PROYECTO CAFÉ

7-2-2019 Exportación del producto

Carrera: Administración de Negocios Internacionales

Ciclo: I
Profesora: Juliana
Instituto: Zegel Ipae
Integrantes: Ruth Garcia, Miguel Depaz, Vivian Suere, Jose Vitate y Seily
Rivera
 RESUMEN EJECUTIVO

Mercado a Investigar: Siendo el café un producto el cual ha incrementado

exponencialmente su consumo en Estados Unidos, es prioritario que para nosotros como
una empresa que desea exportar este producto hacía allá, sepamos bien las prioridades y
necesidades que requieren los consumidores estadounidenses. El café arábigo y
especializado es muy cotizado actualmente en ciudades importantes como Nueva York o
San Francisco, de la variedad que se cultiva en América Latina. Considerando que según
un informe de la FAO -Organización Mundial de Alimentos- las áreas del cultivo del café
se verán reducidas drásticamente en gran medida debido al problema del calentamiento
global, es necesario que exista más empresas que se dediquen a exportar café -ya sea en
granos o sin tostar- de alta calidad, esto nos deja a nosotros en la región San Martin con
una ventaja frente a otros competidores debido a que en la región existe una tierra fértil

para la producción de café.

Gráfico1: Mapa del consumo de café en el mundo

Fuente: The telegraph/Diario Inglés

 PENX 2025

Está enfocada en promover las exportaciones e internacionalizar generalmente a empresas

pequeñas o mypes, pues también sosteniendo los estándares de calidad y las producciones
requeridas para el libre comercio.

A. Beneficios a la economía:
 Creaciones de Empleo.
 Desarrollo del país.
 Mejoras generales en la competitividad.
 Reducción de costos de Producción.
 El 90% de nuestras exportaciones están cubiertas por acuerdos comerciales.
 MINCETUR y PROMPERU son los que promovieron el PENX2025.
B. Objetivo Principal:

Internacionalizar las Empresas Peruanas para hacer mejoras del comercio en nuestro país.
MINCETUR lanzo PENX2003-2013 en marzo de 2003 donde se stablecieron 17
acuerdos de Libre Comercio.

PILARES DEL PENX2025 (2005-2025)

I. Diversificación de mercados e internacionalización de Empresas.

Las Empresas de Economías emergentes no tienen condiciones para internacionalizarse

por sí solas, pues el Estado desarrolla mecanismos para ello ya que al internacionalizarse
se benefician de mercados con Acuerdos Comerciales, esto puede darse si la Empresa
mantiene una posición competitiva.

Gráfico 1. Mapa de intgración de meracdos.

 II. Oferta Exportable, diversificada, competitiva y sostenible.

Nuestros bienes y servicios deben contar con estándares de calidad, competitivos por
ejemplo envases modernos, etiquetas, requisitos técnicos y amigables al medio ambiente.

También, ofrece estandarizar procesos alas pequeñas empresas.

Gráfico 2. Servicio de calidad al cliente.

III. Facilitación del Comercio y eficiencia de la cadena logística Internacional

Debemos cobrar impacto en la competitividad tanto como en la seguridad, en la

trazabilidad y la logística. Perú por ejemplo no tiene mucha relevancia en estos casos ya
que le fala mejorar.

Gráfico 3. Logística y seguridad.

IV. Generación de capacidades para la Internacionalización y consolidación de
una cultura exportadora

Se requiere mejoras de capacidades para la internacionalización, por ello las empresas

deben tener una visión futura, estar propensos al cambio y ser innovadores.

Gráfico 4. Mejorar las capacidades para ser innovador.

II. SAN MARTIN

San Martin se encuentra articulada a la costa por vía terrestre entre lima y San Martin a
unos 1445 km. Su principal producto de exportación es el café, dicho producto es el que
tiene mayor demanda en el mercado internacional asi como el cacao.

San Martin cuenta con condiciones propias en cuanto a tierra y clima para desarrollar la
agricultura y la agroindustria. Su población es de 818,061 personas aproximadamente.
Que se encuentran distribuidas en 10 provincias y 77 distritos.

En cuanto a su economía esta región exporta aproximadamente 1600millones US$ al año.

 Gráfico 5: Mapa de la región San Martín.

