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CAMPUS BACABAL
Bacabal, 2017
INTRODUÇÃO
Hoje em dia, muito se fala a respeito da inovação como diferencial para se manter em
vantagem competitiva frente à concorrência, para muitas empresas, o termo soa
genérico. Afinal, inovar em quê? A resposta para isso pode surpreender você, pela sua
simplicidade. Inovação em tudo, e constantemente! O mercado, atualmente, vive em
efervescência, em busca de novidades, e as empresas devem estar atentas às suas oscilações
para antecipar e impactar o seu público com algo realmente valioso e que solucione essa
demanda.
Produto do latim productus, chama-se produto àquilo que tenha sido alvo de fabrico (isto é,
que tenha sido fabricado ou produzido). Esta definição do termo é bastante abrangente e
permite que objetos muito diversos se englobem dentro do conceito genérico de
produto. Posto isto, uma mesa, um livro e um computador, por exemplo, são considerados
produtos.
2ª ETAPA
Pesquisa de Viabilidade
A Consulta de Viabilidade é uma pesquisa antecipada nos registros da JUNTA
COMERCIAL do seu estado sobre a existência de empresas constituídas com nomes
empresariais idênticos ou semelhantes ao nome empresarial da empresa que se pretende abrir.
Esta etapa pode ser descrita por três pontos como, Pesquisa de experimentação técnica,
Pesquisa de mercado e Análise e integração de expectativas.
3ª ETAPA
Desenvolvimento do Produto
Não é novidade que desenvolver produtos tem se tornado um dos processos-chave para a
competitividade na manufatura. Movimentos de aumento da concorrência, rápidas mudanças
tecnológicas, diminuição do ciclo de vida dos produtos e maior exigência por parte dos
consumidores exigem das empresas agilidade, produtividade e alta qualidade que dependem
necessariamente da eficiência e eficácia da empresa neste processo.
4ª ETAPA
Teste de marketing
O lançamento de um novo produto no mercado demanda um alto investimento e o sucesso ou
fracasso desse projeto pode determinar o futuro de uma empresa. Para evitar riscos
desnecessários e ter certeza de que o produto atenderá as necessidades do público-alvo
específico e encontrará uma demanda sustentável, é fundamental realizar um teste de mercado.
Geração de Ideias: há múltiplas formas de gerar ideias para um novo produto, mas a
mais eficiente é aquela que provém da orientação para o mercado e, ao mesmo tempo,
considera as habilidades e os recursos da empresa.
É fundamental para a geração de uma ideia ter “pés na empresa e olhos no mundo”,
além de um clima organizacional que possibilite o pensamento criativo.
Seleção de ideias:
Com o tempo, o ciclo de vida dos produtos chega a um ponto em que eles já não
interessam mais ao seu público.
A seleção de ideias deve levar em consideração alguns dados como objetivos com
relação ao produto como: tecnologia necessária para o produto ser aceito, recursos necessários
à produção e comercialização, concorrência existente.
Problemas legais
a) Mercado favorável;
b) Sensibilidade do mercado a propaganda;
c) Sensibilidade do mercado a inovações no produto;
d) Experiências anteriores bem ou mal sucedidas da empresa no lançamento de novos
produtos;
e) Tradição e força da marca da empresa no mercado;
f) Percepção da qualidade do produto, entre outros.
As empresas podem reduzir este risco sabendo qual o motivo pelos quais esses novos
produtos se tornam insucesso. Entre as diversas causas de insucesso podem algum ser citadas
algumas relacionadas à deficiência nas ações de marketing, sendo elas: inadequadas análises
de mercado, escolha errada da época de lançamentos, falhas em prever antecipadamente a
concorrência e baixos esforços de distribuição. (VIOLIN, 2003) Por outro lado, fatores
relacionados à orientação para o mercado, integração multifuncional ou ainda o escopo das
estratégias globais das empresas, representam conjuntamente pontos vitais a serem analisados.
É claro que existem diversas outras razões, entretanto, a adequação de ações relacionadas a
marketing, permitem às empresas diminuírem as incertezas relacionadas ao processo de
desenvolvimento e lançamento de novos produtos no mercado.
Concorrência
O marketing faz a ponte entre o produto e seu valor oferecido até os clientes. É com
uma boa campanha que se atrai clientes e consolida as vendas. Por isso, novamente, muito
cuidado na hora de oferecer o novo produto ao público.
