Ejercicio2 Cap3

Ejercicio 3.
16 (modificado)
Cálculos del CVU. En 2011 Garrett Manufacturing presentó los siguientes resultados:
1.- Calcule a) el margen de contribución y b) la utilidad en operación

2.- El proceso actual de manufactura de Garrett hace un uso intensivo de la mano de obra. Kate Schoenen, g
de vanguardia, el cual aumentara los costos fijos anuales. Se espera que los costos variables disminuyan por
de ventas y precio de venta. ¿Como afectaría la aceptación de la propuesta de Schoenen sus respuestas a lo
3.- ¿Debería Garrett aceptar la propuesta de Schoenen? Explique su respuesta

4.- ¿En qué nivel de costos variables sería indiferente escoger la opción 1 o la opción2?
1.- Calcule a) el margen de contribución y b) la utilidad en operación
Ingresos $ 33,150,000.00
Costos Variables $ 25,500,000.00
Margen de Contribución $ 7,650,000.00
Costos Fijos $ 1,640,000.00
Utilidad en Operación $ 6,010,000.00
2.- ¿Como afectaría la aceptación de la propuesta de Schoenen sus respuestas a los incisos a) y b) en el punto 1?
Ingresos $ 33,150,000.00
3.- ¿Debería Garrett aceptar la propuesta de Schoenen? Explique su respuesta
Efectivamente, la propuesta de Schoenen disminuye considerablemente los costos variables, haciendo que el margen d
contribución se incremente de 23,08% al 30,77%. Sin embargo, la inversión en equipo de manufactura incrementaría
significativamente y por lo tanto afecta la utilidad en operación, disminuyendola de 18,13% a 14,69%. Por consiguiente, Ga
no debería aceptar la propuesta de Schoenen.
4.- ¿En qué nivel de costos variables sería indiferente escoger la opción 1 o la opción2?
Ingresos - Costos Fijos - Utilidad en Operación =

$ 33.150.000 - $ 5.330.000 - $ 6.010.000 =
$ 21.810.000 / 425.000 unidades =
Ingresos $ 33,150,000.00
cturing presentó los siguientes resultados:
Unidades vendidas 425,000

Precio $ 78.00
Costo variable por uniad $ 60.00
Costos fijos totales $ 1,640,000.00
b) la utilidad en operación
arrett hace un uso intensivo de la mano de obra. Kate Schoenen, gerente de producción de Garrett propuso la inversión en un equipo d
os fijos anuales. Se espera que los costos variables disminuyan por unidad. Garrett espera mantener el año siguiente el mismo nivel
ría la aceptación de la propuesta de Schoenen sus respuestas a los incisos a) y b) en el punto 1?
Costos fijos anuales esperados $ 5,330,000.00
Costo variable por unidad esperada $ 54.00
de Schoenen? Explique su respuesta
ndiferente escoger la opción 1 o la opción2?
en operación
78 $ por 425.000 unids

60 $ por 425.000 unids
23.08%
18.13%
hoenen sus respuestas a los incisos a) y b) en el punto 1?
78 $ por 425.000 unids

54 $ por 425.000 unids
30.77%
14.69%
Explique su respuesta
considerablemente los costos variables, haciendo que el margen de

in embargo, la inversión en equipo de manufactura incrementaría
eración, disminuyendola de 18,13% a 14,69%. Por consiguiente, Garrett
ptar la propuesta de Schoenen.
coger la opción 1 o la opción2?
$ 21,810,000.00 Costos variables totales

$ 51.32 Costo variable por unidad
78 $ por 425.000 unids

51,32 $ por 425.000 unids
34.21%
18.13%
o la inversión en un equipo de manufactura
o siguiente el mismo nivel
Ejercicio 3.19 (modificado)
Ejercicios CVU. The Super Donut pose y opera seis tiendas de venta de rosquillas (donas) en Kansas City y en sus a
presupuestales para el año siguiente:
Ingresos $ 20,000,000
Costos Fijos $ 5,995,000
Costos Variables $ 14,000,000
Los costos variables cambian con respecto al numero de unidades vendidas.

Calcule la utilidad en operación presupuestada, para cada una de las siguientes alternativas con respecto a los dat
1.- Un aumento de 10% en el margen de contribución, manteniendo constantes los ingresos

2.- Un decremento de 10% en el margen de contribución, manteniendo constante los ingresos
3.- Un incremento de 5% en los costos fijos
4.- Un decremento de 5% en los costos fijos
5.-Un incremento de 8% en las unidades vendidas
6.- Un decremento de 8% en las unidades vendidas
7.- Un incremento de 10% en los costos fijos y un incremento de 10% en las unidades vendidas
8.-Un incremento de 5% en los costos fijos y un decremento de 5% en los costos variables
Datos: Ingresos
Ingresos: $ 20,000,000.00 Costos Variables
Costos Fijos: $ 5,995,000.00 Margen de Contribución
Costos Variables: $ 14,000,000.00 Costos Fijos
Utilidad en Operación
Alternativa 1 Aumento del 10% en el margen de contribución
Ingresos $ 20,000,000.00
Margen de Contribución $ 6,600,000.00 67.00%
Utilidad en Operación $ 605,000.00 3.03%
Alternativa 2 Decremento del 10% en el margen de contribución
Ingresos $ 20,000,000.00
Utilidad en Operación -$ 595,000.00 -2.98%
Alternativa 3 Incremento del 5% en los costos fijos
Ingresos $ 20,000,000.00
Alternativa 4 Decremento del 5% en los costos fijos
Ingresos $ 20,000,000.00
Alternativa 5 Incremento del 8% en las unidades vendidas
Ingresos $ 21,600,000.00
Alternativa 6 Decremento del 8% en las unidades vendidas
Ingresos $ 18,400,000.00
Alternativa 7 Incremento del 10% en los costos fijos e Incremento del 10% en las unidades v
Ingresos $ 22,000,000.00
Alternativa 8 Incremento del 5% en los costos fijos y Decremento del 5% en las unidades ve
Ingresos $ 19,000,000.00
en Kansas City y en sus alrededores. Suponga que a usted le dan los siguientes datos corporativos
vas con respecto a los datos originales del presupuesto (considere cada caso en forma independiente)
$ 20,000,000.00
$ 14,000,000.00
$ 6,000,000.00 70.00%
$ 5,995,000.00
$ 5,000.00 0.03%
l 10% en las unidades vendidas
5% en las unidades vendidas

