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PLAN EXPORTADOR DE PULPA DE MANGO (CONGELADA)

INTEGRANTES:

GERALDIN ESPINOZA MURILLO COD: 1261363

YEISON ALEJANDRO CUBILLOS COD: 1261179

UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

PRACTICA 1

SAN JOSE DE CUCUTA

2016
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PLAN EXPORTADOR DE PULPA DE MANGO (CONGELADA)

INTEGRANTES:

GERALDIN ESPINOSA MURILLO COD: 1261363

YEISON ALEJANDRO CUBILLOS COD: 1261179

LICENCIADA: SHEYL

UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

PRACTICA 1

SAN JOSE DE CUCUTA

2016
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TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN ........................................................................................................................ 4
OBJETIVOS.................................................................................................................................. 5
OBJETIVO GENERAL .............................................................................................................. 5
OBJETIVOS ESPECIFICOS ...................................................................................................... 5
JUSTIFICACION ......................................................................................................................... 6
ANTECEDENTES HISTORICOS Y EVOLUTIVOS ............................................................... 7
EVOLUCIÓN DEL SECTOR AGROINDUSTRIAL ................................................................ 8
1. DRESCRIPCION DEL PRODUCTO .............................................................................. 9
2. FICHA TECNICA ............................................................................................................. 11
3. MATRIZ......................................................................................................................... 12
4. MERCADO OBJETIVO: ESTADOS UNIDOS ........................................................... 13
5. BANDERA..................................................................................................................... 13
6. MAPA ............................................................................................................................ 13
7. UBICACIÓN GEOGRAFICA ....................................................................................... 14
8. DATOS MACROECONÓMICOS ................................................................................ 14
ASPECTOS ECONOMICOS ................................................................................................ 16
9. ESTUDIO DEL SECTOR .............................................................................................. 16
10. COMERCIO EXTERIOR .......................................................................................... 18
11. LOGÍSTICA ............................................................................................................... 20
12. MARITIMO................................................................................................................ 23
13. EMPAQUE: ................................................................................................................ 27
14. ETIQUETA ................................................................................................................ 29
15. EMBALAJE: .............................................................................................................. 30
16. FERIAS ...................................................................................................................... 31
17. ENTIDADES COLOMBIANAS EN ESTADOS UNIDOS: ..................................... 32
18. ACUERDO DE COLOMBIA-USA ........................................................................... 33
19. DESCRIPCION Y ALACANSE DEL ACUERDO ................................................... 33
CONCLUSIONES ...................................................................................................................... 35
BIBLIOGRAFIA ........................................................................................................................ 36
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INTRODUCCIÓN

Las frutas colombianas, exóticas y exquisitas gracias a la tierra de sus pisos térmicos,

contienen vitaminas, minerales y fructosa que ofrecen beneficios para la salud, además del sabor,

color y olor que apetece el mercado internacional. Ahora bien, utilizando todas sus ventajas para

crear productos basados en esta materia prima transformándola con altos estándares de calidad

hacen que el mercado internacional fije su mirada en las exportaciones de productos

colombianos.

El reto de las grandes y pequeñas empresas en los mercados internacionales, es la

participación y desarrollo en estos mercados con nuevos productos, productos que satisfagan las

necesidades, sin utilizar mucho tiempo y esfuerzo de preparación, este resultado estratégico

integra todas las áreas funcionales en un mismo objetivo, y en la constancia para el cumplimiento

de las metas.
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OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

 Diseñar un plan estratégico para la exportación de Pulpa de mango a los Estados

unidos

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 analizar el comportamiento del mercado y las condiciones para exportar.

 definir un perfil de consumidor y el potencial del mercado.

 analizar una buena cadena de distribución física internacional que garantice la

óptima exportación del producto.

 definir a partir de la matriz de costo el precio de la pulpa de mango.

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JUSTIFICACION

El ofrecimiento de este producto hacia el mercado extranjero se hace debido a la variedad que

ofrecen los suelos térmicos de un país como Colombia que nos permite ofertar un producto que

cumple a la perfección con las exigencias del mercado extranjero.

