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DISTRIBUCIÓN
TUTOR:
CESAR FIGUEREDO
GRUPO
242005_3
2019
INTRODUCCIÓN
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Con base en la revisión de los contenidos propuestos para la unidad 1, el estudiante elabora un esquema genérico en el que identifica y clasifica las técnicas y elementos que conforman los
canales de distribución. El estudiante buscará por internet que es un esquema genérico y la forma de realizarlo.
Participante: Idabelly Julieth Bedoya
ESQUEMA GENERICO
Proveedores
Proveedores de servicio:
Es una entidad que presta servicios a otras entidades. Por lo
general, esto se refiere a un negocio que ofrece la suscripción
o servicio web a otras empresas o particulares. Ejemplos de
estos servicios incluyen: acceso a internet, operador de
telefonía móvil, y alojamiento de aplicaciones web.
Proveedores locales:
Tipos de canales
Intermediarios
Mayoristas
Minoristas
Detallistas
Puntos de ventas
Tipos de consumidores
ESQUEMA GRÁFICO
Participante: Adolfo Solís Piedrahita.
Identificación de sistemas logísticos de distribución del entorno
de conocimientos del curso.
Podemos identificar dos sistemas de distribución
Sistema de Distribución Tradicional o Convencional
Algunas empresas trabajan con consumidores intermedios o
establecimientos o puntos de venta de manera independiente, los
cuales no forman parte de su planeación estratégica, sino que son un
establecimiento más de venta y no de mercadeo; donde para el
funcionario de venta es el fin para la consecución de su salario y para
la empresa la suma de sus ingresos.
Sistema de Distribución Vertical Coordinado (SDVC)
Se le conoce como vertical porque el proceso se inicia desde el
proveedor e involucra sucesivamente al productor, al canal de
distribución y al consumidor final. También puede avanzar desde el
mismo proveedor (productor) hasta el canal de distribución y luego al
consumidor final.
Dentro del Sistema de Distribución Vertical Coordinado tenemos
Sistema de Distribución Vertical Coordinado por fusión o
adquisición El SDVC
Por fusión o adquisición se presenta cuando una empresa adquiere
otra. Desde el punto de vista administrativo se convierten en una sola,
pero comercialmente pueden existir en el mercado de forma
independiente. Ejemplo la fusión o adquisición de las empresas Éxito y
Ley. Davivienda y Banco Superior.
Sistema de Distribución Vertical Contractual
Las empresas hacen pactos, contratos o convenios para desarrollar un
negocio, hacerlo crecer o aumentar su participación en un mercado.
Dentro de este sistema encontramos ejemplos Las franquicias Se
caracterizan por ser negocios independientes, donde existe un
franquiciador. Ejemplo Empanadas Colombianas, McDonald´s y otras.
Asociación voluntaria de tenderos
Son establecimientos que se asocian voluntariamente en un organismo
de segundo grado. Su relación obedece a un acuerdo o convenio entre
las partes para cumplir con un objetivo: por ejemplo, la asociación le
permite hacer compras por volumen y así obtener promociones
empresariales como descuentos, de manera que este beneficio se irriga
a través de los productos y asociados para transmitirlo a sus
consumidores o clientes. Igual situación se presenta en cooperativas
de consumo.
Sistema de Distribución Vertical Administrado
Este sistema permite que alguien, sea el consumidor intermedio
mayorista o detallista o el empresario o proveedor, lidere la
coordinación y ejerza el poder económico, financiero, de imagen, de
marca y de las demás variables de mercadeo. Un ejemplo de este
sistema se da cuando una cadena corporativa como Carrefour o Éxito
invita a los residentes del sector a formar parte del cuerpo de
proveedores para sus sucursales.
porveedor
Hogar
consumidor Transpote
final
Transporte Produccion
Tienda Transporte
Centro de
Transporte
distribucion
Almacen
Transporte
suministro
Participante: Jhoan Alexis Montoya Palacio
PROCESAMIENTO DE PEDIDO
Incluyen una serie de actividades a saber: Colocación del pedido
(orden) Puede provenir de fuentes diversas. Vendedores de la empresa
o pedidos directos del cliente. Pueden utilizarse diferentes formas de
comunicación, aunque en la actualidad la utilización de la tecnología
electrónica ha beneficiado el proceso. Una alternativa es la compra
directa por Internet, donde se puede consultar características del
producto, precios, fletes, forma de pago y colocar la orden
electrónicamente. Algunas órdenes de compra son generadas
directamente por:
Transmisión del pedido Representa la transferencia del
requerimiento desde el punto de origen hasta el lugar donde la orden
puede ser procesada. Esto puede cumplirse manual o
electrónicamente. Un ejemplo de este último método, es la toma de
pedidos de los preventistas de Coca Cola, que utilizan una mini
computadora que permite transmitir los pedidos vía telefónica,
directamente desde el punto de venta, al centro de distribución.
Ingreso del pedido
Pasos:
Revisión de los datos de la orden para revisar la descripción del
ítem, cantidad, precio, condiciones de pago y descuentos.
Revisar la disponibilidad de los bienes solicitados.
Informar si hay diferencias o cancelación de la orden.
Revisión de las condiciones de cuenta corriente y deuda del
cliente.
Facturación.
El uso del código de barras, ha facilitado la seguridad en las
características del producto solicitado, evitando errores de
transcripción.
Preparación del pedido
Pasos:
Incorporación del producto desde inventario, compra o
producción.
Embalaje para el embarque.
Programación de la forma de entrega.
Preparar la documentación para el despacho.
Información del estado del pedido
Trazabilidad: Seguimiento de la ruta y situación del pedido durante
todo el proceso.
CCCliente CCFinanciera Tramitación de CCDistribución
Información al cliente sobre fecha y condiciones del despacho
solicitud de ventas
Inicio
Solicita
Analizar
Pedido
pedido
Entrada
Saldo a atender de
de pedido
pedidos anteriores
nono
Verificar Crédito si
aprobado
crédito
Liberar
?
nono si
Expedición
doc. depósito
Final
Envió Imprimir doc.
Factura depósito
si Confirmar
Pedido de
embarque
Exportación
Da nono
Mercancía
despachada?
Pedido por
el sistema si nono
nono
si
Levantar
Factura enviada
Factura de
(sistema)
exportación
LA GESTIÓN DE COMPRAS
Pero para lograr una gestión de compras eficiente debe quedar bien
identificada la cadena de suministros de la entidad. Para lograrlo, las
empresas deben involucrar en su estrategia, el tránsito por un camino de
tres etapas: la integración funcional de cada área de la organización, la
integración interna entre las áreas funcionales formando una cadena de
suministro interna y la integración externa entre los proveedores, la
cadena de suministro interna y los clientes” (Cristopher, 1994).
2 secretarias
3 Vendedores
4 Mensajero
5 Supervisor
6 Operarios
Participante: JHOAN ALEXIS MONTOYA