FACULTAD DE CIENCIAS JURIDICAS, EMPRESARIALES Y PEDAGOGICAS

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA COMERCIAL

PROYECTO DEL TALLER DE TRABAJO DE SUFICIENCIA PROFESIONAL, PARA OPTAR EL

TITULO PROFESIONAL DE INGENIERO COMERCIAL
I. PRESENTACIÓN
La Dirección de la Escuela Profesional de Ingeniería Comercial de la UJCM organiza el proyecto de
titulación por trabajo de suficiencia profesional de Ingeniero Comercial, dirigido a los bachilleres en esa
especialidad, graduados por la propia universidad, a desarrollarse por administración directa en la ciudad de
Moquegua.
El programa consta de cinco (05) módulos, que comprenden dos asignaturas los cuatro primeros y una
asignatura el quinto. Esta asignatura desarrolla la elaboración de un Plan de Negocio. Los cuatro primeros
módulos, además de facilitar el desarrollo del Plan de Negocio, tienen la finalidad de fortalecer las
competencias más relevantes de la profesión.
El programa consta de tres etapas:
1. Se cumplirá parte en el mes de Diciembre del 2016, todo el mes de Enero y parte del mes de
Febrero del 2017. Comprenderá las actividades de promoción e inscripción.
2. Se cumplirá desde el 15 de Diciembre del 2016 al 19 de Marzo del 2017. Se desarrollarán las
asignaturas y un Plan de Negocio. Al final de cada modulo el participante rinde un examen escrito.
La nota del quinto módulo corresponde a la calificación de un Plan de Negocio por parte del
docente del curso.
3. Hasta el 31 de Marzo del 2017, la dirección de la Escuela Profesional tiene plazo para elevar al
Decanato el informe final con las notas consolidadas de los exámenes escritos, incluido el de Plan
de Negocio. A partir de la fecha de emisión de esta resolución, los aspirantes al título tienen un
plazo de 90 días calendario para sustentar su plan de negocio.
II. JUSTIFICACION
Al menos 15 bachilleres de la Escuela Profesional de Ingeniería Comercial (ver anexo Nº 1), egresados de
la UJCM, han solicitado actualizar sus competencias que le permitan desarrollar y sustentar un Plan de
Negocio para optar el título profesional en Ingeniería Comercial
III. BASE LEGAL
• Ley Universitaria 30220
• Ley de Creación de la Universidad Ley N° 25153 y la de cambio de denominación al de Universidad
José Carlos Mariátegui Ley Nº 28436.
• Estatuto de la UJCM.
• Reglamento General.
• Reglamento de Grados y Títulos
 Reglamento de Pro titulo

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IV. OBJETIVOS DEL PROGRAMA:

Actualizar y fortalecer las competencias de los bachilleres en Ingeniería Comercial de la UJCM para que
puedan desarrollar un Plan de Negocio que les permita optar el título profesional de Ingeniero Comercial.
V. ORGANIZACIÓN DEL PROGRAMA
5.1 De la Dirección del Programa
El Programa será dirigido por el Director o/y Coordinador Académico de la Escuela Profesional de
Ingeniería Comercial
5.2 Del Cronograma Académico
Publicidad: Noviembre del 2016
Inscripciones: Hasta 15 de Diciembre del 2016
Inicio de clases: 14 de Enero del 2017
Horario de clases: sábados: 8 a 13 y 15 a 19 y domingo 8 a 14 (horas)
Lugar: Campus la Villa.- Moquegua
Ultimo día de clases: 19 de Marzo del 2017
Jurados de exámenes escritos:El Director y/o Coordinador Académico de la Escuela más los
Dos docentes de los cursos que conforman el módulo.
Número de exámenes escritos: Cinco (5), uno por cada módulo. El del quinto módulo
Corresponde a la evaluación del plan de negocio.
Fechas de exámenes escritos: Los viernes siguientes a la última clase de cada módulo.
Entrega de notas: Los lunes siguientes a la fecha del examen escrito.
Examen de aplazados: Viernes siguiente a la entrega de notas, previo pago de S/ 35.
Consolidado de notas: Hasta 25 de Marzo del 2017
Entrega de informe final: Hasta 30 de Marzo del 2017

