4 MIEDOS QUE DEBE VENCER EL CONTADOR

INDEPENDIENTE DE HOY PARA ALCANZAR EL ÉXITO.

 25 octubre, 2017

¿Has sentido miedo alguna vez? Claro que sí, estoy seguro, y si lo recuerdas sabes que es
una sensación horrible, dentro de ti hay una gran angustia porque empiezas a imaginar
todos los escenarios posibles, los cuales generalmente son malos.

Personalmente pienso que sentir miedo es bueno, te demuestra lo valioso que es para ti
aquello que no quieres perder y por lo tanto te impulsa a defenderlo de todas las formas
posibles; el gran problema es cuando este sentimiento en lugar de impulsarte te paraliza, te
impide pensar porque es entonces cuando termina por destruirte.

La vida del contador público independiente está llena de miedos, primero fue aquel de dar
el paso a la independencia porque no sabías a que te ibas a enfrentar, fue una época dura
que lograste superar gracias a tu perseverancia y creo que precisamente haber vivido esa
experiencia fortalece el segundo y más grande miedo, el de seguir emprendiendo cada día y
cambiando según el entorno lo demande. Pero quizá por tus recuerdos de la primera
experiencia no estés dispuesto a vivirla de nuevo, pero tenemos que hacerlo.

1ER MIEDO DEL CONTADOR INDEPENDIENTE: MIEDO A MOVERSE

Es posible que no estés conforme con tu situación actual, te quejas, piensas en la soledad
que quizá será mejor hacer otra cosa, conversas con colegas que se sienten igual y al
escuchar la queja colectiva sientes algo de tranquilidad porque te das cuenta de que el
problema no es tuyo, entonces piensas: “Si el problema no soy yo no tengo nada que
resolver”.

Pero lo que está ocurriendo en realidad es que te escondes detrás del miedo, sabes que
puedes hacer algo pero no quieres, hacerlo implica moverte de la zona donde bien o mal
sientes comodidad, es cierto que no es perfecta como quisieras pero al menos te da
“seguridad”. Moverse por su parte implica iniciar de nuevo, hacer sacrificios y requiere
esfuerzo, es algo que quizá (piensas dentro de ti) no vale la pena.

Eso le ha ocurrido a nuestra profesión por años, todos hemos tenido miedo de movernos
porque es más fácil quejarse, pero olvidamos que en algún momento nos veremos obligados
a hacerlo, quizá no por decisión nuestra pero si porque el entorno nos obligará, momento en
el cual el cambio será inminente, convirtiendo el proceso en algo más traumático y
doloroso, pero el cambio es el segundo miedo, del que hablaremos la próxima semana.

Estarás pensando: ¿Cómo así que moverme? Pues literalmente significa cambiar tu
posición actual, así de sencillo. Cuando te mueves amplias tu visión del mundo, podrás
descubrir cosas que antes ni siquiera te imaginabas. Recuerda tu primer viaje fuera de tu
ciudad o país, lo genial que te parecía la forma en que las otras personas veían el mundo: la
comida, el lenguaje, las costumbres, el vestido, etc. Estoy seguro que esta experiencia te
llenó de ideas, cambiaste tu forma de pensar frente a algunas cosas y fortaleciste otras
convicciones que ya tenías, lo importante es que el haber salido de tu lugar conocido
amplio tu horizonte de la vida.

El estar quieto por su parte te da “seguridad” al saber que manejas todo lo que está a tu
alrededor, te sientes orgulloso porque has hecho lo mismo por muchos años y hoy lo
dominas a la perfección, quizá no te satisface 100% pero lo haces bien y es lo que importa.

En los años 90 Motorola era la empresa pionera en telefonía móvil, tenía más del 60% del
mercado de EE.UU, siempre fue una empresa brillante que se caracterizó por sacar muy
buenos productos, incluso incursionó en la telefonía móvil análoga a finales de los 70, sin
embargo cuando llegó la telefonía digital creyeron que su posición de líderes les
garantizaría la permanencia y terminó por quedarse con solo un 20% del mercado
abriéndole paso a Nokia y Ericsson. No se movieron, habían trabajado duro para llegar
donde estaban y les estaba dando resultados económicos, quizá pensaron que moverse
implicaba iniciar nuevamente y fue un riesgo que no quisieron asumir, pero la historia
habla por sí sola y tú ya tendrás tu propia idea de lo que es Motorola hoy.

