BODEGA

INDICE
HISTORIA ............................................................................................................. 4
1. INFORMACION DE LA MICROEMPRESA ............................................ 5
CAPITULO I ........................................................................................................ 6
1. ANALISIS DEL MACRO ENTORNO O ENTORNO GENERAL ...... 7
1.1 VARIABLES ECONOMICAS ..................................................................... 8
1.2 .TASA DE EMPLEO EN EL PERU ............................................................ 15
1.3 .VARIABLE POLITICO LEGAL ................................................................ 16
2. ANALISIS DEL MICRO ENTORNO O ENTORNO ESPECÍFICO
2.1 ANALISIS DEL MICRO ENTORNO ...................................................... 23
2.2 PRODUCTOS QUE SE OFRECEN ............................................................ 24
2.3 ANÁLISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO ............................................. 25
2.4 DIASNOSTICO “FODA”:............................................................................27
2.5 VISION Y MISION ....................................................................................... 28
CAPITULO II ....................................................................................................... 28
1. ESTRATEGIA EMPRESARIAL .................................................................... 29
CAPITULO III ...................................................................................................... 30
1. ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO ............................................................. 31
CAPITULO IV ...................................................................................................... 32
1. MATRIZ “BCG” (BOSTING CONSULTING GROVE) ......................... 33
CAPITULO V ........................................................................................................ 34
1. MARKETING MIXTO (4 P) ........................................................................... 35
1.1 PRODUCTOS O SERVICIO.........................................................................35
1.2 PRECIO ............................................................................................................. 35
1.3 PLAZA ............................................................................................................... 36
1.4 PROMOCIÓN .................................................................................................. 36

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 BODEGA

INTRODUCCION

El plan de marketing de la bodega “DOÑA SOLE” nos permitirá saber los factores
de competencia, estrategias ,etc. que se deberán implantar en ella ya que esta
bodega se dedica a la venta de productos de primera necesidad, de las cuales la
familia es uno de sus principales ámbitos de brindarles sus principales productos
para la alimentación de cada día .

Este plan de marketing nos permitirá saber lo tan importante que es la bodega para
con la sociedad y cuan aceptación adopta la sociedad.

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 BODEGA

RESEÑA HITORICA

La bodega “DOÑA SOLE” inicio hace 12 años de las cuales el giro de negocio se
basaba en la venta de productos de primera necesidad, iniciando así con un capital
de 5000.00 soles, el negocio fue acogida de inmediato por los vecinos del distrito ya
que era el único negocio y como bien sabemos los la necesidad de alimentación es
indispensables es por ello que el negocio empezó a crecer y a brindar más productos
distintos a la sociedad.

La bodega “DOÑA SOLE” brinda un servicio, y productos de calidad ya que tiene

un reconocimiento por los vecinos, y puedes encontrar en ella cualquier producto
que necesites para tu satisfacción familiar.

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 BODEGA

1. INFORMACION DE LA MICROEMPRESA
NOMBRE DE LA EMPRESA: “BODEGA DOÑA SOLE”
PERSONA A CARGO: SOLEDAD QUISPE LEON
UBICACIÓN: DISTRITO DE NAZARENAS AV. LOS INCAS MZ.E, LT.2
CAPITAL: 5000.00
LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO: SI
PRODUCTOS:
 Abarrotes
 Bebidas
 Dulces
 Verduras
 OTROS

CLIENTES:
 Vecinos
 Visitantes de la cuadra
 Familia

COMPETENCIA
 Tiendas pequeñas del frente de la bodega y de la cuadra
 Bodega “ Lucy ” de la esquina

PROVEEDORES DIRECTOS
 Alicorp
 Pisis
 Gloria
 Pura vida
 Chipi
 Santa rosa

PROVEEDORES INDIRESCOS
 Mercado Nery

ANALISIS DEL ENTORNO GENERAL:
Es una bodega dedicada a la ventas de abarrotes y entre otras satisface la
necesidad de las personas, cuenta con el permiso de la municipalidad distrital
JESUS NAZARENO ya que esta bodega está situada en el distrito Jesús
nazareno, cuenta con una buena atención y un buen ambiente y está ubicada
en un buen lugar DISTRITO DE NAZARENAS AV. LOS INCAS MZ.E, LT.2
tiene acceso por diferentes avenidas.
Propone un plan de marketing con un horizonte de 5 años (2016-2020) que
permita a la bodega penetrar y crecer en el distrito.