Análisis de CVU, análisis de sensibilidad. Hoot Washington es el nuevo dirigente electo del Partido Republicano.
un nuevo libro que promete ser un best seller al mismo instante. Los costos fijos de la producción y la comerciali
Costos fijos de
producción
Costos variables de
producción y
comercialización
Hoot negoció un pago anticipado en millones de $ 1,525,000

El precio de venta neto es el precio de lista en las librerías de $ 25
Se espera que se aplique el margen normal de la librería del 28%
1.- Elabore una grafica CVU para Media Publisher

2.- Cuantas copias deberá vender Media Publisher para : a) Alcanzar el punto de equilibrio y b) obtener una utilid
3.- Examine la sensibilidad del punto de equilibrio en relación con los siguiente cambios:
a) Disminuir el margen normal de la librería 20% sobre el precio de lista de la librería
b)Aumentar el precio de lista de la librería a$ 40 manteniendo a la vez el margen de la libr
c) Comente los resultados
1.- Elabore una grafica CVU para Media Publisher
Precio de venta neto = Precio de lista - 28% Costo Variable Unitario =

= 25 * 0,72 =
= $ 18.00 =
=
Margen de contribución = Precio de venta neto - Costos Variables Costos Fijos =

= 18,00 $ - 9,04 $ Pago anticipado =
= $ 8.96
Unidades Utilidad en Gráfica CVU para Media Publisher

Vendidas Operación $ 2,500,000
0 $ -2,150,000 $ 2,000,000
239,955 $ - $ 1,500,000
463,170 $ 2,000,000 $ 1,000,000

$ 500,000
$-
0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 400,000 450,000 50
$ -500,000
$ -1,000,000
$ -1,500,000
$ -2,000,000
$ -2,500,000
Unidades Vendidas
$-
Utilidad en
0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 400,000 450,000 50
$ -500,000
$ -1,000,000
$ -1,500,000
$ -2,000,000
$ -2,500,000
Unidades Vendidas
2.- Cuantas copias deberá vender Media Publisher para : a) Alcanzar el punto de equilibrio y b) obtener una utilidad en opera
a) Punto de equilibrio = Costos fijos $ 2,150,000

Margen de contribución por unidad $ 8.96
b) Utilidad en operación deseada Costos fijos + Utilidad en operación deseada

Margen de contribución por unidad
3.- Examine la sensibilidad del punto de equilibrio en relación con los siguiente cambios:
a) Disminuir el margen normal de la librería a 20% sobre el precio de lista de la librería

= 25 * 0,80 =
= $ 20.00 =
=
Margen de contribución = Precio de venta neto - Costos Variables

= 20,00 $ - 9,60 $
= $ 10.40
Punto de equilibrio = Costos fijos $ 2,150,000

b)Aumentar el precio de lista de la librería a 40$ manteniendo a la vez el margen de la librería al 30%

= 40 * 0,70 =
= $ 28.00 =
=
Margen de contribución = Precio de venta neto - Costos Variables

= 28,00 $ - 11,84 $
= $ 16.16
Punto de equilibrio = Costos fijos $ 2,150,000

c) Comente los resultados
En la primera opción, al disminuir el margen normal de la librería de 28% a 20%, se obtiene que el punto de equilibrio en
unidades disminuye a 206.731 unidades en relación con el planteamiento inicial. En el segundo caso, al aumentar el precio d
venta a 40$ con un margen de la librería del 30%, el punto de equilibrio que se obtiene es la venta de 133.045 unidades.
Cualquiera de las dos opciones disminuye el número de unidades que se requieren vender para obtener una utilidad en
operación igual a cero.
ente electo del Partido Republicano. Media Publishers esta negociando la publicación del Manifiesto Hoot,
fijos de la producción y la comercialización del libro serán de:
$ 625,000
$ 4.00 por cada copia vendida
mas una tasa de regalías de 28% sobre el precio de venta neto de cada libro
menos el margen que se paga a la librería por la venta del ejemplar
sobre el precio de lista.
o de equilibrio y b) obtener una utilidad en operación deseada de $2 millones?

nte cambios:
io de lista de la librería
o a la vez el margen de la libr 30%
Costo Variable de prod y comerc. + % regalias

4,00 $ + (18,00$ *28%)
4,00 $ + 5,04 $
$ 9.04
$ 625,000 Número de unidades

$ 1,525,000 que necesita venderse = Costos fijos + Utilidad (Pago anticipado) / Margen de contribución
$ 2,150,000 = 2.150.000,00 $ / 8,96 $
= 239,955.36 unidades
a Media Publisher
200,000 250,000 300,000 350,000 400,000 450,000 500,000
ades Vendidas
200,000 250,000 300,000 350,000 400,000 450,000 500,000
ades Vendidas
io y b) obtener una utilidad en operación deseada de $2 millones?
239,955 unidades
$ 4,150,000 463,170 unidades

$ 8.96

4,00 $ + (20,00$ *28%)
4,00 $ + 5,60 $
$ 9.60
206,731 unidades
ibrería al 30%

4,00 $ + (28,00$ *28%)
4,00 $ + 7,84 $
$ 11.84
133,045 unidades
btiene que el punto de equilibrio en
egundo caso, al aumentar el precio de
ne es la venta de 133.045 unidades.
ender para obtener una utilidad en
n de contribución
Margen de Contribución, toma de decisiones. Los ingresos y los datos de costos de Lurvey Men's Clothing para 20
Ingresos $ 635,000
Costos de los bienes vendidos $ 325,000
Utilidad Bruta $ 310,000
Costos Operativos:
Salarios Fijos $ 100,000
Comisiones sobre ventas $ 63,500
Depreciación de equipos y mobiliario $ 20,000
Renta de la tienda $ 54,000
Otros costos operativos $ 45,000
$ 282,500
Utilidad (perdida) operativa $ 27,500
El Sr. Lurvey, el propietario de la tienda, esta insatisfecho con los resultados operativos. Un análisis de los costos o
Comisiones sobre ventas 10% de la venta
Costo de ventas en % 51.18% de la venta
Renta de la tienda $ 4,500 por mes
Los otros costos operativos incluyen variables de $ 30,000 los cuales varían con el volu
Los otros costos operativos incluyen fijos de $ 15,000
1.- Calcule el margen de contribución de Lurvey Men's Clothing

2.- Calcule el margen de contribución en porcentaje
3.- El Sr. Lurvey estima que puede aumentar los ingresos en 18%
incurriendo en costos adicionales por publicidad de $ 14,200
Calcule el impacto de los costos adicionales por publicidad sobre la utilidad en operación
4.- ¿Qué propuesta le haría usted sl seór Lurvey para mejorar su resultado de operación?
1.- Calcule el margen de contribución de Lurvey Men's Clothing
Margen de contribución =
Ventas $ 635,000
Costos Variables:
Costo de los bienes vendidos $ 325,000
Margen de contribución = $ 216,500
2.- Calcule el margen de contribución en porcentaje
Margen de contribución = 34.09%

Ventas
3.- El Sr. Lurvey estima que puede aumentar los ingresos en 18%
incurriendo en costos adicionales por publicidad de 14.200$
Calcule el impacto de los costos adicionales por publicidad sobre la utilidad en operación
Margen de contribución =
Ventas $ 749,300 más 18%
Costos Variables:
Costo de los bienes vendidos $ 383,500 más 18%
Comisiones sobre ventas $ 74,930 más 18%
Otros costos operativos $ 35,400 más 18%
Ingresos $ 749,300
Costos de los bienes vendidos $ 383,500
Costos Operativos:
Salarios Fijos $ 100,000
Depreciación de equipos y mobiliario $ 20,000
Renta de la tienda $ 54,000
Publicidad $ 14,200
$ 313,530
Utilidad (perdida) operativa $ 52,270
Si el Sr. Lurvey logra incrementar las ventas en un 18% con un costo adicional por publicidad de 14.200$, la utilid
en operación se incrementa a 52.270$ en relación con el escenario planteado originalmente de 27.500$, lo cua
representa un incremento en la utilidad en operación de 90,07%.
y Men's Clothing para 2011 son como sigue:
n análisis de los costos operativos revela:
cuales varían con el volumen de ventas y,

dad de 14.200$, la utilidad
mente de 27.500$, lo cual
%.
Margen de Contribución, utilidad bruta y margen de seguridad. Mirabella Cosmetics elabora y vende una crema f
a George López , un inversionista potencial del negocio, el estado mensual de la utilidad en operación que se mue
costos de Mirabella
Mirabella Cosmetics
Estado de Resultados, junio de 2011
Unidades vendidas 20000
Ingresos $ 100,000
Costos variables de manufactura
Costos fijos de manufactura $ 20,000
Total $ 75,000
Costos Operativos
Costos variables de marketing $ 5,000
Costos fijos de marketing y administración $ 10,000
Total de Costos Operativos $ 15,000
Utilidad en Operación $ 10,000
1.- Modifique el estado de resultados para destacar el margen de contribución

2.- Calcule el margen de contribución en porcentaje y el punto de equilibrio, en unidades y en ingresos para junio
3.- ¿Cuàl es el margen de seguridad (en unidades) para junio de 2011?
4.- Si en Junio las ventas fueran únicamente de 18 000 unidades y si la tasa de trabajadores fuera del 15% de parti
1.- Modifique el estado de resultados para destacar el margen de contribución
Mirabella Cosmetics
Ingresos $ 100,000
Costos variables
Total Costos variables $ 60,000
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN $ 40,000
Costos Fijos
Total Costos Fijos $ 30,000
Utilidad en Operación $ 10,000
2.- Calcule el margen de contribución en porcentaje y el punto de equilibrio, en unidades y en ingresos para junio de 2011
Precio unitario =
Ingresos $ 100,000 5 $ por unidad
Margen de contribución unitario =

Margen de contribución total $ 40,000 2 $ por unidad
Punto de equilibrio =
Costos Fijos $ 30,000 15000 unidades
Margen de contribución unitario 2 PUNTO DE EQUILIBRIO
3.- ¿Cuàl es el margen de seguridad (en unidades) para junio de 2011?
Margen de seguridad =
Unidades vendidas - Unidades de equilibrio 20.000 - 15.000 =
5,000 unidades
MARGEN DE SEGURIDAD
4.- Si en Junio las ventas fueran únicamente de 18 000 unidades y si la tasa de trabajadores fuera del 15% de participación y
Mirabella Cosmetics
Ingresos $ 90,000.00
Costos variables
Total Costos variables $ 54,000.00
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN $ 36,000.00
Costos Fijos
Total Costos Fijos $ 30,000.00
Utilidad en Operación $ 6,000.00
Participación Trabajadores 15% $ 900.00
Utilidad antes de Impuestos $ 5,100.00
Tasa Fiscal 22% $ 1,122.00
Utilidad Neta $ 3,978.00
tics elabora y vende una crema facial a tiendas étnicas pequeñas en el área principal de New York. Presenta
utilidad en operación que se muestra a continuación. Usted debe ayudar al Sr. López a entender la estructura de
unidades y en ingresos para junio de 2011
abajadores fuera del 15% de participación y tasa fiscal de Mirabella fueran de 22%, ¿Cual seria su utilidad neta?
n ingresos para junio de 2011
40.00% % Margen de contribución
* 5$ c/u = $ 75,000.00
UNTO DE EQUILIBRIO
fuera del 15% de participación y tasa fiscal de Mirabella fueran de 22%, ¿Cual seria su utilidad neta?
Análisis de CVU, margen de seguridad. Tecnología Solución vende un producto consiste en un software listo para u
Precio de venta actual

Utilidad de operación proyectada 2011
Volumen de ventas proyectado
Costos variables de producir el software
Costo por unidad por manejo y envío
Costos fijos anuales deTechnology Solution
1.- Calcule el punto de equilibrio de Technology Solution y el margen de seguridad en unidades

2.-Calcule la utilidad en operación de la compañía para 2011, si se tiene un aumento en ventas de un
3.- Para 2012 la administración espera que el costo de producción por unidad del software aumentar
Pero que los costos de manejo y envió por unidad disminuirán en
Calcule el ingreso por ventas que Technology Solution deberá generar para 2012, con la finalidad de
constante, suponiendo que todos los demás datos son como en el problema original
1.- Calcule el punto de equilibrio de Technology Solution y el margen de seguridad en unidades
Precio de Venta $ 300 Punto de equilibrio = Costos fijos

