Maestría en Administración de Negocios

Unidad Curricular: Organización y Entorno / Código 979

Unidad IV
Elementos y condicionantes que afectan la
penetración y posicionamiento de los productos

Duverlys de Jesús Giusepe Avalo

V-11.163.745
Caracas- Marzo 2019
 Reflexiones sobre los elementos condicionantes
del entorno empresarial.
En el marco del proceso que debe tener las empresas para poder penetrar y
posicionar sus productos, ya sea en el mercado local, nacional o internacional, deben
establecerse desde un principio estrategias, que en su conjunto lleven al lograr de los
objetivos de la organización.

En donde se diseñen tanto las estrategias funcionales, que van dirigidas a

alcanzar un alto grado de eficiencia y competitividad empresarial, como las
estrategias internas que van a propender al logro del éxito empresarial en el campo
comercial, mercantil, legal, económico, entre otros, que se adapten al sector o la
materia en la cual se despliegue la actividad. Todo ello, va incidir en el incremento de
la calidad, pudiéndose optar por utilizar recursos en publicidad u ofrecer incentivos de
mayor margen de beneficio a los agentes de comercialización, para incrementar así,
la penetración del mercado.

A su vez se hace necesario, cuidar los estándares de calidad desde la

fabricación y mercadeo, ya que son las actividades primarias que soporta la
organización, debido a que ellas son las que insumen la energía comercial en los
productos que genera y el mercadeo, y libera esa energía y la revierte al sistema, son
las que producen valor y lo intercambia por equivalente monetario.
 Por otra lado, y de igual importancia, se deben tener estrategias en las
diversas actividades de apoyos, que son en soportes fundamentales de las primarias, y
estas consumen parte de lo generado por las primarias, por lo que estas deben ser
monitoreadas de manera eficiente.

En función a lo plateado, para que la penetración o posicionamiento sea

efectivo en el mercado, ya sea para productos nuevos, con o sin innovaciones
tecnológicas, se debe comenzar por acceder al mercado masivo e irlos penetrando
poco a poco, hasta posicionar el producto al final, apoyándolo de la
comercialización como estrategia fundamental, para que una vez penetrado y
posicionado el producto en el mercado masivo, poderlo incursionar en segmentos
con mayor poder de compra, utilizando la diferenciación de los productos o
accediendo a un mercado concentrado, claro, dependiendo del tipo de productos
que finalmente sea posible concretar.

Es fundamental tener en cuenta, que la capacidad que tenemos para

explotar y las ventajas competitivas que tengan los productos en el mercado,
dependerá no solamente de la competencia directa que encontremos, sino también
del papel ejercido por las fuerzas rivales: los competidores potenciales, los productos
sustitutos, los clientes y los proveedores, por lo que se sugiere fijar estrategias y
monitoreo que nos lleven a consolidar el éxitos de la organización.