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 BODEGA

CAPITULO I
ANALISIS DE MACRO ENTORNO O ENTORNO GENERAL

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 BODEGA

1 .ANALISIS DEL MACRO ENTORNO O ENTORNO GENERAL

FACTORES POLITICOS
Para la bodega “DOÑA SOLE” se puede decir que el producto es el servicio que
brinda cuenta con una diversidad de productos que se diferencia de los demás por
contar con características tangibles como el precio, la calidad, apariencia, fiabilidad
también con lo intangible como el estatus, la seguridad, el confort, etc.

FACTORES ECONOMICOS
La política de precios va a ser importantísimo para alcanzar el éxito o el fracaso de la
empresa. Por eso no solo basta con ofrecer una excelente servicio, sino también a un
precio competitivo y esto se fijara en función a los costó y gastos.

FACTORES SOCIO-CULTURALES
La bodega “DOÑA SOLE” va dirigido a clientes como:
 Amas de casa
 Estudiantes
 Profesionales
 Niños, etc.
Ya que ofrece diversos productos de primera necesidad indispensables para el
consumo familiar, vecinal, etc.

FACTORES TECNOLOGICOS

La “BODEGA SOLE”, cuenta con:

 Refrigeradora: para mantenimiento y la buena conservación de los

productos
 Balanza comercial: tecnología
 Calculadora

Por tanto en su control de cobro no implanta tecnología.

FACTORES ECOLOGICAS

La “BODEGA SOLE “es participe en el cuidado del medio ambiente y por ello
cuenta con:

 tachos para reciclar materias orgánicas e inorgánicas

La bodega “DOÑA SOLE” apoya a la municipalidad distrital de Jesús

nazarenos en el:
 Reciclaje de botellas plásticas

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 BODEGA

1.1 VARIABLES ECONOMICAS

PBI

Este cuadro es referente al índice económico de Perú el cual esta netamente

relacionado al índice económico de demanda interna. Para lo cual tenemos una
breve descripción de lo que significa los porcentajes determinados.
El consumo final privado creció 2,9% en el primer trimestre del 2015, sustentado en
los mayores ingresos de las familias, así como, por la mayor disponibilidad de
créditos de consumo. Los ingresos de las familias aumentaron debido al incremento
del empleo en 0,6% y del ingreso real promedio que aumentó en 2,2%, según los
resultados de la Encuesta Nacional de Hogares (ENAHO). Los créditos de consumo
proporcionados por la banca múltiple, aumentaron en 15,6% en términos nominales.
Las exportaciones de bienes y servicios a precios constantes disminuyeron en 4,6%; a
valores nominales, disminuyeron las exportaciones de mineral de cobre (8,1%),
prendas de vestir textiles (15,0%), gasolina (41,6%) y gas natural (39,7%),
principalmente. Sin embargo, aumentaron las ventas al exterior de mineral de oro
(16,9%),

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 BODEGA

Las importaciones de bienes y servicios, a precios constantes, se redujeron en 1,5%.

Entre los principales productos que a valores corrientes registraron disminución en
las compras al exterior, se encuentran: petróleo crudo (47,3%), maquinaria para la
industria (24,4%) y diésel (47,1%). En cambio, aumentaron las importaciones de
equipos de transmisión y comunicación (69,7%) y automóviles (12,0%).mineral de
zinc (27,1%), mineral de plomo (85,5%) y conservas de frutas y vegetales (20,6%).
Y por ende tendríamos que ver la fluctuación en la variación del PBI por cada
departamento.

