LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS DE MICHAEL PORTER

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CLIENTES (Hace referencia al poder con que cuentan los consumidores o

compradores de la industria para obtener buenos precios y condiciones):

Los compradores entran a competir en el sector industrial porque fuerzan una baja
de precios, exigen mejor calidad, demandan servicios más exigentes y hacen que
los competidores establezcan una competencia entre ellos, ocasionando perjuicios
en la rentabilidad. El poder de cada uno de los grupos depende de características
ligadas a su situación de mercado y de la importancia relativa de sus compras.
Para determinar qué tan poderos es un grupo determinado de compradores se
tiene que ver si concurre en las siguientes circunstancias1:

1
QUIJANO GOMEZ, Juliana. Plan de mercadeo para una empresa del sector de plásticos. [En línea]
http://repository.eia.edu.co/bitstream/11190/1647/1/ADMO0507.pdf. Pag. 64 (141 págs).
  Está concentrado o compra grandes volúmenes con relación a las ventas
del proveedor: Esto significa que una gran porción de las ventas de la
compañía están hechas por un comprador dado, lo que eleva la importancia
del mismo.
 Las materias primas que compra el sector industrial representan una
fracción importante de los costos o compras del comprador: Los
compradores buscan obtener los precios más favorables escogiendo de
forma selectiva.
 Los productos que se le compran al sector industrial son estándares o no
tienen diferenciación: Los compradores puede colocar a una compañía
contra el otro, puesto que es fácil encontrar proveedores alternativos.
 El comprador no tiene que incurrir en altos costos para cambiar de
proveedor lo que facilita el movimiento de los compradores de un proveedor
a otro.
 Devenga bajas utilidades: Cuando los compradores obtienen bajas
utilidades en su operación, ejercen presiones sobre sus proveedores para
que disminuyan sus precios y poder mejorar así sus márgenes.
 Los compradores plantean una real amenaza de integración, puesto que
comienzan a fabricar algunas partes de su proceso productivo
internamente, buscando reducir las compras a su proveedor
 El producto del sector industrial no es importante para la calidad de los
productos o servicios del comprador.
 El comprador tiene información completa del mercado y sus movimientos.

El consumo de los hogares es uno de los factores determinantes en el ritmo de

crecimiento del consumo privado, en especial, aquel destinado a bienes durables.
Éste ha experimentado una marcada moderación en el crecimiento causada por la
presión al alza de los precios en bienes básicos como alimentos y combustibles
que reducen el ingreso disponible de los hogares y deja menos espacio para el
consumo de otros bienes. Por otro lado, los consumidores perciben un mayor
costo de endeudamiento generado por el incremento en las tasas de interés que
causan una disminución en el gasto de consumo. Como elemento final, se
encuentra que la confianza de los compradores se ha deteriorado por el aumento
de la tasa de desempleo, lo que provoca incertidumbre sobre la estabilidad laboral
y las condiciones futuras. La demanda de productos de plástico y de caucho es
determinada por un número considerable de otras actividades de la economía
nacional. Están las empresas distribuidoras de llantas, empaques plásticos para
tuberías, artículos de ferretería, el sector de alimentos y bebidas. En general, las
compras que se hacen desde el exterior son de envases y otros tipos de
empaques plásticos. Donde algunos de los compradores más comunes del sector
plástico no solo son para el uso en los hogares sino que también es muy utilizado
en factores como los que se presentaran a continuación:
Sector de la construcción: El sector de la construcción se encuentra dividido en
dos ramas: la construcción de edificaciones que se dedica primordialmente a
soluciones de vivienda y la construcción de obras civiles públicas y privadas.
Se caracteriza, principalmente, por ser uno de los sectores con más alta rotación
de trabajadores e inestabilidad laboral, debido a que a medida que avanza la
construcción es diferente el requerimiento de la mano de obra. Los plásticos son
resistentes, livianos, durables y económicos. Como ejemplos se destacan:
tuberías para agua potable, aguas negras, conduit que reemplazan a otros
materiales, tejas, cubiertas, paneles, perfiles, revestimientos y acabados,
aislamiento contra ruido, calor o frío.