5.3 Requisitos de inscripción en el Programa:

a) Solicitud dirigida al Director de la Carrera.
b) Copia fotostática del Grado de Bachiller. Por excepción pueden inscribirse en este programa los
alumnos de la UJCM que obtuvieron su constancia de egresado o su certificado de estudios y se
encuentra en trámite su grado de bachiller. En este caso, se comprometen por escrito presentarlo antes
de iniciar el último módulo.
c) Comprobante de pago por concepto de inscripción y la primera mensualidad.
El aspirante a título se obliga y se responsabiliza de cumplir con los demás requisitos que exige la
Universidad.
5.4 De las clases y requisito para iniciarlas

Las clases se impartirán los días sábados y los domingos en un aula asignada en el Ciudad Universitaria
Campus la Villa s/n Moquegua, a partir del 14 de Enero al 19 de Marzo del 2017, inclusive para iniciar las
clases es requisito indispensable que al menos 15 participantes hayan formalizado su inscripción y pagado
los derechos correspondientes.

5.5 De los Estudios y la Carga Lectiva:

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Las asignaturas conducentes al fortalecimiento de las competencias mencionadas en los objetivos del
programa, se han organizado en cinco módulos, como sigue:

Carga
Lectiva
MODULO ASIGNATURA (horas) DOCENTE FECHAS
1. PLAN Y MODELOS 1. Idea del Negocio: Metodología 20 Ing. Brian Tovar Chambilla 14y 15 de Enero
STARTUP – LEE CANVAS,
DE NEGOCIOS Estructura del Plan de
Negocio.

2. Investigación o sondeo de 20 Mgr. Mónica Robles 21 y 22 de Enero

Ramírez
Mercado

2. ANÁLISIS DE 3. Análisis del Entorno 20 Ing. José Miguel de la Paz 28 y 29 de Enero

Ramos
ENTORNO Y PLAN
ESTRATÉGICO 4. Planeamiento Estratégico 20 Eco. Robinson Almanza 04 y 05 de Febrero

3. PLAN DE 5. Plan de Mercadotecnia 20 Ing. Yeison Darwin Colana 11 y 12 de Febrero

Juarez
MARKETING /Marketing
6. Plan de Operaciones 20 Ing. María Elena Peñaloza 18 y 19 de Febrero
Ortiz

4. ORGANIZACIÓN Y 7. Organización y RR. HH. 20 Ing. Enrique Rodríguez 25 y 26 de Febrero

Cuaco
RR. HH. Y
FINANCIAMIENTO 8. Plan de Costos y 20 Dr. Javier Flores Arocutipa 04 y 05 de Marzo
Financiamiento
5.EVALUACIÓN Y 9. Evaluación Económica del Plan Ing. Carlos Hoover
de Negocios 20 Centurión Yañez 11 y 12 de Marzo
FORMULACIÓN 10. Taller - Exposición y 20
DEL PLAN DE Asesoramiento de Planes de Ing. Yeison Colana Juarez 18 y 19 de Marzo
NEGOCIO Negocio

TOTAL 180

5.6 De la Asistencia
De conformidad con el Reglamento de Estudios, es obligatoria la asistencia al 70% de las clases de cada
una de las asignaturas. Si las inasistencias superan a ese porcentaje, el participante pierde el derecho a la
evaluación en esa asignatura.
5.7 De la Evaluación
La evaluación académica se sujeta a lo dispuesto por los artículos 17º 18º y 19º del Reglamento del
PROYECTO DE TITULACION POR TRABAJO DE SUFICIENCIA PROFESIONAL de la UJCM y el
Reglamento de Grados y Títulos de la UJCM, en lo que corresponda. Consta de dos partes:
a) Examen escrito de cada módulo. Se realiza al finalizar cada módulo (el viernes siguiente a la semana
en la cual concluyen las clases del módulo). Las pruebas escritas son definitivas conforme al
procedimiento establecido en el artículo 48º del Reglamento de Grados y Títulos.
Para la calificación del rendimiento académico se emplea el sistema vigesimal. La nota aprobatoria
mínima es 11.

