“El mejor INCOTERM”

La globalización de los mercados internacionales ha impulsado nuevas oportunidades para las

empresas exportadoras y ha dinamizado el intercambio de mercancías con mayor número de países y
en mayores cantidades; es así como a medida que aumenta el volumen y la complejidad de las
ventas, también crecen las posibilidades de malentendidos y litigios costosos cuando no se
especifican de forma clara y precisa las obligaciones y los riesgos de las partes que intervienen en la
negociación. (Litebol, s.f.)1

Teniendo en cuenta esta información, el objetivo de este taller es que comprenda la importancia de dar un
adecuado uso y aplicación a los Términos de Negociación Internacional (INCOTERMS), en las transacciones
internacionales.

1. Para cada una de las situaciones expuestas, resuelva los siguientes puntos:

a) Defina el término INCOTERM que aplicaría a cada una de las situaciones planteadas.
b) Mencione para cada una de las situaciones planteadas y de acuerdo con el INCOTERM elegido, ¿cuáles son
las obligaciones para el vendedor y el comprador?

Situación A

La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los Estados Unidos, el medio de transporte que utiliza es el
marítimo y la responsabilidad en cuanto a costos y riesgos, culmina cuando se entrega la mercadería al
transportista.

Situación B

La empresa Textiles y más, importa camisas desde Shanghái y ha realizado la compra de 5.000 camisas para sus
puntos de venta en Colombia. La condición de venta incluye costos y gastos hasta que la mercadería se encuentra
sobre el buque en el puerto de Shanghái.

Situación C

Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados Unidos, realizó una negociación de 50.000 toneladas de
algodón, para la empresa Tejidos Colombia. Los gastos y riesgos fueron pagados por el vendedor Textil USA, desde
Miami hasta Barranquilla, los riesgos se transfieren cuando la mercadería llegue a los depósitos de Tejidos Colombia
en Barranquilla, no obstante los trámites aduaneros en Colombia y la descarga de la mercancía corren por cuenta
de la empresa colombiana.

Situación D

Una empresa colombiana ha vendido cobertura de chocolate a una empresa de Japón, y la empresa japonesa posee
transporte propio, por lo que quedó estipulado en la negociación, que ellos recogerán el producto en los depósitos
de la fábrica de cobertura, ubicada en la ciudad de Cali, Colombia.
Situación E

La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70 toneladas de fertilizante proveniente de la India, el flete y el seguro
de la mercancía fueron pagados en la ciudad de origen, es decir, desde la India hasta Cartagena; los riesgos se
transfieren cuando la mercancía llega a los depósitos de Fertiliza Colombia en Cartagena, los trámites aduaneros en
Colombia han corrido por cuenta del comprador y la mercancía se entrega sin descargar del camión.

2. Establezca cuales son los Incoterms en los cuales las partes tienen la obligación de contratar un seguro.

3. Especifique las características distintivas que tienen los Incoterms EXW y DDP respecto al resto.