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 BODEGA

Viendo podemos observar que en el departamento donde está desarrollándose la

MYPE el índice de Ayacucho es 12,6. En lo referente también vamos a referirnos a lo
que es el PBI PERCAPITA.

Según el cuadro representativo podemos observar que El departamento de

Amazonas alcanzó la mayor tasa de crecimiento del PBI per cápita en el año 2012 con
13,4%, le siguen: Ayacucho (11,3%), Apurímac (11,3%), Ucayali (10,1%), Huánuco
(7,9%), Lambayeque (7,7%), Arequipa (7,5%), Piura (6,4%), entre otros. El
departamento que registró una disminución en su PBI per cápita fue Madre de Dios
(19,0%).

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 BODEGA

BALANCE COMERCIAL

En el primer trimestre de 2015, las exportaciones de bienes y servicios a precios

constantes de 2007, registraron un decrecimiento de 4,6% respecto al mismo periodo
del año anterior. Las exportaciones, a precios corrientes ascendieron a 29 mil 428
millones de nuevos soles, registrando una disminución de 7,6%, respecto al primer
trimestre del 2014, esta evolución negativa es resultado de la menor demanda
externa por nuestros productos. En el periodo de análisis, los principales productos
tradicionales cuya exportación se redujo fueron: gasolina (41,6%), gas natural
(39,7%), mineral de cobre (8,1%) y cobre refinado (0,7%). Asimismo, registraron

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 BODEGA

caída las prendas de vestir textiles, excepto prendas de cuero y de piel (15,0%);
pescados y mariscos congelados y refrigerados (2,6%) y el resto de bienes y servicios
(15,1%). Por el contrario, las ventas al exterior que registraron incrementos fueron:
mineral de plomo (85,5%), mineral de zinc (27,1%), conservas de frutas y vegetales
(20,6%), mineral de oro (16,9%) y uva (8,7%). En el trimestre de análisis, los cinco
principales mercados de destino de nuestras exportaciones de mercancías fueron:
China (18,9%), Estados Unidos (15,9%), Suiza (8,8%), Canadá (7,5%) y Brasil (4,8%).

En el primer trimestre del año 2015, las importaciones de bienes y servicios, a precios
constantes de 2007, registraron una disminución de 1,5% respecto a similar periodo
del año anterior. A valores corrientes las importaciones de bienes y servicios
ascendieron a 33 mil 914 millones de nuevos soles, lo cual representó un incremento
de 0,9%.
Los principales productos que aumentaron fueron: equipo de transmisión y de
comunicación (69,7%); automóviles (12,0%); materias colorantes, orgánicas, sintéticas
y preparados, y otras sustancias químicas básicas (6,2%); plásticos, caucho y fibras
sintéticas (0,2%); y resto de bienes y servicios (8,5%). Sin embargo, los productos que
disminuyeron las compras al exterior fueron: petróleo crudo (47,3%); diesel (47,1%);

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 BODEGA

maquinaria para la Industria (24,4%); camiones, ómnibus y camionetas (1,5%) y otras

maquinarias de uso general (0,2%).
En el trimestre de análisis, el mayor volumen de productos importados provino de
Estados Unidos (26,5%) y China (18,2%), dos de los países más importantes que
abastecen de mercancías al mercado nacional.
INFLACION

En el grafico correspondiente podemos observar un diagrama el cual nos va dar un

entendimiento necesario el cual está referido a las variables económicas que están
netamente relacionado a este indicar económico el cual va estar más basado en los
factores de oferta y demanda y tipo de cambio y con este indicador económico
vamos a observar el aumento general y sostenido de los precios.
Enfocándonos más en el tema vamos a observar en la siguiente tabla en cuadro
gráfico.

