I.

RESUMEN EJECUTIVO
“Estampados Jaru”, es una empresa conformada por cuatro estudiantes universitarios
de la Universidad Católica de Trujillo en el distrito de Moche.

El negocio actualmente está ubicado en el rubro textil y dedicado a la fabricación de

estampados de polos y demás accesorios.

La empresa no cuenta con local propio para la comercialización de su producto, pero

si contamos con un local alquilado ubicado en la av. España #1802.

El constante crecimiento de la población y de las herramientas tecnológicas hace que

el comercio crezca cada día debido a que el consumidor tiene acceso para conocer
nuevos productos que se ofertan en el mercado, teniendo diferentes precios y marcas
para escoger. Por esta razón se genera la competencia entre empresarios quienes
buscan la manera de mejorar los productos mientras que los consumidores se vuelven
cada vez más exigentes ya sea en calidad, precio, servicio al cliente, innovación
tecnológica, variedad de productos, etc. Además de que los clientes siempre buscan
un mejor lugar donde se siente cómodos y a gusto.

El plan de marketing que se presenta a continuación es sobre la empresa de

“Estampados Jaru ” ofrecerá accesorios de buena calidad en lo referente a la venta de
ropa y accesorios estampados como polos ,poleras y gorras que satisfacen los gustos
de niños, jóvenes y adultos; de esta manera pueden hacer realidad sus sueños de ver
sus animados favoritos y lucirlos en su vestimenta diaria, ya que contamos con la
última tecnología para crear, diseñar estampar lo que se desee, así se le da una visión
diferente a la forma de vestir del siglo XX donde las personas buscan ser des
complicadas y originales a la hora de vestir.
Como empresa que desea cubrir las necesidades de todos sus clientes también se
ofrece el servicio para empresas que quieren publicitar sus productos y servicios,
campañas electorales, carreras de atletismo y demás actividades que tengan que ver
con el estampado de ropa.

II. Descripción del producto y valor distintivo

El producto

Una de las fibras más apreciadas a nivel mundial es el algodón pima, una variedad
que se cultiva en el Perú, este tipo de algodón es de gran calidad, resistencia por lo
que los productos textiles manufacturados con él son altamente valorados.

Algodón Pima, producto peruano

Nuestro país es productor de cinco variedades de algodón, el Pima, Supima, Tangüis,

Del Cerro y Áspero. El algodón Pima es uno de los productos bandera del Perú, es un
tipo de algodón de la mejor calidad, tiene como característica su hebra que es más
larga y fina.

El algodón pima es una de las 50 variedades de algodón que existen en el mundo, se

originó en el Perú, aunque no es nativo, fue introducido en nuestro país en 1918, fue
traído desde el estado de Arizona, Estados Unidos procedente originalmente del tipo
Mitafifi de Egipto.

Elaboracion de los estampados de ropa:

Materiales:

-Camiseta de algodón
-Plantilla perforada con el diseño del estampado
-Crayones de colores
-Sacapuntas
-Cartulina o pedazo de papel
-Plancha
-Tabla de madera o cartón

-Coloca la tabla de madera dentro de la playera para crear una superficie

plana y firme sobre la que puedas trabajar (puedes sujetarla con alfileres o
pinzas para ropa y así evitar que se mueva). Esta capa extra es necesaria
para evitar que tu diseño no traspase la otra cara de la camiseta.

-Sobre la superficie plana, coloca la plantilla con el diseño que elegiste, el

cual ya debe de estar perfectamente perforado. Sujétalo la tela con
alfileres, ya que es necesario que no se mueva para nada durante el
proceso de estampado.

-Con el sacapuntas y los crayones comienza a hacer virutas que esparcirás

sobre la plantilla, procura no dejar espacios descubiertos, ya que estos
residuos serán la pintura para el estampado.
-Una vez que cubriste toda la plantilla con el pigmento de crayones, coloca
con mucho cuidado la cartulina sobre ella y procede al planchado.

