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Reporte
DIBUJANDO LA ESTRATEGIA
Objetivo:
Generar ideas sobre la estrategia adecuada según el tipo de
negociación y de negociadores.
Procedimiento:
Leer el tema.
Generar la lluvia de ideas.
Hacer ejemplos de cada negociación suave o dura.
Concluir.
Resultados:
1. Generar ideas
Ejemplo:
En esta negociación se busca ganar-ganar y en este caso
se trata de una compraventa de una propiedad donde tanto
el vendedor como el comprador busca la satisfacción total
el vendedor es un negociador duro pero dada la situación
acepta bajar un poco el precio de la vivienda y se llega a
una negociación exitosa.
2. Elección de la estrategia