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 BODEGA

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 BODEGA DOÑA SOLE

1.2 .TASA DE EMPLEO EN EL PERU

Un indicador muy importante relevante en el comercio para que haya demanda en
los productos es el empleo y la sostenibilidad que las familias tienen los ingresos
necesarios para que pueda seguir su rubro el comercio veremos la siguiente tabla de
nivel de empleo.
En el trimestre móvil de análisis, de cada 100 personas de la población
económicamente activa (PEA), 94 tienen empleo y 6 buscan trabajo activamente. De
la población ocupada: 62 cuentan con empleo adecuado y 32 están subempleados: 9
subempleados por horas y 23 por ingresos.

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 BODEGA

1.3 .VARIABLE POLITICO LEGAL

Texto Único Ordenado de la Ley de Promoción de la Competitividad, Formalización
y Desarrollo de la Micro y Pequeña Empresa y del Acceso al Empleo Decente, Ley
MYPE DECRETO SUPREMO Nº 007-2008-TR

Ley 29051, Ley de Representación MYPE

Permite al Estado contar con representantes gremiales democráticamente elegidos, a

fin de que tengan la suficiente capacidad de diálogo y concertación. También se
busca que generen, al interior de sus instancias, las propuestas válidas para el
tratamiento de la problemática MYPE.

R.M: Nº 20-2003-TR Registro Nacional de Asociaciones de Micro y Pequeñas

Empresas (RENAMYPE)

Es un instrumento que permite identificar a las asociaciones de las MYPE, a fin de

acreditar su representatividad. Habilita en el ejercicio del derecho a elegir libremente
a los representantes MYPE ante los diversos espacios de representaciones del Estado
creadas o adecuadas para tal fin.

Ley de Promoción para el Desarrollo de Actividades Productivas en zonas Alto

Andinas: Ley Nº 29482

Genera una intervención estratégica del sector en las zonas por encima de los 2500
m.s.n.m. en la movilización de la inversión.

LEY Nº 26904

Ley que Declara de Preferente Interés la Generación y Difusión de Estadísticas

Sobre Pequeña y Microempresa

Declara de preferente interés, en el marco normativo del Sistema Estadístico

Nacional, la ejecución de actividades y acciones conducentes a generar, integrar y
difundir las estadísticas sobre el comportamiento de la pequeña y microempresa, a
fin de apoyar su gestión y desarrollo.
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 BODEGA

LEY Nº 27867

Ley Orgánica de Gobiernos Regionales

Establece y norma la estructura, organización, competencias y funciones de los

gobiernos regionales, y define la organización democrática, descentralizada y
desconcentrada del Gobierno Regional conforme a la Constitución y a la Ley de
Bases de la Descentralización.

LEY Nº 27972

Ley Orgánica de Municipalidades

Establece la competencia de los gobiernos locales, así como las facultades para
ejercer actos de gobierno, administrativos y de administración, con sujeción al
ordenamiento jurídico. También les concede autonomía política, económica y
administrativa, y determina el origen conforme a la demarcación territorial. Define
su estructura, organización y funciones específicas.

LEY Nº 28059

Ley Marco de Promoción de la Inversión Descentralizada.

Establece el marco normativo para que el Estado, en sus tres niveles de gobierno,
promueva la inversión de manera descentralizada como herramienta para lograr el
desarrollo integral, armónico y sostenible de cada región y en alianza estratégica
entre los gobiernos regionales, locales, la inversión privada y la sociedad civil.

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 BODEGA

LEY Nº 28298

Ley Marco para el Desarrollo Económico del Sector Rural.

Establece el marco normativo de apoyo y promoción al sector rural para generar

empleo productivo y sostenible, elevar los niveles de competitividad y rentabilidad,
mejorar la calidad de vida en las familias del campo y aumentar el acceso de las
empresas rurales a los mercados.

También busca que este sector se inserte en la economía global, en un marco

estratégico concertado que armonice las dimensiones sectoriales y regionales,
logrando influenciar en la distribución espacial de la población y superar los
problemas de pobreza en el sector rural.

LEY Nº 28303.

Ley marco de Ciencia, Tecnología e Innovación Tecnológica.

