Melisa Sarahi Cantarero 200811710036

ANALISIS DE PRECIOS
El análisis de precios es necesario para determinar los niveles de ingresos
que el proyecto generará al ejecutarse. Se requiere estudiar los parámetros
queintervienen en la definición del precio.

Determinación del precio de venta

Si bien en un mercado competitivo, los precios de venta son determinados
por
el mercado, y no por los costos, en el caso particular de este proyecto de
microempresa, los competidores directos, son pequeños estilistas dedicados
a
al servicio de embellecer a hombres y mujeres, los mismos que establecen
los precios, basados en los costos de materiales, costos fijos y variables,
como, por ejemplo: Arriendo,
sueldos, servicios básicos, etc.; con este antecedente, podemos señalar que
los precios que se han determinado en base al análisis de costos, no varía
en
gran medida de los fijados por el mercado. En el caso del servicio de una
sala de belleza, la competencia es realmente alta, se hizo un análisis de los
posibles competidores en este campo, y se reducen que hay varias salas de
bellezas en particular, y muchas salas de bellezas profesionales, que
realizan este tipo de trabajos de manera empírica, por lo tanto, sus costos no
siempre se ajustan a la realidad del servicio profesional que nuestra empresa
pretende brindar.

Los porcentajes obtenidos resultan que los hombres también visitan las salas
de belleza y son las mujeres que más visitan las salas de bellezas. Estos
porcentajes otorgan la porción de costos administrativos, de ventas y
financieros para el producto y servicio.

El servicio de Reflejos o Rayitos es el que mayor beneficios o utilidad deja a

la empresa. Porque es el de mayor precio de venta y el costo de materiales
no es tan elevado.
 Los servicios más exigidos por los clientes son el Lavado y Secado, el
Manicuri y Pedicuri, Corte de pelo y Tintes y Reflejos.

Servicios Costos
Lavado y Secado L.200.00
Tintes+Lavado y Planchado L.500.00
Reflejos-Rayitos L.350.00
Manicure y Pedicure L.450.00
Corte L.150.00
Corte de Puntas L.80.00
Depilación de Piernas L.350.00
Depilación de Cejas L.120.00
Depilación de Bigote L.120.00
Aclarado de Pelo L.300.00

Análisis histórico y proyección de precios

Proyección
de Precios
Proyecto Proyecto
Optimista Pesimista
Año Inflación Precio Inflación Precio
2016 10 180.00 20 180
2017 12 201.60 22 219.6
2018 10 221.8 20 263.50

El establecimiento del precio es de suma importancia, debe conocerse si lo que

busca el consumidor es la calidad, sin importar mucho el precio o si el precio es
una de las principales variables de decisión. En muchas ocasiones una errónea
fijación del precio es la responsable de la mínima demanda de un producto o
servicio.

Es importante considerar el precio de introducción en el mercado, los descuentos

por compra en volumen o pronto pago, las promociones, comisiones, los ajustes
de acuerdo con la demanda, entre otras.
Canales de Comercialización y Distribución del Producto
En la distribución de bienes industriales, de consumo final y para los
servicios se dan cuatro niveles de transacciones comerciales. En cada
nivel, hay una tendencia a perder el control de las políticas de precio, de
promoción, de conocimiento de los deseos del público, pero permite, por
otra parte, que cada uno de ellos amplíe los volúmenes de ventas.
Las redes sociales permiten interactuar a las empresas, demostrando su utilidad
en la comunicación comercial de productos y servicios para potenciar la marca y
llegar con más facilidad a aquellos usuarios que pueden convertirse en
potenciales clientes también se puede adquirir el servicio por medio de email
marketing, pero nuestro mejor canal de distribución será de boca en boca ya que
nuestros mismos clientes nos harán la mejor publicidad que podamos tener en
nuestra sala de belleza.
Los canales de comercialización que se utilizara son las redes sociales como
Facebook, Instagram, WhatsApp.
Su distribución será directa del fabricante al consumidor final.