MODELO DE NEGOCIO

“TIENDAS DECATHLON”

INGRID MARTINEZ LOPEZ

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El Grupo Éxito es la puerta de entrada a

Colombia de Decathlon, una de las
marcas deportivas más importantes del
mundo
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Con más de mil tiendas en cerca de

30 países, Decathlon abrió su
primer punto de venta en Colombia

En total son 3.700 m2 de área con

oferta de ropa y equipos para
realizar actividades deportivas.
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Una de las quejas de los colombianos con algunas de las grandes

marcas extranjeras es que cuando llegan al país sus precios se
elevan frente a los que tienen en el exterior.

La firma francesa Decathlon quiere dar un vuelco a esa estrategia.

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1976: Primera tienda (Francia).

1986: Empieza la producción de Decathlon.
1986: Abre la primera tienda fuera de Francia (Alemania)
1996: Lanzamiento de Quechua, la marca de deportes de montaña, y Tribord, la
marca de deportes acuáticos.
2001: Abre la primera tienda en el continente Americano (Brasil).
2003: Abre la primera tienda en China. (Shangai)
2005: Lanzamiento de la tienda 2 seconds de Quechua.
2014: Se diseña la mascara Easybreath de Tribord.
2016: Decathlon celebra su 40º aniversario.
2017: Abre su primera tienda en Colombia.
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 Satisfecho o satisfecho.
 Negocio omnicanal.
 Trocathlon.
 Servicios taller.
 Responsabilidad social y medio ambiente.
 La fundación Decathlon.
 El accionariado.
 Investigación y Desarrollo.
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Llegaron al país de manera directa y no

por franquicia porque “solo así se puede

estar cerca de los consumidores y ofrecer

servicios de asesoría y posventa”.

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El objetivo es apostar siempre

por los precios más bajos
posibles, y el esfuerzo
continuo es seguir
reduciéndolos.
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Para abrir su primera tienda en Colombia,

Decathlon adaptó su concepto según las
necesidades del consumidor colombiano.

El personal que la marca contrató en el país recibió, durante dos

años previos a la apertura, capacitaciones para entender el
comportamiento y los hábitos de los potenciales consumidores, y
también para desarrollar el mercado deportivo y propiciar el
crecimiento de la firma en Colombia.
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¿Como manejan la importación de los productos?

 Todo viene de una bodega en Marruecos.

 Entran la mercancía por Cartagena (Zonas Francas).
 Cuentan con una excelente trazabilidad de sus productos.
 Con apoyo del Ministerio de Comercio, han agilizado los
procesos con la Dian.
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La tienda ofrece productos para

cerca de 60 deportes diferentes
como gimnasia, deportes
acuáticos y de senderismo y
entre ellos el ciclismo, uno de
los favoritos de los
colombianos.
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La tienda ofrece más de

20 marcas propias.
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 Decathlon no es una marca de lujo, es

una marca para democratizar el
deporte y para permitir a la gente
compre un producto de calidad.

 Cuenta con espacios para probar y

practicar diferentes deportes, bajo el
mismo techo de la tienda
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Construir un modelo de negocio lo más local posible para

tener los precios más bajos que en Europa y ese es el reto.
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¿Qué es el precio técnico en la tiendas?

Por cada familia de producto se ofrece uno, lo
más sencillo posible, adecuado a la práctica
deportiva y con el precio más barato posible.

¿Manejarán promociones?
No. El objetivo principal es proponer el modelo de
precios más bajos todos los días.
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Tener una buena relación entre calidad y precios bajos (factor competitivo de la
marca).
Como bajar precios:
 Con la venta de mayor volumen.
 Contratar producción local.
 Buscan que las tiendas sean lo más popular posible y para todos los estratos.
 Para cada producto hay una tasa de margen muy pequeño, pero el modelo
funciona si venden muchas unidades.

Son más económicos porque se mantienen en todas las etapas del producto, lo
conciben, lo diseñan, lo transportan y lo venden.
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https://www.portafolio.co/negocios/empresas/decathlon-abre-tiendas-en-
colombia-503378

https://saladeprensa.decathlon.es/wp-
content/uploads/2016/05/presentacion_decathlon_2017_V11.pdf

https://www.eltiempo.com/economia/empresas/cadena-de-ropa-deportiva-
decathlon-llego-a-colombia-60578

https://www.youtube.com/watch?v=1uQOUodprCU

https://www.youtube.com/watch?v=AoauW6uRmzw
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