PRIMERA ENTREGA

EVALUACION Y FORMULACION DE PROYECTOS

GRUPO 7

PRESENTADO POR:
JENNIFER GARCÉS CORREA – 1511023004
HERNAN DARIO RIVERA AVILA - 1511022854
MALAVER PENA LAURA CATALINA - 1620010033
GISELLE OMAIRA RODRÍGUEZ Ariza - 1511022363
EMBERG FERNEY DURAN MAHECHA - 1321810271
SHARIK TATIANA CHACON FANDIÑO – 1321070531

TUTOR:
ANDRES PEREZ
INGENIERIA INDUSTRIAL
2019

1
 Contenido

1. Introduccion ......................................................................................................... 3

2. Alcances…………………………………………………………………………………3
3. Objetivos ............................................................................................................. 3

4. Justificación ......................................................................................................... 3

5. Catalogo .............................................................................................................. 4

6. Estudio de mercado ............................................................................................ 4

7. Calculo de la muestra .......................................................................................... 7

8. Estudio tecnico .................................................................................................... 7

8. Enfoque financiero ............................................................................................. .9

2
 NEW TECHNOLOGY CELL

VENTA DE CELULARES

INTRODUCION

El presente proyecto tiene como finalidad la creación de una empresa de venta

de celulares para lo cual se desea implementar el modelo de Project charter
propuesto por (Project Management Institute), conocido como términos de
referencia. Inicialmente se efectuará un análisis y asesoría entre diferentes
empresas con referencia a la venta de telefonía celular, en el que se realizara
diferentes estudios de mercadeo, financiero y administrativo, para conocer las
necesidades de la empresa en términos de servicio, costos, oferta y demanda,
creando una empresa altamente competitiva en el mercado en cuanto aprecio y
calidad de los productos ofrecidos.

Alcances

Elaborar estudios previos tales como: Estudio de mercadeo, técnico y financiero.

Objetivos

1. Satisfacer las necesidades tecnológicas de nuestros clientes.

2. Vender equipos móviles de excelente calidad.
3. Posicionarnos como la empresa número uno a nivel local en ventas de
telefonía celular.

Justificación

Debido a la apertura económica y la modernización se ha generado la necesidad

de abrir una empresa que responda a los retos del mercado en cuanto a telefonía
celular, aportando nuevas tecnologías a toda la comunidad y asegurar la
sostenibilidad y crecimiento de la empresa, presentando equipos de mejor calidad
a un mejor precio.

3
 Por lo tanto, la oferta en adquirir equipos nuevos y de alta tecnología se encuentra
en el servicio, que New Technology Cell ofrece a toda la población, mejorando la
calidad de vida de la comunidad en general, invirtiendo en nuevas tecnología

CATALOGO CON LOS PRECIOS AL PUBLICO

CELULARES GAMA ALTA MARCA SAMSUNG
 Samsung Galaxy A6 Plus 4G  Samsung Galaxy S9 64GB 4G
$1.998.000 Precio Ahora
$1.248.900 Precio Ahora Gama Alta
Gama Alta

 Samsung Galaxy J6 Plus 4G Samsung Galaxy J7 Pro 4G

$596.900 Precio Ahora $752.900 Precio Ahora
Gama Media Gama Media

 Samsung Galaxy A7 128GB 4G

Samsung Galaxy A9 128GB
4G $1.359.900 Precio Ahora
$1.649.900 Precio Ahora Gama Alta
Gama Alta
 Samsung Galaxy J2 Core 4G
 Samsung Galaxy S9 Plus 64GB 4G $299.900 Precio Ahora
$2.499.000 Precio Ahora $329.900 Precio normal
Gama Alta Gama Media

ESTUDIO DE MERCADEO

Luego de que en el año 1946 se dieran a conocer la primera telefonía celular por
parte de la empresa AT&T y en el que solo existían un máximo de seis canales de
comunicación y las largas listas de esperas para poderse comunicar, ya en el año
1964 Estados unidos contaba con más de 1,5 millones de usuarios con telefonía
móvil. En Colombia después de casi 50 años de la creación de la telefonía móvil, se
otorgó la primera licencia en el año 1994, más de 2 décadas hasta el día de hoy,
que para entonces surgieron tres grandes empresas como Celumóvil para la zona
oriente donde incluía a Bogotá, Cocelco en la zona occidente y Celumóvil de la costa
para la zona norte.

4
 Hoy día los mercados cambiantes y las nuevas tecnologías nos inspiran a ofrecer
a la comunidad gran variedad de equipos celulares de gran calidad, donde luego de
ver las diferentes estrategias y el posicionamiento en el que esta la tecnología de
las comunicaciones donde Claro, Movistar y Tigo-Une cuentan con el 96% de la
participación en venta de telefonía. Y gracias a que vemos pequeñas y medianas
empresas que compiten de diferentes formas con estas grandes compañías, es
importante ver que se han logrado posicionar a pesar de la guerra de ofertas que
se presentan a diario.

Utilizamos un instrumento de encuesta conformado por 5 preguntas y para

calcular la muestra se cuenta con la siguiente expresión matemática.

Donde: N= Población = 100 encuestas

Z= Nivel de confiabilidad 95%

e= Error estimado 10%

Objetivo general

Desarrollar un estudio de mercado que permita identificar la oferta y la demanda

de venta de telefonía celular, así como la caracterización de los clientes potenciales
en la cuidad de Bogotá.