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El alumno que desapruebe un módulo con notas de siete (07) a diez (10), puede solicitar mediante FUT
dirigido al Director de la Carrera, rendir un examen de subsanación dentro de los ocho (08) días
siguientes de publicadas sus notas del módulo, previo pago del derecho correspondiente.
Los jurados del examen de cada módulo se obligan a presentar un acta con los resultados de la
evaluación, en el formato que les será alcanzado por las Secretaría de la Dirección.
En caso de que no hubiere logrado aprobar el módulo, podrá solicitar mediante FUT dirigido al Decano
de la Facultad, un segundo examen de subsanación, dentro de 15 días siguientes a la culminación del
último del pro título, previo pago de S/ 150.00
Si el alumno no logra subsanar en la segunda oportunidad puede matricularse en ese módulo la siguiente
oportunidad que se ofrezca este programa.
El Director de la Carrera consolida las notas de las asignaturas, primero obtiene promedios por cada
módulo, luego un promedio general de todos los módulos. Dicho cuadro consolidado lo eleva al
Decano, para que emita la Resolución reconocimiento las notas.
b) Examen oral. El participante, dentro del plazo de tres meses de emitida la resolución de reconocimiento
de notas, solicita la sustentación de un plan de negocio, ante un jurado compuesto por tres profesionales
de la especialidad. Los jurados preguntarán o refutarán sobre el contenido del plan de negocio.
5.8 Del Título Profesional:
De conformidad con los artículos 20º, 21º, 22º y 23º del Reglamento del Proyecto de Titulación por
Trabajo de Suficiencia Profesional y el Reglamento de Grado y Título, el aspirante para solicitar el
otorgamiento del Título Profesional deberá cumplir con los requisitos exigidos para tal efecto, entre otras:
a) Grado académico de Bachiller en Ingeniería Comercial o equivalente.
b) Resolución haberse acogido a esta modalidad de titulación.
c) Resolución de reconocimiento de notas del pro título.
d) Resolución de expedito y fijación de lugar, fecha y hora.
e) Acta autenticada por el Secretario General del examen de suficiencia profesional.
f) Resolución del Consejo de Facultad por la que aprueba el otorgamiento del título.
g) Resolución del Consejo Universitario por la que torga el título.
5.9 Obligaciones de los Docentes:
a) Elaborar el material de estudio concordante con la sumilla de la asignatura a su cargo. Entregar ese
material al Director de Escuela con anticipación, para proceder a su reproducción.
b) Asistir puntualmente al dictado de clases: destinará 20 horas al desarrollo de la asignatura.
c) Desarrollar el 100% del material de estudio.
d) Verificar la asistencia de los participantes y conformar el jurado del examen escrito del módulo al cual
pertenece la asignatura a su cargo.
e) Conformar el Jurado de las sustentaciones de los Planes de Negocio a propuesta del Director de Escuela.

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5.10 Obligaciones de los Aspirantes a Título Profesional:

a) Asistir puntal y obligatoriamente a las clases.
b) Cancelar los derechos de inscripción y primera mensualidad antes de inicio del programa, la segunda al
cabo de un mes y la tercera al cabo del segundo mes. Los participantes que no cumplan con este
cronograma de pagos, no tienen derecho a rendir las evaluaciones que correspondan a la tercera y quinta
evaluación.
c) Observar buena conducta y respeto a las autoridades universitarias, profesores y compañeros de
estudios.
d) Cuidar las instalaciones y bienes de la Universidad dándole uso adecuado.
e) Velar por la imagen y prestigio de la Universidad.
VI. SUMILLAS DE LAS ASINATURAS
MODULO I: PLAN Y MODELOS DE NEGOCIO
Asignatura 1: Estructura y Contenido del Plan de Negocio
El programa busca desarrollar las capacidades emprendedoras de los participantes a partir de la elaboración
del Plan de Negocios empresarial teniendo como referente las nuevas iniciativas empresariales, que
requieren de la evaluación y replanteamiento de las experiencias pasadas adaptadas a las prácticas actuales
y sustentadas en las investigaciones de las nuevas tendencias sociales, con lo que este aprendizaje
implicaría cambio y una ventaja competitiva para el futuro de nuestras organizaciones que logren concebir
el lema “aprender , innovar e institucionalizar”.
Los principales temas a desarrollar son: espíritu emprendedor y creatividad, propuesta de valor, modelo de
negocio, el mercado, la producción, el recurso humano, organización y finanzas.