Norma el desarrollo, promoción, consolidación, difusión y transferencia de Ciencia,

Tecnología e Innovación Tecnológica, identificándolas como una necesidad pública y
de preferente interés nacional, pues se trata de factores fundamentales para la
productividad y el desarrollo nacional en sus diferentes niveles de gobierno.

LEY Nº 28304

Ley de Promoción del Desarrollo Económico y Productivo.

Impulsa la creación, el establecimiento, el crecimiento y el desarrollo de la

competitividad de las Micro y Pequeñas Empresas Descentralizadas (MYPE
Descentralizada) con la finalidad de insertarlas en la economía.

Promueve la descentralización productiva, el desarrollo de los corredores

económicos y ciudades intermedias y el fortalecimiento de las cadenas de valor con
prioridad en las cuencas cocaleras, para lo cual se establecerá un régimen especial de
apoyo.

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 BODEGA

LEY Nº 28368

Ley de Fortalecimiento del Fondo Múltiple de Cobertura MYPE

Ley que consolida un fondo destinado a la ejecución de programas de afianzamiento

para la pequeña y microempresa, a efecto de cumplir con lo establecido en la Ley Nº
28015. La vigencia del “Fondo Múltiple de Cobertura MYPE” será de diez (10) años,
a partir de la entrada en vigencia de la presente Ley.

LEY Nº 29152

Ley que Establece la Implementación y el Funcionamiento del Fondo de

Investigación y Desarrollo para la Competitividad (FIDECOM) y su Reglamento

Promueve la investigación y el desarrollo mediante el cofinanciamiento de proyectos

de innovación productiva y la participación empresarial que sean de utilización
práctica y sirvan para el incremento de la competitividad.

Está dirigida a las empresas y a las asociaciones civiles de carácter productivo

legalmente constituidas en el país.

LEY Nº 29337

Ley que Establece Disposiciones para Apoyar la Competitividad Productiva

Establece que los Gobiernos Regionales y Locales pueden destinar hasta un diez por
ciento (10%) de los recursos presupuestados para gastos destinados en proyectos
para financiar Iniciativas de Apoyo a la Competitividad Productiva.

Considera además la transferencia de equipos, maquinaria, infraestructura, insumos

y materiales para el beneficio de agentes económicos, organizados exclusivamente
en zonas donde la inversión privada es aún insuficiente.

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 BODEGA

Decretos

Decreto de Urgencia Nº 015-2009

Autorizan a FONCODES a realizar, a través de la modalidad de núcleo ejecutor,

adquisiciones al micro y pequeña empresa (MYPE) de uniformes escolares y
mobiliario escolar para el año 2009.

Decreto de Urgencia Nº 024-2009

Decreto que crea Fondo de Garantía Empresarial (FOGEM) y dicta disposiciones

complementarias
El Fondo de Garantía Empresarial (FOGEM) se crea como riesgo de contraparte para
garantizar los créditos que las entidades del Sistema Financiero Nacional otorgan a
las MYPE y mediana empresa que realicen actividades de producción y/o de
servicios dentro de las cadenas de exportación no tradicional. La norma tiene
vigencia de 2 años.

Decreto Legislativo Nº 1017

Ley de Contrataciones del Estado

Norma que contiene los alcances y lineamientos que deben observar las entidades
públicas en los procesos de contratación de bienes, servicios u obras cuya retribución
sea con fondos públicos.

Decreto Legislativo Nº 1018

Ley de la Central de Compras Públicas (Perú Compras)

Organismo público ejecutor encargado de realizar los procesos de compras

corporativas para la adquisición de bienes y servicios en el Estado Peruano. No se
encuentran sujetas a la aplicación del presente Decreto los Gobiernos Regionales y
Locales, sin el perjuicio de que estos puedan solicitar participar en alguna de las
modalidades comprendidas dentro de las funciones del órgano ejecutor

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 BODEGA

Decreto Supremo Nº 001-2009-MIMDES

Dispone adquirir y distribuir los bienes elaborados por las MYPE a favor de la
población escolar y centros educativos ubicados de preferencia en zonas de pobreza
a nivel nacional “Compras a MYPERÚ”.

Decreto Supremo Nº 008 -2006-TR, Día de la MYPE

Institucionalizan en el calendario cívico nacional el 15 de mayo como el Día Nacional

de la Micro y Pequeña Empresa (MYPE).

Decreto Supremo Nº 004-2010-PRODUCE

Decreto Supremo que modifica el Texto Único de Procedimientos Administrativos

del Ministerio de la Producción

Decreto Supremo que modifica el Texto Único de Procedimientos Administrativos

del Ministerio de la Producción Incorpora al Texto Único de Procedimientos
Administrativos el procedimiento administrativo de inscripción y renovación en el
Registro Nacional de Asociaciones de Micro y Pequeña Empresa (RENAMYPE).

Decreto Supremo Nº 018-2009-PRODUCE

Decreto Supremo que modifica el Reglamento de Organización y Funciones del

Ministerio de la Producción

Incorpora funciones y competencias en materia de MYPE y Cooperativas establece la

rectoría respecto de la política general y las normas de promoción, desarrollo y
competitividad, así como los niveles de coordinación con las entidades del sector
público y del sector privado.

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 BODEGA

Resoluciones

Resolución Jefatural Nº 063-98-INEI

Crea la Comisión Técnica Interinstitucional de Estadísticas de la Pequeña y

Microempresa (COTIEPYME), encargada de las coordinaciones para la ejecución de
actividades y acciones conducentes a generar, integrar y difundir las estadísticas de
la Pequeña y Microempresa.

Resolución Jefatural Nº 063-2004-INEI

Modifica la conformación y denominación de COTIEPYME, encargada de las

coordinaciones para la ejecución de actividades y acciones conducentes a generar,
integrar y difundir las estadísticas de la Pequeña y Microempresa.

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 BODEGA

2. ANALISIS DEL MICRO ENTORNO O ENTORNO ESPECÍFICO

2.1 ANALISIS DEL MICRO ENTORNO

ASPECTO GEOGRAFICO
DEPARTAMENTO
 AYACUCHO

PROVINCIA
 HUAMANGA

DISTRITO
 JESUS NAZARENOS

DIRECCION
 AV. LOS INCAS

SEGMENTO DE LA POBLACION QUE ESTA DIRIGIDO

 URBANO Y RURAL
 DISTRITAL

ASPECTO DEMOGRAFICO
POR SEGMENTACION DE OFICIO

AMAS DE CASA 80%

PROFECIONALES 15%
ESTUDIANTES(NIÑOS-ADOLESCENTES) 5%

Al género que esta organización va referido es ah masculino y femenino.

El ingreso determinado por las ventas está referido regularmente rentable, los meses
no son condiciones para el ingreso en la bodega porque la alimentación es
indispensable, todos los días las personas adquirimos o consumimos alimentos ya
sea en el (desayuno, almuerzo, cena) por tanto si bien es cierto los adultos o padres
de familia estamos en la obligación de satisfacer los antojos de los niños y estos son
los consumidores Directos de la bodega “DOÑA SOLE” .

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 BODEGA

2.2 PRODUCTOS QUE SE OFRECEN

Productos que son adquiridos en gran cantidad:

SERIALES

precio %
Arroz 3.80 50%
Azúcar 3.50 35%
Fideo 3.00 15%
Lentejas 2.50 10%
frijoles 3.50 10%
avena 2.50 15%

VERDURAS Y TUVERCULOS

Precio %
Apio 2.00 20%
Coliflor 3.00 5%
Lechuga 1.00 5%
Perejil,etc 1.50 10%
Papa 2.50 30%
Zanahoria 2.00 25%
Betarraga 2.00 5%
etc

