UNIVERSIDAD CATÓLICA DE SANTA MARIA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICO ADMINISTRATIVAS

PROGRAMA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

ESTRATEGIAS INTERNACIONALES

CURSO:
GERENCIA GLOBAL

DOCENTE:
MG. HENRY DAVID NUÑEZ RODRIGUEZ

SECCIÓN:
“B”

INTEGRANTES DEL GRUPO:

MEZA MENDOZA BRIGITHE
MIRANDA DEL CARPIO KIHABET ANJHY
PEREZ MAMANI MARCELA SONIA
 AREQUIPA – 2018
ESTRATEGIAS INTERNACIONALES

Las Estrategias Internacionales son aquellas que la empresa utiliza para vender sus
bienes y servicios fuera de su mercado interno. Supone elecciones sobre en qué
países competir y en qué medida modificar el rango de productos o servicios de la
organización y como dirigirlo internacionalmente.

La Estrategia Internacional depende del:

✔ Entorno
✔ Capacidades Organizativas

El desarrollo de las estrategias internacionales de negocios es el sistema que se

utiliza para planificar e implementar una serie de acciones encaminadas a competir
y posicionar una empresa en el mercado internacional.

Para ello es recomendable llevar a cabo una serie de procesos antes de iniciar el
proceso de entrada de un negocio en el ámbito internacional.

Etapas para desarrollar estrategias internacionales de negocios

● Las etapas más destacadas serían las siguientes: análisis inicial, evaluación
del negocio, implementación de la internacionalización, creación de
sociedades extranjeras y asistencia en la continua innovación en nueva
tecnología y medición de resultados.

1. Análisis:
Para aprovechar al máximo el potencial de crecimiento, una empresa necesita una
evaluación de su situación actual. Lo que se pretende conseguir es lo
siguiente: desempeñar mejor toma de decisiones, descubrir aspectos que
podría mejorar, identificar operaciones que podrían ser subcontratadas a
terceros en el área internacional, optimizar y agilizar procesos comerciales,
descubrir nuevo potencial de crecimiento, especificar requisitos para
internacionalizar, encontrar mercados internacionales de acuerdo con el
perfil y establecer una hoja de ruta coherente para desarrollar una estrategia
de largo plazo sostenible y equilibrada para aumentar la satisfacción del
cliente a nivel internacional.

2. Evaluación:
Evaluar una empresa y sus áreas de negocio es fundamental para comprender el
rumbo de la empresa y sus actividades en relación a la financiación. Hay que
considerar también la red de relaciones y otros intangibles, como los que
surgen a raíz de pactos de no concurrencia.

3. Implementación internacional:
Introducir cambios dentro de una empresa tras analizar los dos puntos anteriores
para prepararla a nivel internacional es uno de los principales retos. Una
implementación debe ser realizada con un ritmo adecuado y analizada de
manera constante.

4. Servicio intermediario:
Estrechas relaciones comerciales con los proveedores, gerencia y clientes son
vitales para un negocio sustentable. En este caso hay que dirigirse a estos
sectores en el mercado internacional al que quiere acceder el negocio para
establecer alianzas mercantiles que ayuden a la empresa en su expansión.
En el ámbito de comercio global, la presencia de la gerencia local en un país
extranjero puede ser de suma importancia. La gerencia extranjera
proporcionará el conocimiento local para entrar al mercado, evitando errores
costosos, aumentando ventas y minimizando fracasos en la gestión local.
Cabe destacar que hay que tener en cuenta los recursos humanos, precios
del país al que se dirigen los servicios y todo tipo de reglamentación a la que
tendrá que adaptarse la empresa en su introducción internacional.

5. Innovación tecnológica:
La innovación de nuevas tecnología es un factor clave del éxito de muchas
empresas y una necesidad para el crecimiento rápido. Con una innovación
orientada, las empresas pueden reinventar sus productos, agregarles nuevas
características y descubrir nuevas ideas de producto.

6. Estrategias:
Para transformar un negocio es preciso enfocarse en las competencias claves. A
veces es necesario separar algunas unidades del negocio, por eso una
estrategia eficaz de salida puede minimizar pérdidas tangibles e intangibles.

7. Medición de resultados:
Tras la implementación de las estrategias en el mercado internacional, hay que
establecer una periodo de medición de resultados para saber si los objetivos
se están cumpliendo de manera correcta y que acciones son necesarias
eliminar o modificar.
Principales opciones estratégicas para entrar y competir en mercados extranjeros:

•Mantener una base de producción nacional (de un país) y exportar los bienes a mercados
1. extranjeros.

