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EMPREENDEDORISMO E
GESTÃO
Fundamentos, Estratégias e
Dinâmicas
Globalização
Desregulamentação/privatização
Mudanças radicais
Simultaneidade
Volatilidade
Velocidade
Acaso
INTERAÇÕES
ORDEM INFORMAÇÃO DESORDEM
AUTORREGULAÇÃO
INCERTEZA RISCO
FERRAMENTAL:
ESTRATÉGIA E EXECUÇÃO
ALINHAMENTO E SINCRONIA NAS ÁREAS
ALINHAMENTO DE PROCESSOS E ATIVIDADES
Certeza/Previsibilidade/Controle
Palavras-chave: EFICÁCIA/ADAPTAÇÃO
Incerteza/Instabilidade/Descontinuidade
Palavras-chave: EFICÁCIA/INTERAÇÃO
INCERTEZA
MODELO COMPETITIVO MODELO EMPREENDEDOR
MUDANÇAS
ALEATÓRIO
RADICAIS
SISTEMAS FECHADOS SISTEMAS ABERTOS
OPOSTOS COMPLEMENTARES
EGOCENTRISMO ALOCENTRISMO
ORDEM ORDEM IMPLÍCITA
AMBIENTE
EVOLUÇÃO REVOLUÇÃO
MECANICISMO VELOCIDADE COMPLEXIDADE HOLISMO
REDUCIONISMO SÍNTESE
ESPECIALISTAS GENERALISTAS
LINEARIDADE NÃO LINEARIDADE
RAZÃO EMOÇÃO
INDEPENDÊNCIA CAOS INSTABILIDADE INTERDEPENDÊNCIA
INTEGRAÇÃO INTERAÇÃO
Empreendedor nato
Herdeiro
Funcionário de empresa
Excelente técnico
Vendedor
Desenvolvimento paralelo
Opção ao desemprego
Aposentadoria
Senso de oportunidade
Energia para realizar
Autoconfiança
Otimismo/dinamismo
Independente
Propensão ao risco
Resistência a frustrações
Realização
Implementar ideias
Independência
Fuga da rotina profissional
Autorrealização
Status
Solidão
Status
Sacrifícios pessoais
Segurança
Responsabilidades e pressões
Atritos e conflitos
Custo de oportunidade
MODELO RAMO DE
ATIVIDADE
SOCIAL E
ESTRATÉGIA
AMBIENTAL MODELOS
ESTRATÉGIA ESTRATÉGIA
ESTRATÉGIA ESTRATÉGIA ESTRATÉGIA DE
DE
DE PESQUISA E
DE DE COMPETÊNCIAS
MANUFATURA E
MARKETING DESENVOLV. FINANÇAS
PESSOAS
P
EXISTÊNCIA
O
ou
DECOLAGEM
R
E MATURIDADE ou
>
ou ou
PETRIFICAÇÃO
MORTE RENOVAÇÃO
EMPRESA MERCADO
EMPRESA MERCADO
PROMETER
Estratégia
Clareza, foco e comunicação
EXECUTAR
Estrutura e Processos
Execução sem falhas e dentro do prometido
CUMPRIR
Cultura
Orientação a resultados e ao compromisso
Pessoas
PENSAR
INICIATIVA CRIATIVAMENTE INOVAÇÃO
RAPIDEZ FLEXIBILIDADE
IMAGINAÇÃO E INVENTIVIDADE
Processos de Gestão
Processos de Apoio CÚPULA
Processos Primários
GER. INTERMED.
CRIAR VALOR BUROC. ESPEC.
