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Análisis sobre segmentación de mercado

Ana Hortencia Ramírez Rondón

Adriana Lizeth Ochoa Varón

Loriet Aldanaris Saenz Quintero


Diego Mauricio Carbonel Silva

Febrero 2019

Corporación Universitaria Minuto de Dios


Facultad Ciencias Empresariales
Programa Contaduría Pública
Fundamentos de Mercadeo
NRC 40768
Geográfica: descripción e identificación de la región, ciudad o barrio de los compradores.

COOLECHES S.A.S. es una empresa legalmente constituida dedicada a la pulverización,


empaque y distribución de leche en polvo a nivel nacional.
Nace en Alvarado – Tolima en el año 2005. Actualmente la empresa cuenta con un
personal comprometido de 20 empleados, y unas instalaciones de 500mts2.
Nuestra premisa es garantizar la calidad e inocuidad de nuestro producto, a un precio
razonable para así satisfacer la demanda del mercado y lograr la preferencia de nuestros
clientes.
La empresa cuenta con una amplia gama de productos, pero el producto elegido por
nuestro grupo es la leche entera marca LATTI x 1000 grs, Esta leche es distribuida a nivel
nacional por el grupo Koba Colombia en sus almacenes D1, el cual cuenta con más 156
tiendas distribuidas en todo Colombia.
Demográfica:
La leche en polvo es un producto de primera necesidad, la cual aplica para una población
con edad de 6 meses a 90 años, con una tendencia de consumo para niños y adolescentes
especialmente, que no sean intolerantes a la lactosa.

Psicográfica:
El consumidor de este tipo de bienes es un cliente que no requiere un estatus social alto,
ni que busca el reconocimiento social, es un cliente que busca un alimento que fortalece
las defensas, mejora la nutrición en niños y adultos.
Un empresario que desea un producto que le permita innovar en nuevos productos, con
una excelente calidad.

Socioeconómica:
Nuestro producto va dirigido a dos clases de usuarios:
 En primer lugar, a los hogares de miles de colombianos que necesitan tener una
dieta balanceada, A parte del aporte de calcio en todas las edades, es vital en el
desarrollo y crecimiento de los niños y en términos generales las personas deben
consumir dosis de leche y sus derivados diariamente.
 La leche en polvo proporciona sabor y funcionalidad en productos lácteos como
queso, helado, yogurt y leche recombinada. Por tal motivo vemos que unos
usuarios potenciales de nuestro producto pueden ser aquellos empresarios de
alimentos que vean en la leche en polvo, una materia prima importante y esencial
de productos novedosos.
Y qué mejor que nuestro producto, que está al alcance de todos por su precio, con la mejor
calidad.
Conductual:
Somos una empresa tolimense que producimos leche en polvo, cumpliendo con las
debidas normas de calidad, que optaron por crear la marca de leche en polvo LATTI como
marca propia para la cadena de supermercados D1.
La leche en polvo LATTI, es una leche de excelente calidad y ha un muy buen precio que
esta al alcance de todo público.
D1 cuenta con precios muy bajos en todos sus productos gracias a que no hace inversiones
en publicidad.