¿Quieres ser consultor o

asesor? 3 pasos para

comenzar tu negocio de
consultoría
Escrito por Gabriela Turiano
5 abril 2016

¿Quieres iniciar tu propio negocio de consultoría, pero
no sabes por dónde empezar? ¿Siempre has querido ser
consultor o asesor, pero no te sientes listo para
empezar?
Soy Gabriela Turiano, coach experta en Marketing &
Negocios Profesionales y en este artículo te cuento cómo dar
los primeros pasos para crear tu propio negocio como
consultor o asesor.
Hay varias razones por las cuales un profesional decide
convertirse en consultor/asesor. Ser independiente, ganar
más dinero, trabajar menos tiempo, o al menos tener un
poco más de flexibilidad (y no tener que mandarle un memo
al Papa para tomarte medio día para ir al médico), son
algunas de ellas. Si eres consultor/asesor o lo estás
considerando, seguro se te ocurren otras.
Pero honestamente hay otra razón de “fuerza mayor” por la
que muchos profesionales han decidido ir por ese camino: ya
no se valora su experiencia en la empresa en la que
actualmente se desempeña. ¿Es tu caso? Definitivamente,
no estás solo…
En tiempos de crisis, donde la economía aprieta y las
compañías se resisten a desaparecer y/o bajar sus márgenes
de ganancia, es muy habitual que uno de sus recursos
extremos sea pensar en las re-estructuraciones y con
ellas, muchas veces vienen las desvinculaciones o se
dejan de lado profesionales con alto nivel de experiencia
(este lindo recurso – por si no se entiende bien estoy siendo
irónica – es ideal para las empresas que no están dispuestas
a desvincular a alguien, entonces lo acomodan en algún sitio
cual florero decorativo. No me malinterpretes, entiendo que
eso puede ser mejor que “patitas y a la calle” pero si te pones
en el lugar de alguien con 20 años de experiencia (a veces
una vida dedicada a la empresa), no creo que terminar tu
carrera siendo una planta decorativa sea lo que habías
pensando en tu plan de carrera.

Párrafo aparte (porque siendo un tema sensible es mejor que

aclare todo) esto no significa que cualquier persona que tiene
20 años de experiencia simplemente tiene su lugar comprado
y debe esperar a que la empresa haga todo por él (que es
una empresa, no una sociedad de beneficencia). El mundo
cambia, y hay que adaptarse, mejorar, estar a la vanguardia y
moverse cada día. Esto no le pasa sólo a los empleados,
100% también es necesidad de los independientes. Por las
dudas.

Retomando, muchos colaboradores se plantean, en base a

esta situación forzosa o bien anticipándose a ella, tomar una
decisión más estratégica y no volver a buscar un empleo
en otra compañía sino abrir su propio negocio.
¿Es tu caso? ¿Te han desvinculado recientemente y has
decidido (o estás seriamente considerando) tomar la decisión
de independizarte y dar un paso adelante en el mundo de los
negocios profesionales?
¿No te han desvinculado pero sientes que ya llevas
demasiados años trabajando para otros y que es hora de dar
un paso hacia tu negocio propio?
¿Estás pensando “todos estos años de experiencia y mi
conocimiento deben valer mucho” pero no tienes ni la menor
idea de por dónde empezar a hacerlo valer?
Para ti es este artículo hoy.

Especialmente cuando tienes una amplia trayectoria, mucha

experiencia en el rubro o en brindar cierto tipo de servicios,
esta idea se vuelve una verdadera oportunidad no sólo
para independizarte y comenzar tu propio proyecto, sino
también muchas veces para cubrir necesidades en el
mercado que son desatendidas por las grandes
empresas.

Aquí la clave principal, entonces: ¿qué hacer para comenzar

un negocio profesional basado en tu experiencia y tu
trayectoria? Estas son las 3 principales estrategias que debes
considerar:

• Estrategia # 1 – Elegir un mercado nicho en el cual

especializarte
El primer paso siempre es una decisión importante aunque
muchas veces omitida. Pero aquí es donde estará la mayor
especialización que un emprendedor puede ofrecer, y se
convertirá en una ventaja competitiva respecto a lo que
grandes empresas pueden estar ofreciendo.

Algunas preguntas que te ayudarán a definir tu mercado nicho

son:
• ¿Quién se beneficia más de mí (de mis servicios, mi
conocimiento, mi experiencia)?
• ¿Quién necesita con más urgencia lo que yo tengo para
dar?
• ¿Con qué tipo de personas/clientes tengo más experiencia y
a quienes serviré mejor en base a esto?

• Estrategia # 2 – Encuentra una necesidad urgente e

importante para resolver en tu mercado nicho
Este paso es imprescindible para que el negocio exista y sea
rentable. Si ofreces un servicio fantástico pero no es lo
que tu cliente o mercado necesita, nadie va a comprarte,
y por ende no tienes un negocio.

Algunas preguntas que te ayudarán a detectar las

necesidades de tu mercado son:
• ¿Cuál es el mayor problema o dolor de cabeza que tiene tu
mercado?
• ¿Qué es lo que no han podido resolver otros competidores e
incluso empresas más grandes?
• ¿Cuáles son los principales desafíos que se plantea tu
mercado y con los que podrías dar una solución práctica
y valiosa?

• Estrategia # 3 – Diseña una solución que sea un

“match” perfecto con tu nicho de mercado
La importancia de este paso radica en olvidarse de las
soluciones genéricas y personalizar lo máximo posible los
servicios, basados en lo que has logrado en el paso #1
(eligiendo y conociendo a tu mercado nicho) y en el paso #2
(conociendo su necesidad más importante).
Algunas preguntas que te ayudarán a definir una solución
ideal para tu mercado son:
• ¿Qué resultados o beneficios necesita obtener tu mercado
para resolver su problema mayor, su gran dolor de
cabeza?
• ¿Cuál es la forma más eficiente de ayudar a tu mercado a
lograr resolver ese problema?
• ¿Qué es lo más importante que tu cliente logre en esta
instancia?

Este es el primer paso que debes dar si realmente estás

considerando convertirte en un asesor/consultor. Define estas
tres claves de la “piedra angular” de tu negocio para
independizarte y tener éxito con tu negocio profesional.