Tecnológico Nacional

de México
Ingeniería industrial

Materia: Mercadotecnia

“Preguntas de Análisis Capitulo del Precio”

Que presentan:
Emmanuel Oropeza Valdez

Docente: Luis Alberto Burgoin Cota.

La Paz, B.C.S a 9 de Abril de 2019.

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 PREGUNTAS PARA EL ANALISIS
1. ¿Qué es el precio? Analice los factores que los vendedores deben
tener en cuenta al establecer el precio. (AACSB: Communication;
Refl ective Thinking)

El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o un servicio. En términos más
generales, el precio es la suma de todos los valores a los que renuncian los clientes para obtener
los beneficios de tener o utilizar un producto o servicio

Existen dos estrategias

Basada en costos
Basada en el valor

2. Enumere y describa los dos tipos de métodos de la fi jación de

precios basada en el valor. (AACSB: Communication).

1.Basada en el buen valor, ofrecer la combinación de adecuada calidad y servicio a un precio justo
2.Basada en precios de valor agregado. En lugar de recortar los precios para que coincidan con los
competidores, añaden características y servicios de valor agregados para diferenciar sus ofertas y
apoyar así sus precios mas altos
.
3. Analice el impacto de la economía sobre las estrategias de precios
de la empresa. (AACSB: Communication)

Las condiciones económicas pueden tener un fuerte impacto en las estrategias de precios de la
empresa. Los factores económicos como el auge o la recesión, la infl ación y las tasas de interés
afectan a las decisiones de precios porque afectan los gastos de consumo, las percepciones de los
consumidores de precio del producto y su valor, y los costos de producción y ventas de un producto.

4. Compare y haga un contraste entre las estrategias de fi jación de

precios de descremado del mercado y la fi jación de precios para
penetración de mercado. ¿Cuándo sería apropiada cada una?
(AACSB: Communication)

En el descremado se pone el producto con el precio mas alto posible y se va reduciendo en medida
a que avanza el tiempo, se hace con la finalidad de que se genere la mayor parte de ingresos
En el de penetración de mercado se introduce el producto con un precio mas bajo de lo normal con
la finalidad de que este penetre el mercado con rapidez

Seria apropiada cada una dependiendo de si ya se cuenta con parte de el mercado o no

5. Defi na la fijación de precios de productos cautivos y la fijación de

precios de dos partes, y dé ejemplos de cada una. ¿De qué deben
estar conscientes los vendedores cuando se utiliza esta estrategia

2
de precios? (AACSB: Communication; Refl ective Thinking)
a

Las empresas que fabrican productos para utilizarse junto con un producto principal emplean la fi
jación de precios de productos cautivos. (Como hojas de afeitar)

Con el uso de la fi jación de precios de paquete de productos, los vendedores suelen combinar varios
productos y ofrecen el paquete a un precio reducido. (Como los restaurantes que venden por
combos)
Deben de estar conscientes de si se promueve el producto correcto

6. ¿Por qué los vendedores cobran diferentes precios a los clientes

por el mismo producto o servicio? Explique cómo se aplica
este tipo de precios y las condiciones bajo las cuales es efi caz.
(AACSB: Communication)

Depende de el segmento al que se quiere llegar, ósea, basada en la ubicación.