ACTITUDES BÁSICAS DEL

ENTREVISTADO
Es muy importante para el entrevistador poder distinguir los rasgos más relevantes
de la personalidad del entrevistado, para poder ubicarlo dentro de alguno de los
grandes grupos de comportamiento humano.

Es importante señalar que el entrevistador debe estar preparado para enfrentarse

en cada entrevista a sujetos diferentes, pues nunca encontraremos sujetos
exactamente iguales, ya sea por el aspecto hereditario como el ambiental donde
se desarrolló.

1.- Tipo de sujetos

Son cuatro los principales grupos que pueden afectar positiva o negativamente el
desarrollo de la entrevista. Para ello el entrevistador deberá utilizar una técnica
diferente, siempre que tenga plenamente identificado las características de cada
uno de los grupos.

Los grupos se dividen en:

a).-Tímido.- este sujeto encara la entrevista con miedo, embarazo y
esperanza. Como no sabe exactamente qué se espera de él, teme ser
inferior o no saber responder. Esta ansiedad es lo que lo inhibe y también
su propio sentimiento de inseguridad.

La manera más adecuada para tratar es brindándole apoyo. La técnica consiste en

proporcionar al entrevistado, confianza y seguridad en sí mismo, haciéndole sentir
que es aceptado.

Las características de los sujetos tímidos son:

-Introvertido -Depresivo -Sumiso -Sentimental -Sugestionable

-Nostálgico -Mediocre

-Desconfiado -Soñador -Sensible

b).- Agresivo.- en este tipo de sujetos el rapport debe ser corto, siendo
conveniente dejar que sea el entrevistado quien lo establezca, dado que de
esta manera el entrevistador podrá darse cuenta de la forma en que el
sujeto maneja su agresividad. Es conveniente dejarlo hablar mucho antes
de dirigir la entrevista hacia su objetivo.

En la mayoría de los casos, la actitud agresiva es un parapeto únicamente, no

suele durar más de diez minutos durante los cuales el encuentro no tiene
estructura creada, lo que le permitirá al entrevistador tomar las riendas del
proceso.

Entre las características de los sujetos agresivos están:

-Sarcástico -Irónico -Cínico -Extrovertido -Autoritario -Impulsivo -Inestable -

Agresivo

-Irascible -Político -Farsante -Auto-suficiente -Sociable -Seguro

-Audaz

c).- Manipulador.- En este caso se necesita mucha astucia por parte del
entrevistador, ya que este tipo de individuo sabe que todos los seres
humanos somos vanidosos y siempre tratará de manejarnos por medio de
la adulación.

Es importante diferenciar entre el sujeto manipulador y el amable. El primero es

aquel que insiste constantemente en la adulación, mientras que la persona amable
únicamente hace algún comentario oportuno y sin insistencia.

La técnica a utilizar para este tipo de sujetos es el controlar sus propias

necesidades de ser adulado y no apartarse de las metas trazadas.

Las principales características de estos sujetos son:

-Egocéntrico -Excéntrico -Creativo -Flexible -Vengativo

-Impaciente -Audaz -Astuto -Halagador -Chantajista

-Líder

d).- Embustero.- Todos tendemos a inflar los aspectos positivos de nuestra

persona y a no mencionar ciertos hechos, o disfrazar los hechos a nuestro
favor.

Se ha comprobado que el intento de engaño, salvo en algunos casos de

enfermedad mental, es una conducta específica y no un rasgo de personalidad y
siempre debe ser considerado en relación con las circunstancias en las cuales se
produce.

La técnica más adecuada para este tipo de sujetos es la confrontación; gracias a

ella, el entrevistador podrá verificar si la información que se le está proporcionando
es exacta o no. Esta técnica debe aplicarse en el instante preciso en el que el
entrevistador sospeche de engaño.

Las principales características de estos sujetos son: -Maniático
 -Simulador
 -

Mentiroso -Manipulador -Perezoso