La variedad y calidad de la pulpa de fruta es lo que busca el comprador estadounidense. Entre

las pulpas preferidas, y con oportunidades de exportación para Colombia, están las de mora,

guanábana, chirimoya, fresa, piña, mango, uva borgoña, maracuyá, granadilla y lúcuma.

Además, esta materia prima tiene la facilidad de permitirse manipular de una manera más

práctica para la empresa, en cuanto a su procesamiento. Del mismo modo también para el cliente

ya que le evita procesos como pelar, cortar, limpiar, ofreciéndole un producto óptimo y dispuesto

para su consumo inmediato.

Estados unidos es un mercado con potencial puesto que tiene preferencias arancelarias para

pulpas de fruta nacionales, que deben ser 100% naturales y sin preservativos. Además, no cuenta

con los suelos adecuados para el cultivo de este producto y en cambio tienen una gran demanda.

Tomando lo anterior en cuenta, se selecciona el mango como la mercancía idónea a exportar y

estados unidos como nuestro mercado objetivo

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ANTECEDENTES HISTORICOS Y EVOLUTIVOS

El nombre del fruto, así como del árbol, deriva del portugués manga que se refiere a un

término malayo que se pronuncia manga, asonancias que se encuentran sobre los pendientes del

Himalaya. Estos nombres se derivan de las voces mankay o mangai del idioma hindú tamil.

El mango está reconocido en la actualidad como uno de los 3 ó 4 frutos intertropicales más

finos. También conocido como melocotón de los trópicos es una especie arbórea perteneciente a

la familia de las anacardiáceas.

El mango es una fruta de la Zona Intertropical de pulpa carnosa y dulce. Dicha pulpa puede

ser o no fibrosa, siendo la variedad llamada mango de hilacha la que mayor cantidad de fibra

contiene. Es una fruta normalmente de color verde en un principio, y amarillo, naranja e incluso

rojo-granate cuando está madura, de sabor medianamente ácido cuando no ha madurado

completamente.

A partir de sus centros de origen, el mango se extendió gradualmente a los países tropicales y

subtropicales del mundo, en donde por métodos no dirigidos se fueron seleccionando materiales

que se adaptaron a determinadas condiciones de crecimiento.

En Colombia además de las variedades comerciales introducidas ya conocidas ampliamente

(Tommy Atkins, Kent, Van Dyke, Keitt, entre otras), se reportan algunos materiales que

pertenecen al grupo de las variedades criollas: el mango chancleto, común o hilacha, bola,

manga, huevo, corazón, manzano, durazno, costeño, reina y manga. Cartagena y Vega (1992)

plantean la importancia de los mangos criollos, los cuales se han destacado por su agradable
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sabor, lo cual no sólo ha servido para ser aceptados por el consumidor nacional, sino por calidad

y presentación pueden ser promisorios en el mercado internacional.

Según con la anterior lectura podemos concluir que mango ha sido participe de la evolución

de la agricultura mundial en los sectores del trópico proporcionando un producto dulce de buen

sabor para el consumidor y se puede usar de la siguiente forma: La pulpa cocida y endulzada

puede ser empleada en la preparación de dulces, conservas, pastas y golosinas. Los productos

secos o deshidratados en capas delgadas, con sabor natural, son buenos complementos en la

industria de heladería La exportación tanto de la fruta fresca como procesada definitivamente es

un negocio creciente a nivel internacional

EVOLUCIÓN DEL SECTOR AGROINDUSTRIAL

En el año 2014 el balance comercial para el sector agro industrial resulto en términos

favorables con un superávit 105 % con respecto al año 2013

En el 2014 los principales mercados receptores fueron la unión europea con el 40% del

volumen exportado, Estados unidos en el 27%, Chile y, pero con el 5%.

En el año 2015 se determinó un comportamiento negativo provocadas por el fenómeno del

niño, por las condiciones climáticas desfavorables se redujeron las aéreas sembradas y como

consecuencia se vieron reflejadas en la inflación de los alimentos las importaciones se fueron al

alza.

https://www.minagricultura.gov.co/Documents/RendicionCuentas.pdf
 9

1. DRESCRIPCION DEL PRODUCTO

La pulpa de mango consiste en la parte comestible de la fruta, se obtiene al separar la pulpa, o

parte carnosa del fruto, de la semilla y la cáscara mediante procesos tecnológicos adecuados para

su posterior congelación. Las variedades de mango más recomendables para el procesamiento

son: la Criolla, Mora, filipino, Irwin y Haden.

