¿Cómo podrían impactar los aspectos enlistados a la

AUTODIAGNÓSTICO
MACROENTORNO PESTEL
Amenaza

En Colombia la tributacion empresarial

es muy alta, en la cual tienen impuestos
Políticas impositivas como lo son el IVA, renta, ICA, impuesto
al patrimonio, impuesto al patrimonio y
gravamen a los movimientos financieros.

Póliticos Legales
Póliticos Legales

Incertidumbre en la eliminacion o
Subsidios tendencias en subsidios sociales y
empresariales por el mandato saliente.

La dependencia de insumos importados

y el elevado costo de logistica,
Disposiciones gubernamentales
principalmente por el transporte de los
productos

La tala ilegal se ha convertido en un

Normativa y protección medioambiental factor determinante en la deforestacion
de Colombia en las ultimas decadas.

La inflacion para el año 2019 esta en

3.29%, los lideres para jalonar la
Inflación, tipo de cambio inflacion siguieron siendo la educacion,
salud y vivienda según el banco de la
republica.

Economico
 Los planes de plantacion de arboles
maderables y el establecimiento de
bosques permanentes, deberan ser
sometidos al estudio y aprobacion
Impuestos previos del Ministerio de Agricultura,
requisitos sin los cuales ni las tierras ni
las inversiones de la respectiva
plantacion forestal quedaran exentas del
pago de impuestos. Dec 2278/53

Economico

El mercado de Colombia varia cada año,

los clientes demandan productos de
Tendencias en los clientes calidad y economicos, para obtener una
alta accesibilidad a los clientes debemos
tener en cuenta el factor dinero.

La tasa de interes se ha mantenido

debido a que la junta directiva del banco
Tasas de interés de la republica mantuvieron inalteradas
sus tasas de intervencion. La tasa de
interes para el año 2019 esta en 4.25%.

El desplazamiento de los jovenes por

falta de oportunidades , el nivel de
Educación educacion media es bajo ,la mayoria de
las personas no tienen conocimiento de
los daños que causa la deforestación.

Social

Actitudes y opiniones de los clientes
Social
Movilidad laboral y social
Opinión de los medios
Gasto en investigación
Ocasionar perdida de clientes,lentitud a
la hora de atender, las opiniones del
cliente afectará las ventas, baja
economia de la empresa, y su
fidelización. por otro lado una deficiente
calidad de los productos y un precio
fuera de mercado, seria un problema en
cuanto las ventas
Crear cargos lejos que no cumplan con
los requisitos de puesto que se
desempañaría perdiendo en ocasiones
redes de contacto, no enterarse a
tiempo de movimientos o cambios que
se produzcan en el interior de la
empresa.
Los colombianos creen demasiado en
los medios de comunicación y redes
sociales y que son el punto de
credibilidad de lo que sucede a nivel
nacional y mundial.
Gran bajada del INCN del sector: Debido
a que uno de los principales clientes del
sector era la administración pública, y
junto con la subida del IVA del 8 al 21%
el importe neto de la cifra de negocios
del sector ha bajado en los últimos años
de forma muy notable.
 Dada la naturaleza del producto, no
Desarrollo de tecnología competitiva presenta un gran porcentaje de
tecnificación.

Uso de variedades seleccionadas para

cultivos convencionales, que son muy
demandantes de nutrientes como los
abonos químicos aplicados en exceso
Reemplazo de tecnología
para conseguir cosechas más
abundantes no pueden ser absorbidos
por las plantas lo que conlleva a la
acidificación de la tierra.

Tecnología

Las inversiones estatales para el avance

Potencial de innovación de la investigacion biologica son
escasas, el apoyo es bajo.

La escasez de mano de obra, la

percepción negativa en muchos casos
Acceso a tecnología de las condiciones laborales y las
preocupaciones ambientales en torno al
uso de agroquímicos.
 Internet Poco acceso en el mercado.

Los suelos de Colombia se encuentran

degradados, erosionados,
Temas ecológicos contaminados, compactados y
desertificados. Perdiendo su
potencialidades productivas.

El cambio climaticos y sus fenomenos

causan drasticas perdidas para este
sector del país donde los plásticos
tradicionales utilizados en viveros que
Clima
utilizan para el envasado son los
principales responsables de las
emisiones de gases de efecto
invernadero.

El sector de energía eléctrica tiene hoy

un alto voltaje en el pais debido a
Entorno/ecológico Electricidad
distintos hechos que han provocado esta
crisis.
Entorno/ecológico

El óxido nitroso (N2O) es emitido por los

Gases
fertilizantes agrícolas.

INTEGRANTES EMPRESA
Willy Alexander Salom Rico
Maria Fernanda Gil Buitrago VIVERO FORESTAL
Katherine Otalvarez Acosta
¿Cómo podrían impactar los aspectos enlistados a la izquierda en su negeocio?

Oportunidades Conclusiones

El nuevo gobierno redujo el impuesto

de renta a las empresas en un 33%,
tal como esta en la reforma tributaria
de 2016, se hara una reduccion
adicional para el año 2022 en la tasa
hasta el 2022. además de dicha
reducción, las empresas recibirán Es importante recalcar que este tipo de
otros beneficios como deducción del politicas en la que se ven reflejados el
ciento por ciento del IVA pagado en la aumento y la disminucion de los
importación, formación, construcción impuestos depende del gobierno que se
o adquisición de activos fijos; encuentre en ese periodo, el cual va
disminución gradual de la tarifa de analizar la situacion del país y
renta presuntiva de 3,5% (hoy) a 3% dependiendo de como este se encuentre
en 2019, 1,5% en 2020 y 0% en va hacer las respectivas modificaciones
2021; también, descuento de 50% del para su beneficio.
cobro de ICA contra el impuesto de
renta a partir de 2020, y descuento
similar del gravamen a los
movimientos financieros (4 x 1.000)
contra el impuesto de renta a partir de
2019.
 Creacion de incentivos forestales
atraves del Ministerio de Agricultura y
Los incentivos y programas que genere
Desarrollo Rural MADR en convenio
el gobierno son fundamentales para la
con FINAGRO, donde establecen el
creacion de empresa debido a que los
otorgamiento del incentivo para los
emprendedores ven una oportunidad en
proyectos de reforestacion. El SENA
el momento de invertir en al momento
con FondoEmprender con capital
de crear una empresa.
semilla ayuda al empoderamiento y
creacion de empresas.

Colombia busca la implementacion de

un enfoque de crecimiento verde Colombia es un pais rico en recursos
basado en la innovacion y aumento naturales, su desarrollo debe estar
de la productividad de los recursos orientado al aprovechamiento sostenible
naturales, la produccion sostenible, la de sus recursos, es por esto que debe
reduccion de costos de apostarle al sector forestal como una
contaminacion y la mitigacion de los alternativa de solucion.
mismos.

El Plan Nacional de Desarrollo La vigencia de estas normativas ayudan

Forestal establece los principios del a minimizar el impacto causado por
enfoque ecosistemicos los cuales estos tipos de actividades ilegales y que
vienen adaptados de la convencion por ende buscan reducir al maximo
de la biodiversidad. estas practicas.

Los viveros con fines forestales tienen Mantener una tasa de inflación baja y
como objetivo generar impactos estable, así como alcanzar niveles del
positivos sobre el medio amebiente, producto cercanos a su valor potencial.
aportando al bienestar de la Asimismo, la política del Banco
poblacion. La inflacion no sera un contribuye a la preservación de la
factor condicionante para los precios estabilidad financiera y del sistema de
que se van a manejar. pagos.
 Para gozar de las exenciones será
necesario acompañar anual mente a
la declaración de renta y patrimonio
Se requiere tener los tramites y estudios
una certificación del Ministerio de
al dia para lograr una reduccion o
Agricultura, en la cual conste la
exenticidad a la hora de pago de
aprobación de los planos a que se
impuestos.
refiere este artículo y la efectividad de
las inversiones realizadas para los
mismos fines.

Entender el comportamiento del

consumidor colombiano es vital para
La sincronización de los procesos de
lograr innovar dentro de nuestra
las áreas de ventas y distribución
empresa debido a que al conocer las
genera una estrategia enfocada a
necesidades de nuestros clientes se
satisfacer las necesidades de los
podrá conocer de una manera mas
clientes, proporcionando atraer y
efectiva de como ofrecerles nuevos
fidelizar los mismos.
servicios o productos y que les resulten
apetecibles.