ENLATADOS Y ENBASADOS

Precio %
Leche grandes 3.50 35%
Filetes 5.00 20%
Mermeladas 6.00 5%
Yogurt 5.00 10%
Gaseosas Depende al tamaño 25%
Helados, etc Depende al tamaño 5%

%
Pollo 9.00 50%
Carne 12.00 30%
Pescado 8.00 15%
huevo 5.00 5%

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 BODEGA

FRUTAS

Precios por kilos %

Mango 4.00 15%
uva 3.00 12%
Platano 2.00 25%
Manzana 3.00 22%
Pera 5.00 8%
papaya 4.00 18%
palta 2.00
etc

BENEFICIOS DESEADOS
El beneficio que la bodega persigue es de tener un local propio para así obtener una
utilidad neta, sin tener que pagar alquileres. Por tanto también perseguimos formar
parte d un mini Marquet y así estar al alcance de nuestros clientes brindándoles
todos los productos que necesiten.

2.3 ANÁLISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO

LA EMPRESA

Está dirigido a la venta de productos de primera necesidad que son los alimentos,
direccionado a la familia (venta de productos de abarrotes, frutas, dulces, verduras,
etc. )

PROVEEDORES
Proveedores directos
 Alicorp
 Pisis
 Gloria
 Pura vida
 Chipi
 Santa rosa
Proveedores indirectos
 Mercado Nery

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 BODEGA

CLIENTES
 Vecinos
 Visitantes de la cuadra
 Familia
 niños

COMPETENCIAS
 Competencias directas:
 Bodega Lucy
 Tiendas pequeñas del frente de la bodega y de la cuadra
 Competencias indirectas:
 El mercado magdalena.(tres cuadras)
 Mercado de Jesús nazarenos(tres cuadras)

DIFERENCIACIÓN:
 Por el servicio eficiente de atención.
 Productos supervisados por la Esalud
 Atención especializada
 Buen trato al cliente.
 Costos accesibles.
 Variedad en los productos.

ESPECIALIDAD:
 Conocimiento de productos
 Conocimiento en cocina y sociabilidad con las amas de casa
INTERMEDIARIOS FINANCIEROS

 EDIFICAR (CON 1000.00 NUEVOS SOLES)

 CAJA HUANCAYO (CON 1000.00 NUEVOS SOLES)

25

2.4 DIASNOSTICO “FODA”:
FORTALESA
Tiene clientes fijos
Una atención rápida
Buen trato al cliente
Solidez y respaldo a los
compradores.
Productos confiables.
Ubicación adecuada
DEVILIDADES
No contar con local propio
Trabajar con prestamos
No contar con tecnología
No contar con boletas de venta
BODEGA
OPORTUNIDADES
Buscar venta directa con los
restaurantes del de la zona
Crecimiento de la demanda.
Introducción de nuevos
productos al mercado.
Crear relaciones fuertes con los
proveedores.
Insertarse en nuevos mercados.
AMENAZAS
La competencia de los pequeños
negocios.
Pérdida de clientes por baja
económica o inflación.
Aumento de costos de materias
primas.
Encontrar productos sustitutos.
(social)
26
 BODEGA

2.5 VISION Y MISION

VISION MISION

Formar parte de un minimarket Permanecer en el gusto de todos los

reconocida y distinguida en el sector
comercial y en los mercados actuales y
futuros, siendo la primera opción de
compra para la comunidad, contando
con un grupo de proveedores que
ofrecen excelentes productos al precio
justo.
clientes, mediante la comercialización
de gran variedad en productos para su
hogar, cumpliendo así con la
excelencia en calidad, atención y
servicio.

OBJETIVOS DE LA EMPRESA

 Como objetivo a largo plazo la bodega ha decidido ingresar en el

ámbito de “Mini Marquet”.

PLAN DE MARKETING:
 Propone un plan de marketing con un horizonte de 5 años
(2016-2020) que permita a la bodega penetrar y crecer en el distrito.