Costos Variables $ 130 Margen de contribución
Margen de contribución = $ 170
Margen de seguridad =
Unidades de venta - unidades de equilibrio = 10.000 - 7.000
2.-Calcule la utilidad en operación de la compañía para 2011, si se tiene un aumento en ventas de unidades del 12%
Unidades proyectadas + 12% $ 11,200.00
Ventas $ 3,360,000.00
Costos variables
Costos variables de producir el software $ 1,568,000.00
Costo por unidad por manejo y envío $ 56,000.00
Total costos variables $ 1,624,000.00
Margen de contribución $ 1,736,000.00
Costos fijos
Costos fijos anuales deTechnology Solution $ 1,190,000.00
Total costos fijos $ 1,190,000.00
Utilidad en operación $ 546,000.00
3.- Para 2012 la administración espera que el costo de producción por unidad del software aumentará en un
Pero que los costos de manejo y envió por unidad disminuirán en
Calcule el ingreso por ventas que Technology Solution deberá generar para 2012, con la finalidad de mantener la utilidad en
constante, suponiendo que todos los demás datos son como en el problema original
Precio de Venta $ 300.00

Costos Variables
Costos variables de producir el software + 31% $ 163.75
Costo por unidad por manejo y envío - 20% $ 4.00
Margen de contribución = $ 132.25
Número de unidades esperadas =

Costos Fijos + Utilidad esperada $ 1,700,000 12,854.44 unidades
Margen de contribución unitario $ 132.25
Ingreso esperado 2012 =

12,854.44 unidades * $ 300 c/u = $ 3,856,333 Ingresos por ventas 2012 para mantener
El precio de venta debería incrementarse por cuanto el margen de contribución disminuyó significativamente.
Sin embargo, el aumento del precio puede representar una disminución en el volumen de ventas.
Unidades proyectadas 2012 12,854.44
Ventas $ 3,856,332.70
Costos variables
Costos variables de producir el software $ 2,104,914.93
Costo por unidad por manejo y envío $ 51,417.77
Total costos variables $ 2,156,332.70
Margen de contribución $ 1,700,000.00
Costos fijos
Costos fijos anuales deTechnology Solution $ 1,190,000.00
Total costos fijos $ 1,190,000.00
ducto consiste en un software listo para usarse en empresas pequeñas.
$ 300
$ 510,000
10,000 11,200.00
$ 125 por unidad vendida 163.75
$ 5 por unidad 4.00
$ 1,190,000
margen de seguridad en unidades

1, si se tiene un aumento en ventas de unidades del 12%
ucción por unidad del software aumentará en un 31%

20%
á generar para 2012, con la finalidad de mantener la utilidad en operación del año actual y si el precio de venta debe mantenerse
o en el problema original
Costos fijos $1,190,000 7,000 unidades $ 2,100,000.00

Margen de contribución $ 170 PUNTO DE EQUILIBRIO
3,000 unidades ###

MARGEN DE SEGURIDAD
en ventas de unidades del 12%
ftware aumentará en un 31%

20%
la finalidad de mantener la utilidad en operación del año actual y si el precio de venta debe mantenerse
ngresos por ventas 2012 para mantener utilidad en operación del año actual
nuyó significativamente.
debe mantenerse
Análisis CVU, impuestos sobres las utilidades. R.A RO and Company, un fabricante de tazones de calidad hecho
durante los últimos 5 años. Sin embargo, el aumento de la competencia al Sr. Ro, el presidente a considerar qu
el crecimiento actual de la compañía. Para prepara la campana se publicidad del año siguiente, el contador de
Costo Variable ( por tazón)

Materiales directos $ 3.25
Mano de obra directa de manufactura $ 8.00
Gastos indirectos variables $ 2.50
Total de costos variables por tazón $ 13.75
Costos Fijos
Manufactura $ 25,000.00
Marketing. Distribución y servicio al cliente $ 110,000.00
Total de costos fijos $ 135,000.00
Precio de venta $ 25.00

Ventas esperadas $ 510,000.00
Unidades de venta esperadas 20,400
Tasa de impuestos sobre las utilidades 40%
1.- ¿Cuál es la utilidad neta proyectada para 2011

2.- ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades para 2011?
3.- Construya una gráfica CVU
4.- El Sr. Ro ha establecido la meta de ingresos para 2012 al nivel de
Ingresos $ 550,000
tazones 22,000
Considere que para lograr la meta de ingresos, se necesitara un costo adicional de marketing adic
Marketing $ 22,250
manteniendo constante todos los demás costos. ¿Cuál es es la utilidad neta para 2012, si se gasta
4.- ¿Cual será el punto de equilibrio en ingresos para 2012, si se gastan los dóalres adicionales en
5.- Si se gastó los dólares adicionales. ¿Cuáles serán los ingresos requeridos de 2012, para que la u
6.- A un nivel de venta esperado del 2012 en unidades, ¿Que monto máximo se podrá gastar en p
1.- ¿Cuál es la utilidad neta proyectada para 2011
Unidades de venta esperados 20,400

Costos variables
Materiales directos $ 66,300.00
Mano de obra directa de manufactura $ 163,200.00
Gastos indirectos variables $ 51,000.00
Total costos variables $ 280,500.00
Margen de contribución $ 229,500.00
Costos Fijos
Total costos fijos $ 135,000.00
Impuesto sobre las utilidades 40% $ 37,800.00
Utilidad neta proyectada 2011 $ 56,700.00
2.- ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades para 2011?
Punto de equilibrio = Costos fijos $ 135,000.00 12,000

Margen de contribución $ 11.25 PUNTO DE EQUILIBRIO
3.- Construya una gráfica CVU

Gráfica CVU para R.A. RO and Company
Unidades Utilidad en
$ 150,000
Vendidas Operación
0 $ -135,000
$ 100,000
12,000 $ -
20,400 $ 94,500 $ 50,000
$-
0 5,000 10,000 15,000 20,000
$ -50,000
$ -100,000
$ -150,000
Unidades Vendidas
4.- El Sr. Ro ha establecido la meta de ingresos para 2012 al nivel de

Ingresos $ 550,000 25.00
tazones 22,000
Considere que para lograr la meta de ingresos, se necesitara un costo adicional de marketing adicionales para la publicidad e
Marketing $ 22,250
manteniendo constante todos los demás costos. ¿Cuál es es la utilidad neta para 2012, si se gastan los dólares adicionales en

Costos variables
Costos Fijos
4.- ¿Cual será el punto de equilibrio en ingresos para 2012, si se gastan los dóalres adicionales en publicidad?
Punto de equilibrio = Costos fijos $ 157,250.00 13,978