Se deben tener en cuenta variables Es necesario poseer una relacion de

adicionales a las financieras, es decir, inversion financiera dentro de la
variables no financieras las cuales estructura del balance, lo mas especifica
componen el entorno general y y completa posible,con el fin de obtener
particular de la empresa a desarrollar. la rentabilidad esperada.

Se tiene un beneficio para las propias

empresas que utilizan sus recursos
La mayoría de las aplicaciones
para apoyarla, por lo cual contarán
implementadas en la organización
con profesionales más capacitados
educativa provienen de la organización
para realizar sus funciones, y por
empresarial
ende suben la vara de calidad de
todo el sector mejorando el nivel.
 Brindar informacion explicita, Se debe conocer mejor a los clientes,
mantener una buena atención,y así para intentar adecuar la oferta a sus
responder mejor a sus expectativas intereses en cuanto a los productos.

Bindrar la información por medio de Es importante que se enteren de cómo

plata formas de trabajo, realizar usar estas nuevas tecnologías, puesto
capacitaciones para tener mayores que deben comprender de qué forma
oportunidades. donde recibirán asistencia técnica.

Saber llegar hacia los medios, asi como

ayudan a tener un buen nivel de la
Los medios de comunicación y por
empresa en el estatus conociendo el
medio de resdes sociales haranque la
producto y brindando una excelente
organizacion sea dada a conocer
publicidad, tambien pueden llegar hablar
hacia otras empresas o clientes que
inadecuadamente sobre el producto que
quieran contar con el producto a
se ofrece, haciendo que los clientes se
ofrecer y cresca.
alejen, haciendo que la empresa
fracase.

Oportunidad de ganar cuota de

mercado dada la situación económica
actual del país, acentuada en este Los Colombianos actualmente estan
sector debido a tratarse de bienes creando empresa, estan siendo
considerados de lujo, muchos de los empresarios, pero se debe tener en
competidores están cerrando. cuenta que para la ejecucion de la idea
Esto hace que haya posibilidad de de negocio se debe contar con un
absorber parte de la cuota de capital financiero significativo.
mercado que estos dejan.
 Planta de primera calidad dado que
se trata de un vivero relativamente
donde la planta que se produce en el Responde a un movimiento estratégico
recibe un cuidado y una atención para diversificar su producción y lograr
primordial para una brindar una un acceso más económico y
especie con buenas condiciones a ambientalmente sostenible para
partir de las tecnicas donde se incrementar su presencia en el mercado
implementan la tecnologias que
diferencian de otros viveros

Utilizacion de abonos ecológicos se

producen transformando la materia
orgánica, convirtiéndola en asimilable La modernización que se lleva a cabo en
para el suelo sin dejar residuos las distintas modalidades que se dan en
contaminantes aporta los nutrientes este tipo de empresa.
necesarios para obtener plantas
sanas y protegen de la erosión.

El proceso de producción en la empresa

empieza con la planificación de los tipos
La tecnificación en esta área de de plantas que se van a producir en
negocio es una realidad creciente y función de diferentes factores. Dos de
una necesidad de futuro para el los factores más importantes son la
conjunto de la industria del país. aceptación en el mercado de este tipo
de plantas y las instalaciones necesarias
para su cultivo.

Para ser más eficientes, la cadena

forestal en el mundo requiere de una
transformación en la forma típica de
Automatización, robtica y decisiones
hacer las prácticas agrícolas, tanto en el
basadas en sensores son parte de los
cultivo, como en la recolección y la
adelantos en la producción de
distribución. Para garantizar el éxito en
especies vegetales en el mundo.
esta transformación se requiere de un
Josse De Baerdemaeker de la
trabajo conjunto entre las casas
Universidad de Lovaina considera.
varietales, los productores, los
agrónomos y la academia para generar
el impulso requerido.
 La venta online también es un factor
clave en el desarrollo de estas
tecnologías, ya que
Este nuevo sector está creciendo
cualquier empresa tiene a su
notablemente en los últimos años, por lo
disposición el poder comercializar sus
que es una gran oportunidad para darse
productos vía Internet para
a conocer y aumentar su cuota de
proporcionar una mayor comodidad a
mercado.
la hora de que los consumidores
adquieran los
productos que deseen.

