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Por muchos años en el mercadeo los expertos han utilizado las pocas
pes, dicen que son cinco, pero en realidad son más, cada quien
escoge con la que más se siente a gusto e identificado, algunas de
ellas son:
Producto
Precio
Promoción
Posicionamiento
Publicidad
Packaging
Pasar
Permiso
Si se manejan las pocas pes correctamente será una forma rápida de
comprobar si ha hecho bien su trabajo, te asegura más al éxito que al
fracaso, pero a ocurrido algo alarmante, hoy en día estas palabras ya
no son suficientes, en el libro se va a tratar sobre una nueva p, que va
tener un cambio y una importancia enorme.
FRASE:
PREGUNTA:
FRASE: Los únicos productos con futuro son aquellos que han sido
creados por gente apasionada.
PREEGUNTA:
FRASE:
PREGUNTA:
LA MUERTE DEL COMPLEJO TELEVISIÓN-INDUSTRIA
ANTES Y DESPUÉS
ERA DE LA ERA DE LA
TELEVISION-INSDUSTRIA POST-TELEVISION
FRASE:
PREGUNTAS:
EL EJEMPLO DEL ESCARABAJO
FRASE:
PREGUNTA:
¿QUÉ FUNCIONA?
Dice que una manera de formular una teoría es mirar lo que funciona
en el mundo real y poner en balanza qué tienen en común los distintos
productos de éxito.
Habla de lo que todas estas marcas tienen en común es que no
tienen nada en común. Son atípicas, son súper-rápidas o súper
lentas, muy exclusivas o muy baratas, muy grandes o muy
Pequeñas.
Todo funciona cuando cada cosa es extraordinario, hay que ser
novedoso y para ser el líder hay que hacer algo diferente, algo
verdaderamente fascinante que todo el mundo se enamore del
producto, hay que hacerlas bien, fabulosas, extraordinarias que nadie
pueda imitarle.
FRASE:
PREGUNTA:
FRASE:
PREGUNTA:
LA ATENCIÓN NO ES LA CLAVE
FRASE:
PREGUNTA:
LA VOLUNTAD Y EL MÉTODO
Dice que lo que falla en una empresa no son las ideas, porque hay
empresas que gozan de buenas oportunidades, sino la voluntad para
llevarlas a cabo. El objetivo en este libro es dejar claro que es más
seguro arriesgarse y reforzar el deseo de hacer cosas realmente
increíbles. Una vez visto que los viejos métodos ya no van a ninguna
parte, se hace más imperativo crear cosas de las que valga la pena
hablar.
Así que uno tiene que cambiar las ideas y convertirlas en algo
realmente extraordinario, hay que hacer las cosas mucho mejor que
antes y tenemos que ser la vaca purpura.
FRASE:
PREGUNTA:
CASO PRÁCTICO: ¿SUBE?
FRASE:
PREGUNTA:
FRASE:
PRTEGUNTA:
ENTRANDO
También explica con las cámaras como fue algo que nadie daba un
peso y solo la compraban lo amantes a la tecnología e hicieron todo
para hacerlas buenas, pero no le metieron mucho mercadeo,
simplemente los convencieron los que se arriesgaron.
FRASE:
PREGUNTA:
FRASES:
PREGUNTA:
EL GRAN MALENTENDIDO
Explica que los que han leído los libros que el nombra llegan a la
conclusión de que estas ideas son artilugios que sólo funcionan de vez
en cuando o que las ideas parecen orgánicas, automáticas y
naturales.
Dice que el trabajo y los gastos que las adquisiciones frecuentes de
espacios publicitarios en prensa y televisión ahora han pasado a ser
gastos repetidos de ingeniería y productos fracasados. El marketing
consume más tiempo y dinero ahora que antes, lo que ha sucedido es
que el dinero empieza a gastarse en una etapa anterior del proyecto.
FRASE:
PREGUNTA:
¿QUIÉN ESCUCHA?