El fruto del mango es carnoso con fibra. La forma es comúnmente ovalada, pero puede ser

redonda o muy alargada; la cáscara es suave, cerosa y envuelve la parte comestible, que al

madurar es amarilla. El tamaño, forma y otros caracteres del fruto varían dependiendo de la

variedad.
 10

La fruta de mango que se utiliza para procesar se debe cosechar en estado de madurez

fisiológica, es decir, cuando el fruto está totalmente maduro. Debe tener su tamaño desarrollado

y según la variedad, deben lucir un color amarillo o amarillo y rojo; y que internamente,

alrededor de la semilla, tenga una coloración amarilla.

La pulpa congelada de mango es el producto 100% natural, pastoso no diluido, ni fermentado,

obtenido por la desintegración y tamizado de la fracción comestible de mangos frescos, sanos,

maduros y limpios, que es homogenizada, desairada, pasteurizada, congelada y empacada

higiénicamente para su conservación.

http://studylib.es/doc/237377/ficha-tecnica-de-industrializacion-de-mango

http://www.nedix.net/spanish/agro-mango.htm

http://www.cnp.go.cr/biblioteca/fichas/Mango_FTP.pdf
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2. FICHA TECNICA

2.1 CALIFICACIÓN ARANCELARIA

 12

CLASIFICACION ARANCELARIA DESCRIPCION

08 Frutas y frutos comestibles; cortezas de

agrios (cítricos) melones o sandias.

08.11 Frutas y otros frutos, sin cocer o cocidos

en agua o vapor, congelados, incluso con

adición de azúcar u otro edulcorante

0811.90 Los demás:

0811.90.91.00 Mango (Magnífera indica L.)

3. MATRIZ
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4. MERCADO OBJETIVO: ESTADOS UNIDOS

5. BANDERA

6. MAPA
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7. UBICACIÓN GEOGRAFICA

Los Estados Unidos es uno de los dos países de América del Norte. Este limita al Norte y

noroeste con Canadá, con unos ocho mil ochocientos noventa y tres km, al este es bañado por las

aguas del Océano Atlántico, al suroeste con el estrecho de la Florida, al sur con el Golfo de

México y con tres mil ciento cuarenta y un km de fronteras con Méjico, al Oeste con el Océano

Pacífico y al noroeste con el Estrecho de Bering y el Océano Glacial.

8. DATOS MACROECONÓMICOS

-HABITANTES: Estados Unidos es el tercer país mas poblado del mundo, acabo 2015 con

una población de 321.601.000 personas, lo que supone un incremento de 2.471.000 habitantes

respecto a 2014.

En 2014 la población femenina fue mayoritaria, con 160.857.872 mujeres, lo que supone el

50,44% del total, frente a los 158.049.529 hombres que son el 49,56%.

http://www.datosmacro.com/demografia/poblacion/usa

-IDIOMA: El inglés predomina en el uso público así como la lengua materna mayoritaria del

país.

-TIPO DE GOBIERNO: La respuesta corta es que el gobierno de los Estados Unidos es una

democracia representativa. Se compone de tres ramas distintas utilizando un sistema federalista

para su república. Guiados por la constitución escrita de más larga duración en la historia, los

Estados Unidos tomaron muchas de sus ideas de otros países y culturas, y los combinaron en

algo excepcionalmente estadounidense.