Moverse no es un capricho colega, es una necesidad, todo lo que está pasando en el mundo
profesional son alertas que nos están invitando a despertar y espero que tú seas de los que
escuche el llamado. La mayoría de contadores que conozco y que han ejercido casi toda su
vida como independientes, al terminar sus años laborales sienten que pudieron hacer otra
cosa, que después de tanto trabajo quedaron con poco para sus días de retiro. Se arrepienten
de cosas que no hicieron pero lo aceptan porque se dice entre nosotros “así es la profesión”.

Yo no pienso que debamos esperar el apocalipsis aquí sentados sin hacer nada, además
estoy seguro que al igual que yo muchos profesionales ya se sienten inquietos por lo que
pasa en nuestra profesión, otros aunque en silencio, han iniciado la transformación de sus
servicios y la visión de su oficina, cada vez que hablo con colegas de diferentes partes de
latino América descubro que no somos pocos los que amamos lo que hacemos y no
tememos movernos y ese es el llamado que estaremos haciendo las próximas semanas.
 Sé que no basta con hablar, alguien tiene que dar el primer paso y este es el momento. Por
eso quiero invitarte para ser parte del primer programa de entrenamiento TOTALMENTE
GRATIS para los contadores que quieran cambiar su forma de ejercer la independencia.
Será un espacio para compartir métodos, ideas y herramientas que nos ayudarán a mejorar
nuestra visión de la carrera, no esperes algún tema tributario, contable o normativo, solo
conocimiento estratégico que te ayudará a perfeccionar tu modelo de negocios. Nuestro
objetivo es consolidar una comunidad que cree que PODEMOS CAMBIAR LA
PROFESIÓN, será un trabajo duro y de persistencia, pero posible.

Esto es un reto para aquellos que quieran moverse, vencer sus miedos y transformas la
forma en que han trabajado hasta hoy, ya es momento de ver la profesión con otros ojos.
Este programa va dirigido solo a contadores independientes que realmente tengan una
visión con su profesión, que quieran y crean que pueden llegar lejos con lo que hacen.
Tendrá una duración de 4 semanas y en cada una de ellas abordaremos 1 reto distinto así:

 Semana 1: Libérate y gana tiempo

 Semana 2: Trabaja con enfoque
 Semana 3: Cobra lo que mereces
 Semana 4: Olvídate de la competencia
Cada semana tendremos una conferencia de 45 minutos + 15 Minutos para preguntas y
debate, además acceso a un grupo privado de Facebook donde mantendremos en constante
contacto. Entregaremos archivos descargables y ejercicios prácticos para que vayas
construyendo tu modelo de trabajo para el próximo 2018.

Vamos a estar promoviendo este programa durante las próximas 4 semanas pero
limitaremos el número de participantes por logística y costos, por lo que si estás seguro de
participar asegura tu cupo desde ahora, compartiremos todos los detalles por correo
electrónico a nuestros suscriptores pero además podrás descargar la presentación aquí

2do Miedo del Contador Independiente: Miedo a

cambiar
A todos nos asustan los cambios, mentiría quien dijera que no, por naturaleza esperamos
que las cosas a las que nos hemos acostumbrado sigan todo el tiempo igual, así nosotros
también podríamos serlo y la vida sería más “sencilla”, aunque en el fondo sabemos que no
es saludable. Sin cambio no hay evolución, sin evolución no hay futuro, es simple.

¿Recuerdas cuando nuestra profesión giraba en torno a las hojas de trabajo donde debíamos
registrar datos manualmente?. En ese momento el trabajo del contador era una tarea que
pocos querían, todo era mucho más desgastante, requería mayor cuidado y precisión. Con la
llegada de los sistemas de información las empresas han simplificado el proceso de registro
y consulta de datos, ya no tienen que llamar al contador para todo (al menos no las que
tienen su propio software) de manera que aquella relevancia con que los empresarios veían
nuestra profesión empezó a perder peso.

