10 TIPOS DE OFERTA

PARA GENERA ÓN
DE CLIENTES

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¿Qué es un contenido para generación de clientes
y por qué es importante?
Si el objetivo de tu empresa es generar más
oportunidades de negocio en los diferentes
ecosistemas digitales, es importante que tú y tu
equipo entiendan qué papel cumple el Marketing
Digital y cómo esté será vital para el cumplimiento
de tus objetivos.
Para lograr la generación de nuevos clientes, no
basta con crear un formulario y alojarlo en una
Landing Page, pues a pesar de que este sea un
método de recolección de datos, no es suficiente
para llamar la atención del que podría ser tu cliente
potencial. Por esto es importante atraer con
contenidos de valor o materiales educativos.
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Para crear este contenido, puedes comenzar
recopilando información que ya tengas y luego puedes
disponer de las diferentes herramientas, como eBooks,
para transmitir el contenido de valor que consideras
que tu cliente quiere y necesita saber.
Para impulsar la producción de contenido de tu
empresa, hemos seleccionado 10 formatos de ofertas
que te ayudarán a generar nuevos clientes, de una
manera sencilla y sin necesidad de mucho
presupuesto.
Conócelas y elige cuál es la ideal
para cumplir los objetivos de tu empresa.
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Antes de empezar
Ofertas Directas Ofertas Indirectas
Enfocadas en las primeras etapas del proceso de Enfocadas en la compra, decisión final del cliente.
compra. No abordan directamente la solución a la Dirigidos a los clientes que ya tienen clara su necesidad
necesidad del cliente. y saben lo que necesitas.

Marca del Ofertante
TÍTULO DE LA OFERTA
Subtítulo
Social Imagen de la Oferta
Share
Descripción de la Oferta
Landing Pages
Estas páginas tienen como objetivo
la captación de datos para convertir
a los visitantes en posibles clientes.
Consulta cómo crear Landing Pages que
convierten.
Header
Formulario
Embudo (Comienzo, Mitad y/o Fondo)
Formulario
Muestra en qué parte del embudo
o etapa está el cliente.
Comienzo
Contiene materiales introductorios
sobre un determinado problema.
Mitad
Botón Brinda contenidos más elaborados
Call to Action
con sus respectivos estudios y las
posibles soluciones.

Fondo
Habla de la solución a la necesidad
del cliente.
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EBooks EBooks
Dificultad
(tiempo invertido)
Potencial
(generación de Leads)

¿Qué son? Ejemplos

Los eBooks, o libros digitales, permiten abordar EBook: Herramientas de Google para Marketing
cualquier temática a profundidad, exponiendo el EBook: Guía del emprendedor digital
conocimiento que se tiene sobre determinado
EBook: Guía Definitiva del Inbound Marketing
tema y demostrando cómo resolver las
necesidades y dudas de tu cliente, algo que no se
lograría con tal solo una publicación en un blog. ¡La Herramientas útiles
generación de contenido de valor es fundamental
para la generación de nuevas oportunidades de Canva
negocio! Microsoft PowerPoint
Google Suite
Para entender un poco más en qué consisten los
eBooks, podemos pensar en ellos como si fueran
la unión de varios artículos y diagramarlos como
explicamos en este ejemplo. Los eBooks son
también una alternativa para aliarse con otras
empresas y hacer un co-marketing, donde se
genere un contenido diverso y que facilite el
trabajo de las implicadas. Conoce más sobre las
ventajas del co-marketing aquí

CONOCE MÁS SOBRE:

Cómo hacer un eBook para generar Leads.
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Webinars Webinars
Dificultad
(tiempo invertido)
Potencial
(generación de Leads)

¿Qué son?
Webinar, o seminario virtual, es otra forma de
generar contenido de valor, generalmente por
medio de una transmisión en vivo o de contenidos
previamente grabados. Se caracteriza por ser más
cercano al cliente y generar más interacción.

Ejemplos
Webinar: Cómo generar Leads para tu empresa
Webinar: Semana del Marketing de Contenido

Herramientas útiles
YouTube Live
Facebook Live

CONOCE MÁS SOBRE:

Qué es un webinar y cómo hacer uno
que genere resultados increíbles.
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Infografías Infografías
Dificultad
(tiempo invertido)
Potencial
(generación de Leads)

¿Qué son? Ejemplos

La combinación de textos y gráficos en una misma Infografía: Conviértete en una agencia de resultados.
pieza, hacen que el contenido de esta sea más fácil Infografía: 10 consejos para elegir el país ideal para
y rápido de leer y entender, además de ser más
irte a estudiar de Information Planet.
dinámico. Generalmente se usa para brindar cifras,
resultados o datos, sin embargo, también es válido Infografía: Tamaños de imágenes para Facebook e
para tratar cualquier tipo de información, Instagram.
destacando textos relevantes. Estas infografías
pueden utilizarse para fortalecer el contenido de
un eBook, artículo o blog. Herramientas útiles
Por medio del link building otras empresas o Piktochart
personas podrán compartir dicho infográfico en Canva
diversos sitios web, mencionando siempre de
Easyl.ly
dónde sacaron el contenido, lo que permitirá que
externos puedan acceder a esta información y así
no solo conocer contenidos sino también a la
empresa.