 Separación de poderes
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 Modelo federalista

 La constitución de los estados unidos

-CAPITAL: Washington D. C

-ESTADOS UNIDOS - INDICADORES ECONÓMICOS

Visión general Último Referencia Anterior Rango Frecuencia

PIB - Tasa de 2.2 2018-03 2.9 -10 : 16.9 Trimestral

crecimiento

trimestral

Tasa De 3.8 2018-05 3.9 2.5 : 10.8 Mensual

Desempleo

Tasa De 2.8 2018-05 2.5 -15.8 : Mensual

Inflación 23.7

Tasa De Interés 2 2018-06 1.75 0.25 : 20 Diario

Balanza -46199 2018-04 -47210 -67823 : Mensual

Comercial 1946

Deuda pública 105 2017-12 106 31.7 : Anual

en términos del 119

PIB

http://es.tradingeconomics.com/united-states/indicators
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9. ASPECTOS ECONOMICOS

La crisis financiera global de 2009 impactó duramente a los Estados Unidos, llevando a la

economía más poderosa del mundo a su peor recesión desde los años 1930. De forma lenta pero

segura, la economía americana se ha recuperado gracias a un plan de estímulo presupuestario y

monetario de largo alcance del gobierno. Las bajas tasas de interés, aumento en el consumo de

los hogares y la creación vigorosa de empleos aminoró el impacto de un invierno severo y

huelgas importantes de trabajadores en muelles, permitiendo que el PIB se mantuviera estable

creciendo 2,6% en 2015.

Entonces podemos concluir que Poco a poco la economía de estados unidos se ha

restablecido, gracias a unas políticas monetarias, la economía de estados unidos se basa en los

servicios. Su sector industrial incluye una gran variedad de actividades de fabricación de

maquinarias y productos químicos

https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/estados-unidos/politica-y-economia

10. ESTUDIO DEL SECTOR

A. GUSTOS, PREFERENCIAS:

El consumidor estadounidense se muestra muy abierto a adquirir productos extranjeros. El

suministro de productos es muy diverso en Estados Unidos. El consumidor estadounidense es

rico y muy diverso en sus intereses y sus gustos. Valoran la comodidad en casa, la alimentación

y los coches. Sin embargo, la recesión ha cambiado el panorama económico y parece que ha
 17

modificado radicalmente el comportamiento de los numerosos consumidores de EE.UU., que

ahora están aprendiendo a vivir con menos productos caros.

https://consumersunion.org/#_blank

B. TEMPORADAS DE COMPRA:

Se puede observar una mayor oferta de fruta en los meses de febrero, marzo y abril. En mayo

junio julio y agosto se presenta una época de normal abastecimiento. Mientras que en

septiembre, octubre, noviembre, diciembre se presenta escasez ya que la oferta en esos meses es

inferior a los promedios establecidos por cada una de los mercados para cada año.

Por eso el tiempo de suministros seria desde el mes de marzo , abril y mayo donde son los

meses de mayor oferta de fruta en el país , claro que también se puede abastecer en los meses de

junio julio agosto y septiembre donde es una época normal.

C. TIPO DE CLIENTES

La mayoría de los estadounidenses siguen siendo fieles a sus marcas favoritas, más que

bajando de categoría a opciones más económicas, y buscan maneras para gastar menos en estas

marcas predilectas (esta tendencia se visualiza más entre hispanos). De cualquier forma, menos

de 10% de ellos compraría marcas más baratas o productos de marcas propias antes que sus

marcas preferidas. Entre los consumidores jóvenes, el nuevo mantra es 'acceso no posesión'. Los

consumidores estadounidenses son cada vez más conscientes del medio ambiente al momento de

tomar las decisiones de compra. Las tendencias demográficas son dominadas por dos elementos

claves: los índices de natalidad en declive y el aumento de la tercera edad. Al mismo tiempo, el
 18

repunte de la economía y el mercado laboral han mejorado la confianza de los consumidores y el

gasto.

11. COMERCIO EXTERIOR

a. IMPORTACIONES TOTALES

Estados unidos es el mayor importador de mangos a nivel mundial, siguiendo el

comportamiento de la categoría de guayabas, mangos y mangostanes, frescos o secos; donde los

mangos representan, por mucho, la mayor parte de esta categoría de productos. Con una tasa de

crecimiento anual promedio (CAGR) de 10.2%, Estados Unidos concentra alrededor del 30% del

total de las importaciones de mango.

Además de ello, también existen otros importantes mercados con sustanciales niveles de

importaciones como China, Vietnam, los Emiratos Árabes Unidos, Arabia Saudita y Hong Kong.