FRASE:
PREGUNTA:
HACER TRAMPAS
FRASE:
PREGUNTA:
¿A QUIÉN LE IMPORTA?
FRASE:
PREGUNTA:
FRASE:
PREGUNTA:
SIGA AL LÍDER
FRASE:
PREGUNTA:
FRASE:
PREGUNTA:
A LOS QUE SE DEDICAN AL MARKETING DE MASAS NO
LES GUSTA EVALUAR
FRASE:
PREGUNTA:
FRASE:
PREGUNTA:
Explica que los perdedores son las grandes marcas con grandes
fábricas y objetivos trimestrales, organizaciones con una inercia
corporativa significativa y poco margen para asumir riesgos
potenciales y los ganadores son las pequeñas y medianas empresas
que quieren incrementar su cuota de mercado. No tienen nada que
perder y, lo que aún es más importante, son conscientes de que tienen
mucho que ganar si cambian las reglas del juego.
Desde luego, también existen grandes compañías que, a pesar de
entender lo anterior, tienen la sangre fría de tomar el camino menos
arriesgado, igual que hay empresas pequeñas estancadas con sus
actuales productos y estrategias.
FRASE:
PREGUNTA:
Dice que la última vez que Nueva Zelanda introdujo con éxito una fruta
en Estados Unidos la grosella espinosa. Fue rebautizada como kiwi y
se lanzó entre yuppies, gourmets y supermercados de lujo a la espera
de que despegara.
Hoy, difundir una idea sobre una fruta es más complicado. Entonces,
¿cómo lanzar un nuevo kiwi, uno dorado con piel comestible? La
nueva fruta tiene mucho en común con mangos y papayas, pero es lo
bastante distinta de éstos como para ser extraordinaria y encontraron
inmerecidos compradores para el producto, clientes que gozaban del
tiempo y la predisposición para probar algo que era nuevo y exclusivo.
Por ello, sin apenas publicidad, Zespri colocó la fruta entre un público
de transmisores amantesdel riesgo. Si la empresa es agresiva
organizando catas en los propios comercios, tiene muchas
oportunidades de abrirse camino dentro de la comunidad latina, para
luego pasar al resto del mercado.
FRASE:
PREGUNTA:
CASO PRÁCTICO: EL CARNICERO ITALIANO
FRASE:
PREGUNTA:
LO CONTRARIO DE EXTRAORDINARIO
FRASE:
PREGUNTA:
LA PERLA EN LA BOTELLA
FRASE:
PREGUNTA:
LA PARADOJA DE LA PARODIA
FRASE:
PREGUNTA:
FRASE:
PREGUNTA:
FRASE:
PREGUNTA:
Dice que la oficina de correo que ya no era tan llamativa por los
consumidores, pero tuvieron la grandiosa idea de inventar a ZIP+4 qu
funcionaba dirigiéndose a determinados vecindarios y entregar el
correo de manera más fácil y rápida. El producto era una Vaca
Púrpura que cambió completamente la forma en que el servicio postal
y sus clientes gestionan el correo general. ZIP+4 ofrecía un
incremento drástico en la velocidad de entrega con un coste mucho
menor para los remitentes de mucho volumen de correo.
Así que cuanto más intransigente sea el mercado, más colapsado esté
y más ocupados estén los clientes, más necesaria es la Vaca Púrpura.
Las medidas a medias fracasarán. Pero reacondicionar el producto
con mejoras drásticas de los elementos importantes para los clientes
adecuados, puede reportar grandes recompensas.
FRASE:
PREGUNTA:
EN BUSCA DE OTAKU
FRASE:
PREGUNTA:
EL PROCESO Y EL PLAN
Explica que no existe ningún libro con instrucciones para hacer que la
vaca purpura funcione, la Vaca Púrpura es algo extraordinario de la
forma correcta. Cuando apartamos la vista del retrovisor, crear una
Vaca Púrpura parece, de repente, mucho más difícil.