Objetivos específicos

• Conocer el nivel de oferta y demanda actual de venta de celulares

• Establecer el precio y estrategias del producto a ofrecer.

• Determinar estrategias de publicidad y canales de comercialización del producto.

Tabla 1 clasificación de las empresas

TIPO EMPRESA EMPREADOS ACTIVOS
MICROEMPRESA HASTA 10 Menos de 501 SMMLV
PEQUEÑA EMPRESA ENTRE 11 Y 50 Desde 501 y menos de 5,001 SMLV
MEDIANA EMPRESA ENTRE 51 Y 200 Desde 5,001 y menos de 15,00 SMLV
GRANDE EMPRESA MAS DE 200 Más de 15,000 SMLV
Fuente: Cámara de Comercio

5
 De un total de 2850 empresas existentes en venta de telefonía celular tenemos
2337 que corresponde a microempresas con un 82% de participación, 342
corresponde a 12% de pequeñas empresas, 114 que corresponde a 4% de
medianas empresas y 57 grandes empresas con participación de un 2%

Tamaño de las empresas en la ciudad de Bogotá

Teniendo en cuenta la existencia de 2850 empresas el estudio de mercado ira

enfocado a las Pymes de Bogotá para la cual se trabajará con una muestra de 456
empresas las cuales involucran medianas y pequeñas empresas en venta de
telefonía celular

pymes

114, 25%
medianas
pequeñas
342, 75%

CÁLCULO DEL TAMAÑO DE UNA MUESTRA

N * ( c * 0,5) 2
1  (e 2 * ( N  1))

Error 10,0%
Tamaño Población 456
Nivel de Confianza 95%

6
 TAMAÑO DE LA MUESTRA = 100
CÁLCULO DEL ERROR MUESTRAL PARA POBLACIONES FINITAS

0,52 N  n
e  c * *
n N 1

Tamaño Muestra 100

Tamaño Población 456
Nivel De Confianza 95%
Error Muestral 10%

ESTUDIO TECNICO

NEW TECHNOLOGY CELL, es una empresa mediana que trabaja con recursos
propios, y desea incursionar en el mercado de la tecnología de celulares de gama
media y alta inicialmente de la marca Samsung, decisión que es tomada luego de
analizar el estudio de mercado, ya que son celulares que como mencionábamos
anteriormente son de gama media – alta los cuales tienen precios muy axequibles
para todos los estratos económicos de los habitantes de municipio de Chía.

Contamos con dos grandes proveedores quienes nos garantizan el inventario

y calidad, de los productos que deseamos ofrecer: Visual Zone, quienes serán los
encargados de la gamas medias e Importcelco quien nos surtirá las gamas altas,
estas empresas han sido escogidas después de estudiar a fondo las diferentes
cotizaciones presentadas por varias importadoras de celulares, estas dos nos han
brindado mayor confianza y credibilidad ya que se encuentran legalmente
constituidas y nos brindan las garantías necesarias para poder mantener un buen
inventario y responder la demanda del producto.

7
 Contamos con personal altamente calificado quienes se encargarán de ofrecer
el mejor servicio a nuestros clientes conformado por:

Gerente general: Hernan Dario Avila, quien se encargará de poner en marcha

este proyecto, mantener contacto con proveedores y garantizar el inventario y el
buen funcionamiento de la empresa

Técnico de servicios: Emberg Ferney Duran Mahecha, Técnico en reparación

y servicio de celulares, quien se encargará del servicio técnico y mantenimiento del
equipo siempre y cuando sea necesario.

Asesor Comercial: Gisell Rodríguez, quien cumplirá la función de servicio al

cliente quien previamente ha sido capacitada, para poder resolver dudas y brindar
un excelente servicio.

Contamos con un local de 25mtr el cual está ubicado en el parque principal del
municipio de Chía, contara con una bodega de almacenamiento para
aproximadamente 200 dispositivos móviles, amplios espacios para la exhibición
para los mismo y espacios confortables para la comodidad de nuestros clientes.

Adicional a esto se manejarán diversos planes de márquetin publicitario, los

cuales nos permitirán poder mantener a nuestros clientes informados de todos los
productos, servicios y promociones que nuestra empresa les desea ofrecer.

3. Infraestructura
 Tamaño local: 25m^2
 Vitrinas y decoración: $ 2.000.000
 Seguridad: 1 cámara $300.000*2=$600.000
 Elementos de aseo: $10.000
4. Arriendo

8
  $1.500.000
 Servicios: Estrato comercial
 Agua $70.000 (viene por dos meses)
 Luz: $70.000
 Internet: $90.000
 Cámara de comercio: $
5. Ciudad
 Chía
 Ubicación: Parque central

ENFOQUE FINANCIERO

El componente financiero de este proyecto estará enfocado a determinar la

viabilidad económica del montaje de una empresa comercializadora de celulares de
gama media y alta en el municipio de Chía. El análisis de datos partirá de la
definición y determinación del mercado objetivo, proyecciones de demanda,
estimación de costos de venta y gastos operacionales, así como el costo del capital.
Con esta información se dará estructura análisis de indicadores de rentabilidad
como la TIR (tasa interna de retorno), el flujo de caja con su valor presente neto, el
punto de equilibrio, tiempos de retorno de inversión y cubrimiento de la deuda, así
como los gastos operacionales y necesidades iniciales de inversión.
Población Objetivo

Demanda Estimada

Proyección de Ventas

Estimación de costos Necesidades de Flujo de Caja Punto de

fijos y variables capital Equilibrio