Orientacion Etnocentrica
Aspectos importantes
1. Orientado al pais de origen
2.La empresa tiene centrado sus
objetivos de venta en mercado
local,eventualmente puede
vender en otros mercados solo
si le surge algun pedido.
3.Consideran a la exportacion
como una actividad secundaria,
priorizando las operaciones del
mercado interno
4.No hay ninguna modificacion
en la mezcla comercial
5.Se focaliza en la rentabilidad japonesas prefieren siempre
de la compañía y implementa mantener la contabilidad que se
una estrategia corporativa de maneja en la casa matriz.
integracion hacia la casa matriz. Porque en Japon es el pais que
6.La estructura corporativa esta
orientada a las divisiones
jerarquicas por productos y una
cultura organizacional
imperante que tenga enfasis en
el pais origen.
7.Otra caracteristica es que la
tecnologia utilizada se emplea
para efectuar produccion
masiva, mientras que la
estrategia de Marketing esta en
funcion del desarrollo de
productos dependientes de las
necesidades de los
consumidores del pais de origen.
Orientacion Policentrica
Ejemplo y Justificacion Aspectos importantes
1.Orientada al pais destino
2. Cada pais es considerado
como una realidad
independiente, la planificacion y
estrategias de marketing se
definen de acuerdo a las
necesidades de ese mercado.
3.La distribucion se realiza con
los canales y equipo de venta del
mercado de destino.
4.Participa en la
comercializacion nacional pero
en forma desorganizado y
planificacion .
5.Habitual en empresas mediana
o en aquellas que tienen cierta
experiencia en mercados
externos.
6.Es costoso establecer la
La empresa Mitsubishi porque al
estructura y aceitar el manejo
igual que otras empresas
comercial, surgen problemas de
coordinacion y control.
7.Establecce sus objetivos con
mas se acostumbra a tener
respecto a la mision basica de la
empresas de tipo etnocentrico
compañía se puede identificar
una busqueda de aceptacion del
publico hacia la empresa y sus
productos o servicios lo que se
conoce por legitimidad.
8.Esta enfocada en la cultura del
pais anfitrion y, por otro lado, la
tecnologia empleada se orienta
a la produccion por lotes.
9.La estrategia de marketing se
desarrolla en funcion del
desarrollo de productos locales
a partir de las necesidades de
cada pais.
10.Los recursos humanos dan
prioridad a los habitantes del
pais anfitrion para asignar
puestos de relevancia jerarquica
en la organización.
Orientacion Regioncentrica
Ejemplo y Justificacion Aspectos importantes
combinacion simultanea
aceptacion del publico, a
Nestle es considerada una
empresa policentrica ya que a
pesar de ser una empresa
Suiza opera en casi todos los
paises del mundo y sus
gerentes no solo manejan una
contabilidad acorde con el
pais donde esten, sino que
hace corresponder sus
productos al mercado donde
operan, es por eso que en
partes de Europan venden
productos que no se
encuentran en Estados Unidos
y Latinoamerica.
es estandarizada dentro
Orientacion Geocentrica
Ejemplo y Justificacion Aspectos importantes Ejemplo y Justificacion
1.Orientacion 1. Orientación mundial.
Regioncentrica MKT GLOBAL
2. Se establece un plan 2.Se considera todo el
estrategico para toda la mundo como un mercado
region. único.
3.Se establece un
3.Se trata de Grandes
objetivo de venta
empresas Multinacionales
regional, cobertura de
y/o trading
mercado.
4.Programa se organiza 4.Tiene totalmente
y planifica las ventas organizada la
comercialización, con un
departamento de
planificación, y se
considera al mundo como
5.Otra caracteristica es el mercado
que posee una
de rentabilidad y
5.Permite negociaciones
su vez, el tipo de en todos los niveles de la
gobierno promueve organización. La empresa de
negociaciones mutuas Una empresa de EE.UU., telecomunicaciones
entre la region y sus que se centra en los paises española Telefónica la cual
subsidiarias. incluidos en el Tratado de elimino la divisiones
libre Comercio (TLC)- 6. La estrategia geográficas entre la casa
Estados Unidos, Canada y corporativa implica matriz de Madrid y sus
Mexico, tiene una sensibilidad ante la compañías telefónicas
orientacion centrado en la integracion regional y dispersas. Actualmente la
region. Tambien las nacional y, ademas, la compañía está organizada
empresas de los paises estructura organizacional por líneas comerciales
6.Adopta la cultura
miembros de la ASEAN se se sustenta en una red de como servicios de Internet,
regional, ademas la
centran solo en el sudeste organizaciones. teléfonos celulares y
tecnologia se orienta a
de Asia. operaciones de medios de
desarrollar una
comunicación
produccion flexible 7.La tecnologia se emplea
mientras que la para realizar produccion
estrategia de marketing flexible mientras que la
estrategia de marketing
de la region pero no adoptada da enfasis a
entre las regiones. productos globales con
variaciones locales
7.La estrategia esta
orientada a las utilidades
8.Las utilidades las
es que estas se
redistribuyen a nivel global
redistribuya dentro de la
region.
8.Los recursos humanos 9.Las practicas gerenciales
buscan el desarrollo de de recursos humanos
los habitantes de la buscan el desarrollo de las
region para que ocupen mejores personas en su
puestos gerenciales en area para que ocupen los
cualquier parte de la puestos claves en la
region. organización.