Pero ha quedado un remanente, empresas que no quieren o pueden tener su propio software,
razón por la que buscan un profesional que se haga cargo de todo el procesamiento de sus
datos contables y fiscales (Outsourcing), a ese grupo se debe en gran parte el hecho que
estos servicios profesionales sean contratados todavía, pero…¿Por cuánto tiempo más?

Por otra parte, en los últimos años las instituciones educativas han estado formando más y
más técnicos, auxiliares, tecnólogos y demás jóvenes en las competencias relacionadas con
el procesamiento de datos, tanto así que muchos empresarios se preguntan…¿entonces para
que necesito a un contador si todo lo hace el auxiliar?. Obviamente tú y yo sabemos que
tenemos mucho más que aportar a las empresas, eso no tiene discusión, pero la pregunta
verdadera es ¿los empresarios lo saben?. Mientras ellos no sepan de qué eres capaz no
habrá nada que cambie su percepción de nuestro oficio. El mercado es claro en mostrar que
hoy las empresas respetan y valoran más al profesional que les apoya en el crecimiento de
su organización, en alcanzar sus metas y enfrentarse a un mundo cada vez más competitivo.

En latino américa gran parte de los dueños de Mipymes son empíricos, personas con mucha
habilidad para los negocios pero carentes de formación académica en ese ámbito, por lo que
el apoyo profesional es algo que valoran demasiado. Es tan cierto esto que los profesionales
de otras áreas han ganado bastante terreno ofreciendo servicios de coaching, consultoría y
asesoría en temas estratégicos de mercadeo, finanzas, procesos, entre muchos otros, campos
todos que son fácilmente dominables para un contador por su formación en el sector
empresarial, pero a pocos les interesa.

Gran parte de este problema se debe a nuestra resistencia al cambio, nos hemos aferrado
tanto a ciertas labores que pensamos que si dejamos de hacerlas nuestra profesión pierde su
enfoque, pero no es cierto. La profesión del contador público tiene como principal
propósito apoyar a la dirección en la toma de decisiones, las cuales se basan en los
números, y para entenderlos es preciso conocer la empresa como un todo. ¿Conocemos más
allá de la contabilidad y los impuestos de nuestros clientes?

En el artículo anterior te conté algunos ejemplos de compañías de celular que perdieron

oportunidades importantes por su resistencia a moverse. Otras por su parte se movieron y
ganaron ventaja, hoy te contaré que pasó con ellas cuando el mercado demandó un cambio.
 8 noviembre, 2017
La innovación se está tomando el mundo, hoy todos hablan de este concepto y lo
importante que es para revolucionar industrias o para salvar otras. Pero como todo cambio,
innovar causa pánico, la mayoría cree que no puede hacerlo porque carece de habilidades
“especiales” para lograrlo, pero este gigante es el tercer gran miedo que debemos superar y
de eso hablaremos hoy.

3er Miedo del Contador Independiente: Miedo a Innovar

La innovación se define como un cambio que introduce novedades. Nótese que no es solo
cambiar, sino que este traiga consigo algo distinto, sea porque se creó de la nada o porque
modifica sustancialmente lo que ya existía.

Hay muchos ejemplos de innovación en el mundo: Apple hizo de los computadores, un

bien conocido por las empresas, una herramienta necesaria para el consumidor común,
cambiando radicalmente sus funcionalidades para adaptarse a este nuevo nicho de mercado.
Al principio pocos creyeron que Steve Jobs sabía de lo que hablaba, sonada ridículo que
una empresa se dedicara a construir máquinas para un usuario que no estaba acostumbrado
a ellas, lo tradicional era dirigirla a las industrias, es lo que todos hacían y por no seguir ese
camino consiguió su triunfo.

Gracias a la innovación que Larry y Sergey (Fundadores de google) mostraron al creer que
el mundo necesitaba cambiar la manera de conectarse con la información, se propusieron
crear el mejor buscador del mundo y han forjado una industria que tiene incidencia en casi
todo lo que hacemos hoy, es increíble, no solo lo que ellos han logrado, sino lo que puede
hacer cualquier persona dispuesta a innovar.

