PLANTILLA Y RUBRICA ENTREGABLE 2

ACTIVIDAD PUNTUACIÓN
Punto 1: 6 puntos

1. ¿La existencia de intereses contrapuestos y desacuerdos

previos hacen imposible una negociación en la que ambas
partes resulten ganadoras? ¿Cómo podemos comenzar a
investigar cuáles con los intereses que se esconden detrás de
las posiciones de los negociadores?
2. ¿Por qué la técnica de la “tormenta de ideas” puede servirnos
para encontrar opciones creativas que beneficien a ambas
partes de la negociación? ¿Puede una buena técnica
negociadora suplir la ausencia de la dimensión humana de
gran calidad?
3. En la fase de iniciación del proceso de negociación los
representantes de las partes pueden idear distintas
estrategias para lograr un acuerdo ¿se deben evitar en esta
etapa las concesiones temiendo que la contraparte las detecte
prematuramente o es preferible planear de antemano en qué
estamos dispuestos ceder? ¿Sirven los criterios objetivos para
encontrar soluciones de mutuo beneficio? ¿Por qué?
4. Las emociones influyen inevitablemente sobre las
negociaciones ¿Cuál es el mejor modo de tratarlas para que
no se conviertan en un obstáculo en la búsqueda de
soluciones?
5. ¿Arribar a la etapa de renegociación implica que el proceso de
negociación apenas concluido ha fallado? ¿Cómo influye el
factor cultural en esta apreciación?
6. ¿Por qué es preferible el método del MAAN a la elaboración
de un “mínimo aceptable”para negociar? ¿Qué importancia
tiene conocer el MAAN de la contraparte en la negociación?
Punto II: 3 puntos
Aplica los principales pasos del método MAAN en esta negociación,
conforme a los cuadros sugeridos en las diapositivas: 18, 23, 33

Punto III: 3 puntos

A través de un esquema y conforme a lo revisado en las diapositivas
36 a 40 realiza la planeación de esta negociación.
Características del trabajo. Calificación máxima: 3 puntos 3 puntos
Tipo: El documento se debe entregar en formato de ser posible y
debe contener:
Portada: Mencionar el nombre del trabajo, nombre del alumno,
nombre de la profesora, materia y fecha.
Datos personales: Formación profesional (licenciatura o
ingeniería) y experiencia laboral
Introducción: Dar una breve explicación sobre lo que contiene el
trabajo
Índice: Mencionar con claridad todos los contenidos del trabajo,
por lo que debe llevar números de página.
Conclusiones: Sobre el trabajo realizado (por lo menos dos
párrafos)
Referencias (basadas en el manual de estilo de la APA): Es
importante que se considere que todas las referencias incluidas
deben coincidir con las citas señaladas en el documento. Ver el
siguiente ejemplo.
TOTAL 15 puntos

Ejemplo APA

Forma básica libro versión electrónica

Apellido, A. (Inicial del nombre) Año entre paréntesis (Año). Título (En cursiva).
Recuperado de: http://www.xxxxxx.xxx

Domínguez, J. (2015). La autonomía administrativa en Puerto Rico. Recuperado de:

http://ebookstore.tandf.co/html/indez.asp

Forma básica artículo de revista versión electrónica

Apellido, A. (Inicial del nombre) Año entre paréntesis (Año). Título (En cursiva).
Nombre de la revista, volumen(número), pp-pp. Recuperado de:
http://www.xxxxxx.xxx

Mota, C. (2016). El rol de la escritura dentro del currículo de la enseñanza y

aprendizaje del inglés como segunda lengua. Acción Pedagógica, 15(1), 56-63.
Recuperado de: http://www.saber.ula.ve/accionpe/