Sector agrícola: El sector agropecuario tiene como función producir tanto

alimentos como materias primas para satisfacer las demandas de los mercados
interno y externo. Esta producción está en función de 2 factores: el crecimiento de
la población y el comportamiento del ingreso personal disponible destinado para la
alimentación o consumo de los productos resultantes de la materia prima
producida por el sector. Se espera que con los incentivos que otorga el gobierno
por la siembra de ciertos productos, este sector crezca y pueda alcanzar las metas
trazadas. Se debe tener en cuenta que es uno de los más sensibles y de los más
importantes dentro de la economía colombiana. Además, todavía necesita de
mucho apoyo de las diferentes entidades del país para que pueda alcanzar los
niveles de desarrollo eficientes. Los plásticos en este sector permiten un
aprovechamiento más eficiente del agua, luz solar, energía y agroquímicos,
ayudan al control de plagas, aumentan la productividad y facilitan el control de los
vientos.

Sector automotriz: En los últimos años, esta industria ha experimentado un gran

impulso. En el país se ensamblan carros en grandes fábricas que han facilitado el
transporte y han dado empuje a la economía colombiana.
Hasta mediados del 2008, la industria automotriz se vio beneficiada con los bajos
precios del dólar frente al peso, debido a que este sector es altamente
dependiente de la tasa de cambio. Sin embargo, Venezuela es uno de los
mayores mercados de este tipo de bienes, y gracias a los problemas que ha
venido enfrentando el vecino país, las ventas de equipos automotores se han visto
afectadas de manera negativa.

Sector de juguetes: No existen datos reales sobre la producción nacional del

sector ni sobre su evolución. De diversos estudios se puede deducir que hay
varias empresas que dominan el mercado y conviven, a su vez, con algunas
microempresas de capital reducido. La informalidad del mismo y la falta de
gremios que agrupen esta industria, hace difícil la recolección de información. La
mayoría de la maquinaria es importada y en muchos casos, es diseñada o
adaptada según las necesidades que enfrente el microempresario.
A pesar de todo esto, se puede destacar el gran tamaño de este mercado, que
unido a una población infantil elevada y a un potencial enorme de consumo de
juguetes, convierte a Colombia en un atractivo mercado para las grandes
compañías jugueteras y para las importadoras.
Sector de la Confección: El sector de la confección en Colombia, genera
alrededor de 200.000 empleos directos y 600.000 indirectos. La fabricación de
telas alcanza niveles cercanos a los 950 millones de metros cuadrados. La
producción del sector incluye cultivos de algodón, elaboración de telas, confección
de prendas y comercialización.
Las exportaciones de esta industria, representan, aproximadamente, el 30% de la
producción nacional y el 6% de las ventas totales al exterior. Además, la cadena
concentra el 10% de la producción nacional y el 13.4% de las ventas
manufactureras de productos no tradicionales.

Artículos para el hogar: El sector de artículos para el hogar es altamente

dependiente del sector comercio, el cual está íntimamente relacionado con el
poder adquisitivo de las personas. Cuando hay crisis financieras, los
consumidores comienzan a recortar gastos, dejando de comprar artículos de
tercera necesidad, como los son estos. Con el auge de la economía, la gente
empieza a invertir más en sus hogares, incrementando la tendencia expansionista
de este sector. Con las condiciones actuales en los mercados, se espera que la
economía experimente decrecimientos, lo que llevaría a esta industria a disminuir
sus niveles de ventas e ingresos, repercutiendo directamente en el sector de
plásticos. Proporcionan servicio y comodidad. Son livianos, resistentes, durables y
de fácil limpieza. Son higiénicos y ayudan a conservar los alimentos. En general,
son más seguros que otros materiales.

Medicina: Mejoran la calidad de vida. Sin los plásticos modernos no sería posible
elaborar articulaciones, venas, arterias, válvulas artificiales, suturas, implantes,
equipos para tratamientos medico quirúrgicos, audífonos y lentes. Son
irremplazables en la elaboración de artículos desechables como bolsas para suero
y sangre, jeringas, equipos de venoclisis, guantes y elementos para cirugía,
porque reducen riesgos de contaminación e infección. Son indispensables en la
fabricación de cápsulas para medicamentos, las cuales se disuelven y liberan su
contenido a velocidades controladas permitiendo la administración de dosis
exactas. Cumplen satisfactoriamente las normas de regulación del sector salud.
Son económicos. La forma de aprovechamiento luego de su uso es la
recuperación de energía.