Margen de contribución $ 11.25 PUNTO DE EQUILIBRIO 2012
5.- Si se gastó los dólares adicionales. ¿Cuáles serán los ingresos requeridos de 2012, para que la utilidad neta de 2012 sea ig
Número de unidades esperadas =

Costos Fijos + Utilidad esperada
Margen de contribución unitario
Ingreso esperado 2012 =

19,017.78 unidades *
6.- A un nivel de venta esperado del 2012 en unidades, ¿Que monto máximo se podrá gastar en publicidad, si se desea una u
Ventas - Costos Variables - Costos Fijos - Gasto Publicidad - Gastos Impuestos = Utilidad Neta
550.000 - 302.500 - 135.000 - X = 60.000 / 0,60

550.000 - 302.500 - 135.000 + 100.000 = X
$ 12,500.00 GASTO MÁXIMO EN PUBLICIDAD PARA OBTENER UNA UTILIDAD NETA DE 60.000$

Costos variables
Costos Fijos
Adicional máximo de marketing $ 12,500.00
tazones de calidad hecho a mano y llenos con nueces de Castilla, ha tenido un crecimiento uniforma en ventas
residente a considerar que el año siguiente se necesitara una campana de publicidad dinámica para mantener
siguiente, el contador de la compañía preparo y presento al Sr. Ro los siguientes datos para el año actual, 2011:
25.00
dicional de marketing adicionales para la publicidad en 2012 de:
neta para 2012, si se gastan los dólares adicionales en marketing y se cumple con la meta de ingresos?
os dóalres adicionales en publicidad?

dos de 2012, para que la utilidad neta de 2012 sea igual a la unidad neta de 2011
ximo se podrá gastar en publicidad, si se desea una utilidad neta, en el 2012, de $ 60,000 ?
unidades
PUNTO DE EQUILIBRIO
and Company
15,000 20,000 25,000
nales para la publicidad en 2012 de:
os dólares adicionales en marketing y se cumple con la meta de ingresos?

* Incluye el gasto adicional en marketing
unidades
NTO DE EQUILIBRIO 2012
lidad neta de 2012 sea igual a la unidad neta de 2011
+ Utilidad esperada $ 213,950 19,017.78 unidades

ontribución unitario $ 11.25
$ 25 c/u = $ 475,444 Ingresos por ventas 2012 para mantener utilidad en operación del año 2011
blicidad, si se desea una utilidad neta, en el 2012, de 60.000,00?

operación del año 2011
Estructuras de costos alternativas, incertidumbre y análisis de sensibilidad. La empresa de Stylewise Printing ren
compañía esta considerando el reemplazo de este contrato de arrendamiento por un nuevo contrato que se base
Tasa de comisión de impresión $ 10.00
Actualmente cobra $ 0.15
El papel usado para la impresión cuesta a la
Costo papel $ 0.03
Otros costos variables incluyendo mano de obra por hora $ 0.04
1.- ¿Cuál es el punto de equilibrio de la compañía con el actual contrato de arrendamiento? ¿Cuál se
2.- ¿En cuál nivel de ventas preferirá Stylewise a( el contrato de arrendamiento fijo, o b) el contrato b
3.- Estudie el apéndice del capitulo. Stylewise estima que la compañía tiene las mismas probabilidad
25,000 45,000
Usando la información proveniente del problema original, prepare un cuadro que muestra la utilidad
esperada a cada nivel de ventas con el contrato de arrendamiento fijo y con el contrato basado en co
¿Que contrato debería elegir Stylewise?, ¿en qué nivel los contratos serían indiferentes?
1.- ¿Cuál es el punto de equilibrio de la compañía con el actual contrato de arrendamiento? ¿Cuál será el punto de equilibrio
Precio unitario $ 0.15 por página Costos fijos: Renta por 1.000 $/mes
Costos variables $ 0.07 por página (papel y otros CV)
Margen de contribución $ 0.08
Punto de equilibrio = Costos fijos $ 1,000.00 12500 impresiones mensuales

Precio unitario $ 0.15 por página

Costos variables $ 0.07 por página (papel y otros CV)
Comisión de impresión $ 0.02 por página 10 $ / 500 páginas impresas
Margen de contribución $ 0.06
Punto de equilibrio = Costos fijos $ 0.00 0 impresiones mensuales

Con el nuevo contrato, la empresa no presenta costos fijos, pues la renta del equipo sería un costo variable.
Su punto de equilibrio en este caso sería de 0 impresiones. Si no realiza impresiones, no genera costos.
2.- ¿En cuál nivel de ventas preferirá Stylewise a( el contrato de arrendamiento fijo, o b) el contrato basado en comisiones?
0,15X -0,07X - 1.000 = 0,15X - 0,09X Ventas $ 7,500.00

0,08 X - 1.000 = 0,06X Costos variables $ 3,500.00
0,08 X - 0,06 X = 1.000 Costos fijos $ 1,000.00
0,02 X = 1.000 Utilidad en operación $ 3,000.00
X = 1.000 / 0,02
Ventas $ 7,500.00
X= 50000 impresiones Costos variables $ 4,500.00
Costos fijos $ 0.00
A Stylewise le conviene mantener el contrato de arrendamiento de $ 1.000 mensuales si el número de impresiones supera las
Si el número de impresiones mensuales es menor a 50.000 mensuales, le es más conveniente el contrato de 500$ por cada 500
3.- Estudie el apéndice del capitulo. Stylewise estima que la compañía tiene las mismas probabilidades de vender un número
25,000 45,000 65,000
Usando la información proveniente del problema original, prepare un cuadro que muestra la utilidad
esperada a cada nivel de ventas con el contrato de arrendamiento fijo y con el contrato basado en comisiones. ¿Cuál es el va
¿Que contrato debería elegir Stylewise?, ¿en qué nivel los contratos serían indiferentes?
Unidades vendidas 25000 45000