•Conceder licencias a empresas extranjeras para producir y distribuir sus productos en el

2. extranjero.

•Aplicar una estrategia de concesión de franquicias.

3.

•Establecer una subsidiaria de propiedad total en el mercado extranjero mediante la adquisición

4. de una empresa extranjera.

•Crear una subsidiaria de propiedad total desde el principio mediante una empresa conjunta
5. estilo greenfield.

•Formar alianzas estratégicas o empresas conjuntas con compañías extranjeras.

6.

Algunas de las opciones de entrada internacional más populares son las siguientes:

✔ EXPORTACIÓN:
Una buena forma de minimizar el riesgo y experimentar con un producto específico
es la exportación, es decir, el envío de bienes producidos en el país
de una empresa a otros países para su comercialización. De esta manera,
la empresa podría manejar todas las funciones decisivas por sí misma o
subcontratar estas funciones a una empresa administradora de
exportaciones. La exportación se está popularizando cada vez más entre las
pequeñas empresas debido a internet, las máquinas de fax, las llamadas
telefónicas gratuitas y los servicios urgentes nocturnos, que reducen los que
antes fueran enormes costos de volverse internacional.

✔ LICENCIAS:
Bajo un contrato de licencia la empresa otorgante concede derechos a otra
empresa del país anfitrión para producir o vender un producto. El licenciatario
paga una compensación a la empresa otorgante a cambio de destreza
 técnica. Ésta es una estrategia especialmente útil si la marca registrada o
el nombre de marca es reconocido, pero la empresa no tiene fondos
suficientes para financiar su entrada directa al país.

✔ FRANQUICIA:
Bajo un contrato de franquicia el franquiciante otorga derechos a otra empresa
para abrir una tienda al detalle a través del uso de su nombre y sistema
operativo. A cambio, el franquiciatario paga al franquiciante un porcentaje de
su s ventas como regalía. La franquicia proporciona a una empresa la
oportunidad de establecer una presencia en países donde la población o el
gasto per cápita no es suficiente para realizar un gran esfuerzo de
expansión.

✔ OPERACIONES LLAVE EN MANO:

Las operaciones llave en mano son generalmente contratos para construir
instalaciones operativas a cambio de una retribución. Las instalaciones se
transfieren al país o empresa huésped después de terminarlas. El cliente es
comúnmente una institución gubernamental, por ejemplo, de un país del
Medio Oriente que ha decretado que un producto específico debe
producirse localmente y estar bajo su control.

✔ CONCEPTO BOT: el concepto BOT (por sus siglas en inglés, build – opera
te – transfer , construir-operar-transferir) es una variante de la operación llave
en mano. En vez de entregar la instalación al país huésped después de
terminarla, la empresa opera la instalación durante un periodo establecido,
con el fin de recuperar su inversión además de lograr un beneficio. Después,
entrega la instalación al gobierno a un costo pequeño o nulo para el país
huésped.

Existen más ejemplos como opciones que las empresas pueden elegir para entrar
a un mercado internacional, pero estas son algunas de las más usadas por
empresarios. Si se elige una de estas opciones y además se cuenta con
buenas estrategias y habilidades en los negocios entonces se puede decir
que el futuro de la empresa tendrá estabilidad.

La empresa debe conocer las barreras que se puede encontrar en el mercado de

destino. Las barreras son dificultades impuestas a nuestra empresa o a nuestro
servicio para ser vendido o utilizado en dicho país.
Las barreras al comercio internacional de servicios, ciertamente no las
encontramos en las aduanas. A continuación enumeramos algunas de ellas:

● Restricción a la propiedad de empresas de servicios

● Política de preferencia local
● Regulación de visados y permisos de trabajo
● Exigencia de diplomas o cualificaciones locales
● Imposición de tasas e impuestos diferenciales
● Licencias de emisión de telecomunicaciones
● Registro previo de publicaciones
● Falta de reconocimiento de diplomas extranjeros
● Reglamentos contables y administrativos
● Control de acceso al mercado
● Subsidios y subvenciones a productores locales
● Censura de contenidos de material publicitario
● Declaración previo (y autorización) pagos servicios
● Restricciones acceso a tecnología de comunicación
● Interceptación de telecomunicaciones
● Ausencia de defensa a la propiedad intelectual
● Trabas a los permisos de residencia
● Preferencias a la contratación local de trabajadores
● Dificultados de acceso a la financiación local