Deportes y recreación: Deportes y recreación: proporcionan comodidad y elevan

el nivel de la calidad de vida. Los implementos deportivos y artículos para
camping, discos para audio, video y casetes, son algunos de los ejemplos más
representativos de la aplicación de los plásticos en este sector.

COMPETENCIA EN EL MERCADO (Generalmente la fuerza más poderosa de

todas, hace referencia a la rivalidad entre empresas que compiten
directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto):

Para conocer cuál es el grado de influencia que los competidores tienen dentro del
sector estudiado es preciso conocer entre otras cosas que tan grandes y fuertes
son dentro del mercado así como sus debilidades y fortalezas. Es importante a su
vez tener en cuenta dentro de este proceso de calificación los niveles de
concentración, niveles de costos fijos, velocidad de crecimiento del sector, costos
de cambio, grado de hacinamiento, incremento en la capacidad, presencia
extranjera, barreras de salida2.

En Colombia existe una cantidad considerable de empresas que se dedican a la

producción de bolsas plásticas, pero ya yéndonos a la ciudad de Cali este número
se reduce donde las cuales representan la competencia de la empresa sobre la
que estamos realizando nuestro trabajo que es Flexocali, es por eso que a
continuación presentaremos algunas de las empresas que se encuentran en Cali y
que son competencia directa de Flexocali:

Interplasticos Colombia S.A.S: Interplasticos es una empresa caleña que se

dedica a la producción de bolsas plásticas biodegradables que contribuyen a la
protección del medio ambiente.

Xivapack S.A.S: Es una compañía líder en el mercado de poliolefinas

termoencogibles y ofrecemos también diversas películas plásticas, maquinaria y
asesorías para líneas de empaque. La cual se destacamos por prestar un servicio
ágil y confiable ofreciéndole a sus clientes productos de la más alta calidad y
brindándoles a su vez acompañamiento y asesorías para satisfacer todas sus
necesidades. Donde algunos de sus productos son bolsas y rollos impresos,
bolsas y rollos transparentes.

Plasticali S.A.S: PLASTICALI es una empresa vallecaucana, responsable

especializada en la fabricación y comercialización de bolsas plásticas y otros
servicios relacionados con el tema de empaques y impresión flexografica.

Codiplax S.A.: Que a pesar de que es una empresa que fue fundada y tiene su
sede principal en Medellín ofrece sus productos en la ciudad de Cali, Codiplax se
dedica a la fabricación y comercialización de película de polietileno de alta y baja
densidad, termo-encogible de baja densidad, película stretch y la elaboración
de bolsas y cubre vestidos de diferentes medidas y calibres, con y sin impresión.

Flexiplast tbt Ltda: Aparece en el mercado de los polietilenos gracias a la amplia

experiencia de sus socios produciendo plásticos anchos en todos los tamaños,
colores y calibres, sin afectar el medio ambiente mediante la incorporación de
aditivos biodegradables.

NUEVOS ENTRANTES (Hace referencia a la entrada potencial a la industria

de empresas que producen o venden el mismo tipo de producto):

2
GOMEZ CARDENAS, Diana Carolina. Análisis estructural del sector estratégico de plásticos. [En línea]
http://repository.urosario.edu.co/bitstream/handle/10336/2204/52992493-
2010.pdf;jsessionid=28D8D7F7CD3C94C7DE28F59B8AFDDFC9?sequence=1. Pag. 35 (80 págs).
Esta fuerza del mercado busca identificar el grado de dificultad o facilidad con el
que las empresas ingresan al sector. Si se genera un aumento en el número de
competidores la participación en el mercado para cada empresa será más
pequeña para cada uno. Como resultado del incremento en el número de
competidores se podría presentar una disminución en las utilidades, ya que los
clientes cuentan con más alternativas de selección3.
En Colombia las ventas de empaques plásticos superaron las 29.000 millones de
unidades y se estima que a 2018 esta tendencia se mantenga y se alcancen
ventas superiores a 32.000 millones de unidades.

