conversando con...

“Si usted tiene deficiencia

de magnesio, no puede
formar colágeno, ni ninguna
otra proteína”
Ana María Lajusticia es número uno en ventas de colágeno en España, tanto en comprimidos
como en sticks. Su gran aporte diferencial es la asociación con el magnesio, un mineral que
nuestro cuerpo necesita para realizar infinidad de procesos, además de para sintetizar
todas las proteínas de nuestro cuerpo.

D
istribuciones Feliu está de enho-
rabuena, tras más de 30 años de
trayectoria acaban de estrenar
oficinas en Barcelona (tanto los
almacenes como la fabricación se quedan en
Cornellá), y además han sido seleccionados
por la revista IP Mark –la revista de referen-
cia en el sector publicitario-,como la mejor
empresa de estrategia y marketing en el año
2014. Así nos lo cuenta Anna Solé, gerente
de Distribuciones Feliu desde hace ocho años.
“La empresa ha ido creciendo desde el año 2008,
pero en estos últimos dos años el salto ha sido
realmente muy importante, y una de las partes
184 responsables ha sido la colaboración con Havas
Media, la agencia de publicidad que nos ayudó
|

a hacer el anuncio de televisión, junto al equipo

de Distribuciones Feliu, ha sido una sinergia. El
Anna Solé
crecimiento ha sido realmente espectacular”.
Las cifras son realmente elocuentes, las ventas de colágeno con mag-
nesio aumentaron desde 2013 en un 159,6%, los comprimidos de
magnesio en un 56,15% y el cloruro de magnesio en un 68%. También
los libros de Ana María Lajusticia aumentaron sus ventas de manera es-
pectacular, especialmente Contestando preguntas sobre el magnesio. En
general han rejuvenecido al consumidor de sus productos una media
de veinte años, acercando la marca al target joven y ganando nuevos
consumidores; han capitalizado el territorio del magnesio y colágeno
y han mejorado su presencia digital, trabajando su credibilidad y
transmitiendo el conocimiento y la experiencia de la señora Lajusticia.
La importancia del magnesio
El 80% de las personas tiene déficit de magnesio en mayor o menor
medida, y el 10% de este 80% tiene un déficit severo, con las graves
implicaciones que esto supone.
En nuestro organismo, el magnesio es un elemento indispensable en
la formación de las proteínas, entre ellas el colágeno.
Por este motivo, es importantísimo asociar estos dos elementos ya que
es la mejor forma de tomar colágeno ya que, como afirma Solé, “por
mucho colágeno que tomes, si tienes un déficit de magnesio, tu cuerpo
no puede fabricar el suyo propio”.
Solé también nos recuerda que “el objetivo de estos complementos
alimenticios es aportar al organismo “material” para fabricar su propio
colágeno. Debemos tomar únicamente lo que nos va a dar lo necesario
para formar lo que nos interesa, en este caso, colágeno”.
Calidad y precio
Además de la nueva estrategia de marketing, la clave de la marca son
unos productos que funcionan y un precio más que razonable. “Eso es
importantísimo, porque somos la marca más asequible del mercado, y eso
se ha debido siempre a la filosofía y a la voluntad de Ana María Lajusticia.
Hemos mantenido la misma política de precios a pesar de las campañas
publicitarias y las inversiones. Ella estuvo muy enferma y no podía acceder
económicamente a según qué tratamientos, y cuando creó su línea de
productos en el año 80 dijo que sería para ayudar a la gente que tenía
problemas de salud, y que sería totalmente asequible, para que todo el
mundo pudiese acceder a ellos, y seguimos esa filosofía desde entonces”.
Un aspecto fundamental que diferencia los productos de Ana María
Lajusticia es que se fabrican en laboratorio farmacéutico, bajo los
estándares de calidad farmacéutica (GMP), algo que no es habitual
en los complementos alimenticios, y que marca un valor diferencial.
de la familia, dura hasta cinco semanas, y, si lo toman tres, veinticinco
días, y como siempre a un precio muy asequible”.
Por lo que se refiere a AMLSport, la marca que han creado hace un par
de años, se muestran más que satisfechos porque ha tenido un recorri-
do realmente espectacular, con unas cifras impresionantes, tal y como
nos cuenta la gerente. “Se nota que está de moda hacer deporte, o que
la gente tiene más conciencia de lo importante que es el mantenimiento,
lo estamos notando mucho desde hace un par de años, de ahí viene el
éxito de los complementos alimenticios, es un sector que está viviendo
un momento muy agradable. Hemos creado AMLSport en un momento
perfecto”, afirma contenta Solé. Los productos, además de funcionar
y ser de la máxima calidad, cuentan con la misma filosofía de precios
de Ana María Lajusticia.
Apoyo al Trail Running
También con AMLSport, Distribuciones Feliu apuesta por proyectos
ilusionantes y con futuro, como es el caso en este 2015 de su patrocinio
de la Spain Ultra Cup, las ocho pruebas más importantes de España de
Trail Running de montaña. La presentación tuvo lugar en Barcelona
hace aproximadamente tres meses, y la primera prueba será en el mes
de marzo, la Transgrancanaria, la más importante a nivel internacional.
No contentos con este patrocinio, han decidido llevar a cabo una acción
común con Mercuri Grup para crear la primera feria internacional de Trail
Running de montaña. Tendrá lugar en la Fira de Barcelona del 13 al 15 de
noviembre de 2015, y se llamará Trail Room AMLSport. Ya cuentan con
un espacio de 19.000 metros y con capacidad para 200 marcas, de las
más relevantes del sector. El evento ha generado un enorme interés, tal y
como nos explica Solé. “El proyecto hace tiempo que se está madurando y
nos hemos encontrado, ha habido feeling,
era gente joven que tenía un sueño
y necesitaba un partner, y hemos
hecho un buen binomio. La idea es
que participen en la feria corredores
expertos, y que haya una zona de
intercambio de conocimientos,
acoger en un mismo recinto el
modus vivendi de la gente que
hace Trail Running, porque tam-
bién es un concepto de vida, es
algo que engancha”. +

Proyectos
El presente año 2015 lo afrontan con ilusión y con nuevos proyectos, “Hemos
tal y como nos explica Solé. “Hemos iniciado la internacionalización de rejuvenecido
la marca, estamos creando lo que será el departamento de exportación,
y para nosotros es un gran paso, porque vemos que la marca está en al consumidor
un momento tan bueno que ya es la hora. Con la ayuda de una asesora de nuestros
hemos hecho estudios de mercado y hemos decidido empezar por Por-
tugal, en cuestión de 8 o 9 meses empezaremos en Bélgica. Creemos que productos
para nosotros son los países más adecuados, además de que los libros
de Ana Mª Lajusticia están traducidos al portugués, al francés, al alemán
una media de
y al holandés, y también se venden mucho en Latinoamérica. En 2016 veinte años,
empezaremos por México”.
Además en breve lanzarán al mercado un nuevo formato muy espe-
acercando la
rado y demandado por los consumidores, el formato tamaño familiar marca a un
de Colágeno con Magnesio, con 450 comprimidos. “Llevamos dos
años con mucha demanda de este formato porque en las familias ya
target más
Nuevo envase formato familiar
hay varios miembros que lo toman. Ahora, si lo toman dos miembros joven” 450 comprimidos