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1. Posición de la Marca.
¿Qué sabe o piensa el consumidor de la marca?
2. Objetivo de la Marca.
¿Qué queremos que la gente piense o sienta después de la campaña?
b) Motivación del Consumidor. ¿Qué sabemos de ellos - de sus deseos y sueños - que nos ayudará a
motivarlos en la dirección deseada?
c) Cómo la marca satisface esa motivación. ¿Qué característica tienen nuestra marca/producto que
puede satisfacer al consumidor objetivo?
4. La idea Vendedora
¿Cuál es el argumento o idea más poderosa en la cual tenemos que centrar nuestro mensaje?
5. Consideraciones Prácticas