COACHING

DR. ROGER GAMBOA

 HISTORIA DEL COACHING

• Nació en Grecia
• Uno de sus precursores “Sócrates”.
• Promovía el diálogo para llegar al conocimiento.
• Lo llamó Mayéutica.
• “No existe el enseñar, sino el aprender...”. Cada
ser humano tiene la respuesta dentro de sí.”
• Platón. Su diálogos (preguntas y
escucha activa).

• Aristóteles:pasar del SER

(donde estoy) al DEBER SER
(donde quiero llegar…) a través
de la ACCIÓN (hábito)
 Siglo XVI pueblo de Hungría
llamado Kocs.
 Inventan el carruaje de Kocs.
 Traducido al francés “coach”.
 “Vehículo para transportar
personas de un sitio a otro”.
 COACHING
Es una conversación, un diálogo
entre un tutor (coach) y su pupilo
(coachee) en un contexto personal o
empresarial, y orientado a optimizar
resultados.

Es un sistema de comunicación
positiva y efectiva con énfasis a
preguntar, escuchar, tomar
conciencia y establecer planes de
acción con nuevas y mejores
expectativas para el coachee.
Consiste en liberar el potencial de
una persona para incrementar al
máximo su desempeño. Consiste en
ayudarle a aprender en lugar de
enseñarle.

Sirve para desplegar al máximo el

potencial de una persona, lo cual
incrementará su desempeño en pro de
una vida más plena.
 COACH

 Es un profesional
capacitado en técnicas.
 Cuenta con aptitudes de
comunicación y actitudes
que lo hacen apto para
desempeñar su rol.
 Principios esenciales Competencias Modelos situacionales
esenciales
Marco teórico que Habilidades que Sistemas que guía al
fundamenta la profesión necesita dominar para coach para encara
(meta competencia del ejercer la profesión cualquier situación
coaching)
Conciencia Escuchar Coaching personal
fenomenología Coaching ejecutivo
Preguntas poderosas Coaching grupal
Auto-creencia Retroalimentación Coaching empresarial
Desarrollo de la estima
Responsabilidad Potenciación de la
confianza
Creación de la alianza
Co-diseñar acciones
 COACHING
(por especialidad)

Organizacional Familiar

Personal Educativo

Ejecutivo/Directivo
 Individual

COACHING
Grupal (por modalidad de On line
sesión)

Presencial
DISCIPLINAS QUE SE CONFUNDEN CON EL COACHING

• Psicoterapia
• Counselling
• Consultoría
• Enseñanza
• Mentorig
 CARACTERÍSTICAS DE UN COACH

Actúa con
Nos ayuda
eficacia. No te dice lo
alcanzar nuestro
Centrado en las que tiene que
máximo
posibilidades hacer
potencial
futuras

Indagaciones y
Ideas potenciales
Es un conversaciones.
en acciones
catalizador Detecta obstáculos
cocretas
que lo frenan
 Focaliza metas
Decisiones para No es un
cortas. Preguntas
diseñar tu futuro psicoterapéutico
bien formuladas.

Cambia su
Plantea Proceso punto de vista.
opciones o comunicacional y Pasa a una
alternativas transformacional actitud
proactiva.
 MITOS Y REALIDADES DEL COACHING
Mito 1. “El coaching es para
personas con bajo desempeño”. NO
El coaching ejecutivo es para
personas de alto desempeño.
Mejora en su vida profesional, puesto
más importante, mejor salario, más
responsabilidad, mayor grado de
efectividad como líder o facilitador.
El coaching ayuda a mejorar a a los
mejores.
Mito 2. “El coaching es lo mismo
que terapia”. El terapeuta cura.
El coach maximiza resultados. No
incursiona en el pasado de su coache,
explora motivaciones inconscientes
o busca modificar su personalidad,.
Es un proceso de feedback
Mito 3. “¡Un coach tiene que seguir
un programa estructurado!”. Los
altos ejecutivos no necesitan de otro
curso o programa.
Necesitan a una persona externa que
le ayude a diseñar ideas para mejorar
resultados.
Se adapta a las necesidades de los
coachees. Un coach efectivo inicia
una relación con una hoja en blanco.
Cada instrumento utilizado se adapta
alas necesidades del cliente.
Mito 4. “¡Un coach debe ser
certificado!”. Existen
organizaciones que certifican a otros.
Lo que se necesita no es un
certificado, sino la capacidad de
influir sobre otras personas para que
puedan alcanzar sus objetivos.
Un coach debe tener dicha habilidad.
Con quién o que empresas ha
trabajado y qué resultados ha
logrado.
MUCHA GRACIAS