
frecuencia esta estrategia de fijación de precios sirve en una o más de las
siguientes circunstancias:
 La compañía espera que la duración de la vida del producto sea larga.

 La empresa prevé que se produzcan ahorros en costos según se gane

experiencia en la fabricación del producto.

 Los precios bajos quizás incrementen los volúmenes de ventas al

acelerar la demanda del producto por parte de los consumidores.

 En la actualidad la competencia tiene un producto comparable en el

mercado y se necesita fijar un precio bajo para ganar participación del
mercado.
  La competencia pudiera anunciar pronto un producto comparable, fijar
precios bajos y que quizá desanime su entrada al mercado.

 La compañía no tiene reputación en esta categoría de productos. Se

necesita un precio bajo para llamar la atención.

 El mercado no aceptará un precio más alto.

Para fijar los precios por canal de distribución se tiene que reconocer que cada
eslabón requiere márgenes de utilidad distintos. Debido a que no operan en la
misma forma, el precio que los fabricantes establecen a estos canales debe
variar.
4.3-Factores que inciden en la fijación de precios.
Los elementos fundamentales para fijar los precios son: costo, oferta, demanda
y otros que fundamentalmente atienden al objetivo que persigue la empresa
con el precio. Veamos cada uno.
Costo: todo dinero pagado de manera que se pueda llevar a cabo cierta
operación.
Oferta: productos que las empresas ofrecen al mercado.
Demanda: cantidad de productos que los consumidores están dispuestos a
comprar.
Objetivos con el precio: entre otros, destacan las políticas de precios,
elementos de la mezcla de marketing y repercusiones entre los
distribuidores/intermediarios, fuerza de ventas, proveedores y gobierno.

Los propósitos del estudio y el análisis de precios son:

 Establecer el precio.
 Adaptar el precio.
 Iniciar y responder a los cambios de precios.
4.4-Métodos de fijación de precios.
En base al costo: toma en cuenta el margen de contribución, o cantidad en la
que se busca que el precio exceda a los costos directos de fabricación. Se
debe usar en base a las características individuales de cada producto y tomar
en cuenta factores como moda y calidad. Su fórmula es:
Costos directos de Fabricación + Margen de Contribución = Precio de venta
Con el fin de que una empresa sepa qué cantidad de productos deberá vender
para por lo menos no tener ni pérdidas ni ganancias cuando se fija el precio en
base al costo, se emplea la fórmula del punto de equilibrio, donde se
intervienen el precio de venta, los costos fijos (aquellos que se tienen aunque la
producción sea cero, como renta, depreciación, algunos sueldos y salarios,
etc.) y los costos variables (los que varían en base a la producción, como
materias primas, energía empleada, mano de obra directa, etc.) La fórmula del
punto de equilibrio es:

total, de costos fijos

precio de venta unitario - costo variable unitario

En base al retorno meta sobre la inversión: para establecer este tipo de

precios, se usa una fórmula de punto de equilibrio. Se deben conocer los
costos y gastos necesarios para introducir el producto y la tasa de rendimiento
deseada. La fórmula es la siguiente:

Costos fijos + Rendimiento requerido

Precio - Costos variables unitarios

El punto de equilibrio que se obtiene es en unidades y la decisión aquí consiste

en determinar si esta meta de producción y ventas es razonable, para saber si
se pueden esperar esas ganancias.
En base a la demanda: la curva de demanda presenta la relación entre el
precio y la cantidad que los consumidores están dispuestos a comprar. A
mayor precio será menor la cantidad. Lo que se debe buscar es el cruce de la
demanda con el de la curva de oferta (punto de equilibrio), que son las
diferentes cantidades que el productor está dispuesto a ofrecer a cada nivel de
precio. Si el precio de equilibrio está muy alejado del precio al cuál se planea
vender y la cantidad es muy diferente a la marcada por las curvas, los
productores podrán tener pérdidas y acumulación de inventarios.
El precio de un producto puede variar en base a factores como la
estacionalidad (los trajes de baño pueden tener un precio mayor en verano que
en invierno), el prestigio de la marca o del bien (cuesta más un reloj Cartier que
uno marca Citizen, por el prestigio de la marca). Existe un factor más, que
puede interpretarse desde el aspecto psicológico, que es la fijación de precio
en un número par o impar, aunque se duda que los compradores respondan a
diferencias tan pequeñas.
costos de transporte, y se puede hacer la siguiente clasificación:
Libre a Bordo Fábrica: (FOB) el comprador tiene la responsabilidad de pagar
los costos de flete, por lo que los mismos no se incluyen en el precio.
Libre a bordo destino: (FOB destino) el vendedor paga los costos de flete y los
incluye en el precio.
Precios uniformes de envío: el vendedor cobra a los clientes el mismo precio de
envío independientemente de la zona donde se encuentren. Se pueden usar
cuando el precio de venta del bien es muy grande en relación con el del flete.
Precios por zonas de envío: se ubica a los clientes en una zona geográfica y se
cobran los precios respectivos. Los anteriores son los criterios y factores que
se toman en cuenta en la fijación del precio.
4.5- Estrategias de Precios.
La determinación real del precio base de un producto (bien o servicio) significa
el precio de una unidad del producto en su punto de producción o de reventa.
Es el precio antes de que se tomen medidas para los descuentos, los cargos
por fletes o cualquier otra modificación.
La táctica de precios es una estructura básica de precios, a corto plazo, que
establece el costo inicial de un producto y la dirección que se pretende para los
movimientos de precios durante el ciclo de vida del producto.
 Precios con base en la competencia: se establece un precio similar al de
la competencia.

 Precio desleal: precios que se fijan por debajo del costo.

 Táctica de un solo precio: ofrecer todos los bienes y servicios al mismo

precio.

 Precios variables (flexibles): clientes diferentes pagan precios distintos.

 Alineación de precios: práctica de ofrecer una línea de productos con

varios artículos a precios específicos estratégicos.

 Precio líder (líder en pérdidas): táctica de precios en la que un producto

se vende cerca o incluso por debajo del costo.

 Precios de paquete: venta de dos o más productos en un solo paquete a

precio especial.

 Precio gancho: trata de hacer que los consumidores entren a una tienda
mediante una publicidad de precios bajos y luego recurre a la presión alta
de venta con la finalidad de convencer a los consumidores de que compren
mercancía más cara.
 Precios pares-impares (precios psicológicos): recurre a precios en
cantidades impares para denotar buenos precios y precios con números
pares para expresar calidad.

 Precio de dos partes o combinado: táctica de precios que cargan dos

cantidades separadas por consumir un solo producto o servicio. Ejemplo:
parques de diversiones, clubes.

 Precios para la línea de productos: establecimiento de precios para toda

una línea de productos.

 Cotización de servicios: se utiliza para instalaciones industriales y muchos

artículos accesorios, donde el precio final no se establece sino hasta que el
artículo se termina o entrega.

 Escalamiento de precios: táctica en la que el precio final de venta refleja

los incrementos entre el momento en que se finca el pedido y el momento
de la entrega.

 Gama de precios: uso de descuentos por parte de la fuerza de ventas para

incrementar la demanda de uno o más productos de una línea.

 Cultivar una demanda selecta: escoger una clientela próspera que acepte
pagar extra por comodidad y servicio.

 Ofertas exclusivas: estudiar las necesidades específicas de los

consumidores y ofrecer productos para satisfacer dichas necesidades.

 Cambios en la presentación de paquetes: reducir el tamaño de las

presentaciones del producto manteniendo el mismo precio.

 Descremado de precios: política de precios por la cual una empresa cobra

un precio alto en la introducción de un producto asociado con una alta
promoción.

 Precio de penetración: política de precios a través de la cual una empresa

cobra al principio un precio relativamente bajo por un determinando
producto, como forma de llegar al mercado masivo.

 Discriminación de precios: práctica de un vendedor que asigna precios

distintos para diferentes clientes por un mismo producto, a efecto de reducir
la competencia.

 Precios predatorios: práctica de asignar un precio muy bajo a un producto,

con el objetivo de eliminar a la competencia de un negocio o del mercado.
 Precio base: nivel general de precios en el que la compañía espera vender
sus productos o servicios.
Opinión personal
Partiendo que el precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce
ingresos; los otros producen costos. El precio también es unos de los
elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las
características de los productos y los compromisos con el canal.
Consideramos que la decisión de compra va orienta hacia un precio justo para
el consumidor final tomando como referencia los países pobres como el
nuestro.
Bibliografía
Garnica, C.H, C. Maubert. (2012). Fundamentos Marketing. México:
Editorial Pearson Recuperado
http://www.cca.org.mx/cca/cursos/administracion/artra/comerc/planes/8.2.
3/metodos.htm