El sistema consiste en irse por la novedad, hay que desafiarse a uno
mismo y al equipo, para hacer, algo verdaderamente que llame la
atención hay pasar barreras, hay que mirar bien adentro la vaca
purpura, hay que dejar que la imaginación vuele, no importa que sea
absurda hay que ir más allá de lo que las personas quieren.
FRASE:
PREGUNTA:
EL PODER DE UN ESLOGAN
Este capítulo habla de que hay vender lo que las personas les gusta,
los consumidores con necesidades son los que tienen más opciones
de responder a su solución así que si queremos vender algo hay que
cubrir su necesidad y no cubrir la necesidad de la empresa.
Ahí está el ejemplo de Butterball, una empresa que se dedica a vender
jamón y les dio por sacar hacer pasteles congelados, y su problema es
que el consumidor de esta comida no va al Supermercado en busca
de nuevas formas de alimentar a su familia.
La alternativa es comenzar buscando qué problema puede tener su
consumidor (que se da cuenta de que tiene un problema). Luego, una
vez hallada una solución tan extraordinaria que despierte el interés
inmediato de los primeros adoptantes entre este grupo de población,
debe promoverlo en un medio en el que los transmisores puedan
prestarle atención.
FRASE:
PREGUNTA:
EL PROBLEMA DE CEDER
FRASE:
PREGUNTA:
Aquí se habla de los teléfonos móviles que una época fue lo mejor
pero hoy en día son algo aburrido pues las personas ya poseen
celulares y aun así necesitan comprar más.
Nokia y Motorola están tratando de hacer un celular desechable y más
barato, pero eso hoy en día es muy complicado.
La triste realidad es que tal vez haya de pasar algún tiempo antes de
que el mercado genere la atención que despertó hace cinco años.
La Vaca Púrpura se ha ido y, de momento, las empresas de móviles
no pueden hacer gran cosa para que vuelva.
FRASE:
PREGUNTA:
FRASE:
PREGUNTA:
Dice que las empresas que crean Vacas Púrpura deben estar dirigidas
por directores de marketing. Parece ser que el director ejecutivo de
tomó una decisión crítica el primer día, consiguió que el jefe de
marketing se involucrara en el diseño del producto y en los cursos.
Eso lo dice todo. Todo lo que hagan para añadirle valor es marketing.
Poland Springs comenzó con agua barata; Hasbro empezó con
algunos centavos de plástico y papel; JetBlue vende la misma
mercancía que American Airlines, pero consigue sacar provecho.
Estas empresas tienen alma de director de marketing.
Si una empresa fracasa, es culpa de una directiva con las ideas
anticuadas, y el problema seguramente es que dirigen una empresa y
no un producto de marketing.
FRASE:
PREGUNTA:
NADA DE MARKETING: AHORA TODOS SOMOS
DISEÑADORES
FRASE:
PREGUNTA:
FRASE:
PREGUNTA:
¿Y QUÉ PASA CON LA FÁBRICA?
FRASE:
PREGUNTA:
Habla de que para enviar una hoja de vida sea por correo ordinario o
correo electrónico también es hacer publicidad la cual no provoca
ninguna boca-oreja.
Pero hay otra forma de hacerlo y es ser excepcional. La gente
extraordinaria con carreras extraordinarias cambia de trabajo con
menos dificultad. Estas personas a menudo ni siquiera tienen un
currículum. En lugar de eso, confían en transmisores que están
dispuestos a recomendarlos cuando hay una vacante. A la gente
extraordinaria, normalmente la reclutan en puestos de trabajo que les
encantan para ocupar puestos de trabajo que todavía les gustan más.
Si está pensando en convertirse en una Vaca Púrpura, el momento de
hacerlo es cuando no está buscando trabajo. En su profesión, incluso
más que para una marca, la seguridad es el mayor riesgo.
FRASE:
PREGUNTA:
CASO PRÁCTICO: TRACEY LA PUBLICISTA
FRASE:
PREGUNTA: