Ciclo 2017-I

Escuela Profesional de Psicologia Humana

2003-20310 PSICOLOGIA ECONOMICA

Trabajo
académico Docente:
Lic. César Navarro Retuerto
Nota:

VI 01
Ciclo: Sección:
Módulo I
Datos del alumno: Forma de publicación:
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Publicar su archivo(s) en la opción TRABAJO ACADÉMICO que figura en
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Fecha de publicación en
campus virtual DUED
LEARN:

Hasta el Domingo 28 de
Mayo 2017
(Hora peruana)
Recomendaciones:

1. Recuerde verificar la
correcta publicación de
su Trabajo Académico
en el Campus Virtual
antes de confirmar al
sistema el envío
definitivo al Docente.

Revisar la
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trabajo para asegurar
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2. Las fechas de publicación de trabajos académicos a través del campus virtual DUED LEARN están definidas
en la plataforma educativa, de acuerdo al cronograma académico 2017-I por lo que no se aceptarán
trabajos extemporáneos.

3. Las actividades de aprendizaje que se encuentran en los textos que recibe al matricularse, servirán para su
autoaprendizaje mas no para la calificación, por lo que no deberán ser consideradas como trabajos
académicos obligatorios.
 Guía del Trabajo Académico:
4. Recuerde: NO DEBE COPIAR DEL INTERNET, el Internet es únicamente una fuente de
consulta. Los trabajos copias de internet serán verificados con el SISTEMA
ANTIPLAGIO UAP y serán calificados con “00” (cero).

5. Estimado alumno:
El presente trabajo académico tiene por finalidad medir los logros alcanzados en el desarrollo del curso.
Para el examen parcial Ud. debe haber logrado desarrollar hasta la pregunta 03 y para el examen final
debe haber desarrollado el trabajo completo.

Criterios de evaluación del trabajo académico:

Este trabajo académico será calificado considerando criterios de evaluación según naturaleza del curso:

Presentación adecuada Considera la evaluación de la redacción, ortografía, y presentación del

1 del trabajo
Investigación
2 bibliográfica:
trabajo en este formato.
Considera la revisión de diferentes fuentes bibliográficas y electrónicas
confiables y pertinentes a los temas tratados, citando según la normativa
APA.
Se sugiere ingresar al siguiente enlace de video de orientación:

Situación problemática o Considera el análisis contextualizado de casos o la solución de

3 caso práctico: situaciones problematizadoras de acuerdo a la naturaleza del curso.

Considera la aplicación de juicios valorativos ante situaciones y

4 Otros contenidos
escenarios diversos, valorando el componente actitudinal y ético.

Estimado(a) alumno(a):
Reciba usted, la más sincera y cordial bienvenida a la Escuela de Psicología
Humana de Nuestra Universidad Alas Peruanas y del docente – tutor a cargo del
curso. En el trabajo académico deberá desarrollar las preguntas propuestas por el
tutor, a fin de lograr un aprendizaje significativo. Se pide respetar las indicaciones
señaladas por el docente tutor en cada una de las preguntas, a fin de lograr los
objetivos propuestos en la asignatura.

LA PRESENTACIÓN DEL TRABAJO DEBE REALIZARSE DE LA SIGUIENTE MANERA:

 Carátula: La propia de la guía del trabajo.
 Introducción: Consiste en la presentación del trabajo, debiendo de redactarse en forma
sobria clara y directa.
 Índice
 Estructura del trabajo: Consiste en el trabajo en sí. Desarrollará aquí las preguntas que
se le han formulado. Es importante incluir citas de autores que complementen, sustenten o
contrasten lo expresado. Al terminar cada pregunta indique las fuentes de información
consultadas.
 Fuentes de información: Usted debe mencionar aquí las fuentes de información que ha
utilizado, ya sea que hayan sido mencionados o no al terminar cada pregunta. La manera
de presentar las fuentes debe ser detallada y siguiendo las normas respectivas.
 Anexos: Incorpore aquí información adicional o material que complementa el texto,
pudiendo hacer referencia a ello al responder las preguntas.
ES IMPORTANTE CONSIDERAR ESTE ESQUEMA DE PRESENTACION
COMO TAL
ORIENTACIONES A TOMAR EN CUENTA:

 El trabajo Académico debe presentarse en formato Arial 12 justificado

interlineado sencillo. Debe incluir la fuente o bibliografía consultada.