Las actividades antropicas estan

El uso, gestion y manejo sostenible
causando impactos medio ambientales
del suelo son algunas medidas que
drasticos, mediante la adopcion de una
se deben tomar para la conservacion,
gestion y manejo adecuado/sostenible
restauracion y recuperacion del
de las tierras se quiere mitigar todos sus
sistema.
efectos.

Construccion de modelos de
produccion coherentes con la
situacion medio-climatica del pais
generando crecimiento de la
conciencia sobre los efectos del
cambio climatico.
Uno de los sectores mas afectados por
el calentamiento global, el cambio
climatico y todos los fenomenos
naturales derivados de ellos.

La implementacion de energias
Con la Ley 1715 de 2014 se integra alternativas, limpias y renovables suple
las energias no convencionales al la demanda nacional del recurso
Sistema Energetico del pais. energatico del pais y puede llegar a
reducir las importaciones de electricidad.
La necesidad de nutrientes es alta en
nitrógeno pero se ha de compensar
con el potasio para evitar
estiramientos excesivos y que la parte
apical sea retorcida y débil.La Los paises industrializados son las
disponibilidad de fertilizantes 100% mayores fuentes de contaminacion del
encapsulados con gránulo mini es aire; a pesar de los esfuerzos y los
ideal al permitir una mezcla uniforme acuerdos firmados los emisiones de
en el substrato y en los alveolos de gases no bajan.
las bandejas, a la vez que asegura
una nutrición completa y regular para
obtener plantas homogéneas y de
mayor calidad.
ANALISIS DEL MERCADO Y LA COMPETENCIA - EL MODELO DE LAS 5 FUERZAS

NUEVOS COMPETIDORES

SITUACION

ESTRATEGIAS
PODER DE PROVEEDORES COMPETENCIA PODER DE CLIENTES
SITUACION SITUACION SITUACION
SUSTITUTOS
SITUACION

IMPACTO
2 ó 3)
VARIABLES
Economías de escala
Identificación/lealtad de marca
Necesidades de capital
BARRERAS DE ENTRADA
Amenaza de entrada de nuevos competidores
Acceso a materias primas
(1,
Análisis del impacto Recomendaciones
Se debe tener clara
Debido a que en Colombia
identificacion de toda
el auge de la reforestacion
la competencia en el
por parte de los gobiernos
pais para realizar
nacionales y locales
1 estrategias de
conlleva un atractivo para
posicionamiento y
los competidores
lograr competir de la
potenciales para optar por
mano con las grandes
este tipo de negocios.
empresas.
La identificacion de
El producto a comercializar
las especies debe ser
en el vivero son plantas
especifica para la
2 forestales nativas
identificacion exacta
aprovechablesy no
de cuales son las que
aprovechables.
vamos a comercializar
El marco legal en Colombia
busca favorecer el
Es importante contar
desarrollo agricola y
con el capital
3 forestal en el pais atraves
necesario para la
de financiamiento,
puesta en marcha.
capacitacion y
acompañamiento.
Se debe tener el
inventario especifico o
requerido para el
El acceso a las materias
funcionamiento del
primas es rapido, debido a
2 vivero
la oferta de productos
especificamente en el
agricolas en el pais.
tratamiento que se le
debe dar a las
especies del vivero.
 BA
Amenaza de entrada de nuev
Colombia cuenta con
normativas vigentes que
garantizan la proteccion al
sector forestal. Ejemplo el
El marco legal da
Plan Nacional de
muchas garantias a
restauracion y rcuperacion
los nuevos
de areas degradadas
emprendedores del
Protección gubernamental/regulación de la industria 3 ademas el gobierno
sector, las inversiones
nacional busca amparar a
forestales en
nuevos emprendedores
colombia resultan
interesados en proyectos
atractivas.
forestales debido a que el
numero actual existente de
iniciativas forestales es
minimo.