1.1. Oferta Exportable:

El café que se cultiva en la región San Martin es un producto altamente competitivo,

existen cadenas productivas establecidas desde hace años con el apoyo del ministerio de
agricultura que permite a los productores una estabilidad. El café entonces de la región es
un café selecto que puede ingresar a un mercado aún en expansión y que cada vez se va
a volver más elitista como el estadounidense.

Nuestros proveedores en ese sentido están altamente capacitados para atender las
demandas que puedan requerir el mercado a exportar, la producción en la región por
hectáreas es de 16,7 hectáreas por año además de poseer una de las mayores regiones en
las cuales se ha reforestado hectáreas para la implementación y cultivo de café.

San Martin: Exportaciones Sector-Producto (Millones US$)

Anual Var Ene-Jun Var
2015 2016 % 2016 2017 %
1. Agropecuario 83,3 71,6 -14% 18,3 34,4 88%
Cacao en grano 38,1 32,9 -14% 9,9 7,4 -25%
Café sin tostar 32,2 25,6 -21% 2,2 14,9 566%
Aceite en palma 3,7 4,6 27% 2,1 3,4 68%
2. Químico 0,3 0,1 -46% 0,1 0,1 -14%
 Jabón 0,1 0,1 -23% 0,1 0,1 5%
Heterósidos 0,1 0,1 -62% 0,01 - -100%
3. Maderas y papeles 0,1 0,1 -31% 0,04 0,1 144%
Madera aserrada 0,1 0,0 -65% 0,04 - -100%
4. Otros 0,05 0,01 -78% 0,01 0,13 1117%
Región 83,8 71,8 -14% 18,5 34,7 88%
Tabla 1. Exportaciones de la región San Martín.

Fuente: SUNAT

1.2. Reseña del trabajo:

En este breve, pero concreto proyecto vamos a poder analizar el cómo este producto tiene
todavía que ofrecer bastante en materia de exportación, ya que el mercado actual
internacional de café siempre está en crecimiento. Además de considerar que el mercado
exponencial que puede poseer a futuro la región San Martin es amplia y variada, en
momentos en los cuales el gusto por un café de mayor calidad se incrementa.

2. DEFINICIÓN DEL PRODUCTO (CAFÉ, SIN TOSTAR Y SIN

DESCAFEINAR).

Café
Nombre del producto Nombre científico : Coffea arábica
Nombre comercial Café en grano , café oro ,café sin tostar , café sin descafeinar .

Partida arancelaria 0901119000

Humedad: 12% de °H.

Olor: a limpio y fresco.
Descripción Física del Color: Parejo y Uniforme.
Producto Densidad del Grano: 650 gramos/litro.
Rendimiento: Bajo.
Taza: 50% - 60%
Procedencia Región San Martín, Perú
 Es uno de los principales productos como cultivo permanente, es el
que involucra la mayor cantidad de tierras productivas, generando
Importancia del producto mayor empleo agrícola y es el que genera capital importancia para la
economía regional de la selva central peruana y de desarrollo
alternativo por sus características ecológicas, económicas, sociales y
políticas
Al obtener las semillas del café, la industrialización final del café oro
es en café tostado, molido, cafeinado, descafeinado, mezclado con
Formas de consumo o azúcar o como café soluble. También puede utilizarse como insumo en
consumidores potenciales la industria. Sus consumidores potenciales los países de Estados
Unidos y Europa.
También lo usan para elaborar jabones ,cremas y caramelos.
El proceso productivo se inicia con la elección de la variedad del café,
Características del proceso exigencia del suelo apropiado, siembra del cultivo, sombreado del café,
productivo podas y cuidados, cosecha, procesos de post cosecha; como el
despulpado, fermentado, lavado y clasificado, secado, café pergamino,
café pilado o café oro o grano verde. ya seco (expuesto al sol )
Empaque: sacos de yute.
Peso:60 Kg/saco.
Características comerciales del Almacenamiento: 18-25°C, 60-75%H.R.
producto Olor: característico libre de olores extraños ajenos al producto.
Limpieza: Grano limpio sin restos de mucilago, tierra, partes de
cascara de material u otro material extraño.
Hasta 06 meses, almacenado en las condiciones indicadas.
Vida útil del café Café en grano .

Tabla 2. Características del producto 0901119000

Fuente: Elaboración propia.