Asignatura 2: Idea de Negocio y Análisis del Entorno y Benchmarking

El curso de Idea de Negocio y Análisis del Entorno es de naturaleza teórico-práctico, el curso tiene como
objetivo desarrollar en los participantes las competencias necesarias para investigar en el campo
empresarial e impulsar ideas de negocios con posibilidades de emprendimiento. Asimismo,
comprometerlos en el mundo de los negocios, sensibilizarlos hacia la creatividad aplicando técnicas y
procedimientos para la activación y desarrollo del pensamiento creativo e innovador. Los principales temas
del curso son: el emprendedor en los negocios, el desarrollo de capacidades emprendedoras, benchmarking
y establecer una propuesta de idea de negocio.

MODULO II: PLAN ESTRATEGICO-OPERACIONES

Asignatura 3: Plan estratégico
Mediante este curso el alumno conoce como realizar adecuadamente un plan estratégico que le permita
tomar decisiones alineadas con los objetivos y estrategias del negocio. Capacita a los alumnos para
encontrar y definir estrategias que agreguen valor al negocio. Mi idea aporta, contribuye, ¿agrega valor a la
estrategia?
Asignatura 4: Plan de Operaciones
El curso profundiza en las técnicas analíticas más comunes relacionadas con los sistemas de producción de
bienes y servicios. Además, pone énfasis en el diseño del esquema operativo al inicio de un negocio:
definición del mercado, identificación de procesos y tareas claves para el desarrollo de la propuesta

MODULO III: PLAN DE MARKETING

Asignatura 5: Investigación de Mercados

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La asignatura desarrolla aspectos de análisis y evaluación de datos é información referente a la

Investigación de Mercados como herramienta en la toma de decisiones por parte del encargado del área de
Marketing.

Asignatura 6: Marketing y Estrategias de Mercado

Asignatura teórica y práctica, que el participante conozca sobre las estrategias del Marketing, su
importancia a través del estudio de los siguientes: Estrategia del Producto y servicios: definición del
producto, servicios y experiencias. Marketing de servicios. Desarrollo de nuevos Productos y/o servicios y
estrategia del ciclo de vida, generación de ideas, desarrollo y pruebas. Desarrollo de casos Prácticos.

MODULO IV: PLAN DE FINANZAS

Asignatura 7: Desarrollo del Plan Financiero del Proyecto

Asignatura teórica y práctica que analiza las aspectos básicos de la Teoría Financiera con la finalidad de
identificar los complejos problemas que se presentan en las Finanzas de las empresas a corto, mediano y
largo plazo, analiza los Mercados Monetarios y de Capitales. Domina los diversos instrumentos, métodos y
técnicas empleadas en la gestión financiera. Estructura del financiamiento, Proyección Inversión, Ventas,
Costos.
Asignatura 8: Evaluación e Implementación del Plan de Negocio
En esta parte final del programa será dedicados a presentar los criterios de evaluación financiera, a partir
del flujo de caja de una propuesta de inversión, con el fin de componer indicadores que forman una base
estable y firme para la toma de decisiones, que el participante de este programa elabore Planes de Negocio
con rentabilidad significativa, previo análisis y uso de los instrumentos técnicos, la aplicación de los
indicadores de rentabilidad económica y financiera del proyecto tales como PRC, BC,VAN y TIR,
teniendo en consideración las fuentes de financiamiento, la demanda sostenida y la evaluación del plan de
negocio desde el punto de vista económico y social.

MODULO V: ELABORACION DEL PLAN DE NEGOCIO

Asignatura 9: Monitoreo de Elaboración y Presentación del Plan del Negocio

Esta parte del curso es práctico, donde el participante desarrolla su Plan de Negocio, para ello cuenta con el
docente Monitor, quien orientara su elaboración y aprobación según las líneas o temas en el reglamento,
también debe guardar relación con el esquema propuesto para la presentación del informe final.
Asignatura 10: Evaluación Expost del Plan de Negocio
Talleres expositivos de Planes de Negocios.
VII. LINEAS O TEMAS PARA LA ELABORACION DEL PLAN DE NEGOCIO
 Iniciativas de Negocios de las PYMES
 Iniciativas de Negocios de las MYPES
 Otras iniciativas de Negocios
- Sector extractivo
- Transformación de bienes
- Restaurantes
- Transportes
- Consultorías

