¿NECESIDAD O MOTIVACION?

Lucy Nohemy Medina Velandia

Todos los seres humanos hemos tenido alguna vez necesidades o carencias, bien
sean materiales o espirituales. Pero para poder cubrir dichas necesidades existe
un elemento que al ponerse en funcionamiento permite satisfacer esa necesidad.
Entonces se establece una relación entre necesidad y /o motivación, por cuanto una
ayuda a cubrir la otra.

Miremos un ejemplo concreto. Le surge a usted la necesidad de comprar zapatillas

deportivas porque quiere correr en las mañanas. ¿Qué lo motiva a comprar esas
zapatillas? Puede que quiera simplemente hacer deporte, o quizás adelgazar, o por
recomendación médica requiera hacer ejercicio. Pueden ser múltiples los motivos
por los cuales usted quiera cubrir su necesidad.

Entonces, cuando surge la motivación usted tiene una fuerza que lo guía a
conseguir lo que necesita. Pero el empeño, las ganas y la energía que ponga en
lograrlo será lo que le lleve a tener esa satisfacción y emoción de lo que obtiene.

¿Pero qué surge primero, la necesidad o la motivación? Esto es relativo. En unas

ocasiones, la necesidad se presenta y simplemente se cubre; en otras, surge
primero la motivación y luego de pensar las cosas se configura la necesidad. Por
ejemplo, tengo hambre y como cualquier alimento, simplemente por una necesidad
fisiológica. Muy diferente si tiene hambre pero desea comer algo especial y logra
tener ese estímulo temprano para saborear lo que quiere, ahí ya hay una motivación
por lograr conseguir eso que desea comer y por supuesto, habrá esfuerzo y estímulo
para lograr su objetivo, sin ese estímulo no sería tan fácil conseguir lo que quiere,
pues son los estímulos los que le mueven a realizar acciones e insistir en el disfrute.

Cuando usted tiene voluntad y decisión para lograr algo en la vida, lo consigue. Solo
basta un poco de esfuerzo, dedicación y, lo más importante, que la motivación sea
lo bastante grande para obtener lo que desea.

El Dr. Abraham Maslow, psicólogo estadounidense, quien ha estudiado en

profundidad las necesidades del ser humano a través de la “Teoría de las
necesidades humanas” en su libro Motivation and Personality, elaboró una pirámide
(Véase figura 1) en la que creó una escala con esas motivaciones; él afirma que a
medida que el ser humano va logrando cubrirlas desde la base de la pirámide,
logrará su autorrealización. Un ser humano debería priorizar esas necesidades para
poder iniciar la secuencia propuesta por Maslow. Por ejemplo, si se es muy pobre,
habrá primero que satisfacer las necesidades fisiológicas como la de comer, antes
de comprar un terreno para construir una casa. Si está bien alimentado será luego
capaz de trabajar y conseguir el dinero para comprar su casa. Tendrá amistades
que atender, sus hijos se relacionarán con otros seres humanos, su autoestima irá
en crecimiento, ejecutará en conjunto, o de forma individual dentro del núcleo
familiar, todas aquellas necesidades y de esta forma conseguirá autorrealizarse.

Figura 1. Teoría de las necesidades humanas según Abraham Maslow

Fuente: Adaptado de Maslow (1908-1970).“Motivation and Personality” – 1954

Las necesidades humanas propuestas por Maslow se pueden resumir de la

siguiente manera:

Fisiológicas: Las que requiere el organismo para poder vivir, como por ejemplo
dormir, comer, descansar, alimentarse, tener calor, agua, aire, relaciones sexuales,
no sentir dolor, entre otras.

De seguridad: Las que necesita el hombre para tener estabilidad, protección y

orden: seguridad económica (tener ingresos), alimentos, salud (cuerpo sano),
medioambiente (equilibrio ecológico), ausencia de violencia física, protección física
y ayuda material, garantías democráticas. (Haq M. 2010).

Sociales: son las que requiere el hombre para interactuar con los demás, como por
ejemplo, amor, amistad, afecto, relaciones interpersonales, tener un hogar,
compartir con amigos y vecinos.

Estima: El ser humano requiere reconocimiento y mantener su ego, a través del

alcance de metas, bien sean de estudio, laborales, sociales, etc., alcance de
estatus, autoconfianza, suficiencia, reconocimiento en el trabajo, estudio, o en la
vida social; el ser humano busca ser reconocido, valorado y apreciado.

Autorrelación y trascendencia: El ser humano necesita madurar lo que ha

conseguido, trascender, desarrollar y potenciar el talento, crecer y desarrollarse
como una persona reconocida, expresar ideas a través de libros, escritos o medios
diferentes, ser diferente de los demás y dejar algún legado familiar.

Todo ser humano, sin proponérselo, sigue la pirámide propuesta por Maslow. Los
que no logran el crecimiento que debe darse a través de las escalas propuestas no
llegarán a la autorrealización y por ello será un ser humano frustrado. Algunos otros
logran solo parte de la pirámide y allí se quedan estancados. Por lo anterior, todos
deberemos, intentar con la mayor motivación, lograr el objetivo propuesto.

Por último algunas definiciones importantes sobre necesidad:

1. "diferencia o discrepancia entre el estado real y el deseado". [Fisher y Espejo,

2004]
2. "estados de carencia física o mental" [Sandhusen, 2002]
3. "Objeto, servicio o recurso que es necesario para la supervivencia, bienestar
o confort de una persona, del que es difícil substraerse" [Diccionario de
Marketing, 1999]

Referencias

Diccionario de Marketing. (1999). Cultural, pág. 229.

Fischer L. y Espejo J. (2004). Mercadotecnia. Tercera Edición, Mc Graw Hill-

Interamericana, Pág. 123.

Haq M. (2010). Informe sobre Desarrollo Humano, Programa de Naciones Unidas

para el Desarrollo, Fondo de Cultura Económica, México/Mundiprensa Libros,
Madrid.I

nforme sobre Desarrollo Humano, Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo.

(2010). Fondo de Cultura Económica, México/Mundiprensa Libros, Madrid.

Maslow. Teoría de las necesidades humanas. Revisado el 14 de enero de 2012

desde Internet:https://www.universidadperu.com/maslow-y-su-teoria-de-las-
necesidades-humanas-blog.php

Programa de naciones unidas para el desarrollo. Informe sobre Desarrollo Humano,

Fondo de Cultura Económica, México/Mundiprensa Libros.

Sandhusen L. R. (2002), Mercadotecnia. Compañía Editorial Continental, Primera

Edición, Pág. 3.