Rivalidad entre Poder de Poder de Barrera de Barrera de

Competidores negociación negociación entrada salida

con con Clientes (Amenaza de (Amenaza
Proveedores nuevos productos
entrantes) sustitutos)
Amenaza
baja 1
a 25
Amenaza •Gran nivel de •Existencia de •Existen
media 26 publicidad y organización productos
a 50 promoción gremial sustitutos
•Poseen reales o
recursos potenciales
•Imponen sus •Los
condiciones de sustitutos
precio y tamaño tienen
del pedido mejores
•La capacidad cualidades
de regateo es •Los
baja sustitutos
•Se genera pueden
amenaza por entrar con
integración precios más
hacia delante bajos
Amenaza •Barreras de
alta 51 a entrada
75 •Intervenciones
gubernamentales
•Respuesta de
los rivales
Amenaza •Los •Organización
muy alta competidores se de los
76 a 100 encuentran bien consumidores
posicionados •Preferencia
•Competidores por productos
numerosos sustitutos
•Prefieren
comprar
directamente
con
proveedores
•Prefieren el
producto más
barato en vez
de proveedor
o distribuidor
Conclusión Frente a Frente a Frente a Frente a nosotros Frente a
1 nosotros ellos nosotros ellos nosotros ellos ellos tienen un nosotros
tienen un poder tienen un poder tienen un poder de 75% ellos tienen
de 75% de 50% poder de 75% un poder de
50%
Conclusión Nosotros frente Nosotros frente Nosotros Nosotros frente a Nosotros
2 a ellos tenemos a ellos tenemos frente a ellos ellos tenemos frente a ellos
poder de 25% poder de 50% tenemos poder poder de 25% tenemos
de 25% poder de
50%

1- Rivalidad entre Competidores: Nivel de rivalidad en el sector estratégico. Las

categorías que influyen son:
 Los competidores se encuentran bien posicionados: En este punto existe
un gran poder especialmente de aquellos competidores que distribuyen en
la vega central y lo Valledor, como así también en supermercados.
 Competidores numerosos: Dadas las condiciones de mercado los
competidores son numerosos y variados, ya que existen aquellos que
surten de productos a terceros, como también existen vendedores finales
que se surten ellos mismos directo con proveedores.
 Gran nivel de publicidad y promoción: Si bien los vegetales como producto
por si solo no se les tiene una publicidad específica, si existen campañas
gubernamentales para el incentivo de su consumo. También existe cierto
conocimiento popular o de boca a boca como lo es por ejemplo la fama
que tienen los tomates de Limache, y la preferencia del cliente por este
producto.
2- Poder de negociación con Proveedores: Permite identificar el tipo de relación
de negocios que se puede llegar a tener con el proveedor. Las categorías que
influyen son:
 Existencia de organización gremial: Existen distintos tipos de
organizaciones campesinas, que fomentan su desarrollo y participación en
el mercado, las hay nacionales y a su vez por región y sector, como por
ejemplo la Sociedad Nacional de Agricultura Gremios Asociados (SNA),
Mucech, etc.
 Poseen recursos
 Imponen sus condiciones de precio y tamaño del pedido: Dado que las
huertas de cultivo poseen limitantes como lo son su tamaño y capacidad
de cosecha, este es un factor de relevancia alta.
 La capacidad de regateo es baja: Existe capacidad de regateo, sin
embargo el precio final de los productos que comercializaremos, están
dados por condiciones de mercado, economía, influencia climática e
incluso condiciones de trabajo, por lo que al ser baja la capacidad de
regateo el poder de los proveedores es alto al condicionar de cierta forma
los precios de venta.
 Se genera amenaza por integración hacia delante: Existe un riesgo
elevado en este punto ya que muchos de los productores de hortalizas
son los mismos que distribuyen y venden sus productos, tanto a
mayoristas como a minoristas.
Al evaluar estas amenazas, la situación del proveedor será difícil, puesto que dichas
amenazas se trasladan al precio de venta y a características generales de la relación
empresarial, en la que el proveedor deteriora y erosiona la rentabilidad del comprador
3- Poder de negociación con clientes: Generalmente, un mercado o segmento no
será atractivo cuando los compradores están muy bien organizados, sin embargo,
en este caso no existe esto en gran medida ya que nuestros productos suelen
consumirse de igual manera, aunque el valor de estos suba, y los compradores no
exigen mayormente la baja de ellos, pero esto se da solo en ciertos momentos del
la inflación de precios en el mercado por eventos especiales, como lo es por
ejemplo la compra de tomates para fiestas patrias para poder hacer ensaladas a la
chilena. Igualmente en este caso a los compradores no existiría el interés ni les
conviene estratégicamente integrarse hacia atrás. Las categorías que influyen son:
 Organización de los consumidores: Puesto que existen sustitutos de los
productos, cuando sus precios van al alza, los consumidores suelen
preferir estos sustitutos.
 Preferencia por productos sustitutos: En caso de alza de precios o como
complementos.
 Prefieren comprar directamente con proveedores: Difícilmente nuestros
clientes irán directamente al campo a comprar los productos que
vendemos, pero sí podrían comprar con productores que ellos mismos se
encarguen de vender sus productos en lugares donde se pueda dar
comercio al por menor y al por mayor (ferias libres y vega central por
ejemplo)
 Prefieren el producto mas barato en vez de proveedor o distribuidor: Al
cliente en general, no le importa tanto quien lo surte de productos, si no
mas bien le importa el precio que paga por ellos.

4- Barrera de entrada (Amenaza de nuevos entrantes): Si las barreras de entrada

son fáciles o no de franquear por nuevos participantes que puedan llegar con
nuevos recursos. Las categorías que influyen son:
 Barreras de entrada: Las condiciones en este punto no suelen ser muchas
ni muy fuertes, por lo que lo hace una amenaza de nivel alto
 Intervenciones gubernamentales: En la distribución de hortalizas es casi
nula.
 Respuesta de los rivales: Dadas las condiciones de fácil entrada la
amenaza de los rivales es alta.
Al evaluar esta fuerza se logra identificar la facilidad o no de ingresar al sector estratégico
y las dificultades con las que se encontraría el emprendedor si decide hacerlo.
5- Barrera de salida (Amenaza de productos Sustitutos): Esta fuerza pretende
determinar el grado de amenaza de los sustitutos para el sector estratégico. El
mercado o segmento no es atractivo si existen sustitutos reales o potenciales. Las
categorías que influyen son:
 Existen productos sustitutos reales o potenciales: Si existen y estos son:
(AQUÍ DEBE IR LO HECHO EN DRIVE POR ALEXANDER)
  Los sustitutos tienen mejores cualidades
Los sustitutos pueden entrar con precios más bajos