3. MERCADO A EXPORTAR

El café es un producto tradicional consumido en grandes cantidades a nivel mundial.

Según la OIC (Organización Internacional del Café), el consumo de café es más alto en
los países nórdicos. Las exportaciones mundiales para noviembre de 2018 fueron de 99,8
millones de sacos de 60kg y según cálculos de dicho organismo internacional se prevé
que para 2018/19 la producción mundial sea 167,47 millones de sacos de 60kg, lo que
supone un aumento de 1,5% con respecto a la producción de 2017/18, siendo catalogado,
así como “El año cafetero” para 2019. Siendo Brasil el mayor productor de café seguido
de Vietnam y Colombia respectivamente.

Principales productores de café

Gráfico 6. Principales productores de café

Fuente: Organización Internacional del Café (2019).

La gráfica muestra a Brasil como mayor productor de café. Por su parte CONAB
(Compañía Nacional de Abastecimiento) de Brasil; prevé que para el 2018/19 su
producción aumente unos 1,2 millones de sacos siendo así 61,7 millones de sacos de 60kg.

3.1. Principales países importadores

Tasa de Participación en
Cantidad crecimiento las
Países Valor Unidad de
Importada en valor importaciones
Importadores (USD) cantidad
2017 entre 2016- mundiales (%)
2017 (%)
Estados Unidos 6.314.927 1.624.460 Toneladas 10 19,3
Alemania 3.514.860 1.121.596 Toneladas 4 10,7
 Francia 2.753.175 353.126 Toneladas 17 8,4
Italia 1.793.861 585.806 Toneladas 7 5,5
Japón 1.432.758 414.075 Toneladas 1 4,4
Canadá 1.289.437 264.662 Toneladas 8 3,9
Países Bajos 1.275.853 266.655 Toneladas 20 3,5
Bélgica 1.146.434 314.993 Toneladas 14 3,3
España 1.080.839 307.349 Toneladas 10 3,2
Mundo 32.730.853 8.247.181 Toneladas 9 100
En el año 2017, las importaciones de café fueron de 32.730.853 millones de dólares lo
que significa que se vendieron 8.247.181 toneladas de café a nivel mundial.

Tabla 3. Principales países importadores

Elaboración propia. Con datos de los cálculos del CCI basados en estadísticas del Instituto Nacional de Estadística, INEI (2017)

Como podemos observar Estados Unidos es uno de los principales importadores del café
a nivel mundial con una participación del 19,3% en el 2017, seguido de Alemania con el
10,7% y 8,4% que le pertenece a Francia. Los países que destacaron con una mayor tasa
de crecimiento desde el 2016 al 2017 fueron Hong Kong 106%, Rusia 24% y Países Bajos
20%.

3.2. Principales destinos de las exportaciones de café del Perú al mundo.

En el año 2017, el valor total de las exportaciones peruanas de café fueron USD 707.173
mil que equivalen a 244.964 toneladas aproximadamente.

Representando así 2,2% de las exportaciones mundiales para el café en todas sus
variedades.
 Principales importadores de café del Perú

Colombia

Italia

Canadá

Bélgica

Estados Unidos
-200 0 200 400 600 800 1000 1200
Valor Exportado (miles de USD)
Cantidad Exportada 2017
Unidad de cantidad
Tasa de crecimiento de los valores exportados en entre 2016-2017 (%)
Arancel (%)

Gráfico 7. Principales destinos del café peruano.

Elaboración propia. Con datos de los cálculos del CCI basados en estadísticas del Instituto Nacional de Estadística INEI. (2017)

Según la gráfica, Estados Unidos se posicionó como el primer importador del café de
Perú en 2017, representado un valor USD 181.985 millones aprox. En segundo lugar, se
posiciona Alemania con un valor de USD 168.194 millones aproximadamente.

4. MERCADO DEL CAFÉ EN ESTADOS UNIDOS

Como se muestra en las tablas anteriores, Estados Unidos es un mercado potencial para
la exportación del café en todas sus variedades. La demanda es alta y el índice de consumo
cada día se incrementa esto debido a las múltiples maneras de preparación y a lo fácil que
es preparar una taza de café. Dicho de otra manera, cualquiera podría prepararlo en la
comodidad de su hogar o en la oficina. Además, este país se caracteriza principalmente
por importar este producto como materia prima, es decir café sin tostar y sin descafeinar,
a lo procede a elaborar y los exporta y comercializa como producto terminado, con valor
agregado. En contraste Perú es básicamente un exportador tradicional.