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 BODEGA

CAPITULO II
ESTRATEGIA EMPRESARIAL

28
 BODEGA

1.ESTRATEGIA EMPRESARIAL

ESTRATEGIA DE POSTURA COMPETITIVA:

La bodega “DOÑA SOLE” tiene como postura competitiva la de ser

un seguidor, direccionado a formar parte de un minimarket.

ESTRATEGIA GENÉRICAS O GENERALES:

DIFERENCIACIÓN LIDERAZGO EN
COSTO

Precios más altos Precios más bajos

mayor calidad menor calidad

E E
S S
P S P S
R R
E E E E
E L E L
C G C G
T I T I
I U I U
A D A D
A I A I
D E D E
L D L D
O R O R
I O I O
R R
S R S R
T T
A A

DISTRITAL BARRIO

 Mini Marquet
 Mercado magdalena  Bodega “Lucy”

29
 BODEGA

CAPITULO III
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

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 BODEGA

1.ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

BODEGA

ACTUAL NUEVO
 Ofrecer los mejores productos en  Implantar nuevos
P A mejores condiciones de productos con
R C solubilidad confianza de los
O T  Esforzarse en tener puntos proveedores
D U fuertes
U A  Invertir en segmentos estrellas
C L
T
 Invertir en segmentos atractivos  Ofertar nuevos
O
N  Concentrar la inversión en productos para que
U segmentos con buena sean conocidas y se
E rentabilidad y bajo precio conviertan en
V  Invertir en productos nuevos ya productos estrellas
O sea de la cultura

ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS:

 Cercanía con los clientes

 Cultura organizacional orientada a los clientes
 Rentabilidad a largo plazo
 Distribución de productos

31
 BODEGA

CAPITULO IV

MATRIZ “BCG” (BOSTING CONSULTING GROVE)

32
 BODEGA

1.MATRIZ “BCG” (BOSTING CONSULTING GROVE)

PARTICIPACION DE MERCADO

TA ALTA BAJA
BL
A
DE A
CR L
EC A
IM T
IE A  ARROZ
N  AZUCAR
T  LECHE
O  POLLO
 FRUTAS
 SERIALES

B
A
J
A  VINOS
 PEINES

 HELADOS
 DULCES
 GASEOSAS

33
 BODEGA

CAPITULO V

LA MESCLA DEL MARKETING

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 BODEGA

1.MARKETING MIXTO (4 P)

1.1 PRODUCTOS O SERVICIO:

Priorizaremos los productos estrellas que estos son los que más tienen salida
como:
 Arroz ( mas mas)
 Azúcar(rubia)
 Leche(gloria
 Pollo(calidad)

 En este caso va a ser prioritaria la marca y calidad del producto que

vamos a ofrecer estos se diferenciaran por marca, por tanto el cliente
escogerá por su preferencia.
 La bodega presentara sus productos por igual par que así tenga salida
y cada marca le de ingresos.
 La calidad de la atención influirá en la compra de los clientes.

1.2 PRECIO:
 El precio dependerá de acuerdo a la marca y la calidad
 Ya que todos los productos que ya mencionamos (que son productos
estrellas) estos son reconocidas por su calidad excelente.
 En caso del pollo el precio ya está establecido en el mercado

 Bien se sabe que estos productos son indispensables para el consumo

humano por tanto el precio es aceptable.

1.3 Ejemplo:

Estos productos ya tienen un precio especifico pero de acuerdo a la

presentación por nuestra bodega el precio se incrementa.

arroz Mas mas 4.00

fideo Don Victorio 5.00
leche gloria 3.80

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 BODEGA

1.3PLAZA

La bodega “DOÑA SOLE” se encuentra ubicada en el distrito de nazarenas,

Av. Los incas MZ “E” LT 2 .

1.4ROMOCIÓN:
La promoción estará compuesta por:
✓ Volantes.
✓ afiches.
✓ Spot publicitario en radio y televisor.
✓ página web de la empresa.
✓ vía redes sociales (Facebook, Twitter).

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 BODEGA

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