 Todo trabajo que se detecte que haya sido copiado o plagiado sea de
Internet o de otro alumno será inmediatamente anulado sin lugar a
reclamo y la nota asignada será de 00.

 Cualquier consulta o duda acerca del presente trabajo académico no

dude en ponerse en contacto con el docente-tutor, para ello se
recomienda que realice sus consultas mediante el uso de la sala de
conferencias, el chat o mediante el correo electrónico que le asigna la
universidad.
AÑO 2017
 TRABAJO ACADÉMICO

PSICOLOGÍA ECONÓMICA

ALUMNO: PORTA ÑAVINCOPA

MARCOS ANTONIO

CÓDIGO: 2014 211592

DUED: MOQUEGUA

CICLO: 6 - MÓDULO 1

PSICOLOGÍA HUAMANA

AÑO 2017
 DEDICATORIA
Dedico al Dios supremo en ante todo, por todas las fortalezas, por el día a día
de mí existir, para poder realizar mis trabajos académico, por la motivación, por
la fortaleza que me da y con toda la fe de lograr un buen trabajo, que llene y
cumpla las expectativas de quienes evaluara mi rendimiento.

Por otro lado dedico este trabajo a mi madre y hermano que son la fuerza, la
razón de la cual quiera salir adelante, a mi madre porque ha sabido apoyar
moralmente y formarme de buen sentimiento, hábitos y valores; lo cual siempre
tengo presente en mi corazón, por todas las cosas que he pasado con ella, en
las buenas y malas etapas de mi vida. A mi hermano por hacer el buen papel
de hermano mayor, amigo y padre, que siempre está para bridándome su
apoyo, muchas veces dejando sus cosas diarias.

A mi familia en total, porque sé, que cada logro que tengo, ellos los ven como
suyos comparten mi sentir siguen mis pasos y eso lo aprecio mucho y no los
defraudare.

Espero este trabajo, llene la expectativa de mi profesor y le sea satisfactorio

por porque es quien evaluara mi dedicación y esfuerzo le agradezco con sus
enseñanzas y sus consejos, Gracias.
 INTRODUCCIÓN

La psicología económica se preocupa del estudio del comportamiento

económico, del porque las personas deciden y cuáles son los motivos de esa
decisión individual y colectiva y la forma de cómo el mundo comprenden la
economía y sus variables.

Para la comprensión de la complejidad de la conducta económica, es necesario

considerar unas series de elementos ya que es algo complejo comprender al
ser humano ya que los individuos y grupos tienen decisiones que algo los
mueve. El comportamiento económico no tiene lugar en el vacío o separado de
otros aspecto del comportamiento humano, las decisiones económicas
involucran dinero, tiempo y esfuerzo para la obtención de bienes y servicios e
involucra a resolver la tensión entre ahorro y gastos, cualquier conducta y
decisión entre estos dos elementos interviene antes algún motivo interno y
social. Las decisiones económicas se caracterizan por las renuncias que debe
hacer el individuo, la evaluación de los beneficios presentes o futuros de un
desembolso, los criterios usuales para una decisión económica son el
financiero, el temporal, la evaluación del esfuerzo requerido para conseguir las
expectativas presentes o futuras del bienestar.

En su corta trayectoria la psicología económica ha aportado interesantes

hallazgos es una interdisciplinar que explica diversos problemas y
acontecimientos que se mueven en el ser humano, ya no solo se puede hablar
de económica como algo independiente sino va de la mano con otras ciencias
como la psicología, las ciencias sociales, antropología, etc. Es por eso el
motivo del curso y de este trabajo es, explicar algunas diferencias y relaciones
con otras disciplinas que a veces relacionamos o confundimos, pero la idea se
centra en averiguar con más amplitud sobre la psicología económica y sus
variables.
 CONTENIDO

 ANALISIS Y REFLEXION
 Análisis
 Conducta económica y psicología del dinero
 Comentario critico

 CUADRO COMPARATIVO SOBRE LAS TEORÍAS QUE EXPLICAN LA

CIENCIA ECONÓMICA

 PORQUE LA GENTE ELIJE

 Implicancias y decisiones

 ANÁLISIS DE LA CONDUCTA ECONÓMICA

 Influencia en el ser humano

 PSICOLOGIA DEL CONSUMIDOR

 Apreciación personal

 CAMPOS DE APLICASION DE LA PSICOLOGIA ECONOMICA

 Personajes que destacaron
Para el Trabajo Académico deberá desarrollar las preguntas siguientes:
Presentación adecuada del trabajo. Se considerará la evaluación de la
redacción, ortografía, referencias bibliográficas y presentación del
trabajo en este formato. (2 puntos)

