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MATERIA: FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

UNIDAD IV: “ DISEÑO ORGANIZATIVO Y ADMINISTRATIVO”
4.3. Propuesta de valor

INTEGRANTES:
MEDINA BENITEZ LAURA ARANZA
PÉREZ ESPINO NADIA GISELLE
REYES MADRIGAL ANA ORALIA DOCENTE:
ING. JOSÉ ANTONIO CUEVAS SÁNCHEZ
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La propuesta de valor es una declaración clara
y precisa de los resultados tangibles e
intangibles que la organización ofrece a sus
clientes, a través de la entrega de sus
INTRODUCCIÓN productos o servicios. Mientras más específica
sea la propuesta de valor, mejor.
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La propuesta de valor es la conceptualización
de las ventajas competitivas del producto o
servicio, es el responder a la pregunta ¿Por
qué los clientes comprarán nuestro producto
o servicio?
La propuesta de valor es el resultado de la construcción de una infraestructura interna
(productos, recursos) y de la red de valor externa con el entorno (clientes, competidores,
organismos gubernamentales, proveedores, etc.). La propuesta de valor proporciona los
elementos para elaborar la Misión y Visión de la Organización.

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MISIÓN
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La Misión establece la razón de ser de una
organización; enuncia el su propósito así como el
grado requerido de excelencia para alcanzar una
posición de liderazgo competitivo.
La Misión de la organización debe responder a
cinco preguntas fundamentales:
a) ¿Quiénes somos?
b) ¿Cuál es nuestro propósito?
c) ¿Cuáles son nuestros productos o servicios?
d) ¿Quiénes son nuestros usuarios?
e) ¿Cuáles son nuestros valores
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Por su
dimensión, 1. Misiones Amplias.
existen Permiten márgenes de actuación muy
básicamente flexibles, lo cual puede provocar confusión,
dos tipos de porque los integrantes de la organización no
misiones: identifican el propósito principal de la misma.
2. Misiones Cortas.
Estas permiten que toda la organización se
centre en una sola dirección, evitando
confusiones de cualquier tipo.
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Instituto Tecnológico de Lázaro Cárdenas.

Ejemplo de
Misión Amplia.

“Formar profesionales con un alto sentido nacionalista de compromiso

social, de servicio a su comunidad, identificados con el desarrollo de su
región y del país, a través de una educación pública de calidad,
pertinente que les proporcione los conocimientos, actitudes,
habilidades y destrezas que cubran los parámetros de competencia
internacional, a fin de satisfacer la demanda que el desarrollo de la
región y del país requieren”.
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Ejemplo de “Ayudar a las personas y las empresas

Misión Corta. alrededor del mundo a desarrollar todo su
Empresa potencial”.
Microsoft
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Jabones ARANAD es una empresa de

elaboración y comercialización de jabones
ARTESANALES, cuyo propósito es utiliza
Misión de jabón
recursos 100% orgánicos para fabricar sus
ARANAD
productos para satisfacer a los clientes que
optan por un estilo de vida saludable y
cuidado del medio ambiente.
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VISIÓN
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La Visión es Imagen precisa que un individuo o

una empresa tienen de sí mismos en un futuro. Se
puede definir como la imagen objetivo del futuro
o el sueño, a ser lograda por un individuo o una
organización; constituye una gran ambición, un
enunciado de la configuración como una
expresión de su desarrollo a largo plazo. Es decir,
la visión es el ideal de la organización para el
futuro.
 ○ Para enmarcar aspiraciones. 13

○ Para guiar la toma de decisiones.

Razones para ○ Para motivar, cohesionar y estimular a la gente.
definir y ○ Para proveer foco y orientación.
compartir la
○ Para especificar metas y resultados.
Visión de una
Organización La visión debe responder a las siguientes cinco
preguntas básicas:
a) ¿Cómo queremos ser en el futuro?
b) ¿En qué tiempo?
c) ¿Cuál es nuestro compromiso?
d) ¿Hacia dónde cambiar?
e) ¿Para qué cambiar?
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Un ejemplo ilustrativo de Visión, es aquella de
Bill Gates, a principios de los años 80:
Ejemplos de “Ver una computadora personal en cada
Visiones escritorio”.
Organizacionales Caracterizada por ser clara, breve, ambiciosa
y extremadamente visionaria.
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En los siguientes cinco años Jabones ARANAD
pretende transformar la ideología respecto al uso
de productos con componentes orgánicos y el
Visión de jabón aprovechamiento de los recursos que genera la
ARANAD región para expandir el mercado de productos
orgánicos y lograr posicionarse como líder de
producción y ventas de jabones artesanales.