-Es necesario calentar la plancha hasta su máxima potencia para derretir

los crayones y lograr que el pigmento penetre por completo en la tela.
Cuando ya todo esté frío, lo único que hay que hacer es retirar el papel y la
plantilla con mucho cuidado.

-No se requieren muchas precauciones para el lavado de este estampado,

lo único que hay que tomar en cuenta es la temperatura del agua ya que si
utilizas agua caliente es probable que la camiseta comience a perder color.

III. CAPITAL
Se ha reunido el capital propio de 4 socios suficiente para poder solventar el
alquiler de un local, comprar las máquinas para el estampado de la ropa

Lo cual hace que un objetivo se agregue más a la lista, que sería recuperar lo
invertido, pero para lograr ello se dará un excelente servicio para que así
lograremos obtener la atención de la gente y por lo tanto más clientes que
necesiten nuestro servicio.

IV. Mercado potencial

A través de la observación y la investigación se logró determinar que la estructura del

mercado en la ciudad de Trujillo consta con una alta participación en el comercio y sobre
todo en las prendas de vestir, en nuestro caso la venta de polos estampados.

Por tal motivo, se identificó que nuestro mercado objetivo son los hombres y mujeres
entre las edades de 15 a 39 años en los estratos b, c y d. Escogimos este segmento de
la población porque son las personas que están más interesadas en las tendencias de
moda, y un factor clave es que ellos quieren algo único y que los identifique, lo cual
nuestra empresa de estampados Jaru se compromete a ofrecer polos personalizados
logrando la satisfacción y el deseo del cliente de ser originales y diferentes de los
demás.
Como lo hemos resaltado anteriormente, la ciudad de Trujillo tiene alta demanda y
oferta en la ropa, lo que con lleva a un nivel alto en el mercado en la parte de confección
textil, así mismo la empresa estampados Jaru se proyecta en 1 año a ser la mejor,
ofreciendo calidad, confianza y comodidad en los polos y demás accesorios
personalizados.
El perfil del consumidor que manejaremos se centran en la etapas de la adolescencia y
parte de la adultez, lo que significa que serán personas con ganas de adquirir un
producto de alta calidad, cómodo, fresco, innovador y creativo que al momento de usar
su camiseta sean únicos, y sobre todo se le dará un valor agregado brindándoles la
oportunidad de ser ellos mismos quien escojan sus diseños o modifiquen sus
estampados al estilo que quieran lucir.

V. Competencia
Confecciones Jaru tiene identificado a una competencia directa que está ubicado a
nivel regional más exacto en la provincia de Trujillo donde hay un negocio llamado
“ Black TEPS ” donde se encargan de producir y comercializar también polos, a
comparación nuestra, nos diferenciamos en que se les brinda la libertad a nuestros
clientes de personalizar su polo , así mismo tendremos una plataforma donde
nuestro mercado objetivo puede ingresar a escoger sus diseños o modificar los
 estampados, para que estos queden a su gusto y preferencia, además
manejaremos mayor calidad en las telas y vinilos para estampar.

El precio de los polos personalizados es competitivo, puesto que, el costo de las

polo depende del estilo y estampado que desean los clientes ya sea tipo polo,
esqueleto, playeras, , ya que, se conoce que “Black TEPS ”maneja precios de
25.000 a 40.000 soles según la camiseta que escojan, con formas de pago efectivo
y tarjetas débitos y crédito ; sus precios también depende del estampado y estilo
de la camisa, y su forma de pago es efectivo.

La competencia maneja un segmento dirigido solo para jóvenes entre los 15 a 30

años, lo que es muy limitado y pues no les dan la oportunidad a otras personas que
también les gusta la moda y quieren sentirse cómodos usando una camiseta fresca
y con estilos juveniles. A través de esto se considera que es necesario ofrecer
camisetas que incluyan a otras personas de las edades entre 15 a 39 años, para
que ellos también puedan disfrutar de la innovación y actualización de la moda.

VI. Marketing mix

La estrategia de mercadeo que se utilizara para la comercialización de polos
“Estampados Jaru ” estará enfocada en las 4P (Producto, Precio, Plaza y
Promoción).

