UNIVERSIDAD FERMIN TORO

DECANATO DE INVESTIGACION Y POSTGRADO

ESTRATEGIA Y TACTICAS DE MERCADEO

ENSAYO

Integrante:
Ing. Gelsomino Mattia
C.I: 11.698.660
Docente: Fanny Soto
Gerencia Empresarial. Grupo 25.

ABRIL, 2019
La importancia de la Estrategia

La estrategia es una forma de expresar qué queremos hacer, cómo lo

queremos hacer y cómo vamos a estar en el futuro, esto en una situación
de crisis tal como estamos viviendo parece un sinsentido, pero como
podremos ver en este artículo no solo parece que sea necesario sino que
es imprescindible contar con una guía que nos ayude a saber dónde
podremos estar en el futuro. Crear una estrategia no es llenar un
documento de buenas intenciones bien argumentadas, que en otras
épocas de bonanza se podía realizar de forma gratuita, ahora no valen,
hay que pasar a la acción. La estrategia es una herramienta de gestión
que nos puede marcar la diferencia entre sucumbir empleando de forma
equivocada los recursos o conseguir salir a flote y sacar el máximo
provecho de la situación actual. Sólo nosotros tenemos la respuesta a que
sea la circunstancia quién nos determine hacia dónde vamos o al
contrario nosotros determinemos a la circunstancia. Sin una estrategia
estamos a merced del entorno, con una estrategia podemos fijar el rumbo
hacia dónde dirigirnos y poder actuar, otra cosa es que en estos
momentos no estamos ante una época de cambios sino ante un cambio
de época que nos puede y debe hacer reaccionar, los cambios en nuestro
entorno cada vez son y serán más rápidos ante la escasez de todo tipo
recursos y la tecnología van a hacer que las empresas que sean capaces
de adaptarse a los cambios de una forma más flexible e innovar sin
recursos podrán salir adelante, el resto aguantarán hasta que sus
recursos se lo permitan, ante este escenario sólo hay una herramienta
que nos puede ayudar: la estrategia, son muchas las empresas que han
sabido “reciclarse” y triunfar ante un escenario hostil, la salida debe ser
con el propio esfuerzo de todos, debemos olvidarnos de que los gobiernos
y los bancos van a ser los grandes salvadores de la economía y
centrarnos en nosotros mismos, potenciar las ideas, la innovación y
empezar a remunerar a las personas de otra forma aquí apunto una
herramienta que puede llevarnos al éxito y al equilibrio, la retribución
variable llevada a su extremo y que se empiecen a mentalizar tanto el
empresario como el trabajador que la financiación de los bancos no es la
panacea y que cobrar el paro no es una solución es un problema.

Pero cómo empezamos el proceso: es necesario previamente conocer

Qué queremos conseguir, Cómo queremos salir de esta situación y Cómo
vamos a minimizar las amenazas y aprovechar las oportunidades.

Según el Profesor Bartolomé Marco Lajara, La buena estrategia ayuda a

las empresas a tener éxito. Para lograrlo, desde la cúpula de la
organización se debe:

• Tener unos objetivos claros y a largo plazo.

• Conocer el entorno, la demanda de nuestro sector y de nuestros

competidores.

• Valorar los recursos y las capacidades que tenemos en la empresa.

• Formular las estrategias a seguir:

o Corporativa: establece unas metas generales relativas a las

diferentes líneas de negocio y funciones, con un foco
principalmente financiero. Una decisión fundamental de esta
estrategia es la gestión de la cartera de negocios, ¿En qué
líneas de negocio debe estar presente la empresa?
o Competitiva: busca conseguir una situación favorable de
unidades de negocio en el mercado respecto a sus
competidores, ¿Cómo queremos entrar en el mercado, por
costes o por diferenciación?
o Funcional: en este ámbito se define ¿cómo se deben hacer las
cosas?, ¿cómo se deben utilizar y aplicar los recursos?
• Realizar una implantación eficaz de esta estrategia, siempre dirigida
y supervisada por la gerencia.

Generalmente la estrategia se desarrolla siguiendo un proceso formal, y

los resultados se recogen en un plan estratégico, que sirve para
comunicar dicha estrategia a otros niveles, ya sea a los mandos
superiores para su aprobación o a los inferiores para su implementación.

La estrategia debe perseguir crear ventajas competitivas. La ventaja

competitiva consiste en una o más características de la empresa que le
otorgan un carácter diferencial y único con respecto a sus competidores, y
que puede manifestarse de muy diversas formas: una buena imagen, un
valor añadido a un producto, una ubicación privilegiada, un precio más
económico que el de sus competidores. Ahora bien, si esta ventaja no es
valorada o percibida por los clientes no constituirá realmente una ventaja.

Estrategia de Marketing y su Evolución.

El Marketing tiene diversas definiciones; según Philip Kotler

(considerado padre del Marketing) es “el proceso social y administrativo
por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e
intercambiar bienes y servicios. Sin embargo hay otras definiciones; como
la afirma que el marketing es el arte o ciencia de satisfacer las
necesidades de los clientes y obtener ganancias al mismo tiempo.

A finales de la década 70, el marketing estaba relacionado con las

empresas de modo que su definición se limitaba a las relaciones de
intercambio que se producían en el mercado. Es decir, se limitaba a la
idea de las transacciones de productos o servicios,

A principios de 1969 Kotler y Levy, proponen una nueva corriente de

pensamientos que pretendía ampliar el marco de acción del marketing a
todo tipo de organizaciones, con fines o no de lucro. De modo que el
termino de marketing necesitaba un cambio. Lo que trataban de proponer
es que el marketing no solo se limitara a las transacciones de tipos
comerciales, es decir, al intercambio de productos o servicios, sino que se
incluyeran los intercambios de cualquier entidad de valor, tales como los
sentimientos, las ideas, etc
Pero ha sido en los últimos años cuando ha surgido una nueva idea, la
preocupación por el bienestar social, de modo que la nueva definición de
marketing es “un mecanismo económico y social a través del cual los
individuos ven satisfechos sus necesidades y deseos a través de la
creación y el intercambio de productos u otras entidades de valor”.

Las estrategias son acciones que se llevan a cabo para lograr un

determinado objetivo de marketing, objetivos tales como captar mas
clientes, incentivar las ventas, dar a conocer los productos, informar sobre
sus principales características, etc.

El diseño de las estrategias de marketing es una de las funciones del

marketing, para poder diseñarlas se debe antes definir y analizar las
características o perfil del consumidor que conforma el mercado objetivo,
y luego formular, analizar y seleccionar las estrategias que mejor se
adapten a dicho perfil, es decir, diseñar estrategias que pretendan
satisfacer las necesidades o aprovechar las características del mercado
objetivo.

Para una mejor gestión, las estrategias de marketing se suelen clasificar

en estrategias destinadas a cuatro aspectos o elementos de un negocio:
estrategias para el producto, para el precio, para la plaza (o distribución) y
estrategias para la promoción (o comunicación).
 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

https://www.gestiopolis.com/philip-kotler-y-sus-estrategias-de-marketing/

https://www.doeua.es/la-importancia-de-la-estrategia-empresarial-bartolome-marco-
lajara-master-en-direccion-y-gestion-de-empresas-de-la-universidad-de-alicante/

https://www.crecenegocios.com/concepto-y-ejemplos-de-marketing/

https://html.rincondelvago.com/marketing_2.html

https://es.wikipedia.org/wiki/Mercadotecnia