UNIVERSIDDAD POLITECNICA SALESIANA

Términos Fundamentales

Nombre: Jazmín Jiménez Grupo:285

Promoción: “es una serie de actividades pensadas para forjar buenas relaciones con el público

meta de una compañía, infórmalo sobre sus productos y persuadirlo para que acepte.” (Chagra,

2007, p.17)

En base al texto anterior podemos decir que promoción es entonces la acción de incentivar al

cliente a que compre un producto a través del conocimiento del mismo

Producto: “cualquier bien que proporciona una satisfacción deseable por los consumidores“

(Juan M. Martínez Sánchez, and Emilio Jiménez, 2001, p.41)

Cuando definimos lo que es un producto no solo debemos centrarnos en que necesariamente

debe ser algo tangible si como bien se dice es algo que satisface al consumimos entonces al

hablar de los que es un producto este puede ser tanto como tangible o no.

Cliente: “Persona que utiliza los servicios de un profesional o una empresa” (RAE,

2005)

El objetivo a quien va dirigido bien sea un bien o servicio con el objetivo de satisfacer sus

necesidades.

Estrategia:”En un proceso regulable, conjunto de las reglas que aseguran una decisión óptima

en cada momento.” (RAE, 2005)

Es conjunto de acciones con el fin de cumplir un determinado objetivo

 Publicidad: “La publicidad es la utilización de unos mensajes informativos a través de unos

medios de comunicación con el fin de infundir en las audiencias el deseo de poseer y utilizar

determinados productos” (Juan M. Martínez Sánchez, 2001,p.35)

Es la utilización de uno o varios medios de comunicación con la finalidad de mantener una

idea en la mente del consumidor

Precio : “El precio no es sólo la cantidad de dinero que se paga por obtener un producto, sino

también el tiempo utilizado para conseguirlo, así como el esfuerzo y las molestias necesarias

para obtenerlos ” (Ricardo Sellers Rubio, 2013,p.61)

Cuando hablamos de precio podemos decir que es poner un valor a un determinado pruducto

en base a las caracteristicas del mismo y los costos que incurrieron en su creacion.

Medio publicitario: “El medio es el vehículo que se elige para transmitir el mensaje

publicitario.”( Erickson, 2001,p.82)

Un medio posiblitario puede ser considerado como una herramienta que se utliliza para

difundir un mensaje o promocionar algun producto

Comercialización: “es un proceso en el que se realizará la investigación de mercado análisis y

distribución del producto y la organización de publicidad” ( Erickson, 2001,p.82)

La comercializacion es el conjunto de acciones que tienen relacion directa con el producto

para que este pueda llegar al consumidor

Marketing:” el marketing consite en ofrecer un valor superior y satisfaccion atraves de un

producto (que puede ser un bien tangible, un servicio, una persona ,un lugar ,una organización ,o

una idea ) con el fin de obtener una respuesta que bride utilitdad” (Chagra, 2007, p.17)
 El marketing busca saber lo que quiere el consumidor y darselo acambio de una utlitdad

Oferente:” Es el individuo que tiene como objetivo ofertar un producto o servicio y entra en el

proceso de negociación con el comprador.” (Zapata, 2009,p.21)

Un oferente es aquel que ofrece un bien o servicio a un determinado publico con el fin de

obtener una ganancia

Demandante” Es el target u objetivo de las estrategias en la negociación desarrollada por el

ofertante.” (Zapata, 2009,p.19)

Carencia de productos:”falta o ausencia de productos” (RAE, 2005)

Icomterms:” un conjunto de reglas internacionales uniformes para la interpretación de los

términos más utilizados en el comercio internacional, con objeto de evitar en lo posible las

incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de dichos términos en países

diferentes”. (Chuquillanque, 2009, p.4)

Son reglas que ayudan a que las relaciones comerciales que ayudan a promever acuerdos

justos entre paises diferentes

Bibliografía
Chagra, A. D. (2007). Introduccion al Marketing . Argentina: Gran Aldea .

Chuquillanque, E. B. (2009). Documentos utilizados en el comercio exterior. El Cid Editor |

apuntes.

Erickson, p. B. (2001). La publicidad. Firmas Press.

Juan M. Martínez Sánchez, E. J. (2001). Marketing. Firmas Press.

RAE. (2005).

Ricardo Sellers Rubio, A. B. (2013). Introducción al marketing. ecu.

Zapata, A. (2009). Negociación: arte empresarial. Ecoe Ediciones.