FIJO COMISIONES FIJO
Precio unitario $ 0.15 $ 0.15 $ 0.15
Ingreso total $ 3,750.00 $ 3,750.00 $ 6,750.00
Costos variables
Costos Papel $ 0.03 $ 0.03 $ 0.03
Otros costos variables $ 0.04 $ 0.04 $ 0.04
Comisión por renta $ 0.00 $ 0.02 $ 0.00
Total costos variables $ 0.07 $ 0.09 $ 0.07
Margen de contribución unit $ 0.08 $ 0.06 $ 0.08
Margen de contribución total $ 2,000.00 $ 1,500.00 $ 3,600.00
Costos fijos $ 1,000.00 $ 0.00 $ 1,000.00
Utilidad en operación $ 1,000.00 $ 1,500.00 $ 2,600.00
Hasta 50.000 impresiones, a Stylewise le es conveniente el contrato de 10$ por págin

cuadro, con 25.000 o 45.000 impresiones, la utilidad en operación es mayor con e
impresiones, le es más conveniente el contrato fijo, pues la utilidad en operación es
con 50.000 páginas impresas, pues es el punto donde ambos
sa de Stylewise Printing renta actualmente su única maquina foto copiadora en $1000 mensuales. La
nuevo contrato que se base totalmente en comisiones. Con el nuevo contrato, Stylewise pagaría una
por cada 500 pàginas impresas
por página a sus clientes
por página Arriendo: $ 1,000.00

por página
de arrendamiento? ¿Cuál será el punto de equilibrio con el nuevo contrato basado en comisiones?
miento fijo, o b) el contrato basado en comisiones?
ne las mismas probabilidades de vender un número de páginas de impresiones de:
65,000 85,000 105,000
adro que muestra la utilidad
on el contrato basado en comisiones. ¿Cuál es el valor esperado de cada contrato?
n indiferentes?
será el punto de equilibrio con el nuevo contrato basado en comisiones?
mpresiones mensuales
O DE EQUILIBRIO
mpresiones mensuales
O DE EQUILIBRIO
ría un costo variable.
no genera costos.
o basado en comisiones?
Caso 1
Caso 2
de impresiones supera las 50.000 copias al mes.

ntrato de 500$ por cada 500 páginas.
dades de vender un número de páginas de impresiones de:

85,000 105,000
comisiones. ¿Cuál es el valor esperado de cada contrato?
45000 65000 85000 105000

COMISIONES FIJO COMISIONES FIJO COMISIONES FIJO COMISIONES
$ 0.15 $ 0.15 $ 0.15 $ 0.15 $ 0.15 $ 0.15 $ 0.15
$ 6,750.00 $ 9,750.00 $ 9,750.00 $ 12,750.00 $ 12,750.00 $ 15,750.00 $ 15,750.00
$ 0.03 $ 0.03 $ 0.03 $ 0.03 $ 0.03 $ 0.03 $ 0.03

$ 0.04 $ 0.04 $ 0.04 $ 0.04 $ 0.04 $ 0.04 $ 0.04
$ 0.02 $ 0.00 $ 0.02 $ 0.00 $ 0.02 $ 0.00 $ 0.02
$ 0.09 $ 0.07 $ 0.09 $ 0.07 $ 0.09 $ 0.07 $ 0.09
$ 0.06 $ 0.08 $ 0.06 $ 0.08 $ 0.06 $ 0.08 $ 0.06
$ 2,700.00 $ 5,200.00 $ 3,900.00 $ 6,800.00 $ 5,100.00 $ 8,400.00 $ 6,300.00
$ 0.00 $ 1,000.00 $ 0.00 $ 1,000.00 $ 0.00 $ 1,000.00 $ 0.00
$ 2,700.00 $ 4,200.00 $ 3,900.00 $ 5,800.00 $ 5,100.00 $ 7,400.00 $ 6,300.00
contrato de 10$ por página, tal como se evidencia en el punto anterior. Como puede apreciarse en el
n operación es mayor con el contrato por comisión. Para las opciones de 65.000, 85.000 y 105.000
la utilidad en operación es mayor que con el contrato por comisiones. Los contratos son indiferentes
s es el punto donde ambos contratos arrojan la misma utilidad en operación.
Análisis CVU, impuestos sobre las utilidades, sensibilidad. La empresa Agro Engine fabrica y vende motores diése
de 2012, Agro Engine estima lo siguiente:
Precio de venta $ 3,000

Costo Variable por motor $ 500
Costos Fijos Anuales $ 3,000,000
Utilidad Neta $ 1,500,000
Tasa de participación a trabajadores 15%
Tasa de impuestos sobre las utilidades 22%
El estado de resultados del primer trimestre, al 31 de marzo, reporto que las ventas no estaban satisfaciendo las e
Unidades 300
al Precio actual $ 3,000
El estado de resultados mostro que los costos variables y los costos fijos eran como se había planeado, lo cual sign
no se cumpliría, a menos de que la gerencia tomara una acción. Se formo un comité administrativo, el cual presen
a) Reducir el precio de venta en 18%

La organización comercial ha pronosticado que este precio significativamente reducido, se podría ve
Los costos fijos totales y los cotos variables por unidad permanecerán como se calculo.
b) Reducir el costo variable por unidad en $ 50

El precio de venta también se reducirá en $ 250
Se espera venta de 1,800
c) Reducir los costos fijos en 20%

Disminuir el precio de venta en 10%
El costo variable permanecerá constant
Se espera ventas de 1,700
1.- Con el precio de venta y la estructura de costos en el caso original y en las opciones a,b,c, determ
y b) para lograr el objetivo de la utilidad meta, si ubiera utilizado cada opción para realizar su presup
2.- Determinar que alternativa debería seleccionar Agro Engine para alcanzar sus objetivos en cuanto
1.- Con el precio de venta y la estructura de costos en el caso original y en las opciones a,b,c, determinar el numero de unida
y b) para lograr el objetivo de la utilidad meta, si ubiera utilizado cada opción para realizar su presupuesto anual
Utilidad neta esperada $ 1,500,000.00

Utilidad antes de impuestos $ 1,923,076.92 22%
Utilidad operativa esperada $ 2,262,443.44 15%
Orignal
Margen de contribución = Punto de equilibrio =
Precio unitario $ 3,000 CF $ 3,000,000
Costos variables $ 500 Margen de contribución $ 2,500
ORIGINAL
Unidades Vendidas 2,105

Precio de venta $ 3,000.00
Ingresos por ventas $ 6,314,932.13
Costo variable unitario $ 500.00
Costo variable total $ 1,052,488.69
Margen de contribución unitario $ 2,500.00
Margen operativo $ 5,262,443.44
Costos fijos totales $ 3,000,000.00
Utilidad en operación $ 2,262,443.44
Participación trabajadores $ 339,366.52
Utilidad antes de impuestos $ 1,923,076.92
Impuestos $ 423,076.92
Utilidad neta $ 1,500,000.00
Punto de equilibrio en unidades 1,200