PRODUZIR VALOR
ENTREGAR VALOR APOIO
COMUNICAR VALOR
TECNOESTRUTURA
BUROC. MECANIZADA
MODELO RAMO DE
ATIVIDADE
SOCIAL E
ESTRATÉGIA
AMBIENTAL MODELOS
ESTRATÉGIA ESTRATÉGIA
ESTRATÉGIA ESTRATÉGIA ESTRATÉGIA DE
DE
DE PESQUISA E
DE DE COMPETÊNCIAS
MANUFATURA E
MARKETING DESENVOLV. FINANÇAS
PESSOAS
Custos Visíveis
Custos Invisíveis CUSTO
PROCESSOS
ATIVIDADES
PESSOAS
CONGRUÊNCIA
ÁREAS
RECURSOS COMPETÊNCIAS
EFICIÊNCIA COMPETITIVIDADE
ESTRUTURA INFORMAÇÃO
COMUNICAÇÃO
INTEGRAÇÃO
EQUILÍBRIO
E VELOCIDADE
HARMONIA
INFORMAÇÃO
COMUNICAÇÃO
LIDERANÇA
AGILIDADE TECNOLOGIA
FLEXIBILIDADE COMPETÊNCIAS
Marketing de Resposta
existe uma necessidade
Marketing de Previsão
necessidade emergente/latente
Marketing de Criação de Necessidades
cria-se um mercado
Marketing de Massa
Mercado homogêneo
Marketing Segmentado
Mercados distintos
Marketing de Clientes
Clientes distintos
PRODUTO
PREÇO
PROMOÇÃO
PRAÇA
PROMOÇÃO
Promoção de Vendas
Propaganda
Força de Vendas
Relações com o cliente
Marketing direto
PRAÇA
Canais de Distribuição
Cobertura de mercado
Sortimento
Localização
Transporte e Logística
Benefícios
Qualidade
Singularidade
Atributos
Acompanhamento do ambiente
Acompanhamento do ramo
Tendências e hábitos de uso e consumo
Monitoramento do mercado
Monitoramento do desempenho
MANTER
Continuidade de suprimentos
Estoques de acordo com a política
Padrões de qualidade
Baixo desperdício
COMPRAR
Na qualidade certa
Na quantidade certa
Na fonte certa
A custo econômico
DADOS BÁSICOS
Níveis de Estoque
Volume de compras
Evolução de preços
Consumos
Vendas
Especificações
Catálogos
Fontes de fornecimento
PROSPECÇÃO
Mercados
Materiais
Novas fontes
Desenvolvimento
Inspeções
PROCESSO
Requisições
Contatos
Negociações
Compra/Pedido
Informações e acompanhamento
Preparação do recebimento
Eficiências
Informações Físicas Bases para
Produção Rateios e
Armazenagem Alocações
Logística
CUSTOS VISÍVEIS
MATERIAL
MOD PRODUTO
Rateios
CIFs
MATERIAL
MOD PRODUTO
P1
ou
CIFs P2
Rateios P3 Rateios
Ciclo operacional CO
Custos
agregados CO = To − Recebimento do Insumo
Tn − Recebimento da Venda
Pagamento Recebimento
Custos CE=
agregados Ciclo econômico CE To − Recebimento dos Insumos
T1 − Tempo de estocagem dos insumos
T2 − Tempo de Produzir − Lead Time
Estocagem
T3 − Tempo de estocar o PP
T4 − Tempo de estocar o PA
T4 − Venda do PA
CF=
Custos
To − Pagamento das contas
agregados T1 − Recebimento das Vendas
Ciclo Financeiro CF
Financiamento
Pagamento Recebimento
Pagamento Recebimento
CF= CE + PMV − PMP CF= 35+30 −28 = 37 dias
PC PC PC
ACAC AC
FLP
FINANCIAMENTO
LONGO PRAZO
CP
APANC
ATIVO NÃO
CP
CAPITAL ANC
CIRCULANTE PRÓPRIO
CP
CP
CP >ANC CP < ANC
CGP Positivo CGP Negativo
Manual de Empreendedorismo e Gestão
Antonio Bernardi 70
Capital de Giro Líquido − CGL
AC−PC ou CP+FLP−ANC
PC PC
ACAC AC PC
FLP
CP
APANC CP
ANC
CP
CP
AC+FLP > PC AC+FLP < PC
CGL Positivo CGL Negativo
Manual de Empreendedorismo e Gestão
Antonio Bernardi 71
ESTRUTURA CÍCLICA
Ativos
Numerário
PC Erráticos
Ativo
AC Recebíveis
Circulante Ativos
Cíclicos Estoques
Antecipadas
CP
AP Passivos AP
Bancos
Passivo Erráticos
Circulante Fornecedores
Passivos Contas a Pagar
Cíclicos
Impostos
PC
Ativo
AC Recebíveis
Circulante Ativos
Cíclicos Estoques
Antecipadas
CP
AP Ativos Cíclicos − Passivos Cíclicos
AP = NCG
Passivo
Circulante Fornecedores
Passivos Contas a Pagar
Cíclicos Impostos
Manual de Empreendedorismo e Gestão
Antonio Bernardi 73
SALDO FINANCEIRO − SF
Ativos
Numerário
PC Erráticos
Ativo
AC
Circulante
Ativos erráticos − Passivos erráticos = SF
CP
AP Passivos AP
Financiamentos
Passivo Erráticos
Circulante
Globalização
Desregulamentação/privatização
Mudanças radicais
Simultaneidade
Volatilidade
Velocidade
Acaso
Complicadores brasileiros:
Infraestrutura
Burocracia
Crescimento lento e baixo
Falta de crédito empreendedor
Juros altos
Carga tributária
Desemprego
Perda de Renda
1− Satisfação do cliente
2− Retenção de clientes e talentos
3− Crescimento da receita
4− Margens operacionais
5− Investimento em tecnologia
6− Reconhecimento da marca
7− Market Share
8− Imagem
9− Retorno dos Ativos
10− Patentes
11− Desenvolvimento de Produtos
Gestão da empresa
Desequilíbrios estruturais no modelo
Estratégias (ataque aos efeitos)
Esgotamento do modelo de negócio
Fatores externos incontroláveis