El gran reto de la innovación es creer que somos capaces, estoy seguro que mientras leías a
estos personajes los veías como seres únicos, quizá más inteligentes que los demás y por
eso han logrado estas cosas, pero lo que realmente tienen de distinto a nosotros es que se
han atrevido a cambiar el rumbo de una industria, creen que pueden crear cosas nuevas, lo
han intentado, fracasaron, volvieron a intentar y finalmente lo consiguieron. Esto de
innovar no es solo para aquellos que construyen máquinas o tienen altos conocimientos en
tecnología, todos podemos hacerlo incluso desde nuestras profesiones.

Me encanta la historia de Hunter Doherty, más conocido como “Pacth Adams”, quizá hayas
visto la película que lleva su nombre. Lo que tanto me impacta de él es como un médico
tradicional rompió el estereotipo de la profesión por seguir su pasión, vio la oportunidad
para innovar y revolucionar una industria y lo logró, dejó de ver a los pacientes como
enfermos necesitados de medicina y los presentó como personas carentes de mejores
 momentos felices para recuperarse de sus dolencias. A pesar de la oposición y lo que la
academia decía que tenía que hacer el médico tradicional (no involucrarse emocionalmente
con los pacientes), Adams Fundó el Instituto Gesundheit! en 1971, que recluta voluntarios
y viajan por todo el mundo vestidos de payaso para llevarle risas a los enfermos, por eso es
conocido como el médico de la risoterapia. ¡Increíble!…un profesional que mediante la
innovación incorporó la “risoterapia” en la medicina moderna. De eso se trata colega, de
que nos arriesguemos a hacer algo distinto, sin importar que digan otros sobre el camino
que debo seguir, pues precisamente por hacer lo mismo que otros es que nuestra profesión
está en la condición que está.

Vencer nuestros miedos es el paso más difícil, pero estoy seguro que una vez compartamos
como gremio, aportemos de nuestras experiencias y construyamos conocimiento juntos,
entenderemos que la profesión tiene futuro, que de nosotros depende cual sea y cuando
llegue, pero lo primero es derrotar todos estos temores de los que hemos hablado las
últimas semanas: moverse, cambiar e innovar. Mira lo que le pasó a los Croods cuando la
innovación tocó a la puerta:

Si quieres ser diferente y transformar lo que hacemos son 4 retos que vamos a superar:

– Semana 1: Libérate y gana tiempo

– Semana 2: Trabaja con enfoque
– Semana 3: Cobra lo que mereces
– Semana 4: Olvídate de la competencia

 15 noviembre, 2017
¿Qué miedo puede ser superado por el terror de perder?, perder algo o alguien que valoras
mucho y que te ha traído tanto momentos gratos en tu vida puede resultar perturbador, pero
en ocasiones es necesario hacer sacrificios para crecer. Hoy hablaremos del miedo a perder,
nuestro cuarto y último tema de esta serie.

4to Miedo del Contador Independiente: Miedo a perder

Recuerdo con algo de nostalgia algunas de las decisiones que he tenido que tomar en mis
años de independencia, no voy a negar que antes de dar el salto hubo algo de miedo (mucho
diría yo), pero jamás fue superior a la esperanza y convicción de que encontraría cosas
mejores.

La primera vez que renuncié a algo fue a mi primer cliente, de hecho el que mejor me
pagaba, me causaba demasiada incertidumbre saber que sucedería después de que él no
estuviera, aunque mis motivaciones eran más grandes la sola idea de perder el ingreso era
perturbadora; pero al sacarlo de mi lista utilicé ese tiempo para buscar otros de mejor perfil
y más rentabilidad, entonces entendí que esa renuncia fue necesaria y comprobé que
“perder” fue bueno.

Pero en el camino fue necesario seguir renunciando: a personas, procesos, servicios,

clientes, lugares, ideas, etc. Cada vez existía una razón para no hacerlo pero también un
fuerte impulso para dejarlo ir y con el tiempo aprendí que renunciar a ciertas cosas, aquellas
que sabes que te hacen daño, te roban la paz o sencillamente no te hacen feliz es totalmente
necesario para evolucionar y cumplir tus metas. Voy a contarte 3 beneficios que he
encontrado en todas las veces que he “perdido” voluntariamente:

1. Perfección.
Al reducir cargas puedes andar por la vida con mayor tranquilidad porque si has logrado
avanzar hasta aquí llevando ese pesado “paquete” sobre tus hombros imagínate lo que
puedes hacer ahora que no está. Cuando decides dejar aquello que no te aporta
inmediatamente te concentras en lo que sí y con el tiempo terminas siendo extremadamente
bueno en el proyecto que has emprendido a causa de dejar ir aquello que sobraba, es
realmente motivante una vez que has superado el momento del miedo.