CONOCE MÁS SOBRE:

Cómo hacer una infografía en 5 sencillos pasos.
 RD Station
Investiga-
ciones Investigaciones y estudios

y estudios
Dificultad
(tiempo invertido)
Potencial
(generación de Leads)

¿Qué son?
Hacer una investigación previa es fundamental al
momento de realizar una publicación. No podemos
hablar de cosas que no conocemos, por el
contrario, debemos tener un conocimiento amplio
sobre lo que queremos transmitir.

El Marketing Digital facilita el acceso a diferentes

contenidos, lo cual, permite que se pueda generar
investigaciones de valor para el cliente y contenido
diferente y atractivo.

Ejemplos
2do Estudio de Content Marketing de Latinoamérica y España
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Quiz Quiz
Dificultad
(tiempo invertido)
Potencial
(generación de Leads)

¿Qué son?
Permitir que el cliente interactúe por medio de una
encuesta sobre sus gustos, pasatiempos, etc., no
solo permite conocer más a fondo lo que el cliente
quiere, sino también aprender a identificar cuáles
son sus necesidades. Dependiendo del contenido y
el resultado de este quiz, la persona querrá
publicarlo en sus redes personas y hacerlo viral.

Ejemplos
Quiz de Fly Heaven:
¿Cuál es tu destino perfecto para vacaciones en Panamá?

Herramientas útiles
Interact
Newsletters RD Station

Novedades Newsletters/Novedades/Consejos rápidos

Consejos Dificultad
(tiempo invertido)

rápidos
Potencial
(generación de Leads)

¿Qué son?
Cautivar al cliente para que quiera estar informado
sobre las novedades de la compañía o temáticas
relacionadas a esta, recopilando sus datos en
formularios creados dentro de una Landing Page.
El envío de estas publicaciones se realizará por
medio de mailings periódicos, donde el cliente
recibirá información acerca de temas de interés,
por esto es de vital importancia la generación de
contenido de valor.

Ejemplos
Rasa Informa:
Acotaciones al proceso electoral México 2018

Herramientas útiles
RD Station Marketing
 RD Station

Sorteos Sorteos/Concursos
Concursos Dificultad
(tiempo invertido)
Potencial
(generación de Leads)

¿Qué son?
Permiten generar mayor interacción con el cliente,
adicional, hace que este esté dispuesto a brindar
sus datos personales para participar, lo que genera
atracción de nuevos clientes. Cuando hay una
buena experiencia del concurso, este puede
convertirse en viral, haciendo, por ejemplo, que el
ganador se convierta en un validador de la marca y
comience a divulgar contenido positivo.

En la Landing Page donde se tendrá el formulario

de inscripción, es importante adicionar los términos
y condiciones del concurso. Esta forma es ideal
para la captación de datos.

Herramientas útiles
Microsoft Excel
Random.org
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Cursos Cursos por email

por email Dificultad
(tiempo invertido)
Potencial
(generación de Leads)

¿Qué son?
Para que los clientes estén interesados en aprender
o consultar los cursos, es fundamental la
recopilación y la creación de un contenido de valor,
el cual sea nativo de la empresa y no sea de fácil
consulta en otros medios. Esta alternativa es clave
para la captación de nuevos clientes, pues deberán
ingresar sus datos para poder acceder al curso. Para
lograr una secuencia lógica de los cursos, es
importante crear un Flujo de Automatización de
Marketing, lo cual permitirá identificar qué tanto los
clientes están revisando el contenido y haciendo los
cursos, quiénes los terminan y quienes no.

Herramientas útiles
RD Station Marketing
 RD Station

Serie Serie de videos

de videos Dificultad
(tiempo invertido)
Potencial
(generación de Leads)

¿Qué son?
Generar contenido propio en video y compartirlo en
una Landing Page. No se recomienda para videos
cortos sino para videos que sean de un contenido
más robusto y de valor (videoconferencias,
entrevistas, etc.). La persona interesada en este
contenido deberá registrarse ingresando sus datos
personales, lo cual generará una base de datos
para identificar a las personas interesadas en el
producto o servicio y convertirlas en clientes
potenciales.

Ejemplos
RD Tips: entrevistas del RD Summit

Herramientas útiles
YouTube Live
Catálogo
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productos Catálogo productos/servicios

servicios
Dificultad Variable
(tiempo invertido)
Potencial Variable
(generación de Leads)

¿Qué son?
Recopilación de los productos o servicios que
ofrece la compañía, con su respectiva descripción
o imagen y ponerlos a disposición en la Landing
Page, así se generan clientes potenciales y
preparados con anticipación en su decisión de
compra.

Herramientas útiles
Canva
Microsoft PowerPoint
Google Suite
 Agencia Partner

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