Este país puede ser un nicho para la exportación del café en su variedad de tostado, sin
descafeinar, según El centro de Comercio Internacional (ITC por sus siglas en inglés), los
productos con mayor potencial de exportación de Perú a Estados Unidos son el café, sin
tostar y sin descafeinar, las uvas, los frutos y los cátodos de cobre.

En ese mismo orden, las exportaciones de Perú a Estados Unidos del café sin tostar y sin
descafeinar en el 2017 fueron de USD 182,04 millones.
Exportación de Perú a Estados Unidos café sin tostar y sin descafeinar

Café sin tostar, sin descafeinar : En grano

250

200

150

100

50

0
Valor en 2015 Valor en 2016 Valor en 2017

Gráfico 8. Exportación del café sin tostar y sin descafeinar a EEUU

Elaboración propia. Con datos del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE.

La gráfica muestra que las exportaciones peruanas del café sin tostar y sin descafeinar
con destino a Estados Unidos permanecen estables. Las exportaciones en el 2015 y 2016
fueron de USD 152.204 y 217.416 millones respectivamente.

4.1. Formas de Consumo

Las formas de consumo del café son diversas en Estados Unidos, algunos lo prefieren
mezclado con leche, negro, capuchino, expreso, solo, con mucha azúcar. Por ejemplo, el
café ready to go “listo para llevar” es parte ya de su cultura y lo toman especialmente en
tazas grandes. Tomar esta bebida sea convertido en una forma de vida y satisfacción para
ellos. Además, es una bebida universal, que no solo lo consumen en casa sino en la
oficina, cafeterías, Starbucks, etc.

Dentro de Estados Unidos, las maneras más importantes en la que el café es consumido
son:

4.2. Hábitos de Consumo:

4.2.1. Consumo en casa: Por la forma rápida y sencilla de preparar el café los
estadunidenses lo consumen especialmente en las mañanas. Por otra parte, en
el invierno se registra mayor consumo de esta bebida en este país.
 4.2.2. Consumo en la oficina: Es tradicional tomarse una taza de café en la oficina
para ellos.
4.2.3. Consumo en Starbucks: Aunque el precio sea elevado, también prefieren
degustar el café.

Gráfico 9. Formas de consumo del café en EEUU.

Fuente: Google

5. ESTADOS UNIDOS

Situada en América del Norte, tiene una superficie de 9.831.510 Km es uno de los países
más grandes del mundo

Capital: Ciudad de Washington.

Población: 325.886.000 Estados Unidos es el país con más emigrantes del mundo por
porcentaje de 34%.

Superficie: 9.831.510 km2

Moneda: Dólares USA (1 EUR=1,1488 USD)

Religión: Mayoritariamente cristiano.

La mayor parte de la población estadounidense, es creyente el 81 %

Año Densidad Hombres Mujeres Total

2017 33 161.216.573 164.502.605 325.886.000
 2016 33 160.032.192 163.373.743 323.127.513
2015 33 158.818.305 162.221.534 320.896.618
Tabla 4. Población en EEUU.

Fuente: DatosMacro.expansion.com

81%
50.50%

49.00%

34%
0

POBLACIÓN MUJERES HOMBRES EMIGRANTES RELIGIÓN

Gráfico 6. Población en EEUU.

Fuente: DatosMacro.expansion.com

Como se muestra en la tabla la mayoría de población es femenina con 164.502.605

mujeres, lo que supone el 50,5% del total, frente a los 161.216.573 hombres que son el
49,5%.

Considerado también uno de los países más grandes del mundo, tiene una densidad de
población moderada de 33 habitantes por km cuadrado

5.1.Características Macroeconómicos

5.1.1. Producto Bruto Interno (PBI).

Año PBI (miles de USD)

2016 18.707,15
2017 19.485,40
2018 20.513,00
2019 21.482,41
2020 22.289,31
Tabla 5: PBI por año.

