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Cuando se ingresa con el desarrollo interno, se paga primero el precio por superar las
barreras de entrada: barreras estructurales, evitar las represalias de las ya instaladas
(que es un coste adicional de la entrada) y las pérdidas del inicio. En este inicio se tiene
que implementar una nueva capacidad de producción, líneas de distribución, fuerzas de
ventas. Donde se debe realizar el análisis costos/ beneficio para:
Los costos de inversión obligatorios para permanecer en la nueva industria, que varían
según las barreras existentes.
La inversión adicional obligatoria para superar otras barreras contra el ente.
El costo de prevención a la represalia de los otros competidores en contra de neo
participantes.
Se prevé que los flujos de efectivo se obtendrán al instalarse en la industria
Aunque lo costos de vencer las barreras de entrada, efecto que la capacidad de la nueva
Empresa, el impacto que pueden tener las reacciones de las empresas establecidas son
omitidos en ante el análisis presupuestal y financiero, en los estados proforma teniendo
en cuenta su duración y magnitud.
Causa un gran impacto la entrada de este nuevo competidor pues la industria es una
fragmentada. Como respuesta no habrá represalia, pues están realmente perjudicada,
salvo que piensen que no ha afectado a todos por igual.
Si en una industria hay compañías que busca mantener su posición, la entrada de una
nueva provocara represalias.
1.1.6. Actitudes de los directivos de las empresas establecidas desde mucho tiempo
atrás.
Considerando los escenarios anteriores, el mejor escenario será electo tras un análisis
estructural, según la rentabilidad que nos genere cada una. En una industria en
equilibrio, donde las barreras estructurales de entrada son altas, los costos de entrada
son altos y no debemos esperar mucha rentabilidad. De esto se desprende que no es
conveniente el ingreso a este tipo de industria, salvo que tengamos ventajas especiales.
A continuación cuales son las industrias que son mejor opción para nuestro ingreso.
Con futuras utilidades serán recompensada los costos de ingreso, cuando son los
primeros obtienen ventajas como menores costos y diferenciación, esto solo en caso de
no ingresar en grupo.
1.2.2.1. El costo de una represalia eficaz de las empresas establecidas supera los
beneficios
Para saber que tan fuerte será la represalia de las antiguas competidoras se deberá
pronosticar cuando de sus utilidades habrá disminuido por la represalia. Si es, muy alto
entonces lo más probable es que abandonen la idea de represalia Y puede persuadirlas
haciéndoles conocer que no desistirá en tomar una posición en el mercado.
1.2.2.2. Existe una empresa dominante paternal o un grupo compacto de líderes de largo
tiempo.
Enfrentarse ante una empresa paternalista, líder y portavoz de la industria puede nunca
haya competido realmente, y debido a esto no se sabe la magnitud de respuesta que
tendrá ante nuestro ingreso, o que significara que debemos evaluar su administración.
1.2.2.3. Los costos de las empresas establecidas son considerables por la necesidad de
proteger sus negocios existentes
La entrada de este nuevo competidor significara una pérdida importante del nivel de
ventas, de la fidelidad de los clientes, y de su imagen. Las represalias son debido a que
están no desean perder su posición.
Una industria antigua sabe el manejo de todos los factores que repercute en su
rentabilidad, con la experiencia han aprendido como mantenerse en esta industria, y por
tal motivo un nuevo al ingresar se beneficiaría gratis por estos conocimientos.
1.2.3. Costos más bajos de la entrada
A través de: 1) tecnología de procesos nueva; 2) planta más grande con mayores
economías de escala; 3) instalaciones más modernas tecnológicamente; 4) actividades
compartidas con las de otras compañías que dan una ventaja en costos.
Una innovación que cause diferenciación entre los productos o servicios existentes.
Debido a que posee otros sistemas para pronosticar el futuro, por su conocimiento o
experiencia. Esto hará que no se elimine los rendimientos superiores cuando se oferte.
• El postor tiene otras metas o motivos aparte de maximizar las utilidades: quizá el
crecimiento es el objetivo primario, quizá el postor ve la posibilidad de una ganancia
financiera en una sola operación o desea una compañía como la que va a adquirir por
las peculiaridades de sus gerentes.
FRASES SIGNIFICATIVAS
VOCABULARIO
1. Mella
Menoscabo Deterioro, Rotura, Desperfecto, Desgaste, Pérdida.
2. Vindicar
Reivindicar Recobrar, Resarcir, Desquitar, Restablecer, Rehabilitar.
3. Tenaz
Obstinado Porfiado, Testaruda, Pertinaz, Inapelable.
4. Peculiar
Propio Característico, Distintivo, Típico, Representativo, Inconfundible.
5. Proliferar
.
APRECIACIÓN PERSONAL:
La entrada a una industria, debe ser tras un análisis estructural exhaustivo, que sustente
nuestra decisión de manera que no se olvide de considerar en los estados financieros
proforma y presupuestales los costos de vencer las barreras de entrada, sobrevivir ante
una represalia, etc. Son distintos escenarios de industria que nos garantiza ser la mejor
opción, solo después de analizar que los costos sean menores que los beneficios, será
elegida. Un punto fundamental son las represalias, pues se debe pronosticar cual es la
situación de la industria frente su accionar ante la entrada de nuevos competidores,
según eso debemos prepararnos o aprovechar oportunidades. Según como sea cada
industria y cuanto les ha costado llegar donde están, además de cuanto les va a costar
perder su posición se aferran a la idea de disuadir a los nuevos competidores pues
representan un gran riesgo. Si contamos con activos y con innovaciones, nuestro ingreso
tendrá más bajos los costos de entrada, y las represalias serán según la antigüedad de
los competidores, en este tipo de industrias son una buena opción a tomar en cuenta. En
un mercado de compañías, donde se oferta y demandan compañías, puede generar una
entrada al mercado relativamente nueva, implicando que se debe analizar el mercado
donde se está comprando y en qué condiciones se está comprando