CASO

FINANZAS DE INVERSION – ABF

EMPRESARIAL

SESION N° 1
CASO EMPRESARIAL N° 1

CURSO : FINANZAS DE INVERSION

SESIONES : 1
N° DE CASOS : 1

I. EL CASO EMPRESARIAL
Documento que contiene información relacionada a una empresa en particular que atraviesa
circunstancias que responden a su trayectoria, el entorno sobre el cual se desarrolla, su
funcionamiento y las empresas con las que compite. La combinación de factores tanto internos
como externos configuran el caso y ante tal hecho se hace necesario diagnosticar el problema
y/o reto empresarial y proponer una solución. Por tanto, la descripción del caso empresarial
contempla los siguientes elementos:
• Antecedentes de la empresa
• Situación actual de la empresa

II. PROCEDIMIENTO PARA SOLUCIONAR EL CASO

El participante luego de efectuar la lectura de la descripción del caso, procederá a darle solución
debiendo:
1. Identificar el problema
2. Proponer y analizar posibles alternativas de solución (costo / beneficio)
3. Elegir la alternativa o alternativas de solución
4. Exponer la solución del caso

III. MÉTODO PARA DESARROLLAR EL CASO

La solución debe ser proporcionada por los alumnos trabajando en grupos, por lo tanto la misión
del alumno involucra colaborar en la solución, poniendo en práctica las siguientes habilidades:
• Trabajo en equipo
• Comunicación eficaz
• Administración del tiempo
• Negociación interna en cada grupo, para emitir una solución en consenso

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EMPRESARIAL

IV. CONTENIDO DEL CASO EMPRESARIAL

JUAN GOMEZ

Juan Gómez, es un reciente empresario. Se dedica a fabricación de muebles de

melamina, actividad que aprendió en casa desde muy joven.

Como segunda generación en esta actividad, Juan está haciendo las cosas
distintas a las de su padre, ha contratado gente experta en marketing y ventas,
utiliza las redes sociales y su empresa está totalmente formalizada.

Ha utilizado todos sus ahorros como capital de trabajo para hacer realidad el
sueño de su propia empresa. Su estrategia es clara, no quiere competir por
precio, aunque en su sector hay mucha competencia, hace lo mejor posible para
diferenciarse y fabricar productos únicos y de calidad.

Su mejor producto son los escritorios de oficina, los cuales tienen un excelente
acabado y diseño, los cuales tienen un costo unitario de producción de S/. 900.00,
pudiendo producir un máximo de 10 unidades semanales sin incurrir en
sobrecostos. Más de 10 unidades semanales el sobre costo es de S/.100.00 por
unidad.
Han sido meses duros, las ventas no han sido las esperadas y su capital cada vez
se va agotando en pagar planillas y otros gastos fijos. Juan se siente muy
presionado, porque no tiene liquidez suficiente, pero sigue en la búsqueda de
más clientes.
Al parecer, sus esfuerzos han dado resultado, una importante y reconocida
empresa en el mercado le ha dado una orden de compra por S/.30,000 (20
escritorios), pero como proveedor nuevo las condiciones de pago de la orden son
las siguientes:

Factura será cancelada dentro 30 días una vez entregada la mercadería.

Mercadería debe ser entregada en no más de 15 días.

Responda las siguientes preguntas mostrando profesionalismo y coherencia.

1. ¿Requiere un financiamiento de corto, mediano o largo plazo? ¿Por qué?

2. Si Juan requiere financiamiento, ¿Cuánto dinero requiere para atender
esta orden? ¿Por qué?
3. ¿Cuáles son las opciones como fuente de financiamiento que Juan tiene?
¿más de una? Sustente cada una de ellas, indicando plazos, requisitos,
costos entre otros.

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EMPRESARIAL

Qué sucedería si Juan:

1. ¿Tuviera que producir más de 10 unidades semanales?
2. ¿Si no cumple con los plazos pactados de entrega?
3. ¿Si la empresa no le paga a tiempo la factura?