1. Lea y reflexione acerca de la lectura: ““CONDUCTA ECONÓMICA Y

PSICOLOGÍA DEL DINERO Autor: Redondo, Ana María. y conteste
las siguientes preguntas :

a) Realice un resumen y analice el texto. (1 punto)

PSICOLOGÍA ECONÓMICA

La Psicología Económica se puede definir como la disciplina que tiene por

objeto el estudio de la conducta económica y los procesos que la influyen y la
determinan (psicológicos, sociales, culturales y económicos). Buena parte del
comportamiento económico se relaciona con el futuro y como se requiere
mucho tiempo antes de que la mayoría de los principales gastos produzcan su
fruto, los teóricos economistas suecos, entre otros, desde hace mucho tiempo
han postulado la importancia que tienen las expectativas. Leemos Hem
Strumpel et al. (1979) quienes aclaran la posición de Katona al respecto: “La
conducta habitual puede ser inapropiada... Los cambios en el medio
representan estímulos a los cuales responden los consumidores, así como los
hombres de negocios y quienes dictan las políticas económicas. Pero la
respuesta humana no depende solo de estímulos. Es una función tanto del
medio como de la persona afectada. Los estímulos inducen respuestas acordes
con las predisposiciones psicológicas del individuo que responde. Los motivos,
las actitudes, las expectativas y las aspiraciones son variables interventoras
que median entre los estímulos y las respuestas. Influyen tanto en la
percepción de los cambios como en las respuestas a ellos.” La Psicología del
Dinero No sabemos, con claridad, cuál es la relación del dinero con la felicidad,
ni de la riqueza con el bienestar, el desarrollo o la virtud, pero cualquiera que
sea la naturaleza de esa relación, el oficio de producir dinero rivaliza
ventajosamente con todas las demás actividades que ocupan y afanan al
hombre. Muchas religiones encontraron en el desprendimiento un estilo de vida
más sublime, pero los seres humanos que consideran meritorio o deseable ser
más pobres que los demás son escasos hoy en día. El ideal ascético luce
menos interesante que los placeres y beneficios ofrecidos por el dinero y la
riqueza material. La fama del poeta lírico Simónides de Ceos en la Grecia
antigua no se debió, exclusivamente, a la belleza de sus cantos o a la agudeza
de su ingenio, ni su nombre perduró por haber inventado el arte de la memoria,
sino por haber sido el primer poeta que cobró sus versos en efectivo. La
práctica profesional de la poesía fue algo totalmente nuevo en el mundo
mediterráneo de la época y aunque Simónides argumentara que los poetas
tenían el mismo derecho a comer y vivir tan bien como los demás, la
interdependencia entre musa y moneda hizo mítica su pasión por el dinero.
Existe toda una sociología de la riqueza cuyo aporte ha sido, sin duda, valioso
para la comprensión de muchos aspectos de la psicología del dinero, pero la
acumulación de datos etnográficos en las más distantes geografías o los más
modernos análisis sociológicos no agregan nada nuevo que no podamos
encontrar en una simple apostilla impresa en una popular postal inglesa de los
años setenta: "me hubiera gustado nacer con privilegios en vez de tener que
luchar por ellos". La especulación intelectual sobre la intrincada red de
relaciones entre las motivaciones sociales, la subsistencia, la riqueza y el
dinero, no resuelve el problema primario que siempre encontramos al estudiar
el fenómeno monetario, es decir, la aplastante simplicidad con que el hombre
normal aborda y se expresa del dinero.

La tajante e irrefutable sabiduría proclamada por el lenguaje ordinario con el

chiste que reiteradamente aparece en las conversaciones banales sobre el
tema: "el dinero no asegura la felicidad, pero ayuda a conseguirla". Una
sabiduría elemental y pragmática que Jacinto Benavente traspasa al teatro
poniéndola en la boca de uno de sus personajes femeninos: "el dinero no
puede hacer que seamos felices, pero es lo único que nos compensa de no
serlo". Como apunta Fernando Savater, "la condición del dinero es singular
entre todos los productos culturales: cuantos testimonios se refieren a él a lo
largo de los siglos le caracterizan juntamente como lo más apreciado de hecho
y como lo más despreciado de derecho. Los hombres no se cansan de
desearlo ni los moralistas de denostarlo, por lo visto siempre infructuosamente.