Fuente: DatosMacro.expansion.com
 5.1.2. Producto Bruto Interno Per Cápita (PBI per cápita)
Estados Unidos es la primera economía del mundo por volumen de PBI con un
total de 20 513 000. Su deuda pública en el 2016 fue de 18.036.300 millones de
euros, es el país más endeudad del mundo con una deuda del 107,17% del PBI
está entre los países con más deuda respecto al PBI del mundo

País fecha Deuda total Deuda PBI( Deuda per Cápita

(m) %)
EE.UU 2016 18.036.300 107,17% 55.818€

Tabla 6. PBI per cápita

Fuente: DatosMacro.expansion.com

5.1.3. Índice de Desarrollo Humano (IDH).

Es un importante indicador del desarrollo humano que elabora cada año Naciones Unidas.
Se trata de un indicador que, a diferencia de los que se utilizaban anteriormente que
medían el desarrollo económico de un país, analiza la salud, la educación y los ingresos

Fecha IDH Ranking IDH

2017 0,924 13°

Tabla 7. IDH 2017

Fuente: DatosMacro.expansion.com

Tiene en cuenta tres variables: vida larga y saludable, conocimientos y nivel de vida
digno.

Además, Estados Unidos ha ganado posiciones en el ranking de tasa de mortalidad.

Fecha Tasa de mortalidad

2016 8,40
Tabla 7: Mortalidad

Fuente: DatosMacro.expansion.com

6.1.Características geográficas y demográficas.

6.2.1. Clima.
 Estados Unidos tiene diferentes climas. En la zona Oeste, el clima es más cálido,
en la zona Sur las lluvias son frecuentes, en el Centro predomina la aridez, en el
Este tiene un ambiente más tropical. Por otro lado, en el Norte el clima es más
frío, con abundante nieve.

7.1.Tasa de cambio.

País Compra Venta Fecha

EE.UU 3.333 3.335 01/01/2019
EE,UU 05/02/2019
Tabla 8. Tasa de cambio del Dólar

Fuente: DatosMacro.expansion.com

8.1. Índice de Corrupción

Ha obtenido 71 puntos en el Índice de percepción de la Corrupción que publica la

Organización para la transparencia Internacional. Su puntuación ha descendido en el
último informe, lo que significa que los estadounidenses perciben un incremento de la
corrupción en el sector público del país´.

La disminución de su puntuación ha provocado que Estados Unidos empeore su posición

respecto a los demás países llegando así a paccionarse en el puesto 22 °, sus habitantes
tienen un bajo nivel de percepción de corrupción gubernamental comparado con el resto
de los 180 países de la clasificación.
76

75

74

73

72

71

70

69
18° 16° 22°
2016 2017 2018
 Tabla 9. Índice de percepción de la corrupción.

Fuente: DatosMacro.expansion.com

9.1. Expectativa de vida.

En el año 2016 la esperanza de vida en Estados Unidos se mantuvo en 78,69 años. Ese
año la esperanza de vida de las mujeres fue de 81,2 años mayor que la de los hombres que
fue de 76,3 años. Estados unidos mantiene el puesto 38 en el ranking de un total de 192
países de esperanza de vida. Esto quiere decir que los habitantes tienen una esperanza de
vida mediana-alta en lo que respecta a los demás países.
Indicadores de Crecimiento 2016 2017 2018 2019 (e) 2020 (e)
PBI (miles de millones de USD) 18.707,15 19.485,40 20.513,00 21.482,41 22.289,31
PIB (Crecimiento anual en %, precio constante) 1,6 % 2,2% 2,9% 2,5% 1,8%
PIB per cápita (USD) 57.815 60 62.518 65.062 67.082
Saldo de la hacienda pública (en % del PIB) -3.9 -4.0 -5.1 -5.6 -5.5
Endeudamiento del estado (en % del PIB) 106,8 105,2 106,1 107,8 110,0
Tasa de inflación 1,3 2,1 2,4 2,1 2,3
Tasa de paro (% de la población activa) 4,9 4,4 3,8 3,5 3,4

Fuente: DatosMacro.expansion.com

6. FACTORES SOCIOCULTURALES, FINANCIEROS Y TECNOLÓGICOS DE

EEUU.
 7. COMERCIO BILATERAL PERÚ – EEUU

La ventaja para las exportaciones peruanas a EE UU es el acuerdo de libre comercio que

Perú tiene con este país, lo que reduce los aranceles a la exportación peruana a dicho
mercado. En el caso del café, este producto tiene arancel 0%.