A lo largo de los últimos 7 años, las ventas de manufacturas plásticas en Colombia

reportaron un crecimiento anual compuesto del 5,4% (CAGR).

La producción de plástico en el país excede el millón de toneladas anuales, y tiene

una perspectiva positiva para los próximos años, debido al crecimiento y
expansión de las industrias demandantes de materiales plásticos como envases y
empaques, en los sectores de construcción, agricultura e institucional.

 Colombia ha logrado acceso preferencial a las Américas– con un arancel del

0% - en las principales partidas arancelarias de empaques plásticos a países
como Estados Unidos, Brasil, México, Perú, Ecuador y Chile. Así mismo, el
país consolidó en la última década el acceso preferencial a un mercado de
1.500 millones de consumidores en razón a los 13 tratados de libre comercio
vigentes, beneficiando la vocación exportadora del sector al mundo.
 Además del amplio número de tratados de libre comercio con los que cuenta
el país, Colombia también goza de una ubicación geográfica estratégica de la
cual se benefician compañías de diversos sectores con operaciones
manufactureras al acceder de manera costo y tiempo eficiente al mercado
latinoamericano y de manera especial a la región, logrando ahorros
considerables en costos logísticos para abastecer desde Colombia mercados
de la industria del plástico tan importantes como el de Brasil, Ecuador, Perú y
Chile, entre otros.

Lo anterior puede motivar a la creación de nuevas empresas que se dediquen a

la producción de productos a partir del plástico debido a que el sector de los
plásticos ha presentado una buena dinámica en los últimos años donde este
sector ha movido cerca de USD $4000 millones al año, pero al mismo tiempo las
barreras que pueden encontrar las nuevas empresas que quieran ingresar a este
sector es el de los costos que deben asumir para poder funcionar por una parte
está la dificultad de conseguir los derivados del petróleo como los polímeros y
polietilenos que son necesarios para la producción del plástico donde las
empresas que se dedican a su producción no son muchas a nivel nacional por lo

3
GOMEZ CARDENAS, Diana Carolina. Análisis estructural del sector estratégico de plásticos. [En línea]
http://repository.urosario.edu.co/bitstream/handle/10336/2204/52992493-
2010.pdf;jsessionid=28D8D7F7CD3C94C7DE28F59B8AFDDFC9?sequence=1. Pag. 33 (80 págs).
que los precios de adquisición de esos derivados tienden a ser altos y además de
que la única refinería en Colombia es Ecopetrol, lo que hace que el conseguir el
petróleo y esos derivados sea una tarea compleja y con costos altos lo que lleva
a que muchas veces esos derivados del petróleo tengan que ser exportados de
otros países lo que representa más costos para el sector del plástico y otra de las
barreras que se pueden presentar para las nuevas empresas es al momento de la
adquisición de la maquinaria especializada y que es necesaria en el proceso de la
producción de los diferentes productos plásticos la cual debe ser traída del
exterior ya que en Colombia no son producidas.

PROVEEDORES (Hace referencia al poder con que cuentan los proveedores

de la industria para aumentar sus precios y ser menos concesivos):

Los proveedores ejercen poder sobre los participantes de un sector industrial

cuando practican amenazas que pueden repercutir en la calidad de los productos
o en los precios. De esta manera los proveedores poderosos pueden exprimir los
beneficios de un sector que es incapaz de repercutir los aumentos en los costos
con sus propios precios.

Sector Petroquímico: El sector petroquímico es aquel que se dedica a

transformar todos los derivados del petróleo y del gas en combustible y materia
prima, a partir del procedimiento químico. En el caso del plástico, su materia prima
principal es el polietileno y el polipropileno, materia que deriva directamente de un
procesamiento del petróleo.
Poder: Mucho. Dado a que el petróleo es la materia prima principal que se
procesa para adquirir el polietileno y el polipropileno, tiene un alto poder en la
creación del plástico. Además se debe tener en cuenta la cantidad de proveedores
de esta materia prima, la cual en Colombia solo es una, la empresa estatal
Ecopetrol.