Por último, a nivel mundial, la demanda de mangos está aumentando cada vez más y se

estima continúe de esta manera sobre todo en mercados consumidores como Estados Unidos,

Canadá, la Unión Europea, en incluso en los mercados asiáticos como China.

http://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/Perfil%20Estados%20Unidos.pdf
 19

FUENTE COLOMBIA TRADE

http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/identificador-oportunidades

a. EXPORTACIONES COLOMBIANAS

El sector externo constituye un elemento central en la evolución de la economía colombiana,

no solo a nivel microeconómico, sino a nivel macroeconómico como objetivo de gran potencial

para las ventas de las empresas nacionales. En el primero, basta recordar cómo nuestra situación

de país periférico ha hecho que la dinámica de la economía nacional haya estado determinada

por la evolución del sector externo, desde nuestra articulación al sistema económico

internacional. En el segundo, la evolución reciente del comercio exterior colombiano señala

perspectivas alentadoras.

En efecto, las exportaciones colombianas en los últimos años se han caracterizado por una

acelerada diversificación de productos, que parece romper definitivamente la condición de país

 20

mono exportador, así como por una multiplicación, menos acentuada pero igualmente definida,

de los mercados a los cuales exportamos.

Sin embargo, el adecuado aprovechamiento del potencial que representan los mercados

extranjeros depende, al menos, de tres elementos: primero, un conocimiento suficiente por parte

del sector empresarial de la evolución de la economía mundial y su significado para el comercio

exterior colombiano; segundo, el análisis de las posibilidades y los obstáculos que ofrece la

formulación de la política exterior colombiana y su marco institucional; tercero, una acción

decidida por parte del sector privado para asumir un papel central dentro de la formulación y

ejecución de la política comercial colombiana, tanto a nivel doméstico como en el exterior, en

apoyo de una decisión estatal de mejorar y maximizar la inserción internacional de Colombia.

b. PROVEEDORES INTERNACIONALES (MAPAS, ANÁLISIS)

12. LOGÍSTICA

a. MEDIOS DE TRANSPORTE:
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Para el acceso al mercado objetivo se trazan dos rutas a cumplir.

La primera donde se realiza el transporte de la pulpa de mango desde el Cúcuta hacia el

puerto de barranquilla

Este transporte se debe hacer por medio de camiones refrigerados, los cuales deben llegar pre-

enfriados al lugar de cargue teniendo en cuenta las respectivas condiciones de temperatura (-

18ºc) y humedad (90 al 95%). El cargue se hace directamente del cuarto frio hacia el camión.

El tiempo estimado de viaje desde Cúcuta hacia el puerto de Barranquilla es de 13 horas

Barranquilla

El descargue se hace directamente del camión refrigerado hacia el cuarto frio dispuesto para

su almacenamiento en barranquilla, para continuar con la ruta trazada para su comercialización.

Una vez la carga dispuesta en barranquilla se hace el cargue en los contenedores dispuestos

para su transporte.

Este transporte se hace por medio de contenedores refrigerados, los cuales cuentan con unas

características específicas que le permiten ser el idóneo para este tipo de carga.
 22

Esta unidad fue creada para permitir su total utilización de su capacidad cuando lleva cargas

voluminosas. El contenedor seco de 40' puede ser de acero o aluminio, lo cual no altera su

propósito o capacidad, cuenta con la refrigeración necesaria de -18ºC, para la conservación de la

pulpa de fruta.

https://upcommons.upc.edu/bitstream/handle/2099.1/26089/TRANSPORTE%20MERCANCI

AS%20PERECEDERAS%20EN%20CONTENEDOR%20FRIGOR%C3%8DFICO.pdf
 23

13. MARITIMO
 24

Estados Unidos posee una infraestructura portuaria compuesta por más de 400 puertos y sub

puertos, de los cuales 50 manejan el 90% del total de toneladas de carga. Están localizados

estratégicamente en los Océanos Pacífico y Atlántico.

