El modelo de negocios y el

descubrimiento de clientes
Lo que se creía de las
startups.
Startups son

versiones pequeñas
de compañías grandes
Lo que sabemos ahora
Startups NO son

versiones pequeñas
de compañías grandes
Startups buscan

Companies ejecutan
Lo que se creía
anteriormente.
Empezar con Plan de
negocios.
Ningún Plan de
negocios sobrevive…

al primer contacto con

el cliente.
El diseño del modelo
de negocio debe ser

antes del plan de

negocio
Business Model
Canvas
¿Qué es un Modelo de
negocio?
… la representación de como
una empresa crea, entrega, y
captura valor.
…como gana dinero una
empresa.
El modelo de negocio busca
crear valor (económico)
para el negocio.
Nosotros tendremos un modelo
de negocio…

así como nuestro Cliente

tendrá el suyo, en especial si
vende B2B.
El mejor diseño se logra a
través de un proceso
iterativo.
 … para lograrlo
debemos generar buenas
hipótesis de negocio
 3 razones importantes
1. Las hipótesis de negocio nos ayudan a enfocar
nuestra propuesta de valor.
2. Cada hipótesis es una oportunidad para probar un
supuesto, cada supuesto que demostramos o
rechazamos nos da información sobre la necesidad de
nuestro Cliente.
3. Cada hipótesis alimenta nuestro proceso iterativo para
el diseño del modelo de negocio.
Características de una hipótesis
Relevante/Específico/Cuantificable/Comprobable
R E
…Declaración del …Solución
problema propuesta

C Co
… una ….. por tu cliente,
declaración
cuantitativa

Las hipótesis son declaraciones, no preguntas abiertas

Ejemplo
E
“La falta de obtener datos … lo que
monitoreo de +de producción + resultará en un
parámetros en de las líneas en crecimiento en
tiempo real nos tiempo real, ventas de al
limita a cumplir permitirá validar menos 10%
la Norma-XYZ y controlar las anual."
variaciones del
R proceso N C
Co
Las hipótesis son declaraciones, no preguntas abiertas
¿Cómo probamos una hipótesis?

Probar Hipótesis Experimento Resultado

Necesidad:
• Requieren obtención de datos múltiples en tiempo
real para monitorear y controlar el proceso.
Gerente de Calidad Entrevistas presenciales • Sugiere hablar con la Oficina encargada de emitir
y supervisar el cumplimiento a la norma.
¿Cómo probamos una hipótesis?
Obteniendo información de
“primera mano”.

V
“Saliendo del edificio” y hablando con
posibles clientes e interesados.