Unidades esperadas UN= 1.500.000$ 2,105
2.- Determinar que alternativa debería seleccionar Agro Engine para alcanzar sus objetivos en cuanto a la utilidad neta. Mue
De acuerdo alanálisis realizado, la alternativa más conveniente para Agro Engine, es la alternativa c), por cuanto es la que gen
utilidad neta para la empresa, aun cuando la alternativa b) arroja un margen de contribución mayor.
ngine fabrica y vende motores diésel, los cuales se usan en equipos agrícolas pequeños. Para su presupuesto
entas no estaban satisfaciendo las expectativas. Durante el primer trimestre, solo se habían vendido
como se había planeado, lo cual significaba que la proyección de una utilidad neta anual de 2012
omité administrativo, el cual presento al presidente las siguientes alternativas mutuamente excluyentes:
cativamente reducido, se podría vender 2,000 unidades durante la parte restante del año
cerán como se calculo.
usando materiales directos más baratos
unidades para la parte restante del año
unidades para la parte restante del año
ginal y en las opciones a,b,c, determinar el numero de unidades que deberá vender Agro Engine a) para alcanzar el punto de equilibrio
cada opción para realizar su presupuesto anual
ara alcanzar sus objetivos en cuanto a la utilidad neta. Muestre sus cálculos.
b,c, determinar el numero de unidades que deberá vender Agro Engine a) para alcanzar el punto de equilibrio
r su presupuesto anual
Unidades esperadas =
1,200 unidades Costos Fijos + Utilidad Op. Esperada $5,262,443 2,104.98
Margen de contribución unitario $ 2,500.00
1er trimestre Alternativa a) Alternativa b) Alternativa c)
300 2,000 1,800 1,700

$ 3,000.00 $ 2,460.00 $ 2,750.00 $ 2,700.00
$ 900,000.00 $ 4,920,000.00 $ 4,950,000.00 $ 4,590,000.00
$ 500.00 $ 500.00 $ 450.00 $ 500.00
$ 150,000.00 $ 1,000,000.00 $ 810,000.00 $ 850,000.00
$ 2,500.00 $ 1,960.00 $ 2,300.00 $ 2,200.00
$ 750,000.00 $ 3,920,000.00 $ 4,140,000.00 $ 3,740,000.00
$ 750,000.00 $ 2,250,000.00 $ 2,250,000.00 $ 1,800,000.00
$ 0.00 $ 1,670,000.00 $ 1,890,000.00 $ 1,940,000.00
$ 0.00 $ 250,500.00 $ 283,500.00 $ 291,000.00
$ 0.00 $ 1,419,500.00 $ 1,606,500.00 $ 1,649,000.00
$ 0.00 $ 312,290.00 $ 353,430.00 $ 362,780.00
$ 0.00 $ 1,107,210.00 $ 1,253,070.00 $ 1,286,220.00
300 1,148 978 818

300 2,000 1,800 1,700
s en cuanto a la utilidad neta. Muestre sus cálculos.
ernativa c), por cuanto es la que genera un mayor maygen de

a un margen de contribución mayor.
ar el punto de equilibrio
unidades
Mezcla de ventas, tres productos. La empresa Stackpole vende dos productos al menudeo una versión estánd
dos presupuestado para el próximo periodo es como sigue:
Carrito Estándar
Precio por unidad $ 28
Ingresos totales $ 5,250,000
Costos variables por unidad $ 18
Costos variables totales $ 3,375,000
Márgenes de contribución por unidad $ 10
Márgenes de contribución total $ 1,875,000.00
Costos Fijos
Utilidad en operación
1.- Calcule el punto de equilibrio en unidades. Suponiendo que se logra la mezcla de ventas planeadas
2.- Calcule el punto de equilibrio en unidades: a) si tan solo se venden carritos estándar, b) si solo se venden c
3.- Suponga que se venden 350,000

pero únicamente son de lujo 50,000
y estándar 162,000
Calcule la utilidad en operación. Calcule el punto de equilibrio en unidades. Compare su repuesta con la respu
4. ¿Qué mezcla de productos esogería usted? Porqué= Explique detenidamente

¿Cuál es la principal lección que puede aprenderse de este problema
1.- Calcule el punto de equilibrio en unidades. Suponiendo que se logra la mezcla de ventas planeadas
Carrito Estándar
Costos Fijos
Tasa de participación 44.68%
Margen de contribución unitario ponderado $ 4.47
PUNTO DE EQUILIBRIO CF/MCU Pond 70,588
2.- Calcule el punto de equilibrio en unidades: a) si tan solo se venden carritos estándar, b) si solo se venden carritos fusi
a)
Carrito Estándar
Costos Fijos $ 2,000,000
PUNTO DE EQUILIBRIO = CF / MCU 200,000

unidades
3.- Suponga que se venden 350,000

pero únicamente son de lujo 50,000
y estándar 162,000
Calcule la utilidad en operación. Calcule el punto de equilibrio en unidades. Compare su repuesta con la respuesta del pu
Carrito Estándar
Costos Fijos
Tasa de participación 34.24%
Margen de contribución unitario ponderado $ 3.42
PUNTO DE EQUILIBRIO CF/MCU Pond 57,615
Con la combinación de ventas de esta propuesta, la utilidad en operación se incrementa a $ 2.000.000 en relación con la p
en que la producción de 25.000 unidades adicionales y en la proporción especificada en el presente item, genera una uti
4. ¿Qué mezcla de productos esogería usted? Porqué= Explique detenidamente

¿Cuál es la principal lección que puede aprenderse de este problema
La mezcla de productos más rentable para la empresa, es la especificada en el item 3, por cuanto genera una
Sin embargo, analizando la relación entre la utilidad en operación por unidad vendida, el primer plantealiento arroja una u
de la propuesta en el numeral 3. Opino que aun así vale la pena realizar la combinación que genere la may
Una adecuada combinación de productos puede mejorar la rentabilidad de la empresa. Pero al momento de tomar decisi
neta, sino la rentabilidad de cada unidad, para evaluar la conveniencia de realizar cambios y los sacrificio
al menudeo una versión estándar y una versión de lujo de un carrito porta-equipaje. El estado de resultados
Carrito Fusion Carrito de Lujo Total