Una de las razones por las que a veces no somos demasiado buenos en algo que queremos
es porque no tenemos una dedicación a nuestra pasión, es como amar la música y
proponerse ser el mejor guitarrista del mundo al tiempo que aprendes la batería, el violín la
trompeta y el saxofón. Aunque todos estos instrumentos están relacionados con tu amor por
la música, sino te liberas de la idea de ser bueno en todos ellos jamás lograrás ser el mejor
guitarrista del mundo compitiendo con otras personas que dedican todas sus horas
exclusivamente a ese instrumento.

2. Innovación.
Cuando tu zona de confort no está entras en crisis, la crisis a su vez produce ideas, progreso
y desarrollo. Cuando te retas a dejar el camino cómodo y explorar nuevas alternativas tu
cerebro se convierte en una máquina de ideas, todo el tiempo estás pensando cómo hacer
más con menos, sabes que debes hacerlo para sobrevivir y despiertas aquella parte de ti que
estuvo dormida mucho tiempo porque no te retabas, te habías hundido en la rutina y no te
diste cuenta.

No hay mejor motivación para hacer algo nuevo que no tener alternativa. Hace poco vi el
video de un hombre que solo contaba con unos pocos billetes en su bolsillo, no tenía trabajo
y dijo: Tengo que hacer que estos billetes me rindan siempre, puedo comer hoy y sentarme
 a morir, o hacer algo con ellos que me permita crecer. Compró algunos ingredientes, hizo
un par de Sándwich, los metió en una canasta con un bonito empaque y empezó a
ofrecerlos en la calle. La gente se extrañó de ver un vendedor ambulante con tan buen
producto, presentación y empaque. Hoy dirige una empresa con ese concepto y emplea
gente sin oportunidades como estuvo él un día. Fue la crisis la que lo llevó a innovar,
decidió arriesgar lo poco que tenía aunque podía perderlo, dejar de comer y no ganar nada,
pero fue mayor su visión y convicción.

3. Descubres.
Ese proceso de perfección constante e innovación te llevan por caminos inexplorados,
debes construir de la nada, arriesgar sin saber que pasará, llegar donde nadie lo ha hecho y
es justamente cuando hacemos ese tipo de cosas que terminas descubriendo lo que estaba
oculto para el resto, para aquellos que nunca se atrevieron a salir de su lugar, sintieron
miedo toda su vida y evitaron arriesgar para descubrir.

No hay mucho que descubrir cuando no te mueves, cambias, innovas y arriesgas, es posible
que quieras ser diferente en la profesión, sabes que tenemos un problema y te dices a ti
mismo que no serás igual y tu visión profesional es mejor pero hay pocas decisiones que
respaldan tu filosofía, todavía el miedo te mantiene convencido de que vas bien aunque la
realidad te diga otra cosa, te levantas en las mañanas con frustración porque quisieras ver
cosas distintas pero no sales a buscarlas y puedes tener la seguridad que no te llegarán
dónde estás.

Pero no todos somos miedosos, creo que simplemente nos han faltado oportunidades para
unirnos y conocer lo que piensa el otro, hemos sido egoístas la mayor parte del tiempo,
encerrados en nosotros mismos cuando la solución está en actuar en grupo, compartir y
ejecutar nuevas maneras.

Eso fue precisamente lo que nos motivó a lanzar nuestro programa de entrenamiento
GRATIS, porque cada día nuevos colegas nos escriben sufriendo de lo mismo y hemos
decidido vencer estos obstáculos compartiendo contigo lo que ya hemos probado. Son 4
retos que vamos a superar:

 Semana 1: Libérate y gana tiempo

 Semana 2: Trabaja con enfoque
 Semana 3: Cobra lo que mereces
 Semana 4: Olvídate de la competencia