La pulsión de lucro es una de las grandes pasiones del alma. Un deseo

irracional que va más allá de la supervivencia, la seguridad o el placer. Es
cierto que, en sus cimientos, la moral cristiana estigmatizó la riqueza y que las
prédicas medioevales azotaron el comercio, el dinero y el cobro de intereses,
pero en la distancia de la contemporaneidad podemos interpretar esas
complicaciones histórico-espirituales como manifestaciones del mecanismo de
compensación civilizatorio necesario para atenuar la voracidad de una de las
más potentes motivaciones humanas. Sabemos que los economistas han
realizado finas distinciones en el significado de conceptos relacionados como
utilidad, valor, riqueza o dinero. Nosotros podemos, no obstante, prescindir de
la exacta demarcación de esos conceptos porque lo que nos interesa analizar
son las percepciones elementales manifiestas en el lenguaje profano sobre un
conjunto de representaciones monetarias donde predominan más las
similitudes que las diferencias. Para el homo economicus de las sociedades
modernas, el impulso adquisitivo se consteliza alrededor del dinero, el cual, a
pesar de haber sido entendido de muy diversas maneras a lo largo de la
historia universal, resume en su esencia el núcleo del eterno conflicto entre los
logros materiales y los logros espirituales del ser humano. El dinero es
importante por múltiples razones, entre las que se destacan:
1) el dinero permite que las personas puedan comprar y por lo tanto cubrir sus
necesidades vitales.

2) su posesión se relaciona con la calidad de vida y con los símbolos de

diferenciación social y de pertenencia a grupos, actuando como un símbolo
social.

3) en nuestra sociedad actual la posesión de dinero se asocia con sentimientos

de satisfacción y felicidad personal. El dinero permite comprar bienes y
servicios y, de este modo, poseerlos, lo que distingue al sustrato materialista de
las sociedades de fin de siglo, donde la posesión de bienes se asimila a la valía
personal y social.

La realidad del dinero es una realidad social, se constituye en el eje del

trasfondo conversacional de la sociedad y en fuente de conflictos. Sin embargo,
la psicología económica no siempre ha incorporado a la naturaleza del dinero
como uno de sus objetos de estudio, pero en los últimos años se observa una
tendencia creciente a incorporar a la investigación los temas relacionados con
el uso cotidiano del dinero, las formas como la gente llega a comprender su
significado y a manejarse más o menos eficientemente con él y el significado
simbólico que posee para los individuos.
 b) Explique: ¿Cuál es la diferencia entre Psicología económica y
Psicología del Dinero?
(1 punto)
la psicologia de la economia
explia los factores psicologicos
de la conducta, de tomas de
decisiones y los motivos del
cual las personas deciden
disciplina que tiene por objeto
el estudio de la conducta
PSICOLOGIA ECONOMICA
económica y los procesos que
la influyen y la determinan
(psicológicos, sociales,
culturales y económicos).
Los estímulos inducen
respuestas acordes con las
predisposiciones psicológicas
del individuo que responde.
Los motivos, las actitudes, las
expectativas y las aspiraciones
son variables interventoras que
median entre los estímulos y las
respuestas. Influyen tanto en la
percepción de los cambios
como en las respuestas a ellos.”
es asi que la psicologia de la
economia va mas alla que el
simple hecho del gasto,o la
adquisicion del dinero o de
hablar de una compra en vano
si no mas bien las influencias
del cual este proceso sucede y
para que causas lo realiza y esto
determina la nesecidad, social,
estatus, religion etc.
Se trata de la importancia que
se da al dinero para satisfacer
nesecidades y la produccion de
este mismo que algunas veces
puede ser una pasion y por
deseo de tener cada vez mas
volviendonos esclavo de este
recurso.
El dinero es importante por
múltiples razones, entre las que
se destacan:1) el dinero
permite que las personas
puedan comprar y por lo tanto
cubrir sus necesidades vitales;
2) su posesión se relaciona con
la calidad de vida y con los
símbolos de diferenciación
PSICOOOGIA DEL DINERO
social y de pertenencia a
grupos, actuando como un
símbolo social y 3) en nuestra
sociedad actual la posesión de
dinero se asocia con
sentimientos de satisfacción y
felicidad personal. El dinero
permite comprar bienes y
servicios y, de este modo,
poseerlos, lo que distingue al
sustrato materialista de las
sociedades de fin de siglo,
donde la posesión de bienes se
asimila a la valía personal y
social.
Sabemos que lo nesecitamos y
cada vez queremos mas sin
importar las emociones que
afectan el comportamiento.
 c) Realice un comentario crítico sobre la lectura ( 1 punto)