Algunos de los puertos estadounidenses se encuentran dentro del rango de los más grandes y

de mayor movimiento de carga del mundo. Para la costa Este se destacan por la afluencia de

navieras con servicio directo y regular los puertos de: Houston, Nueva York, Baltimore,

Savannah, Jacksonville, Port Everglades, Miami, New Orleans y Charlestón. Por otro lado, en la

costa Oeste se maneja la oferta de servicios desde Colombia, en su mayoría hacia los puertos de

Los Ángeles y Long Beach.

Desde la Costa Atlántica colombiana, existen dos navieras que ofrece servicios directos tanto

a Los Ángeles como a Long Beach y Oakland en la Costa Oeste, en tiempos de tránsito que

empiezan desde los 10 días; la oferta se complementa con rutas en conexión en puertos de

Panamá y Jamaica, por parte de cinco navieras, con tiempos de tránsito desde los 12 días.

De igual forma, desde Barranquilla hacia la Costa Oeste norteamericana se puede contar con

un servicio en ruta directa hacia Los Ángeles con un tiempo de tránsito de 11 días; la oferta se

complementa con cinco navieras con conexiones en Panamá, México y Guatemala con tiempos

de tránsito desde las 13 horas.

a. RUTAS

La ruta exportadora es del puerto de barranquilla hasta el puerto de destino que es

Houston, Texas,

Houston es el puerto # 1 en los EE.UU. y ha sido desde 2010. Por un factor de tres
 25

Acerca de 21.000 visitas de buques en Houston en 2012 en oposición a algo más de 7.000 en

Los Ángeles, para felizmente su importación o exportación, el Puerto de Houston ha servido

como puerta de enlace vital para los EE.UU. y América. Desde Houston Texas, el mundo se

llega a todas las formas de transporte de carga: Proyecto especializadas, maquinaria pesada, Ro-

Ro, carga fraccionada y carga en contenedores.

 26

b. FRECUENCIA
 27

14. EMPAQUE:

Se empaca en bolsa plástica de alta densidad, opaca, con capacidad de 100 gramos para el

empaque individual o de un kilo para el empaque institucional. Al llenar se debe evacuar el aire

al máximo y sellar herméticamente, para luego almacenar a una temperatura de -18ºC.

NOTA: se deben desinfectar los utensilios y equipos para el proceso de pulpas con

Yodoformos, clorados o amonio cuaternario en concentración igual a 400 ppm cuidando de

alternarlos cada mes.

El Food Safety and Inspection Service (FSIS) Del USD

A aprobó la norma COOL, que señala que los minoristas que comercializan frutas y hortalizas

frescas y congeladas, entre otros productos, con una facturación mínima de US$ 230,000 año

deberán etiquetar dichos productos en la venta minorista indicando el país de origen. Entró en
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vigor el 30 de setiembre del 2008.Están excluidos de este etiquetado los ingredientes de los

alimentos procesados, aquellos productos incluidos pero que están curados, cocinados o

ahumados. Asimismo, están exentos los establecimientos de alimentación, restaurantes, bares,

cafeterías, etc.

Es un requisito indispensable que todos los lotes de productos agrícolas frescos exportados a

Estados Unidos no tengan residuos de plaguicidas, o, en su defecto, que estos se encuentren por

debajo de los LMR establecidos por la ley. La Ley Federal de Insecticidas, Fungicidas y

Rodenticidas (Federal Insecticide, Fungicide and Rodenticide Act-FIFRA), aprobada por el

Congreso de EE.UU., indica que es responsabilidad de la EPA que todos los plaguicidas en

EE.UU. sean registrados y que se establezcan límites máximos para los residuos en los

alimentos, tanto nacionales como importados. Al respecto, la EPA se encarga de determinar las

condiciones de uso seguro de los plaguicidas

La anterior información fue extraída de guía de requisitos para exportar hacia estados unidos

http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/calidad/req_usa.pdf
 29

15. ETIQUETA
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16. EMBALAJE:
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Características de la caja:

Caja de cartón corrugada, de 15 cm de alto, 40 cm de largo y 28 cm de profundidad.

Capacidad: 30 unidades de pulpa de fruta.

Peso tara: 395 gramos.