Sabendo quem é o consumidor, precisamos saber que tipo de linguagem é a ideal para
falar com ele. Quais os canais de mídia e comunicação ele costuma frequentar, assistir ou
consumir? E que tipo de mensagem passa o valor correto do produto a fim de convencer o
público a comprar?
Campanhas que pegam mal com o público, que soam ofensivas e que não atraem o
interesse do consumidor podem matar a estratégia de lançamento de produto. Por isso,
lembre-se que informação prévia nunca é demais. Apresente uma prévia das campanhas de
marketing em uma pesquisa e veja o que o consumidor tem a dizer. a partir daí sim, coloque o
seu produto para jogo.
Existem varia fontes que podem opinar acerca de novos produtos, que por meio da
observação e da experimentação, pode-se chegar à solução técnica do produto; porém é
importante envolver as pessoas que mais cedo ou mais tarde estarão em contato com os
produtos novos, assim as empresas estarão automaticamente comprometidas a uma aceitação
futura e minimizando as restrições,
A questão é: De que forma consigo ter ideias a fim de criar um produto/serviço novo?
ANALISE DE VIABILIDADE
Um produto só será viável se houver uma demanda de mercado contínua e seus custos
de produção forem compatíveis com os lucros produzidos.
Analise de demanda
A demanda é estimada com base nas expectativas de vendas futuras. E essas vendas
são estimadas numa confrontação com o potencial de mercado e de vendas calculado para
esse novo produto.
Analise de custos e de lucros
A demanda é estimada com base nas expectativas de vendas futuras. E essas vendas
são estimadas numa confrontação com o potencial de mercado e de vendas calculado para
esse novo produto.
Certamente nenhuma empresa está disposta a desenvolver novos produtos ou serviços para
perder dinheiro. Por essa razão, a estimativa correta de custos em face das matérias-primas,
mão-de-obra, escala de produção inicial, capacidade de produção instalada, custos de
distribuições e de marketing, entre outros, é à base de cálculos dos possíveis lucros a serem
obtidos em cada um dos estágios do desenvolvimento do produto ou serviço. Nesse momento,
é fundamental calcular o ponto de equilíbrio do novo produto ou serviço, isto é, quantas
unidades deverão ser vendidas para que ele passe a dar lucro.
TESTE DE MERCADO
Para que se faça o teste, se faz necessário escolher as áreas ou cidades em que
realizaram a pesquisa. No Brasil, são utilizadas algumas cidades para teste, são as chamadas
cidades-teste, como Curitiba, Campinas, Belo Horizonte e Manaus. A finalidade desses testes
é avaliar a aceitação do produto e do esforço do Marketing, sem que haja o comprometimento
com o nome da empresa em caso de fracasso quando estiver lançamento a nível nacional. A
seleção da área para teste de mercado utiliza-se da análise da multivariancia, para que se
agrupem os possíveis compradores desse determinado produto. Esse agrupamento reúne todas
as características dos compradores, de maneira a selecionar um local que tenha o maior
numero possível dessas características.
Pesquisa de consumo
É o estudo mais detalhado dos consumidores, isso ocorre depois que se conhece o
mercado no qual o produto será introduzido. Este mesmo estará sendo baseado nas
observações obtidas de uma nova pesquisa, que segue, a estrutura da primeira pesquisa já
elaborada.
Continuar ou Parar
Após as etapas de estudo do produto no mercado, tem de se ter uma decisão final,
continuar e lançar o produto no mercado, ou parar e esperar uma nova oportunidade para o
lançamento. Deve-se tomar cuidado pra que não se precipite é lance o produto no mercado
antes da hora, sem uma adaptação ou preparação de lançamento, para que não seja como um
produto sem necessidade, pois desta forma não haverá clientes e você estará fracassando ou
até falindo.
Após o produto ser aprovado, é necessário fazer um plano de marketing sobre ele, para
que ele seja aceito no mercado, tomando em conta se ele será lançado regionalmente ou
nacionalmente, sabendo que as necessidades de cada região são diferentes, podendo ou não
ser feita uma adaptação diferente em cada local. Geralmente o preço é alto e os locais de
distribuição são escolhidos, fazendo com que o produto não seja achado em todos os locais,
por isso o alto preço.
Comercialização
Agora deve-se analisar a tecnologia dos locais em que o produto será distribuído,
como lojas ou supermercados, para que esteja em um local em que o produto seja bem
conservado para que não seja desmoralizado no mercado.