En los últimos años, la psicología económica, así como otras disciplinas

sociales (antropología, sociología o economía) han tratado de profundizar en la
investigación sobre el dinero a fin de dar respuesta a la relación individuo-
dinero-sociedad. El presente estudio se fundamenta en la aportación científica
de la psicología económica y más concretamente de la psicología social
económica al estudio del dinero. La carencia de estudios relacionados con el
tema hace necesaria la aportación multidisciplinar y la profundización en los
estudios existentes. En los años noventa se han desarrollado muchas escalas
que intentan medir aspectos relacionados con el dinero. el dinero tiene el valor
para tener beneficios acuerdo con la situación del individuo y para conseguir
este medio de beneficio el individuo hace el esfuerzo de trabajar, realizar
actividades o a lo más simple de probar suerte con alguna lotería, adquirir
alguna herencia y lo que sería peor actuar de manera inadecuada para obtener
el dinero. El dinero no solo posee valor económico si no también conlleva un
significado simbólico subjetivo expresado en afecto, emociones , sentimientos,
deseos y actitudes que sobrepasan lo tangible, entonces las personas se
relacionan con el dinero de manera diferente unas más que otras y la situación
en las que se encuentran varían.

Ingrese al siguiente enlace para poder descargar el archivo en pdf:

http://www.psico.unlp.edu.ar/segundocongreso/pdf/ejes/psic_lab/155.pdf
 2. Investigue y elabore un cuadro comparativo sobre las teorías que
explican la ciencia económica. (3 puntos).

TEORIAS PLANTEAMIENTO REPRESENTANTES

 Mercantilismo El origen de la riqueza está en la  Martin de
distribución, producción y Azpilicueta
comercialización de mercancías.  Tomás de
Mercado
 Jean Bodin
 Antoine de
Mantchretien
 Fisiocracia  William Petty

Riqueza basada en la tierra.  Francois

 Escuela Clásica Libre intercambio Quesnay
Intervención del estado en la  Anne
economía. Robert
Jacques
Turgot

 Adam
Smith
 Escuela Marxista
Ausencia de regulaciones  David
estatales. Ricardo
Comercio internacional  Thomas
Elegir la productividad basada en Maltus
fortalezas.
 Carlos Marx
 Federico
Angels
 Vladimir
Es la escuela de pensamiento Llinch
económico inspirada en la obra lennin
de Karl Marx. El marxismo no es  John
 Escuela Keynesiana sólo una teoría económica sino Maynard
una concepción global del Keynes
funcionamiento de las
sociedades.
Se centró en el análisis de las
causas y consecuencias de las
variaciones de la demanda y sus
relaciones con el nivel de empleo
y de ingresos.
 3. Desarrolle el tema: “Porque la gente elige lo que elige”. Luego analice
las implicancias de las decisiones en la Economía. (2 puntos)

Actualmente, nuestra sociedad está organizada con mecanismos que nos

permiten adoptar decisiones económicas de forma individual o colectiva, como
resultado de la continua evolución de esta. El análisis del entorno económico
es vital para saber en qué condiciones compite una empresa nacional con otras
del mundo, o en qué condiciones se desarrollan los negocios en un sector de la
economía del país comparada con otros sectores nacionales e internacionales.
La capacidad para competir de las empresas es vital, ya que ella señala la
posibilidad de tener un desarrollo sostenido, una generación de empleo
permanente y una contribución al desarrollo de los países. En el pasado se
pensaba que los recursos naturales eran suficientes paral desarrollar a los
países, estos recursos o ventajas comparativas en un mundo globalizado, son
fácilmente copiados y mejorados por los competidores, de modo que su ventaja
o permanencia es discutible. La prosperidad y el desarrollo de una empresa o
varias empresas dependen del nivel de productividad de esta. La productividad
es la generación de más bienes o productos, con el mejor o menor uso posible
de los recursos, lo que garantiza un continuo bajo costo. La competitividad
puede definirse como la capacidad de diseñar, producir y comercializar bienes
o servicios, mejores y más baratos que los de la competencia, es decir la
competitividad no es un regalo sino un premio, no depende solo de la
economía, ya que es la capacidad para usar con eficiencia la mano de obra, los
recursos naturales y el capital. Las ventajas de la competitividad, se determinan
por la habilidad de una empresa en innovar y mejorar continuamente sus
productos, procesos y servicios, esta ventaja aumenta el valor agregado que
una empresa es capaz de dar a sus compradores.