75,000 62,500 325,000
$ 45 $ 50
$ 3,375,000 $ 3,125,000 $ 11,750,000
$ 35 $ 30
$ 2,625,000 $ 1,875,000 $ 7,875,000
$ 10 $ 20
$ 750,000.00 $ 1,250,000.00 $ 3,875,000
$ 2,000,000
$ 1,875,000
zcla de ventas planeadas

s estándar, b) si solo se venden carritos fusion y c) si tan solo se venden carritos de lujo
unidades
de ellas
de ellas
ompare su repuesta con la respuesta del punto 1.
as planeadas

75,000 62,500 325,000
$ 45 $ 50
$ 3,375,000 $ 3,125,000 $ 11,750,000
$ 35 $ 30
$ 2,625,000 $ 1,875,000 $ 7,875,000
$ 10 $ 20
$ 750,000.00 $ 1,250,000.00 $ 3,875,000
$ 2,000,000
$ 1,875,000
28.72% 26.60% 100.00%
$ 2.87 $ 5.32 $ 12.66
45,378 42,017 157,983
b) si solo se venden carritos fusion y c) si tan solo se venden carritos de lujo
b) c)
Carrito Fusion Carrito de Lujo
75,000 62,500
$ 45 $ 50
$ 3,375,000 $ 3,125,000
$ 35 $ 30
$ 2,625,000 $ 1,875,000
$ 10 $ 20
$ 750,000.00 $ 1,250,000.00
$ 2,000,000 $ 2,000,000
200,000 100,000
unidades unidades
unidades
de ellas
de ellas
repuesta con la respuesta del punto 1.

138,000 50,000 350,000
$ 45 $ 50
$ 6,210,000 $ 2,500,000 $ 13,246,000
$ 35 $ 30
$ 4,830,000 $ 1,500,000 $ 9,246,000
$ 10 $ 20
$ 1,380,000.00 $ 1,000,000.00 $ 4,000,000
$ 2,000,000
$ 2,000,000
46.88% 18.87% 100.00%
$ 4.69 $ 3.77 $ 11.89
78,877 31,754 168,246
a $ 2.000.000 en relación con la planteada originalmente, lo cual se traduce

el presente item, genera una utilidad en operación adicional de 125.000$
el item 3, por cuanto genera una mayor utilidad en operación.
primer plantealiento arroja una utilidad por unidad de 5,77%, frente a 5,71$
combinación que genere la mayor utilidad para la empresa.
Pero al momento de tomar decisiones, no solo debe considerarse la utilidad

de realizar cambios y los sacrificios que estos representen.

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Ejercicio 3.

1.- Calcule a) el margen de contribución y b) la utilidad en operación

3.- ¿Debería Garrett aceptar la propuesta de Schoenen? Explique su respuesta

1.- Calcule a) el margen de contribución y b) la utilidad en operación

3.- ¿Debería Garrett aceptar la propuesta de Schoenen? Explique su respuesta

Ingresos - Costos Fijos - Utilidad en Operación =

Unidades vendidas 425,000

78 $ por 425.000 unids

hoenen sus respuestas a los incisos a) y b) en el punto 1?

78 $ por 425.000 unids

considerablemente los costos variables, haciendo que el margen de

coger la opción 1 o la opción2?

$ 21,810,000.00 Costos variables totales

78 $ por 425.000 unids

Los costos variables cambian con respecto al numero de unidades vendidas.

1.- Un aumento de 10% en el margen de contribución, manteniendo constantes los ingresos

Alternativa 1 Aumento del 10% en el margen de contribución

Alternativa 2 Decremento del 10% en el margen de contribución

Alternativa 4 Decremento del 5% en los costos fijos

Alternativa 5 Incremento del 8% en las unidades vendidas

Alternativa 6 Decremento del 8% en las unidades vendidas

5% en las unidades vendidas

Hoot negoció un pago anticipado en millones de $ 1,525,000

1.- Elabore una grafica CVU para Media Publisher

1.- Elabore una grafica CVU para Media Publisher

Precio de venta neto = Precio de lista - 28% Costo Variable Unitario =

Margen de contribución = Precio de venta neto - Costos Variables Costos Fijos =

Unidades Utilidad en Gráfica CVU para Media Publisher

463,170 $ 2,000,000 $ 1,000,000

a) Punto de equilibrio = Costos fijos $ 2,150,000

b) Utilidad en operación deseada Costos fijos + Utilidad en operación deseada

a) Disminuir el margen normal de la librería a 20% sobre el precio de lista de la librería

Precio de venta neto = Precio de lista - 20% Costo Variable Unitario =

Margen de contribución = Precio de venta neto - Costos Variables

Punto de equilibrio = Costos fijos $ 2,150,000

Precio de venta neto = Precio de lista - 30% Costo Variable Unitario =

Margen de contribución = Precio de venta neto - Costos Variables

Punto de equilibrio = Costos fijos $ 2,150,000

$ 4.00 por cada copia vendida

o de equilibrio y b) obtener una utilidad en operación deseada de $2 millones?

Costo Variable de prod y comerc. + % regalias

$ 625,000 Número de unidades

200,000 250,000 300,000 350,000 400,000 450,000 500,000

io y b) obtener una utilidad en operación deseada de $2 millones?

$ 4,150,000 463,170 unidades

Costo Variable de prod y comerc. + % regalias

Costo Variable de prod y comerc. + % regalias

1.- Calcule el margen de contribución de Lurvey Men's Clothing

1.- Calcule el margen de contribución de Lurvey Men's Clothing

2.- Calcule el margen de contribución en porcentaje

Margen de contribución = 34.09%

n análisis de los costos operativos revela:

cuales varían con el volumen de ventas y,

1.- Modifique el estado de resultados para destacar el margen de contribución

1.- Modifique el estado de resultados para destacar el margen de contribución

Margen de contribución unitario =

3.- ¿Cuàl es el margen de seguridad (en unidades) para junio de 2011?

unidades y en ingresos para junio de 2011

40.00% % Margen de contribución

Precio de venta actual

1.- Calcule el punto de equilibrio de Technology Solution y el margen de seguridad en unidades

1.- Calcule el punto de equilibrio de Technology Solution y el margen de seguridad en unidades

Precio de Venta $ 300 Punto de equilibrio = Costos fijos

Unidades proyectadas + 12% $ 11,200.00