Estrategias de producto

Realice una descripción completa sobre las decisiones y prácticas que como empresa
implementará hacia su producto.

a. Realice una descripción completa de las características, ventajas y beneficios que

tiene su producto: Country Hill es un producto de jugo de naranja. Este producto pertenece
a Meals de Colombia S.A.S; de alta calidad al contener 100% fruta en jugo, sin azúcar
añadida, vitamina A 2%, vitamina C 100%. La presentación de 1 litro de jugo de naranja, se
encuentra en un envase transparente con tapa verde, el cual guarda un líquido que se observa
de un color anaranjado-amarillo estandarizado, un tamaño por porción de un vaso (200 ml)
contiene 5 porciones, contiene la vitamina C requerida diaria. Tiene fecha de vencimiento de
40 días y es distribuido a almacenes de cadena y supermercados. Se garantiza la devolución
del producto a la empresa en caso que el producto expire antes de la venta.

Las ventajas del producto se obtienen al analizar el mercado actual, este nos refleja un
aumento en el consumo de los jugos naturales. Según el artículo “Colombia, segundo país
que más consume jugos naturales” de la revista Portafolio, muestra que el consumo de
bebidas entre hombres y mujeres en diferentes rangos de edad, en un total de 187 países,
Colombia figura en el puesto número dos en el consumo de jugos de fruta fresca.

De acuerdo a un estudio publicado en el American Journal of Clinical Nutrition (EE.UU.),

los beneficios de tomar jugo de naranja todos los días son múltiples.
1. Beber un vaso de jugo de naranja en ayunas favorece el movimiento intestinal y combate
el estreñimiento.
2. Previene la formación de piedras en el riñón, gracias a su alto contenido en citratos.
Además, reduce el riesgo de infartos hasta en un 19%, disminuye la presión arterial y
previene los problemas cardiovasculares.
3. Minimiza también la cantidad de radicales libres en el cuerpo y contribuye a controlar el
nivel de colesterol, gracias a su elevada dosis de flavonoides.
4. Proporciona al cuerpo una gran cantidad de agua, lo que ayuda a mantener una correcta
hidratación y, por consiguiente, una más eficiente producción de energía, manteniendo el
metabolismo activo.
5. Se favorece la eliminación de toxinas y desechos que el cuerpo no necesita. Gracias a esto,
el organismo se depura y se reduce el riesgo de sufrir ciertas enfermedades.
6. Interviene en la construcción de las proteínas y ayuda a mantener el equilibrio ácido-base,
gracias a sus grandes cantidades de potasio.
7. Contiene ácido fólico, el cual desempeña un papel importante en la reproducción de nuevas
células de la piel y, por lo tanto, puede ayudar en los procesos de curación.
8. La vitamina C del jugo de naranja cuenta con importantes propiedades antioxidantes e
hidratantes, las cuales lo convierten en un excelente aliado, tanto para retrasar el
envejecimiento, como para atenuar las manchas, eliminar granos y otorgarle al cutis una
mayor luminosidad.
9. Las personas que incluyen jugo de naranja en su dieta diaria son menos propensas a sufrir
de problemas de obesidad.
10. Gracias a sus 60 tipos de flavonoides y 170 fitoquímicos, es recomendado para las
personas con alergias respiratorias. Además, es un tratamiento para reducir las inflamaciones
y ayuda a prevenir el riesgo de sufrir osteoporosis.

b. Grado de innovación y/o diferenciación del producto: indicar las innovaciones que
tendrá el producto o aspectos que lo harán diferente a la competencia: COUNTRY HILL
es un producto que se enfoca en la fabricación de un Jugo de naranja 100% natural con
naranjas de primera calidad, sin azúcar ni endulzantes artificiales.
Para la empresa es prioriodad ofrecer un producto que contiene una bebida 100 % natural,
además que muchos productos de jugos de naranja en el mercado son artificiales o con bajo
porcentaje de fruta, lo que hace que su sabor no tenga punto de comparación con el jugo
ofrecido por Country Hill. El jugo de naranja Country Hill satisface las necesidades de las
personas que están buscando beber un jugo 100% natural, un jugo de premium, con un sabor
original que logra tener la sensación de un jugo recién exprimido, por lo tanto, su
diferenciación es ser un producto 100% natural de jugo de naranja.
c. Adaptaciones que se considera necesario aplicar según el tipo de mercado y tipo de
consumidor: Las adaptaciones que serían necesarias realizar para el mercado de Aruba
serían cambiar el etiquetado en cuanto al idioma, este deberá ser inglés. Además al este ser
un mercado demandante de alta calidad se podrían hacer modificaciones en sus ingredientes,
agregando una buena fuente de potasio, calcio y vitamina D.