Ingrese al siguiente enlace para poder descargar el archivo periodístico

en pdf:
http://edant.clarin.com/suplementos/economico/2004/11/14/n-03201.htm
 4. Situación Problema: (5 ptos)

OBJETIVO Identificar, discutir y analizar la conducta económica

y su influencia en la vida de un ser humano.

José Rodolfo es subgerente del Área de Sistemas de un banco muy conocido,

tiene treinta y cinco años de edad, es hijo único, su madre ya fallecida le ha
dejado de herencia una carrera profesional prospera y un departamento en el
centro de San Isidro, zona habitada por personas que en su mayoría gozan de
un buen estatus económico, él, es soltero, su tiempo lo trascurre entre su
trabajo, el gimnasio y largas horas que pasa navegando en internet buscando
los últimos avances en tecnología , tiene un auto Audi que se compró hace dos
años, un closet bastante nutrido con lo último de la moda y siete tarjetas de
crédito que muy seguido se convierten en su debilidad. Pepe como sus amigos
lo llaman, está atrasado en el pago de esas tarjetas, pero es algo en lo que no
anda pensando.
El día domingo, mientras disfrutaba de mirar el futbol con sus amigos, recibió
una llamada de una señorita quien muy amablemente le ofrecía una oferta de
viaje a las paradisiacas playas del Caribe, José Rodolfo se sorprendió
significativamente, casi salta de la emoción, interesante reacción para un
hombre que no tiene sus créditos al día, sin embargo, decidió visitar la agencia
de viaje.
Una vez en ese lugar se convenció más de que quería viajar al Caribe, recordó
que alguna vez su madre le había hablado de ese país y decidido irse de
vacaciones, compró el paquete turístico, desde luego a crédito casi
inmediatamente, pero no solo eso adquirirá esa mañana, la señorita que lo
había llamado le ofreció además un cómodo hotel a orillas del mar con una
vista extraordinaria, entonces emocionado por aquella situación que esperaba
disfrutar, adquirió la oferta del hotel y como no podía ser menos, solicitó
también el tour completo por la ciudad y el pase a revistas de espectáculos, no
le importó si sus tarjetas no lo respaldaban, acepto y se fue a su casa muy
contento y entusiasmado por su viaje que sería en un par de semanas.

Entonces queridos alumnos y alumnas ayúdenme a poder describir y entender

que sucede en la situación descrita:

a) ¿Sera posible que la motivación de José Rodolfo sea más grande que
sus deudas? ¿Acaso sus emociones lo han embaucado en nuevos retos
financieros?

Sin duda José hace una mala administración de su dinero, su calidad de

vida le obliga a tener grandes gasto por su clase social y status, como
menos podría ser, un viaje de lujo pero que, sobrepasa sus ingresos.
José solo vive el momento, se deja llevar por sus emociones y el deseo
de placer sin importar el costo de lo que después vendrá, la tarjeta de
crédito puede ser una herramienta útil en algunas ocasiones, pero
cuando gastas sin importar la cantidad. Es un peligroso porque el dinero
crece en comisiones a beneficio de la entidad bancaria.
 b) ¿Existe relación entre las emociones y la economía?

Si, en un mundo global, donde la visibilidad de las empresas permite la

comparación con sus competidoras y la emulación de propiedades y
características de bienes y ofertas provisionalmente más atractivas, y donde los
potenciales compradores o usuarios tienen posibilidades casi infinitas de
elección, el intercambio precio-producto ya no es una decisión especulativa,
sino una transacción emocional. Apple, Facebook... no venden productos o
servicios, son elegidas por las emociones que provocan.

Las emociones son esenciales en las decisiones: se encuentran en el principio

y en el fin de toda relación. Las personas deciden por emociones, aunque
confirmen por razones.

b) ¿Qué factores determinan el comportamiento de José Rodolfo?

