Especialización es el producto de Ventas comparativas

habilidades de negociación de un negociador son 2

Capacidad de persuasión
Solución de conflictos

Propósito de un negociador
Influir
Persuadir
Convencer
Tasa de invocación

Celeridad

Imprevisibilidad

Profundidad y amplitud espectro

habilidades :
negociación

solucionar conflictos

NEGOCIACION

8 tipos de negociación

según la persona involucrada

según la participación de los interesados

según asunto que se negocia

según el estatus relativo de los negociadores

según el clima humano

según los factores desencadenantes

según canal de comunicación

según el modo de negociación

*cooperativo o competitivo
8 habilidades que debe poseer un negociador

Conocer y mostrar sus fuerzas

Administrar sin mostrar sus debilidades

Solucionar conflictos

Conocer a la otra parte y sus necesidades

Presentar argumentos de acuerdo con las características conductuales del otro negociador

Comportarse de tal manera que genere confianza

Saber escuchar y comunicarse

Crear un clima de cooperación entre los negociadores

Buscar incrementar su grado de flexibilidad

Negociador debe tener conocimiento de su negocio

el objeto del negocio

el mercado

la competencia

políticas de gobierno

las 3 epatas básicas

planificación

*diagnostico

*estrategia

*tácticas

negociación cara a cara

análisis posterior

factor tiempo

el que tiene tiempo tiene poder

cuando uno negocia con tiempo tiene poder decisión cambiar cosas prever el camino
ESTRATEGIAS:

ES pensar cómo voy hacer para lograr lo que he planificado

*Estrategia persuasión día a día

*Estrategia agresiva

ILO CONDUCTOR

Necesidades: son las carecías, satisfacciones cosas que motivan al negociador de satisfacer esas
carencias

Necesidades espirituales: satisfacer necesidades espirituales (sensibilizar a la otra parte)

Necesidad material: construir una casa o un celular

OBJETOS; son instrumentos atreves los cuales el negociador va a satisfacer la necesidad en un

proceso de negociación

OBJETIVOS: son las metas posiciones

TACTICA: si la estrategia es el pensar como la táctica es hacer lo que se ha pensado

NEGOCIACION CARA A CARA:

*La apertura

*Las expectativas

*el intercambio

*el acercamiento: cuando finalmente los 2 dicen ok es el momento clave de dar ofertas extras

*el cierre

ANALISIS POSTERIOR:

Cilicio permanente es un seguimiento a los resultados

Negociación internacional para establecer relaciones comerciales a largo plazo no sirve negociar
para una vez

Comercio internacional es establecer relaciones comerciales a largo plazo

NEGOCIACION INTERNACIONAL COMEX

la apertura de las fronteras está marcando una nueva dinámica en el comercio internacional sin
barrera comerciales porque lo especializa

también es una oportunidad porque tiene un montón de mercado

comercio es la rama de la actividad económica que se refiere al intercambio de mercancías y

servicios mediante trueque o dinero con fines de reventa lucro o para satisfacer necesidades.

Que es negociación en comercio Internacional: proceso mediante el cual las partes involucradas
donde una posee o puede hacer algo que la otra desea o viceversa se comunican recíprocamente
con el objetivo de lograr un acuerdo que brinde las bases para un correcto entendimiento que
ayude a la consecución de las necesidades y por lo tanto las satisfacciones de las partes
necesitadas

La negociación internacional trata de lograr condiciones donde ambas partes gana modo e negocio
cooperativo

AMBIENTE AMIGABLE

VENDEDOR OBJETO DE NEGOCIACIO INTEVIENE COMPRADORES

OBJETIVOS
Modo de negociación

Cooperativa y competitiva

Niveles

Etapas básicas