Plan de Marketing 2019

PAINTBALL CAMP - TARAPOTO

 ÍNDICE
................................................................................................................................ 1
1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA ........................................................... 4
1.1. Antecedentes..................................................................................... 4
1.2. Objetivos ............................................................................................. 5
1.2.1. Objetivos de Marketing ........................................................... 5
1.2.2. Objetivos económicos. ............................................................ 5
1.3. El Mercado .......................................................................................... 5
1.3.1. Características del mercado. ................................................ 6
1.3.2. Necesidades del Mercado. ..................................................... 6
1.3.3. Tendencias del mercado......................................................... 7
1.3.4. Evolución del mercado ............................................................ 7
2. MISIÓN Y VISIÓN ..................................................................................... 8
2.1. Misión ................................................................................................... 8
2.2. Visión.................................................................................................... 8
3. VALORES ...................................................................................................... 9
3.1. Integridad: ......................................................................................... 9
3.2. Pasión: ................................................................................................. 9
3.3. Solidaridad: ........................................................................................ 9
3.4. Disciplina: ........................................................................................... 9
3.5. Respeto: .............................................................................................. 9
3.6. Dialogo: ............................................................................................... 9
3.7. Transparencia: .................................................................................. 9
4. FODA ............................................................................................................ 10
4.1. Fortaleza ........................................................................................... 10
4.2. Oportunidades ................................................................................ 10
4.3. Debilidades ...................................................................................... 10
4.4. Amenazas ......................................................................................... 10
5. COMPETENCIA INDIRECTA .................................................................. 11
5.1. Fortaleza ........................................................................................... 11
5.2. Oportunidades ................................................................................ 11
5.3. Debilidades ...................................................................................... 11
5.4. Amenazas ......................................................................................... 11
6. SEGMENTO ................................................................................................. 12
6.1. Características del Consumidor................................................ 12
6.2. Información del Consumidor ..................................................... 12
6.2.1. ¿Quiénes son? .......................................................................... 12
6.2.2. Gustos y Preferencias............................................................ 12
6.2.3. Idiosincrasia ............................................................................. 12
6.2.4. Psicología del Consumidor .................................................. 12
6.2.5. Nivel Socioeconómico ............................................................ 12
6.2.6. Razones del Servicio .............................................................. 12
7. POSICIONAMIENTO ............................................................................... 13
7.1. Atributos ........................................................................................... 13
7.2. Posicionamiento actual ............................................................... 13
7.2.1. Marca ........................................................................................... 13
7.2.2. Puntos Críticos ......................................................................... 13
7.2.3. Factores Exógenos .................................................................. 14
8. SERVICIO ................................................................................................... 14
8.1. Diversión ........................................................................................... 14
8.2. Coaching............................................................................................ 14
8.3. Deportistas ....................................................................................... 14
9. PUBLICIDAD ............................................................................................. 15
9.1. Servicio .............................................................................................. 15
9.2. Posicionamiento ............................................................................. 16
1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

1.1. Antecedentes

El paintball surge en la década de los 70 en EEUU. En su inicio el marcador nació

con el fin de señalar árboles y ganado. Por lo tanto, era una herramienta de
trabajo con pintura real. La anécdota describe que durante una jornada de
marcado de ganado, con esta herramienta que disparaba pintura, dos granjeros
comenzaron a dispararse entre ellos, la cosas fue animándose, hasta darse
cuenta que aquellos resultaba un juego muy divertido.

A partir de ese momento se comenzó a buscar la fórmula para dar el salto y

convertir aquella aparatosa pistola en una que resultara apta para un uso
recreativo. Pero las primeras partidas seguían realizándose con la herramienta
para marcar ganado.

Fue en año 1981, en New Hampshire, cuando un grupo de amigos utilizaron por
primera vez los marcadores con un fin recreativo, al juego le llamaron
originariamente National Survival Game. La primera marcadora era un modelo
Nelspot 007 fabricada por la Nelson Paint Company. Un año después quedaba
inaugurado al público el primer campo de paintball al aire libre.
En 1984 se inauguraría el primer campo de paintball cerrado y la industria del
paintball comenzaría su andadura de la mano de uno de sus creadores, Charles
Gaines, quien buscaba una especialización del equipo que debía ser utilizado
durante el juego para garantizar la seguridad de los jugadores.
En 1992 se creó la primera liga Nacional de Paintball en Estados Unidos.
1.2. Objetivos

1.2.1. Objetivos de Marketing

1.2.1.1. Objetivos del Ejercicio.

Lograr una participación en el mercado potencial en un 20% en

el primer año.

1.2.1.2. Objetivos a medio y largo plazo.

Mantener un promedio de remodelación de la pista por lo

menos una vez cada año.

Lograr implementar una idea de negocio que genere utilidades

y que aporte en la medida de lo posible a la generación de
empleo y el mejoramiento de la calidad de vida de muchas
personas.

1.2.2. Objetivos económicos.

Adquirir los productos de muy buena calidad, lo cual evitara q estemos

cambiando o mandando arreglar.

Diseñar un plan financiero adecuado que nos permita ver el estimado

de retorno de nuestro capital invertido en el proyecto.

1.3. El Mercado

La demanda de productos de turismo es cada vez mayor en nuestra región que

abarcan deportes de aventura o visitas guiadas que son algunas de las
actividades en las que se aprecia un mayor crecimiento. Pero para conseguir
atraer al visitante, el sector debe estar preparado para ofrecer experiencias
originales que se ajusten a las necesidades de un cliente.
 El paintball como actividad englobada dentro de la oferta de turismo es
una actividad minoritaria, comúnmente asociada a un catálogo más
amplio y principal de otras actividades de turismo.

Es una de las actividades más entretenidas para realizar en compañía de

amigos, y muy lejos de ser una actividad agresiva como ha llegado a
creerse, es ante todo un deporte de equipo, de estrategias, de rapidez,
divertido donde tan solo se busca "marcar" a los participantes del equipo
contrario.

1.3.1. Características del mercado.

Luego de una serie de análisis se comprobó que se cuenta con la

viabilidad, factibilidad y rentabilidad. Cabe recalcar que llevamos la
ventaja de ser los primeros en tener la aceptación plena de este deporte
a nivel regional, ya que somos de fácil acceso de ubicación y de costo
moderado.

1.3.2. Necesidades del Mercado.

El paintball es un deporte de acción que además fomenta el trabajo en

equipo, la comunicación con los amigos y nuestra propia autoestima,
aliviando el estrés acumulado. La adrenalina que se descarga con el
paintball, así como el que se realice en plena naturaleza, lo convierten en
un deporte ideal para todo tipo de personas que busquen acción.
Tenemos claro que es el paintball y donde se lo practica, la innovación es
la puesta en marcha de un campo de paintball permanente que este
dentro del área urbana dentro de la ciudad, un terreno en el cual se hagan
las adecuaciones para que sea lo más real posible a un campo de batalla,
en el cual nuestros clientes sienta esa adrenalina que caracteriza este
deporte y se sientan tan contentos del mismo que hagan un habito de
sano deporte visitarlo continuamente.
1.3.3. Tendencias del mercado.

Entre las personas de clase media y alta tienen una gran aceptación y una
percepción de un deporte divertido, un deporte extremo y que les gustaría
practicarlo aunque nunca lo hayan jugado. Lo que quiere decir que por
ubicación, proximidad y conocimiento del mismo no lo han practicado, lo
que nos da un grupo potencial muy grande y sin haber sido explotado
anteriormente.

1.3.4. Evolución del mercado

Pocas empresas conforman el sector, para este factor la calificación fue

alta debido a que el número de empresas que conforman el sector es
muy reducido, además el Paintball tiene gran acogida, lo que permite
tener un alto grado de confianza a la hora de realizar este proyecto. El
impacto es alto ya que al existir poca competencia en el sector
aumentan las posibilidades de aceptación por parte de los clientes y
posicionamiento de la empresa en el mercado.
2. MISIÓN Y VISIÓN

2.1. Misión

Brindar un servicio ejemplar a jugadores y visitantes buscando que se obtenga la

mejor experiencia del deporte extremo, proporcionando prácticas entretenidas,
innovadoras, convivencia sana y fomentar este deporte en pro de la satisfacción
de nuestros clientes.

2.2. Visión

Ser una empresa pionera y líder en el mercado, posicionando firmemente en la

mente del consumidor, satisfaciendo sus gustos y preferencias, basándonos en
la innovación continua de nuestros productos y servicio.
3. VALORES

3.1. Integridad:

La integridad es fundamental para el tejido del Juego y se genera a través de la

honestidad y el juego limpio.

3.2. Pasión:

Las personas tienen pasión por el juego. El Paintball genera entusiasmo, el apego
emocional y un sentido de pertenencia a la familia mundial de paintball.

3.3. Solidaridad:

Proporciona un espíritu unificador que lleva a la vida larga amistad, el

compañerismo, el trabajo en equipo y la lealtad que trasciende las diferencias
culturales, geográficos, políticos y religiosos.

3.4. Disciplina:

La disciplina es una parte integral del juego, tanto dentro como fuera del campo
y se refleja mediante la adhesión a las Reglas, el Reglamento y los valores
fundamentales de Paintball.

3.5. Respeto:

El respeto de los compañeros, adversarios, oficiales de partidos y de los

participantes en el juego es de suma importancia. Respetar todas las opiniones.
Establecer ámbitos de discusión y debate donde el desarrollo del paintball tanto
como deporte o actividad sea el objetivo a lograr.

3.6. Dialogo:

Escuchar atentamente los diferentes puntos de vista y entablar un diálogo basado

en la comprensión a fin de mejorar nuestro entendimiento de las preocupaciones
y dar mejor respuesta a las necesidades e inquietudes de la sociedad.

3.7. Transparencia:

Garantizar la disponibilidad de la información, presentada en términos accesibles

y comprensibles.
4. FODA
4.1. Fortaleza

Tener personal capacitado

Poseer instrumentos de vanguardia.
Precios atractivos
Buena estructura en la organización del campo o pista de ataque
Buena ubicación y de fácil acceso al mismo

4.2. Oportunidades

Es una nueva forma de entretenimiento innovador dentro de la ciudad.

Es el primer campo con estas prestaciones de poder llegar a un nivel más
diverso que el actual.
Existe un mercado potencial que no ha sido explotado de manera adecuada.

4.3. Debilidades

Falta de experiencia en la administración del negocio, ya que es una empresa

nueva e innovadora, competiendo ante rivales nacionales que ya tienen varios
años en el mercado.

4.4. Amenazas

Desconocimiento en las reglas del juego e inconvenientes en el mal manejo de

las mismas dentro del campo el cual acarreen lesiones que puedan adjudicar al
campo.
Aumentos de aranceles en los insumos que nos son proporcionados.
Poco conocimiento práctico sobre el juego por parte de las personas que se
acercan a nuestros establecimientos.
5. COMPETENCIA INDIRECTA

5.1. Fortaleza

Persona Capacitada en el Asesoramiento del Paintball.

Ubicación estratégica del negocio
Precios económicos.
Accesorios completos

5.2. Oportunidades

Demanda creciente en cuanto al mercado de diversiones.

Días festivos para el establecimiento de promociones.
Tecnología

5.3. Debilidades

Ser una empresa nueva en el mercado.

Falta de conocimiento del giro del negocio.

5.4. Amenazas

Reconocimiento que tienen algunas empresas en el mercado.

Entradas de nuevas empresas al mercado.
Ofertas que tienen las empresas en busca de clientes.
6. SEGMENTO

6.1. Características del Consumidor

EDAD: 06 a 50 AÑOS.
SEXO: MASCULINO Y FEMENINO
NIVEL SOCIOECONÓMICO: “A, B Y C”
ESTILO DE VIDA: Deportistas, modernos, adaptados, estudiantes.

6.2. Información del Consumidor

6.2.1. ¿Quiénes son?

Nuestro público consumidor está entre las edades de 06 a 50 años.