Sector Electromecánico: El sector electromecánico es el conglomerado de todos

aquellos que se dedican a crear maquinaria que funciona con electricidad. Influye
en el sector del plástico porque a la alta demanda del producto que existe en la
actualidad, la industria necesita máquinas de alta tecnología que tengan la
capacidad de fabricar miles de cantidades de variantes de plástico a diario.
Poder: Mediano. Las maquinas son fundamentales en la transformación de
polietileno y polipropileno en plástico, por lo cual la demanda de las maquinas es
crucial. Sin embargo se debe tener en cuenta que a la par de la alta demanda por
las máquinas de alta tecnología, también existe una alta cantidad de oferta, los
cuales ofrecen sus productos según cantidades, tamaños y precios requeridos.
Institutos Técnicos y Tecnológicos: Son aquellos proveedores de conocimiento
para la industria del plástico, y le dan a este personas capacitadas para manejar
las maquinas que fabrican el plástico, y una cantidad limitada de conocimiento
para repararlas en algunas ocasiones.
Poder: Poco. Pese a que es necesario tener personas con conocimientos para
realizar el trabajo de manejo y reparación de las maquinas, actualmente existen
muchos institutos técnicos y tecnológicos en la ciudad que puedan proveer
personas que sepan lo necesario para realizar el trabajo.

Universidades: Al igual que los institutos técnicos y tecnológicos, también

proveen personas con conocimiento, pero más especializado, pues es menos
limitado que el de aquellos que estudian en un instituto técnico y tecnológico.
Poder: Mediano. El conocimiento de cómo se repara, se descompone y se vuelve
a crear una maquina es importante para entender cada una de sus partes en un
conjunto. Sin embargo no es una labor constante en todas las fábricas de plástico,
pues no todos los días se daña una máquina, y en algunos casos los daños son
menores, lo cual significa que los técnicos y tecnólogos lo pueden arreglar.

Transporte: El transporte es importante para el sector de plásticos, pues es el que

se encarga de que los productos lleguen a su destino de distribución, para que el
cliente lo pueda adquirir y usar. Algunas empresas tienen sus propios camiones
para transportar el plástico, mientras que otras acuden a intermediarios.
Poder: Poco. Existen una alta cantidad de opciones para las empresas que
tengan la capacidad de adquirir sus camiones, así como para los que decidan
utilizar otras empresas que transporten el producto. Por eso el sector del
transporte no constituye un servicio difícil de adquirir, lo cual le da poco poder de
negociación.

Servicios Públicos: Constituye un factor importante para las fábricas del plástico,
pues la mayoría de su maquinaria funciona con electricidad, y sin ella sería
imposible proceder a fabricar los productos.
Poder: Mucho. Es un servicio crucial para la operación de toda la fábrica, y tiene
un único proveedor, lo cual genera mucho poder de negociación en ella.
PRODUCTOS SUSTITUTOS (Hace referencia al ingreso potencial de
empresas que producen o venden productos alternativos a los de la
industria):

Todas las empresas en un sector industrial compiten con empresas que producen
artículos sustitutos. Estos, limitan la rentabilidad de las empresas puesto que
ponen un límite a los niveles de precios que establecen las compañías. Mientras
más atractivo sea el desempeño de los productos sustitutos, mayor será la
represión de utilidades en la industria. Además, este hecho no solo se presentará
en tiempos normales, en épocas de auge la bonanza se puede ver disminuida.
Para identificar los sustitutos, se necesita buscar productos que cumplan la misma
función que ofrece el del sector industrial. Para determinar la importancia se mira
si están sujetos a tendencias que mejoran su desempeño y precio contra el
producto de la industria o si son producidos por sectores que obtienen elevados
rendimientos4.

El plástico está en todos lados y no hay dudas de que es un material útil:

envoltorios, bolsas, botellas, juguetes, etc., el problema es que una vez que
cumplió su función, se convierte en un peligro que amenaza las playas y la
profundidad de los mares y no sólo cuando los infinitos de objetos de plástico que
nos rodean son abandonados en la naturaleza. También contribuye al
calentamiento global por la manera en que es producido, ya que todos los
plásticos provienen de combustibles fósiles, debido a que estamos en una época
en la que el ser humano ha tomado una mayor conciencia por la protección del
medio ambiente es que se han hecho estudios para encontrar materiales
sustitutivos que representen una menor amenaza para el ambiente y que al mismo
tiempo cumplan la misma función del plástico o que incluso sea aún mejor como
puede ser su resistencia lo que ha derivado en varios estudios que han ido
develando los posibles materiales que servirán como alternativas para el plástico,
entre los cuales se encuentran5:

