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Honduras
Técnicas de Negociación
Master: Johny
Alumnos:
Idilia Ramos Natarén 254063069
Keidi Yadira 200840610042
María Beatriz Chicas Fúnez 200941710031
Nombre de La Empresa
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Agrinter Honduras
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Introducción
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Objetivo General
Objetivos Específicos
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Misión
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Visión
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Políticas de Calidad
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PRODUCTOS FERTILIZANTES
Multiminerales
Complementan y mantienen el equilibrio nutricional de las
plantas en los periodos de máxima demanda
Elementos Mayores
Son los elementos de mayor demanda de las plantas como:
nitrógeno, fosforo y potasio
Minerales en Polvo
Mayor concentración, que permite bajar el costo en las
aplicaciones
Minerales en Líquido
Alta eficiencia, excelentes resultados y facilidad de dosificación
Reguladores Hídricos
Brinda un soporte nutricional anti estrés, en periodos de sequía
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Promotores de crecimiento
Productos formulados a base de microorganismos y compuestos
hormonales para promover el crecimiento radicular y vegetativo.
Ayudan a controlar hongos patógenos a nivel del suelo.
AGROQUÍMICOS
Tratadores de semilla
Protegen las semillas, durante su periodo de germinación
Insecticidas
Es un compuesto fitosanitario, utilizado para controlar insectos
plaga
Acaricidas
Controla la población de ácaros en cultivos
Fungicidas
Utilizados para prevenir y controlar hongos que ocasionan
enfermedades en los cultivos
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Herbicidas
Utilizado para el control de malezas
empresa
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Etapas de la negociación
1. La preparación
La preparación de la negociación es una actividad interna del
grupo negociador que se desarrolla mediante sesiones de
trabajo dirigidas a esclarecer la tarea, dominar el tema de
negociación, buscar la información necesaria y definir los roles,
de manera que cada uno de los integrantes del equipo conozca
los aspectos generales de la negociación y las particularidades
de su participación, para lograr con ello, una mayor coherencia
e integración del grupo. En la fase de preparación hay que
definir lo que se pretende conseguir y cómo conseguirlo,
estableciendo los objetivos propios, qué tipos de descuentos
pueden ofrecerse en caso de necesidad y hasta dónde es posible
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3. Las señales
Como se ha dicho, en la negociación las posiciones van
moviéndose, unas veces acercándose y otras, por el contrario,
distanciándose. La señal es un medio que utilizan los
negociadores para indicar su disposición a negociar sobre algo,
es un mensaje que ha de ser interpretado por el que lo recibe
frecuentemente las afirmaciones que se hacen en las primeras
fases de la negociación son de naturaleza absoluta.
4. Las propuestas
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5. El intercambio
Esta fase es la más intensa de todo el proceso de negociación y
exige una gran atención por ambas partes, ya que en ella se
trata de obtener algo a cambio de renunciar a otra cosa.
Cualquier propuesta o concesión debe ser condicional, es decir,
por todo lo que se concede debe obtenerse algo a cambio.
6. El cierre y el acuerdo
Como es lógico, la finalidad del cierre es llegar a un acuerdo. Al
igual que cuando hablábamos del cierre en la venta, también en
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Honduras
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Finca S.A.
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Estilos de negociación
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Trabajo en equipo
1. Mejora la comunicación
3. Mentoreo interno
5. Pide opiniones
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Conflictos de equipo
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llegar a la causa.
Al evaluar los conflictos centrarse en las causas profundas en
lugar de las superficiales. Las partes en un conflicto a menudo
dicen tener problemas con el comportamiento de los
compañeros o los resultados de las políticas de empresa y
procedimientos de trabajo, pero estas cuestiones probablemente
están siendo causadas por algo más profundo.
Trato igual.
Dar a todas las partes de un conflicto un trato igual
independientemente de su posición, tiempo de servicio y la
influencia al interior de la empresa. En conflicto los
participantes pueden ponerse a la defensiva si sienten que
están siendo marginados o están pasando por un proceso que
conduzca a un resultado predeterminado, recuerde que los
empleados de más confianza no son necesariamente intocables.
Es Ir más allá de simplemente dar a todos la misma
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Importancia de la comunicación
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Toma de decisiones
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Conclusiones
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Anexos
Gerente de País
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Gerente Financiera
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