6.2.2. Gustos y Preferencias

Nuestro buen trato, la puesta en escena de un juego dinámico y divertido,

la satisfacción de sentirse en un campo de batalla.

6.2.3. Idiosincrasia

Paintball Camp es un campo de batalla donde pondrás al límite tus

expectativas del deporte, aumentando tus estrategias, trabajo en equipo
y sobretodo diversión pura.

6.2.4. Psicología del Consumidor

Juego entretenido con una adrenalina pura de un deporte sano.

6.2.5. Nivel Socioeconómico

Las personas que visitan nuestro campo de batalla son del nivel
socioeconómico a, b y c, muchas de ellos Deportistas, modernos,
adaptados, estudiantes.

6.2.6. Razones del Servicio

Es accesible al bolsillo de todos los clientes

Diversión pura, diversión sana
Alivia el estrés tras un día de trabajo largo.
Aprendizaje de trabajo en equipo y creación de estrategias
Concentración con la familia, amigos, compañeros
Actividad física
7. POSICIONAMIENTO
7.1. Atributos
7.2. Posicionamiento actual

El Paintball es un juego de equipo que combina ejercicio físico y estrategia, un

deporte apasionante y sobre todo divertido. Básicamente el juego consiste en
que dos equipos deben alcanzar un objetivo determinado. Para conseguirlo
tendrán que eliminar a los oponentes marcándolos con bolas de pintura utilizando
unas "marcadoras" de aire comprimido (de ahí el nombre de marcadoras). Las
bolas de pintura están hechas de gelatina, similar a la de los medicamentos y al
igual que la pintura, son biodegradables y solubles al agua. Dentro del Paintball,
existen muchas modalidades de juegos, algunos como "la conquista de la torre",
"banderas cruzadas", "bandera central" entre otros. Este deporte se basa en
formar 2 equipos y dispararle a su oponente, al momento del impacto las bolitas
se rompen y manchan a su oponente, este deporte es una forma sana, de
divertirse en familia o con los amigos.

7.2.1. Marca

Nuestra marca PAINTBALL CAMP TARAPOTO ya es está siendo

reconocida por la mayoría de la población tarapotina, y esperamos que
este nivel de conocimiento llegue a posicionarse a nivel regional y
nacional.

7.2.2. Puntos Críticos

Este juego va dirigido a grupos de personas mayores de edad, de estratos 3, 4 y

5, ya sean amigos, compañeros de trabajo, conocidos y/o familiares que quieran
practicar un deporte de estrategia y puntería al aire libre, quitarse el estrés
provocado por el trabajo semanal o estudios, o simplemente pasar un rato
agradable con amigos. Por ser un deporte de conjunto, el esfuerzo colectivo e
individual de cada jugador para conseguir realizar el objetivo planteado, creando
vínculos de trabajo con tus compañeros de equipo.
 7.2.3. Factores Exógenos

Los factores exógenos, en realidad, representan elementos adicionales

que podrían normalmente formar parte del juego, por ejemplo, la lluvia, el
sol, haría que una partida convencional se convierta en una excepcional.

8. SERVICIO

8.1. Diversión

Orientado a familias, amigos, grupos de niños (a partir de los 8 años) y personas

en general que desean pasar un momento diferente de diversión o celebrar
alguna fecha especial.

8.2. Coaching

Se atiende a todo el público brindándoles dinámicas de estrategias de liderazgo,

motivación, integración y mejoramiento del clima laboral tomando como base el
juego del Paintball.

8.3. Deportistas

Orientado a los painboleros expertos y profesionales que toman este juego como
una disciplina deportiva. Participan en campeonatos nacionales e
internacionales.
9. PUBLICIDAD
9.1. Servicio

EQUIPOS DE SEGURIDAD Y ACCESORIOS QUE BRINDAMOS

(INCLUIDO EN EL PRECIO)

UNIFORME CAMUFLADO

CHALECO PROTECTOR

MASCARA PROTECTOR

CUELLERA PROTECTOR

GUANTES
 NUESTRO CAMPO

9.2. Posicionamiento

PAINTBALL CAMP TARAPOTO está posicionado al 100% en el mercado San

Martinense.