Peso bruto: 30 Kilogramos

Peso neto: 30 Kilogramos con 395 gramos

Cantidad de cajas: 667 cajas

Pallet de 16 cajas, 480 unidades por pallet

Cantidad de pallets: 42 pallet

El producto es embalado en canastillas paletas de material plástico, que cuenta con un peso de

30 Kg máximo de pulpa de mango por canastilla.

Cada canastilla tiene una dimensión de 60 cm de largo x 40 cm de ancho y 41 cm alto.

17. FERIAS

Festival Internacional del Mango El Jardín Botánico Tropical Fairchild de Miami atrae cada

año a miles de personas a una feria organizada para celebrar a la fruta tropical, que no solo

encuentra en el Sur de Florida el clima perfecto, sino que también tiene aquí una amplia base de

aficionados a su dulce sabor. El Vigésimo Quinto Festival Internacional del Mango que brinda

una oportunidad para conocer mejor la fruta, ofreciendo actividades que van desde lecciones

sobre sus beneficios medicinales hasta recomendaciones sobre cómo aprovechar su dulce sabor

en la cocina.
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18. ENTIDADES COLOMBIANAS EN ESTADOS UNIDOS:

 33

19. ACUERDO DE COLOMBIA-USA

Acuerdo de Promoción Comercial entre la República de Colombia y Estados Unidos de

América

El Acuerdo de Promoción Comercial entre la República de Colombia y los Estados Unidos de

América, sus cartas adjuntas y sus entendimientos fueron suscritos en Washington, el 22 de

noviembre de 2006.

El 12 de octubre de 2011 el Congreso de los Estados Unidos aprobó el Acuerdo, hecho que

fue seguido por la sanción de la ley aprobatoria por parte del presidente Obama el 21 de octubre

de 2011. Así se dio inicio a la etapa de implementación normativa del Acuerdo en Colombia, el

cual tuvo por objeto verificar que se lleven a cabo los ajustes tendientes a garantizar que el

Acuerdo es compatible con nuestro ordenamiento jurídico.

http://acuerdoscomercialescol.blogspot.com.co/2013/10/acuerdos-comerciales-de-

colombia.html

20. DESCRIPCION Y ALACANSE DEL ACUERDO

El resultado de la negociación para Colombia en el ámbito agropecuario fue positivo, y el país

alcanzó un equilibrio en lo negociado, ya que nuestros productos de interés contarán con ventajas

arancelarias. Entre los beneficios alcanzados se destacan:

• Frutas y hortalizas: se beneficiarán con acceso inmediato libre de aranceles en su gran

mayoría, y en algunos otros casos habrá condiciones favorables de acceso al mercado frente a

terceros. En cuanto a las normas de origen, las frutas y hortali - zas tendrán que ser totalmente

obtenidas, y para las preparaciones de las mismas, 50% tendrán que ser originarias.
 34

http://www.procolombia.co/sites/default/files/primer-fasciculo-union-europea.pdf

Información obtenida de proexport informe de acuerdo en la unión europea.

 35

CONCLUSIONES

* Es necesario fundamentarnos en una investigación de mercados previa así encontraremos

las condiciones más adecuadas para penetrar en el mercado estadounidense en forma rentable y

con un mínimo de costó y riesgo.

*Conforme aumenta la distancia de los mercados destino, es mayor la complejidad de los

sistemas de empaque y embalaje requeridos para la distribución de mercancías.

*estados unidos es un mercado en el que sus habitantes prefieren frutas exóticas por ser poco

comunes, ricas y con cualidades únicas.

*El plan exportador realizado muestra resultados satisfactorios por lo que la exportación de

pulpa de mango con destino a estados unidos es viable.

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BIBLIOGRAFIA

- Www. wikipedia.org

- www.vanguardia.com

- http://frutas.consumer.es/mango/

- www.dian.gov.co

- http://www.usergioarboleda.edu.co/tlc/colombia-estadosunidos.html

-http://www.mincit.gov.co/tlc

- Www. Wikipedia.org

-http://www.usergioarboleda.edu.co/tlc/colombia-estadosunidos.html

- www.dian.gov.co

- http://www.mincit.gov.co/tlc

- www.vanguardia.com

- http://frutas.consumer.es/mango/

http://www.colombiatrade.com.co