Especialización de activos 2
Coste de salida 2
BARREAS DE SALIDA

Interrelación con otras unidades de negocio 3

Barreras emocionales 1

Restricciones de gobierno
No lograr obtener las
certificaciones de calidad
2 nacional e internacional
Restricciones sociales 1
Tener en cuenta a la
hora de realizar los
los procedimientos
tener al dia todos los
certificados

Número de competidores
Rivalidad entre competidores
Crecimiento del sector
Crecimiento de la industria
Tipo de producto
No se cuenta con variedad
de competidores debido a
que la mayoria de estos Es necesario conocer
son cultivos pequeños que con cuantos
estan distribuidos a lo competidores nos
largo de todo el territorio vamos
1 nacional pero no se enfrentar,conocer su
encuentra registrados y por operatividad, su
ende no se tiene un control funcionamiento, y su
,cabe resaltar que nuestra estrategia de
mayor competencia directa trabajoes
se localiza en el sector de
la costa atlantica
El crecimiento del sector
forestal en colombia ha
sido promovido por el El crrecimeito del
aumento del consumo sector se hace un
generalizado de la madera beneficio ya que nos
de bienes y productos de permite como negocio
2
difierentes usos expandirnos
comerciales,los resultados comercialmente y
muestarn una tendencia aumentar nuestra
creciente en el desarrollo produccion.
de estos proyectos
forestales.
En el magdalena medio en Se debe tener
la ultima decada se ha conocimiento de
venido generando una cultivos grandes como
tendencia en le de pequeños para
establecimiento de tener una mejor
2 plantaciones forestales de planificacion y
tipo comercial tanto en ordenamiento que
grandes como pequeños puedan ser estimados
propietarios que buscan para la oferta de
generar un valor agregado materia prima en la
a sus fincas industria forestal.
Se debe tener claro el
3 Plantulas forestales producto a
comercializar
 Los costos varian Se debe llevar un
Costes fijos o de almacenaje 1 dependiendo de la cantidad inventario de lo se va
de productos almacenados. a producir para llevar
un control de los
costos.
Nº compradores importantes sobre el total 2

Posición de fuerza de clientes

Disponibilidad de sustitutos 1
Costes de cambio para el comprador 2
Posibilidad de integración hacia atrás del comprador 3
Posibilidad de integración hacia adelante en el sector 2
Contribucion del sector a la calidad del producto 2
Contribucion del sector a los costes del comprador 1
Rentabilidad del comprador 3
Implicación con el producto 3
Pode de negociación 1

Se recomienda tener
previa identifiacion
En Colombia existen
con la que se va a
empresas proveedoras de
tener el contrato para
Nº proveedeores importantes 3 material de vivero, con
el suministro de las
buena posicion en el
materias primas que
mercado.
se necesitan en el
vivero

Se es necesario
Presta servicios de conocer que los
Disponibilidad de sustitutos para los productos de los suministradores 2 abastecimiento de material proveedores cumplan
productivo identificado, de con la calidad del
alta calidad genetica, producto.
fisiologica y sanitaria

Se debe tener en
El costo de los insumos es cuenta el estudio de
Diferencia o costes de cambio de los productos de los suministradores 3 el elemento mas inversion para saber
desfavorable de los costos con que presupuesto
Posición de fuerza de proveedores

de produccion,donde la se cuenta
gran cantidad de los
precios mayoristas reciben
recargos hasta del 50%
 Posición de fuerza de proveedores
Como resultado de la
necesidad que tenía el
sector Agro-forestal de
contar con material Es de interés que la
Contribucion del suministrador a la calidad de los productos del sector 1 reproductivo identificado, compañía de
de alta calidad genética, proveedores ofrezca
fisiológica y sanitaria; con las mejores
procedencias definidas de procedencias de
acuerdo a condiciones especies que unido a
ecológicas similares y a un estricto control de
factores calidad ofrecen al
edáficos, climáticos y de mercado, semillas
altitud certificadas
Contribucion del suministrador a los costes totales del sector 1
Importancia del sector para el grupo de suministradores 3

La materia prima para la

producción de plantas Es importante
nativas son las semillas y seleccionar los
Calidad del producto 3 al ser un proveedores que
producto biológico sensible garanticen y ofrezcan
en cuanto al el mejor producto.
almacenamiento y
transporte es
necesario contar con
material de la mejor calidad
Amenaza de llegada de

Las plantas no son

Disponibilidad de sustitutos próximamente 1 sustituidas por otro
producto.
nuevos prod.
sustitutivos

Costes de cambio para el usuario 3

Rentabilidad y agresividad del producto del sustituto 1
Ratio precio/valor del sustituto en el sector 1
Contraste relación valor-precio 1
Agresividad del marketing del producto 1
NIVEL DEL IMPACTO
1 BAJO
2 MEDIO

3 ALTO
 ESTRATEGIAS DERIVADAS DEL ANALISIS FODA

OPORTUNIDADES
Alta demanda y posicionamiento de las
ANALISIS FODA plantas forestales en el mercado.

