Aspectos claves de la importación

Las diferencias relacionadas con precio, calidad, modelos y formas de pago.

Obtener cotizaciones de distintos proveedores, para identificar los costos, calidad y factores de
riesgo.

La vida útil del producto, los repuestos.

Considerar la oferta exportadora, relacionadas a las nuevas tecnologías y la mejor calidad.

Identificar los acuerdos comerciales de Chile con los distintos países, para pagar menos
arancel.

Pasos para importar

¿Quién puede importar?

Cualquier persona natural o jurídica, que tenga su iniciación de actividades y por ende un Rut
en el SII.

¿Qué se puede importar?

Todo producto manufacturado, materia prima producida por una fábrica debidamente
registrada y controlada por las autoridades del país de origen.

¿Cómo se puede importar?

Estudio de mercado (para saber si es comercialmente competitivo el negocio.

Evaluar requerimientos técnicos y administrativos asociados al proceso (certificado, análisis,

declaración.

Pasos para efectuar una importación

1. Si existe un representante o distribuidor en chile, se debe iniciar el contacto a este

nivel
2. Ponerse en contacto con el fabricante para definir los precios y cantidades de
productos ofertados.
3. Efectuar una cotización en zona franca en caso que se encuentre el producto en este
lugar.
4. Solicitar la factura proforma, donde se indiquen el valor de la mercancía, valor
aproximado del flete, y seguro (pueden varias al momento de concretar la venta)
5. Que los productos cumplan la normativa vigente en Chile (SAG, Seremi de salud, serna
pesca, ISP), por lo que es necesario saber los requisitos que debe cumplir el producto.
Tramites a realizar una vez tomada la decisión de importar

1. Contactar a un agente de aduana para recibir orientación del proceso de importación

2. El agente de aduana es un profesional capacitado para gestionar el despacho de la
mercancía.
3. La importación se realiza presentando la documentación ante el servicio nacional de
aduanas, o atreves del agente.
4. Dar cumplimiento a los trámites requeridos por las instituciones del gobierno (como
toma de muestras en caso de alimentos, certificación especial, etc.)

Derechos de Aduana

Régimen general: los derechos de aduana se aplican sobre el valor total de la factura emitida
por el vendedor extranjero (más IVA), esta incluye valor de la mercancía, valor de flete y
seguro (CIF). Toda mercancía que ingrese al país debe ser informada por el AG, y mantener la
situación informada en el proceso.

Importaciones acogidas a TLC o ACE: los derechos que se deben aplicar son diferentes, ya que
hay mercancías que se encuentran grabadas con arancel 0 y otras con un calendario de
desgravación vigente, por lo que es esencial contactar a un AG, para realizar correctamente el
cálculo del arancel que se debe pagar, y tener los costos de la importación.

Casos comunes

 Importación de mercancías cuyo valor FOB facturado no exceda de US$ 1.000.

 Importación de mercancías que arriben conjuntamente con el viajero, consignadas a
un tercero, siempre
 que su valor FOB facturado no exceda de US$ 1,0 y pertenezca una sola persona
natural o jurídica.
 Importación de mercancías transportadas por las empresas de envíos de entrega
rápida (Courier), por un valor FOB de hasta US$ 1.000 facturado.
 Importación de mercancías ingresadas a la isla de Pascua, procedentes del extranjero o
Zonas Francas, tengan o no carácter comercial, por un valor FOB de hasta US$ 1.000
facturado.

Importar desde China

Números proveedores con productos de calidad e innovadores

Pero existen riesgos como los altos costos de transporte por las grandes distancias, la
diferencia horaria, el idioma, el riesgo ante las estafas, entre otros.

Lo primero es investigar en páginas como “Alibaba”, “Global market”, “HKTDC”. Además, en

Google, puedes investigar proveedores, fabricantes y exportadores, importadores,
compradores, mayoristas y clientes potenciales del comercio.

