Exame Vendas digitais

Guia de estudo e instruções para o teste

Bem-vindo(a) ao guia de estudo do Exame Vendas Redes de publicidade do Google

digitais. Este exame foi criado para avaliar e aumentar Agora que você conhece as vantagens da publicidade on-line
a eficiência dos representantes de vendas em vender e do AdWords, que tal descobrir onde poderá anunciar?
soluções digitais do Google para empresas. Clique aqui para saber mais.

O que está incluso neste guia de estudo Onde seus anúncios podem ser exibidos
Seus anúncios podem ser exibidos em lugares diferentes pela
Este guia de estudo é destinado àqueles que desejam
Web, dependendo de como você segmenta esses anúncios,
se preparar para o Exame Vendas digitais. Ele fornece
para quem você deseja exibi-los e os tipos de anúncio
informações sobre os aspectos fundamentais da publicidade
que cria. Clique aqui para saber mais.
on-line e do Google AdWords, bem como as habilidades
consultivas de vendas do programa "Consultor confiável de
A qualidade de seus anúncios
mídia digital" do Google. Recomendamos que você leia os
Anúncios de maior qualidade podem levar a posições melhores
materiais deste guia de estudo para aumentar suas chances
com preços mais baixos. Clique aqui para saber mais.
de ser aprovado no exame. Reserve de 6 a 8 horas para se
preparar para este exame. Depois de se preparar, siga as
Quanto você paga
instruções no final deste guia para fazer o exame.
O AdWords dá a você controle total dos custos de publicidade,
e não há um montante mínimo que você deve gastar. Em vez
Lembre-se: você recebe seu Certificado de conclusão* depois
disso, você define um orçamento diário e escolhe como
de ser aprovado no Exame Vendas digitais.
gastará seus fundos. Clique aqui para saber mais.
Sobre o Exame Vendas digitais
Segmentação de seu público-alvo
1. Tempo: você terá 90 minutos para concluir o exame
Exibir os anúncios para os clientes certos é parte fundamental
2. Número de perguntas: 56 de uma campanha publicitária de sucesso que ajuda você
3. Nota de aprovação: você deve conseguir uma pontuação a alcançar suas metas. Clique aqui para ver as diferentes
de, no mínimo, 80% maneiras de exibir seus anúncios com o AdWords.

4. Período para refazer: caso você não seja aprovado no Definir lances e orçamentos
exame, poderá fazê-lo novamente depois de sete dias
Depois de decidir em quais redes e para qual público-alvo
deseja exibir seus anúncios, você estará pronto para pensar
Revisão: Publicidade on-line e Fundamentos de AdWords
em seu orçamento. Conforme você aprendeu em um módulo
Vantagens da publicidade on-line e do AdWords anterior, há dois fatores a se considerar: orçamento
O AdWords permite que você aproveite as vantagens da e estratégia de lances. Clique aqui para saber mais.
publicidade on-line: mostre seus anúncios para as pessoas
certas, no lugar certo e na hora certa. O AdWords oferece
várias vantagens. Clique aqui para saber mais.

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Exame Vendas digitais — Guia de estudo e instruções do teste
Ferramentas para planejar uma campanha
O AdWords oferece várias ferramentas, como o Planejador
de palavras-chave e o Planejador da Rede de Display,
para ajudar você a criar suas campanhas e alcançar suas
metas de publicidade. Clique aqui para saber mais.
Ferramentas para medir seu desempenho
Aqui, temos algumas ferramentas que você pode usar
para medir seus resultados, como o acompanhamento
de conversões, o Google Analytics e os experimentos
com campanhas. Clique aqui para saber mais.
Revisão: Habilidades de vendas com foco no cliente
Agora que você já tem a compreensão das soluções de
publicidade on-line, será que já está preparado para se
tornar um consultor confiável de mídia digital? Desenvolva
relacionamentos mais próximos e valiosos com os clientes.
Aprenda a marcar reuniões mais qualificadas, transformar
conversas em vendas maiores, melhorar a maneira com que
trata as objeções e muito mais.
Etapa 1
Faça o download e reveja as Dicas rápidas: guia de
habilidades de vendas em seu idioma de preferência.
Etapa 2
Assista à série de 13 vídeos do programa "Consultor confiável
de mídia digital" do Google. Se quiser, você pode ativar as
legendas traduzidas em seus vídeos.
Os vídeos abrangem os seguintes tópicos:
• Parte 1: Planejar
– Prospecção (opcional)
– Networking (opcional)
– Preparação
• Parte 2: Iniciar
– Argumento de venda
– Como iniciar reuniões
– Posicionamento e reposicionamento
• Parte 3: Identificar
– Descobertas por meio de perguntas
• Parte 4: Recomendar
– Comunicação sobre as vantagens
– Solução personalizada
• Parte 5: Fechar
– Tratamento de objeções
– Fechamento e definição das próximas etapas
– Como gerar referências (opcional)
Faça o Exame Vendas digitais
Faça o Exame Vendas digitais e acesse seu Certificado
de conclusão
Agora que você concluiu o guia de estudo, chegou a hora de
testar seu conhecimento. Depois de ser aprovado no Exame
Vendas digitais, você receberá um Certificado de conclusão
personalizado que pode ser impresso para uso interno.*
Siga estas etapas para acessar o Exame Vendas digitais:
1. Faça login em sua conta do Partners. Verifique se
você é afiliado à sua empresa na página "Meu perfil"
e confirme que o nome de sua empresa aparece no
campo "AFILIAÇÃO DA EMPRESA". Caso você não veja sua
empresa, digite o nome da empresa e ela aparecerá no
menu suspenso de empresas. Então, clique em “AFILIAR”.
2. Clique em Certificações e clique em Vendas digitais.
3. Clique em Fazer o exame para iniciar o exame.
Quando você for aprovado no exame, levará até 48 horas
para que o status do exame apareça na página do exame.
*Depois de ser aprovado no exame, você poderá acessar um certificado
personalizado e imprimível na página "Meu perfil" (na seção "Visão geral")
de sua conta do Google Partners.
*O Certificado de conclusão pode ser utilizado internamente em sua empresa
(por exemplo, pendure na parede ou em sua mesa e indique seu status de
conclusão dentro da empresa). Saiba que o Exame Vendas digitais não é um
requisito para certificação do Google Partners e não será contabilizado para
receber o status do Google Partners.