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- Tiendas de abarrotes
- Servicios de delivery
- Pollerías
- Pizzerías
- Reciclaje
- Tienda de regalos
- Otros servicios
VIII. ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIO PARA OPTAR EL TITULO PROFESIONAL DE
INGENIERIA COMERCIAL
Páginas preliminares
1. Índice
2. Resumen Ejecutivo
3. Parte informativa de la empresa
4. Análisis del Mercado Objetivo
4.1. Definiciones de Mercado
4.1.1. Tamaño actual y proyectado
4.1.2. Tendencias de mercado
4.2. Perfil del Consumidor
4.2.1. Segmentación

5. Competencia
5.1. Competidores claves
5.2. Ventajas competitivas
6. La Oferta
6.1. Productos o Servicios a Ofrecer
6.2. Procesos Productivos
7. Mercado y Venta
7.1. Clientes Clave
7.2. Estrategia de Captación de Clientes
7.3. Canales de Venta / Distribución
7.4. Estrategia de Precios
8. Estudio Técnico
8.1. Localización
8.2. Maquinaria y equipos
9. Evaluación Económica Financiera
9.1. Ingresos Proyectados
9.2. Costos Operativos y No Operativos (Gastos de Adm. y Ventas)
9.3. Plan de inversiones
9.4. Cash Flow o Flujo de Caja
9.5. Plan de Financiamiento
9.6. Indicadores Financieros
10. Anexos

IX. FORMALIDADES DE LA PRESENTACION DEL PLAN DE NEGOCIO PARA OPTAR EL

TITULO PROFESIONAL DE INGENIERO COMERCIAL
1. Portada: tapa empastado de color azul presidente con letras doradas, que deberá contener: la
denominación de la Universidad, la Facultad y la Escuela Profesional, el escudo de la Universidad, en la

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siguiente línea: la expresión “PLAN DE NEGOCIO:”; en la siguiente línea: “presentado por (nombres y
apellidos completos del aspirante al título”; en la siguiente línea: lugar (Moquegua) y año de
presentación.
2. Aspectos litográficos: tamaño del papel: A4, letra: arial 11, párrafo: espacio y medio, separación: 0.6,
margen: normal, paginación en la parte inferior derecha. No utilizar encabezados ni pie de página.
X. PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS

PRESUPUESTO PROTITULO XIX

COSTOS PROGRAMA POR 03 MESES INGRESOS EGRESOS UTILIDAD
1.- Alumnos
Inscripción S/ 120 x 26 alumnos 3,120.00
Pensión académica (S/600*3 cuotas*26 alumnos) 46,800.00
2.- Docentes
Pago de docentes (200 horas ) 6,400.00
Horas - Lic. 120* S/25 = 3,000
Horas - Magíster 20* S/35 = 700
Horas - Doctores 60* S/45 = 2,700
3.- Coordinación y Supervisión
Pago Supervisor General del Programa (Decano) 500.00
Pago Coordinador del Programa (Director) 900.00
4.- Material educativo

Servicio de Fotocopiado y anillado de módulos

1,700.00
(S/.10 cursos*100 hojas*S/0.1*17 alumnos).

Pioneer con logo de la Universidad y nombre del

324.00
Taller S/.18* 18 alumnos
5. otros gastos
Gastos Administrativos 500.00
TOTAL 28,800.00 10,324.00 18,476.00

LISTA DE ALUMNOS

1. Daysi Mirian Asqui Capaquera

2. Deidian Wendy Cruz Mejia
3. Etcel cordova cordova

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4. Nilda Emperatriz Mamani Fernandez

5. Cinthya Rengifo Olortegui
6. Paolo Andres Acuña Cardenas
7. Evelin Lisbeth Rojas Vera
8. Pamela Paola Gutierrez Colque
9. Sharon Deny Bustamante Villanueva
10. Luis Zea Baldarrago
11. Marleni Parras Inga
12. Juan Carlos Apaza Yucra
13. Marcos Samuel Corrales Choque
14. Jorge Israel Arbulu Vargas Machuca
15. Alexis Miguel Burga Vargas Machuca
16. Maximo Rolando Ramos Apaza
17. Karin Leidy Araca Mango
18. Tatiana Ballon Flor
19. Carlos Mireles Benavente
20. Manuel Rojas Mamani
21. Jiovana Ramos Garcia
22. Patricia Venegas Medina
23. Jackeline Nina Velasquez
24. Doris Ortega Albarracin
25. Mario Alberto Ramos Mamani