El TLC con EU fue firmado después de varias rondas comerciales por el ex presidente de
Estados Unidos George W. Bush y el ex presidente de Perú Alan García que comenzó a
regir el 1 de febrero del 2009. Este tratado es muy beneficioso para nuestra exportación
hacia los Estados Unidos, puesto que contamos con preferencias arancelarias.

Antes de la entrada en vigencia del TLC con dicho país, el Perú era beneficiado por Ley
de Promoción Comercial y Erradicación de la Droga (ATPDEA) anteriormente conocida
como Ley de Preferencias Arancelarias Andinas (ATPA), promulgada por el ex
Presidente George W. Bush el 6 de agosto de 2002. Con la intención de luchar contra el
narcotráfico a través de las exportaciones de las regiones andinas, no obstante, este
régimen tenía muchas limitaciones, era transitorio y unilateral.

En contraste, el TLC nos da muchos beneficios

 Como tener acceso preferencial al mercado más grande del mundo, lo que nos
hace más competitivos frente a los demás países que no cuenta con estas
preferencias similares.
Teniendo en cuenta que EU tiene 29 millones de habitantes aproximadamente con
un ingreso promedio de 4 mil 700 dólares anuales y otros 310 millones con un
ingreso anual de 45 mil dólares. Es decir, que tiene el poder adquisitivo para
comprar nuestro producto.
 Exportar variedades de productos gracias a la eliminación de las barreras
comerciales.
 Atraer flujos de inversión privada. Muchas empresas extranjeras querrán invertir
en nuestro país gracias a las negociaciones con este país.
 Mejorar la calidad de vida del consumidor peruano, ya que tiene acceso a
productos mucho más baratos y de mejor calidad.
 Eleva la productividad, por las importaciones de tecnología moderna y darles
valor agregado a nuestros productos.
 Refuerza la estabilidad económica. Al estrechar vínculos con una de las
economías más estables del mundo.
 Crea mecanismos transparentes y eficaces para defender los intereses peruanos en
los mercados estadunidenses si hubiera algún conflicto.
 Fuente: Google.

8. DOCUMENTACIÓN PARA LA EXPORTACIÓN.

8.1. Factura Comercial:
La factura comercial es un documento fundamental para la transacción comercial, pues
el exportador debe prepararla, la factura tiene mayor relevancia sobre un contrato
compraventa. Debe tener las siguientes especificaciones:

 Debe estar bien detallada indicando la moneda, cantidad y valores.

 Debe incluir detalle del comprador y el lugar de destino.
 Debe tener indicado el país de origen y el país destino.
 Se tiene que indicar el plazo de pago que se otorga.
 Necesariamente debe estar con dos idiomas ya sea el idioma nacional y el
idioma de tu importador.
 Debe tener los siguientes datos:
 Datos de identificación del exportador
 Dirección del establecimiento donde este consignado el punto de emisión
 Número de RUC
 Numeración: correlativa
 Destino original y copias

Se recomienda seguir todas las recomendaciones de SUNAT para la elaboración de la

factura. Es importante que la factura no contenga errores de forma o fondo a fin de
generar contingentes tributarios en posteriores auditoria.
 8.2.Declaración Aduanera de Mercancías:
Es un documento emitido por las aduanas utilizada para la destinación aduanera para los
regímenes aduaneros:
 Deposito aduanero
 Importación para el consumo
 Admisión temporal para la reexportación
 Transito Aduanero
 Reembarque
 Reimportación en el mismo estado
La declaración Aduanera de mercancías debe estar sustentada por los siguientes
documentos: copia del documento de transporte, copia SUNAT de algún comprobante
que implique transferencia de bienes a un cliente que está en el extranjero, copia del
documento de transporte debidamente endosado o poder especial.
Además, debe ser llenada y comprender lo siguiente:
 EL Exportador o consignante debe ser quien haya emitido la factura, por lo
tanto, debe tener RUC.
 Un destinatario.
 Un país destino.
 Mercancías almacenadas en un solo lugar.
 Un único termino de entrega
 Un único lugar de Entrega.
 Una única moneda de transacción
 Se deben utilizar los factores de conversión monetaria a dólares de los Estados
Unidos de América.
 Encontrarse amparada en un solo manifiesto de carga a excepción de la
exportación definitiva con embarques parciales.
CONCLUSIONES.