Una vez definido el producto, la segmentación y ubicación geográfica de los clientes, se debe
seleccionar el proveedor chino.
Se debe verificar la veracidad del proveedor, si no se tiene referencias se debe realizar los
siguientes pasos:

1. Empresas con página web especializadas en el producto que fabrican, ejemplo

http://www.chinatyre.com, estas permiten verificar varios aspectos que nos
garantizan que estamos tratando con empresas serias, existentes y especializadas en el
producto.
2. Verificar certicaciones de calidad (ISO, BSI etc.) que generalmente se exhiben en sus
páginas web para dejar constancia de la calidad del producto que fabrican, es muy
importantes que estos estén vigentes.
3. Sus contactos telefónicos y dominio de correo electrónicos, es importante estar
atentos a esos puntos ya que los contactos de una fábrica suelen ser números de
teléfonos locales, nunca celulares y los dominios de sus emails no son ni de Hotmail ni
Gmail sino más bien corresponden a dominios privados de la empresa.

Se recomienda viajar a china o asistir a ferias internacionales, para tomar contacto con
posibles proveedores.

En paralelo se deben calculas los costos de importación por producto, costos fijos y variables
de la empresa, y luego de eso fijar un precio, proyectar ventas para recuperar capital y ver si
hay ganancias, el negocio es viable, siempre se debe tener en cuenta TLC, y verificar si el
producto se encuentra beneficiado.

Encontrado el proveedor, se debe solicitar una muestra para acreditar la calidad del producto,
el siguiente paso es la negociación, cabe mencionar que los chinos no negocian a bajo costo,
sino que piden compra de mayor volumen, se puede negociar realizando compromisos de
compra por un periodo de tiempo.

Si se llega acuerdo con precio, condiciones de compra y venta, y seguro, posteriormente se

debe firmar el contrato (se recomienda contactar un abogado), y para el pago se recomienda
usar la carta de crédito para evitar estafas.

No olvidar que es necesario dominar el inglés a nivel intermedio en forma oral y escrita,
además de manejar términos comerciales para facilitar la comunicación.

Para emprender se necesita; disciplina, análisis y seguir los pasos, para garantizar el éxito de la
negociación.

Pasos para la importación desde China

1. Decidir que importar

2. Donde certificar la veracidad de las empresas chinas: Asesorándose en la cámara de
comercio Asia pacifico, visitar a los posibles proveedores, o contactarlos en las ferias.
3. Contacto con exportador: para hacer negocios con los chinos es necesario ser amigos,
por lo que la relación persona a persona es necesaria, si no se puede viajar, puedes
contratar un servicio de trader.
4. Muestra del producto: no es bueno la confianza a ciegas y la muestra no asegura la
calidad de todo el envío, por eso se hace necesario el trader.
5. Beneficio del TLC: saber si el producto cuenta con ventajas arancelarias es decisivo al
momento de realizar la importación.
6. Formas de pago: la más común y recomendada es el crédito documentario, la
cobranza extranjera por bancos comerciales.
7. Operación de embarque, contratación de flete y seguros: de acuerdo al incoterms
elegido se debe contratar el seguro y el flete, si el vendedor es el responsable, debe
informar al comprador la fecha de salida, numero de vuelo, nombre de barco, tiempo
de tránsito y fecha estimada de arribo. Si la cláusula no responsabiliza al vendedor, es
el comprador el responsable de todos los gastos posterior a la entrega de la mercancía
8. Recepción del producto: al recibir el producto en la aduana, el AGA, procede con la
tramitación para la internación legal al país, el pago de impuestos y gravámenes, para
liberar la mercancía. El importador recibe los documentos el banco para que el AGA
realice la destinación aduanera.
9. Tramitación aduanera: también realizada por el AGA, teniendo en cuenta la valoración
aduanera (gravámenes y clasificación Arancelaria), determina preferencias de acuerdo
a tlc y por último la descripción e inscripción de los productos en Aduana.
10. Retiro de mercancías: al aceptarse la DIN la aduana determina el tipo de aforo para la
carga, físico documental o sin revisión, al cancelarse los gravámenes de internación, se
procede con el aforo y posterior retiro de la mercancía