Es un comportamiento, el consumidor se refiere a la observación y estudio de

los procesos mentales y psicológicos que suceden en la mente de un
comprador cuando éste elige un producto y no otro, con la finalidad de
comprender el motivo por el que sucede de esa manera.

La primera etapa de la compra siempre inicia cuando el consumidor identifica el

bien, sea éste un producto o un servicio, que necesita y luego lo selecciona con
el ánimo de satisfacer aquella necesidad. Este binomio necesidad-satisfacción
subyace a todo el proceso de decisión y acción de compra y las dinámicas de
psicología de consumo.

Al seleccionar el producto, el individuo estima la cantidad que está dispuesto a

gastar por el mismo. Justo antes de la compra del bien el consumidor analiza
los diferentes precios de la gama de ofertas entre las cuales puede seleccionar
y satisfacer su necesidad. Además del precio, existen otros factores relevantes
que influyen en la elección de los consumidores:

La cultura, estilo de vida, motivación, personalidad, edad, percepción.

c) ¿Qué consecuencias tendrá a futuro la decisión tomada por José

Rodolfo?

Definitivamente tendrá más deudas, poniendo en riesgo su economía, ya

que las deudas comienzan a incrementarse y tomando más interés y si
empeora podría afectar su calidad de vida y sus emociones.

d) ¿Qué recomendaciones propondrías en casos como el José Rodolfo?

Al Sr. José Rodolfo, le recomendaría más control y personalidad y que compre
lo que realmente necesite. Y pensar en el futuro.

Lo último que supe es que él está en el Caribe y ha extendido sus vacaciones

por más tiempo de lo pensado, me cuentan que lo han visto con una hermosa
mujer que lo acompaña a todo lugar y que anda en cuanta fiesta se organice,
esperemos entonces que “ sobreviva” a esta gran aventura.
 Recomendaría que revise su actual situación económica tantos los ingresos
como los gastos y dado esto consumir de acuerdo a lo que adquiere
económicamente que no sobre pase al ingreso. Entonces es bueno tener
siempre presentes:

a) Establecer un presupuesto, ósea tener conocimiento de tus gastos fijos

mensuales.

b) Comprar precios y buscar las mejores ofertas, no es necesario un viaje de

mucho lujo para pasarla bien, además sin siquiera saber el movimiento de lo
que hasta por cada adquisición.

c) No hay que comprar por impulso, muchas veces nos compramos cosas por
capricho por el simple hecho que tenemos un ingreso, el consumismo impulsivo
es el peor enemigo del ahorro y puede alterar presupuesto sin darnos cuenta.

5. Visione el video “Psicología del consumidor” y a continuación

realice su apreciación personal y elabore un mapa conceptual sobre el
tema.(2 puntos)
APRECIACIÓN

Habla de lo que es el márquetin y la psicología del consumidor y en especial

habla sobre el uso de trabajos con la percepción y como lo usan en el
marketing que centrar en estudiar la percepción de los clientes. La percepción
no solo es algo un asunto de afuera hacia adentro si no también es un asunto
de adentro hacia afuera, por lo que recibe los estímulos nerviosos, estos
estímulos tienen su medio que son los sentidos, en marketing a lo que se
quiere llegar es generar estímulos similares para llegar a la percepción ideal
Uno de los temas para entender, más sobre la percepción es el umbral
absoluto, esto se trata de diferencia entre algo y nada, es decir puede haber
distritos umbrales entre individuos y que el umbral es adaptable
Existe umbral absoluto mínimo, que el individuo necesita el mínimo estímulo
para reconócelo y el umbral absoluto máximo es lo que el individuo puede
soportar cuando él ya este adaptado al estímulo.
el umbral diferencial se refiera a la capacidad discriminativa de nuestro sentido,
es decir del cual es la intensidad mínima para aumentar un estímulo para
nosotros reconocer el incremento, y volviendo a la percepción se habla de la
percepción subliminal que son mensaje que entra a la mente sin ser percibidas,
no se sabe que tan efectivos puede ser pero se dan hasta hoy en día lo
contrario de este se supra subliminal que es la percepción selectiva que lo que
hace el ser humano para desconectarse, de lo que identifica como amenaza o
algo que disgusta.
Hay algo interesante de la psicología de la Gestalt que aporta mucho en lo que
es el marketing, el agrupamiento donde el cerebro. El cerebro agrupa los
estímulos para formar una figura y formado cierres formando imágenes o
procesos completos son factores que el marketing usa para captar a los
consumidores.
Dado esto el estudio del consumidor económico, demuestra con muchas
pruebas empíricas que nuestro acto suele ser insensatos e irracionales, el
cerebro siempre trata de relacionar cierta experiencia de placer y seguir esa
línea.
 PSICOLOGIA DEL CONSUMIDOR

