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Fuente: http://www.5fuerzasdeporter.com/wp-content/uploads/2015/06/las-5-fuerzas-de-porter.jpg
Los compradores entran a competir en el sector industrial porque fuerzan una baja
de precios, exigen mejor calidad, demandan servicios más exigentes y hacen que
los competidores establezcan una competencia entre ellos, ocasionando perjuicios
en la rentabilidad. El poder de cada uno de los grupos depende de características
ligadas a su situación de mercado y de la importancia relativa de sus compras.
Para determinar qué tan poderos es un grupo determinado de compradores se
tiene que ver si concurre en las siguientes circunstancias1:
1
QUIJANO GOMEZ, Juliana. Plan de mercadeo para una empresa del sector de plásticos. [En línea]
http://repository.eia.edu.co/bitstream/11190/1647/1/ADMO0507.pdf. Pag. 64 (141 págs).
Está concentrado o compra grandes volúmenes con relación a las ventas
del proveedor: Esto significa que una gran porción de las ventas de la
compañía están hechas por un comprador dado, lo que eleva la importancia
del mismo.
Las materias primas que compra el sector industrial representan una
fracción importante de los costos o compras del comprador: Los
compradores buscan obtener los precios más favorables escogiendo de
forma selectiva.
Los productos que se le compran al sector industrial son estándares o no
tienen diferenciación: Los compradores puede colocar a una compañía
contra el otro, puesto que es fácil encontrar proveedores alternativos.
El comprador no tiene que incurrir en altos costos para cambiar de
proveedor lo que facilita el movimiento de los compradores de un proveedor
a otro.
Devenga bajas utilidades: Cuando los compradores obtienen bajas
utilidades en su operación, ejercen presiones sobre sus proveedores para
que disminuyan sus precios y poder mejorar así sus márgenes.
Los compradores plantean una real amenaza de integración, puesto que
comienzan a fabricar algunas partes de su proceso productivo
internamente, buscando reducir las compras a su proveedor
El producto del sector industrial no es importante para la calidad de los
productos o servicios del comprador.
El comprador tiene información completa del mercado y sus movimientos.
Medicina: Mejoran la calidad de vida. Sin los plásticos modernos no sería posible
elaborar articulaciones, venas, arterias, válvulas artificiales, suturas, implantes,
equipos para tratamientos medico quirúrgicos, audífonos y lentes. Son
irremplazables en la elaboración de artículos desechables como bolsas para suero
y sangre, jeringas, equipos de venoclisis, guantes y elementos para cirugía,
porque reducen riesgos de contaminación e infección. Son indispensables en la
fabricación de cápsulas para medicamentos, las cuales se disuelven y liberan su
contenido a velocidades controladas permitiendo la administración de dosis
exactas. Cumplen satisfactoriamente las normas de regulación del sector salud.
Son económicos. La forma de aprovechamiento luego de su uso es la
recuperación de energía.
Para conocer cuál es el grado de influencia que los competidores tienen dentro del
sector estudiado es preciso conocer entre otras cosas que tan grandes y fuertes
son dentro del mercado así como sus debilidades y fortalezas. Es importante a su
vez tener en cuenta dentro de este proceso de calificación los niveles de
concentración, niveles de costos fijos, velocidad de crecimiento del sector, costos
de cambio, grado de hacinamiento, incremento en la capacidad, presencia
extranjera, barreras de salida2.
Codiplax S.A.: Que a pesar de que es una empresa que fue fundada y tiene su
sede principal en Medellín ofrece sus productos en la ciudad de Cali, Codiplax se
dedica a la fabricación y comercialización de película de polietileno de alta y baja
densidad, termo-encogible de baja densidad, película stretch y la elaboración
de bolsas y cubre vestidos de diferentes medidas y calibres, con y sin impresión.
2
GOMEZ CARDENAS, Diana Carolina. Análisis estructural del sector estratégico de plásticos. [En línea]
http://repository.urosario.edu.co/bitstream/handle/10336/2204/52992493-
2010.pdf;jsessionid=28D8D7F7CD3C94C7DE28F59B8AFDDFC9?sequence=1. Pag. 35 (80 págs).
Esta fuerza del mercado busca identificar el grado de dificultad o facilidad con el
que las empresas ingresan al sector. Si se genera un aumento en el número de
competidores la participación en el mercado para cada empresa será más
pequeña para cada uno. Como resultado del incremento en el número de
competidores se podría presentar una disminución en las utilidades, ya que los
clientes cuentan con más alternativas de selección3.
En Colombia las ventas de empaques plásticos superaron las 29.000 millones de
unidades y se estima que a 2018 esta tendencia se mantenga y se alcancen
ventas superiores a 32.000 millones de unidades.
3
GOMEZ CARDENAS, Diana Carolina. Análisis estructural del sector estratégico de plásticos. [En línea]
http://repository.urosario.edu.co/bitstream/handle/10336/2204/52992493-
2010.pdf;jsessionid=28D8D7F7CD3C94C7DE28F59B8AFDDFC9?sequence=1. Pag. 33 (80 págs).
que los precios de adquisición de esos derivados tienden a ser altos y además de
que la única refinería en Colombia es Ecopetrol, lo que hace que el conseguir el
petróleo y esos derivados sea una tarea compleja y con costos altos lo que lleva
a que muchas veces esos derivados del petróleo tengan que ser exportados de
otros países lo que representa más costos para el sector del plástico y otra de las
barreras que se pueden presentar para las nuevas empresas es al momento de la
adquisición de la maquinaria especializada y que es necesaria en el proceso de la
producción de los diferentes productos plásticos la cual debe ser traída del
exterior ya que en Colombia no son producidas.
Servicios Públicos: Constituye un factor importante para las fábricas del plástico,
pues la mayoría de su maquinaria funciona con electricidad, y sin ella sería
imposible proceder a fabricar los productos.
Poder: Mucho. Es un servicio crucial para la operación de toda la fábrica, y tiene
un único proveedor, lo cual genera mucho poder de negociación en ella.
PRODUCTOS SUSTITUTOS (Hace referencia al ingreso potencial de
empresas que producen o venden productos alternativos a los de la
industria):
Todas las empresas en un sector industrial compiten con empresas que producen
artículos sustitutos. Estos, limitan la rentabilidad de las empresas puesto que
ponen un límite a los niveles de precios que establecen las compañías. Mientras
más atractivo sea el desempeño de los productos sustitutos, mayor será la
represión de utilidades en la industria. Además, este hecho no solo se presentará
en tiempos normales, en épocas de auge la bonanza se puede ver disminuida.
Para identificar los sustitutos, se necesita buscar productos que cumplan la misma
función que ofrece el del sector industrial. Para determinar la importancia se mira
si están sujetos a tendencias que mejoran su desempeño y precio contra el
producto de la industria o si son producidos por sectores que obtienen elevados
rendimientos4.
El resultado es una mezcla compuesta por un 98% de agua, que forma un hidrogel
transparente y elástico, con una resistencia mecánica lo suficientemente
importante como para ser capaz de crear un puente autosostenido de 3,5
centímetros de ancho. El fortalecimiento del material es tan simple como aumentar
las cantidades de arcilla, poliacrilato de sodio y cola, siempre que la transparencia
no sea importante. El nuevo material, que incorpora arcilla como parte de su
estructura para conseguir una mayor rigidez, es muy poco agresivo para con el
medio ambiente y puede substituir al plástico en casi todas las aplicaciones
imaginables. Además, el tiempo estimado de obtención del son sólo 3 minutos.