 PRODUCTO

Es una prenda de ropa que es muy utilizada en cualquier lugar del mundo, por lo
que es una camiseta fresca y cómoda al momento de usarla.

Este producto es elaborado con telas que contiene algodón y poliéster, lycra, tela
franela, y tela nativa, tela Turín, tela doble punto. Las camisetas tendrán estilos tales
como: esqueletos, playeras, polo, así mismo, tendrán diversidad de cuellos y
mangas. Además con apliques como los son los estampados para darles un toque
de creatividad e innovación y sobre todo personalización, por lo tanto, las camisetas
personalizadas se elaboraran con la implementación de la tecnología adecuada
para la eficiencia y calidad de estas prendas.

BENEFICIOS DEL PRODUCTO

 Telas Frescas, cómodas, para que el cliente se sienta satisfecho.

 El cliente puede personalizar la camiseta a su gusto para mayor preferencia y así

sentirse único ante los demás.
  Libertad de expresar sus costumbres, culturas, religión, grupos sociales.

 Encontrar en un solo lugar la prenda deseada y original.

 Utilizar la tecnología como medio de creación para el diseño y estilo de las

camisetas.

 PRECIO

El precio de los polos personalizadas se manejara en una escala de precios, donde

sean competitivos y sobre todo teniendo en cuenta la calidad de los insumos y así
fabricar y comercializar un producto que sea excelente.

POLOS PRECIO
PERSONALIZADOS
tipo polo S 26.000

tipo polo M 27.000

tipo polo L 28.000

tipo polo XL 29.000

 PLAZA

Para mayor distribución de nuestros productos se considera necesario tener en cuenta el tipo de
un canal de distribución Directo, posteriormente a medida que vamos creciendo podemos
establecer

un canal indirecto, y así, establecer alianzas con tiendas, y otros que quieran adquirir Los polos.

A través un análisis de la ciudad de Trujillo se obtuvo que el punto de venta se localizara en el

centro, av. España Cuadra 18, ya que es un sector comercial, fácil de localizar, y es accesible

para las personas que deseen adquirir los estampados de polos personalizados.
  PROMOCIÓN

El tipo de promoción que se empleara en la empresa Estampados Jaru será la siguiente:

 Por la compra de 6 camisetas se le dará un descuento del 5%.

 Descuentos por volúmenes de compras
 De acuerdo a fechas especiales dar un recordatorio.

ANÁLISIS FODA

Para comprender la situación de la empresa consideramos de vital importancia

analizar sus fortalezas y debilidades, y con el fin de considerar el contexto en el
que se encuentra inmersa creímos conveniente detectar las oportunidades y
amenazas a las que se enfrenta. Para ello a continuación expondremos las
Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, comúnmente llamado
ANÁLISIS FODA, que caracterizan a Estampados Jaru

FORTALEZAS

 Posibilidad de Acceso al Circuito Financiero: se basa en mantener

credibilidad para poder acceder al mismo, dentro de un rubro que por lo
general no suele ser sujeto de crédito.

 Proveedores: Poseen un alto poder de negociación con los mismos

 Diseños Exclusivos: Este es uno de los factores clave del negocio, el cual le
permite poseer una ventaja competitiva y así diferenciarse en el mercado

DEBILIDADES

 Volumen: Debido a que no contamos con tecnología avanzada no podemos

realizar un alto nivel de polos.

OPORTUNIDADES

 venta minorista : Incorporación de un nuevo canal de comercialización

AMENAZAS

 La moda: Los “caprichos” cambios de la moda hacen peligrar la producción de

todo un año.
Misión

Producir y comercializar prendas de vestir de alta calidad para toda la familia, con
buenos diseños de estampados; satisfaciendo en el cliente la necesidad de verse
bien.

Visión

Estampados Jaru Aspira a ser una empresa eficiente, de vanguardia, comprometida

y aliada con sus clientes, que busca la satisfacción de los más exigentes
requerimientos que el mercado textil globalizado exige