Pocos competidores directos en el mercado

local, Municipio de Barrancabermeja.

Cercania con los clientes dircetos.

ORGANIZACIÓN
Garantias de negocio por parte de las
entidades gubernamentales.
Establecimiento de programas de
reforestacion por las entidades
gubernamentales.
FORTALEZAS FO
Acceso rapido a las materias
primas.
Plantaciones de buena calidad.
Uso de tecnologias menos
cantaminantes para el medio
ambiente.
Ubicacion geografica del vivero
produccion de especies
adaptadas ala region

DEBILIDADES DO
Poca capacidad de reducir
precios.
Sistema pensado para pedidos
pequeños.
Mala comunicacion entre
trabajadores
Mala manufactura se pierdan
plantaciones por plagas
D5.

O1 O2 O3 O4 O5 A1
F1
F2
 F3
F4
F5
Total FO - FA 0 0 0 0 0 0
D1
D2
D3
D4
D5
Total DO - DA 0 0 0 0 0 0

Estrategias F-O (Ofensiva): Usar las fortalezas para aprovechar las oportunidades.
Estrategias F-A (Defensiva): Usar las fortalezas para evitar las amenazas.
Estrategias D-O (Adaptativa): Superar las debilidades para aprovechar las oportunidades.
Estrategia D-A (Sobrevivencia): Reducir las debilidades y evitar las amenzas.
EL ANALISIS FODA

AMENAZAS

Inconformidad de los clientes por el producto

Incursion de nuevas empresas debido a los

beneficios legales impulsados por el
gobierno y bajas barreras de ingreso.
Reduccion de la cartera de clientes
condiciones climaticas adversas en epocas
claves de comercializacion

No lograr obtener las certificaciones de

calidad nacional e internacional

FA

DA

A2 A3 A4 A5
 0 0 0 0

0 0 0 0

ades.
 DETERMINACION DE LOS TEMAS ES

ESTRATEGIA INTEGRAL ¿Qué HACER?

DETERMINACION DE LOS TEMAS ESTRATEGICOS

¿Comó HACER? ¿Cuando? ¿Con que HACERLO?

 IDENTIFICACION DE LOS PRINCIPALES STAKEHOLDERS

1 2 3 4 5
Relación débil Relación Fuerte

INFLUENCIA

INFLUENCIA
GRUPOS INTERESADOS INTERNOS GRUPOS INTERESADOS EXTERNOS

PODER

PODER
Branchmanagers (Gerente de sucursal) 4 4 Gobierno 3 3
Departamento Académico 4 4 Sistema financiero 4 2
EMPRESA
Dpto de Contabilidad 1 2 Competencia 3 4
Dpto Marketing 3 3 Capacitadores internacionales 1 1
Departamento Administrativo 1 1 Clientes 4 4

INFLUENCIA
BAJA ALTA
Mantener Satisfechos Principales Stakeholders
Gobierno Branchmanagers 5
Dpto Marketing (Gerente de sucursal)
MUCHO

Sistema financiero Departamento Académico

Clientes 4
PODER

Mínimo Esfuerzo Mantener Informados 3

Departamento de Competencia
Contabilidad
POCO

Capacitadores 2
internacionales

Departamento
Administrativo 1

1 2 3 4 5
 IDENTIFICACION DE LOS PRINCIPALES STAKEHOLDERS

1 2 3 4 5
Relación débil Relación Fuerte

INFLUENCIA

INFLUENCIA
GRUPOS INTERESADOS INTERNOS GRUPOS INTERESADOS EXTERNOS

PODER

PODER
EMPRESA

INFLUENCIA
BAJA ALTA
Mantener Satisfechos Principales Stakeholders
MUCHO 5

4
PODER

Mínimo Esfuerzo Mantener Informados 3

POCO

1 2 3 4 5