-Etnografía -Estadística

-Sociología - Neurología

-Comunicación - Mercadeo

La psicología del consumidor es la disciplina que estudia el comportamiento del

consumidor y los aspectos que influyen en la decisión del consumidor ya que este se
rige por medio de procesos mentales preestablecidos, a través de tres aspectos que
son:

L percepción es el elemento Las experiencias satisfactoria o de Consumidor económico

principal de los maleteros para placer tendrán más demuestra con muchas
llegar que los individuos consuma probabilidades de repetirse por pruebas empíricas que
un producto específico.
los consumidores nuestro acto suele ser
insensatos e irracionales.

Procesamiento de Información y
Comportamiento del Estrategia de
toma de decisiones
Consumidor Marketing

Aspectos demográficos
La variable más importante del consumidor es Política Reguladora
la PERCEPCION Proteger al
Necesidades Emociones, valores y
consumidor
personalidad
UMBRAL ABSOLUTO

Ingrese al siguiente enlace para poder visualizar el video

 http://www.youtube.com/watch?v=6p-W0KoK0BA

6. Investigue sobre los campos de aplicación de la Psicología

Económica. Describa un personaje que haya destacado en uno de
los campos de estudio. ( 3 puntos)

 El comportamiento del  Metodología

consumidor.
 La socialización económica
 Publicidad y Marketing
 Psicología del trabajo
 Gestión del dinero y de la
económica familiar
 Comportamiento empresarial
 Diferencias
individuales(personalidad)
 Psicología económica,
Derecho y Crimen.
 Psicología política
económica.
 Mercados Financieros
 El comportamiento
económico de los niños.
 El comercio electrónico
 Comportamiento de las
organizaciones.
 Toma de decisiones
 Cuestiones
medioambientales
 Identidad nacional y social
 Economía experimental
y  Comportamiento en las
finanzas
 El significado del dinero.

DAVID AAKER
 Destacado en el Campo de Publicidad y Marketing:

David Aaker

Nacido en 1938, estudio en la Universidad de Standford donde se doctoró. Su

actividad académica se ha desarrollado en la Universidad de California, en
Berkely en la que es catedrático y profesor emérito de Marketing Strategy. En
1996 fue galardonado con el premio Paul D. Converse. Su trabajo está
destinado a los estudios de la comunicación comercial y al ámbito de la
comunicación de masa. Es considerado uno de los líderes en su
especialización mundial y ha asesorado a empresas de E.E.U.E., Japon y
Europa.

el modelo de considera el valor de marca como una combinación de

conocimiento,, lealtad y asociaciones de marcas que suman para proporcionar
valor aun producto o servicio para el autor la gestión de la marca comienza con
el desarrollo de una identidad de marca que es un conjunto único de
asociaciones que se vinculan a lo que la marca pretende presentar.

Las consultas e inquietudes se harán en las tutorías virtuales con el docente en

los horarios programados para el curso.

¡Muchos éxitos en el desarrollo de su trabajo académico!

BIBLIIOGRAFIA:

La psicología económica. Richard H. Thaler. 2012. Deusto

https://www.casadellibro.com/libro-la-psicologia-del-dinero/9788430617791/3052206

Psicología económica y psicología del dinero

http://sedici.unlp.edu.ar/bitstream/handle/10915/17371/Documento_completo.pdf?sequ
ence=1

http://blog.inversionfacil.com/3-razones-de-por-qu%C3%A9-las-personas-se-endeudan

https://www.slideshare.net/CarlosNaranjo12/principios-bsicos-de-la-psicologa-del-
consumidor

http://www.robertexto.com/archivo7/intro_psi_econ.htm

http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=231317661005

http://www.enciclopediafinanciera.com/teoriaeconomica/economiadelcomportamiento/com
portamiento-economico.htm
https://www.ue.edu.pe/psicologia-del-consumidor/244