d. Creación de valor: describa la forma en la que el producto tendrá valor agregado en

el mercado de destino: El valor agregado que tendrá Country Hill en el mercado de Aruba
será su naturalidad frente a sus competidores, en Aruba no se produce jugo de naranja por lo
cual los productos son extranjeros al igual que sería Country Hill, sin embargo la propuesta
de valor será su contenido alto en vitamina C, sin aditivos, sin conservantes, sin agua añadida.
El objetivo es impulsar la tendencia hacia el consumo de productos más naturales y con
menos aditivos.
Se ofrece salud y bienestar al ofrecer un producto natural, con vitaminas y beneficios que
contribuyen a la mejora de las personas, además de impulsar un estilo de vida más saludable,
en armonía con el ambiente y el cuerpo humano.

e. Comparativa con los productos de la competencia: identifique las fortalezas y

debilidades del producto frente a la competencia internacional y doméstica del mercado
en destino: Las fortalezas del producto Country Hill frente a la competencia doméstica del
mercado de destino es alta ya que no existe tal competencia, Aruba es un país que no tiene
producción nacional de jugo de naranja y por esta razón que los productos de jugo de naranja
deben de ser importados, es decir, Country Hill entraría a competir con productos extranjeros
tal como HomerMarker Premium, Simply Orange, Tropicana, y Florida’s Natural; las
debilidades de Country Hill frente a estas marcas Estadounidenses es la trayectoria que estas
han tenido en el mercado, ya que la mayoría nacieron a partir de 1933 y la más reciente ha
sido creada en 1991, por lo cual tienen reconocimiento de marca además que todos estos
productos se caracterizan por naturales, Premium, de excelente calidad, sin conservantes ni
colorantes arficiales, por lo ende, la competencia internacional para Country Hill es una
amenaza. Sin embargo una fortaleza de Country Hill es su mismo nombre, porque en Aruba
se maneja el idioma inglés así facilitando la pronunciación de este mismo.
Por lo tanto, después de haber investigado sobre la competencia nacional e internacional
podemos decir que la competencia internacional es más significativa y más competente
debido al manejo de estándares de alta calidad. De igual manera es un mercado que Country
Hill no ha incursionado, pero que se podría llegar hacerlo en un futuro.

Mercadeo.
Fortalezas Debilidades
 Internet y nuevas tecnologías.  Ha estado oculto por la publicidad.
 Su poder de influencia.  Falta de cultura de marketing.
 Total aceptación por la juventud.
 Crea valor.
 Un reconocido líder en el mercado
Colombiano.
 Imagen motivadora

Oportunidades Amenazas
 Nuevos mercados  Hecho en USA.
 Globalización de la economía.  Demasiada dependencia de la percepción.
 Mercados emergentes.  Entrada de competidores foráneos con
 Avances tecnológicos. costos menores.
 Apoyo de los medios de comunicación.  Incremento en las ventas de productos
 Cambios en los mercados. sustitutos.
 Aparición de nuevos canales de  Deteriorada imagen en los medios de
distribución. comunicación social.
 Ingresar en nuevos mercados o  Escepticismo y desconfianza de los
segmentos. consumidores.
 Expandir la línea de productos para  Crecimiento lento en el mercado.
satisfacer una gama mayor de necesidades  Creciente poder de negociación de clientes
de los clientes. o proveedores.
 Diversificarse en productos relacionados.  Cambio en las necesidades y gustos de los
  Eliminación de barreras comerciales en compradores.
mercados foráneos atractivos.  Cambios demográficos adversos.
 Crecimiento en el mercado rápido.
 Complacencia entre las compañías
rivales.

Referencias

https://www.portafolio.co/tendencias/colombia-segundo-pais-consume-jugos-naturales-
66248
https://www.fmdos.cl/noticias/10-razones-tomar-jugo-naranja-diario/