A partir de hongos: Los hongos pueden ser, literalmente, el material de

construcción y aislamiento del futuro. Gavin McIntyre y Eben Bayer, fundadores de
una empresa llamada Ecovative, han descubierto que las hifas de los hongos
(fibras subterráneas de los hongos que forman en conjunto los micelios). Estas
fibras, generalmente de color blanquecino y apariencia mohosa, crecen a
velocidades de vértigo y, bajo las condiciones adecuadas de temperatura, oxígeno
o luz, ‘florecen’ en forma de los diversos tipos de setas.

Este micelio actúa como "pegamento" adhiriendo y cohesionando cualquier

material blando o molde en el que crezcan, rellenando los huecos. Ecovative ha
4QUIJANO GOMEZ, Juliana. VELEZ, Viviana. Plan de mercadeo para una empresa del sector de plásticos. [En línea]
http://repository.eia.edu.co/bitstream/11190/1647/1/ADMO0507.pdf. Pag. 64 (141 págs).
54 SUSTITUTOS DEL PLÁSTICO DE LO MÁS ECOLÓGICO. [En línea] http://sciencuriosities.blogspot.com.co/2014/06/4-
sustitutos-del-plastico-de-lo-mas.html.
tenido la idea de mezclar estos micelios con virutas de madera para generar un
material ligero, bastante resistente y que aísla tan bien como la espuma de
poliuretano. A diferencia de los plásticos, este material hecho de hongos es
completamente biodegradable.

Hidrogel de arcilla: Buscando la forma de reemplazar a los plásticos por algún

material de características similares, los científicos de la Universidad de Tokio han
desarrollado una mezcla de arcilla e hidrogel que esperan pueda sustituir al
plástico en un amplio número de aplicaciones, sin poner en peligro el planeta.

El resultado es una mezcla compuesta por un 98% de agua, que forma un hidrogel
transparente y elástico, con una resistencia mecánica lo suficientemente
importante como para ser capaz de crear un puente autosostenido de 3,5
centímetros de ancho. El fortalecimiento del material es tan simple como aumentar
las cantidades de arcilla, poliacrilato de sodio y cola, siempre que la transparencia
no sea importante. El nuevo material, que incorpora arcilla como parte de su
estructura para conseguir una mayor rigidez, es muy poco agresivo para con el
medio ambiente y puede substituir al plástico en casi todas las aplicaciones
imaginables. Además, el tiempo estimado de obtención del son sólo 3 minutos.

Plástico de papel: En este caso es la empresa Ecopapel la que ha tenido la idea

de utilizar celulosa (la biomolécula vegetal orgánica más abundante ya que forma
la mayor parte de la biomasa terrestre) como material semirígido obtenido a partir
de pasta de papel que se utiliza para el envasado de determinados productos,
especialmente, bandejas para huevos y fruta. Cumple perfectamente con los
requisitos ambientales que no cumple el plástico y además aportan una serie de
ventajas que el plástico no tiene. Por ejemplo:

 Protección más segura para los productos, la celulosa moldeada absorbe

los golpes ya que es capaz de adoptar multitud de formas y adaptarse al
producto.
 Cuidado del medio ambiente, como materia prima podemos usar residuos
agrícolas o papel reciclado. Son materiales renovables.

 Ahorro de costes, son apilables, lo que permite ahorrar en los costes de

transporte, almacenaje y manipulación. Además en Europa se está
favoreciendo el uso de materiales que ayuden a reducir las emisiones de
carbono, como la celulosa moldeada.
Es tan eficaz, que ya está bastante ampliamente distribuido su uso, como vemos
en la imagen
Quitosano: Javier Fernández es un científico español que ha desarrollado sus
investigaciones en Harvard, donde estudió los caparazones de insectos y
crustáceos. Con los materiales presentes en los animales, ha creado el “shrilk”,
una mezcla a base de quitosano y fibroína (una proteína de la seda). Combinando
estos compuestos se dota de rigidez y elasticidad a la vez para su apto uso para
sustituir el plástico, siendo el “shrilk” una resistencia mayor que el plástico.