MOCHILAS INNOVADORAS PARA EL

PROYECTO DE FERIA
“MOCHISTARS”
Integrantes:

● García Galindo, Junior

● Ramos Esteba, Luis
● Barreto Rosales, Dora

Curso:
● Canales y promoción internacional
Docente:
● Luis Antonio Porras Sosa
Ciclo:
● 4°
 INDICE
I. INTRODUCCIÓN
1.1 Presentación del Trabajo
1.2 Objetivos de la Investigación (General y específicos)
1.3 Resultados esperados

II. ANTECEDENTES
2.1 Situación Actual del Producto
2.2 Posicionamiento del Producto en el Mercado Objetivo – Si lo hubiera

III. PRODUCTO
3.1 Descripción del Producto
3.2 Identificación Arancelaria del Producto
3.3 Características y Variedades
3.4 Usos
3.5 Ficha Técnica
3.6 Comparativo con Sustitutos
3.7 Envase seleccionado
3.8 Embalajes seleccionado
3.9 Etiquetado
3.10 Condiciones de Almacenamiento requeridas

IV. PERFÍL DEPAÍS

4.1 Datos Básicos del País.
4.2 Población
4.3 Principales ciudades
4.4 Situación Política Social y Económica

V. SEGMENTACIÓN DEMERCADOS
5.1 Determinar las tendencias del mercado
5.2 Determinar segmentos en el mercado de destino.
5.3 Determinar segmento en base a variables.
5.3.1 Geográficas
5.3.2 Demográficas
5.3.3 Psicográfica
5.3.4 Conductuales – Estilos de Vida
5.4 Perfil del consumidor del segmento o nicho:
5.4.1 Características
5.4.2 Criterios para la decisión de compra
5.4.3 Aspectos culturales
5.5 Determinar necesidades- deseos – aspiraciones
5.6 Definir con tu producto que necesidades vas a satisfacer – valor propuesto
VI. CONDICIONES DE ACCESO ALMERCADO
6.1 Barreras arancelarias.
6.2 Barreras no arancelarias- requisitos sanitarios, regulación ambiental, etc.
6.3 Tratados Internacionales – beneficios Ej. Desgravación arancelaria
6.4 Intercambio Comercial entre Perú y país de destino.

VII. CANAL COMERCIAL

7.1 Explicar los canales del país elegido
7.2 Explicar consideraciones tenidas en cuenta para selección de canal
7.3 Explicar el canal elegido- Bondades, costos.
7.4 Explicar el tipo de contrato y principales clausulas con el intermediario elegido

VIII. LOGISTICA
7.1 Cadena de suministros – suministro y fidealización de proveedores
7.2 Tipos de transporte disponibles, características de cada uno.
7.3 Selección de medio de transporte a utilizar.
7.4 Explicar cubicaje y contenedor o sistema de unitarizacion elegido
7.5 Costos.

IX. PROMOCIÓN Y FERIAS

9.1 Explica los mecanismos de promoción de productos
9.2 Explica la estrategia de comunicación y promoción: Medios vs nicho elegido
9.3 Descripción y sustentación de 3 principales ferias a nivel mundial
9.4 Describir como participaría en feria stand, promotores, costos.
9.5 Presupuesto de costos de promoción

X. OFERTA EXPORTABLE
11.1 Oferta exportable: Determinación de cantidades a comercializar
11. 2 Determinación de costos EXW, FOB, CFR, CIF de acuerdo a cantidades.
11.3 Determinación de precios en términos EXW, FOB, CFR, CIF, DDP de acuerdo a
cantidades.

XI. CLIENTESPOTENCIALES
12.1 Determinar al menos 3 clientes potenciales, indicando razón social y resumen de
la empresa.

XII. CONCLUSIONES

XIII. BIBLIOGRAFIA

XIV. ANEXOS
Anexo I Presupuesto y recursos
Anexo II: Limitación
Anexo III: Plan de trabajo
Anexo IV: Matriz de monitoreo
Anexo V: Matriz de evaluación de responsables
 Proyecto de Feria
I. Introducción
Este es un producto nuevo llamado ”Mochistars” mochilas innovadoras, estas mochilas cuentan
con diversas variedades de combinación, estilos y diseños de moda para el gusto del cliente
dirigidos a padres con hijos de 5 a 12 años que son los más consentidos del hogar. A los niños
seleccionar su mochila les ayuda a estimular y desarrollar también su lado creativo e imaginación.

I.1. Presentación del trabajo

El presente trabajo se centra en la expansión a nivel internacional de nuestro producto llamado
“mochistars” al país de Chile, es importante recalcar que el producto es muy innovador, a lo largo
de la historia ha habido poca imaginación en la elaboración de mochilas en el país de Chile, por
ello el presente proyecto puede lograr un gran impacto en el mercado chileno.

I.2. Objetivos de la investigación

Objetivos generales

● Satisfacer los gustos y necesidades del consumidor objetivo (niños), con el fin de que
nuestra marca sea de imagen a la hora de adquirirla.
● Satisfacer a los padres para que sus hijos se vayan contentos y felices.

Objetivos específicos

● Diseñar una aplicación que tenga una interfaz con la mochila, con esto se quiere que los
propios niños puedan diseñar sus propias mochilas
● Hacer que los niños con la ayuda de sus padres hagan sus respectivos diseños con el fin de
desarrollar la creatividad
● Que sea de agrado a nuestro público objetivo (niños), antes de poder ser implementado.
● Confeccionar mochilas de buena calidad

I.3. Resultados esperados

Como resultado en la ejecución de este proyecto esperamos que nuestra empresa se posicione
número uno en el mercado impactando a los consumidores, también diversificar nuestros productos
para ciertos segmentos de mercado y expandir nuestros productos a gran escala internacional.
 II. Antecedentes
2.1 Situación actual del producto
En chile existe una gran cantidad de demanda de mochila, pero muy poco existen las mochilas
personalizadas, es un mercado muy atractivo, actualmente el producto no ha sido explotado en el
mercado chileno, por lo tanto, aun la gente no tiene conocimiento.

III. Producto
3.1. Descripción del Producto
El producto de mochilas innovadoras está dirigida a padres con niños entre 5 – 12 años de edad,
serán los mismos niños encargados de escoger (dibujos, brillo, colores y modelos) de esta manera
podrán plasmar su imaginación, todos los diseños se harán a través de grandes diseñadores que
ayuden al niño a escoger su mochila. Los pedidos que hagan los padres o un adulto mayor se
enviaran directo a domicilio.
Nuestras mochilas en si ya vienen con variedades de telas en especial tela mojada (se escogió
este material ya que es más fácil al lavado y es accesible al diseño), los productos serán
presentados en una amplia variedad en colores y tamaños con dimensiones de 55 cm x 40 cm x
25 cm.

3.2. Identificación arancelaria

4202.92.00.00- mochila en unidades. Mochila de uso escolar.

3.3. Características y Variedades

Características:
● Diseños propios de niños para su comodidad.
● Incentivar la creatividad
 ● Sentirse único ya que el modelo será exclusivo.

Variedades:

● Mochila con ruedas

Esta opción es perfecta si se necesitan llevar muchas cosas en la mochila porque evitarás cargar
con peso. Lo normal es que incluyan un asa extensible para no agacharse a por ella y así
evitar posibles dolores de espalda.

● Mochilas originales y divertidas

Esta propuesta es para niños que busquen algo diferente y destacar ante la multitud ya que
tendrán diseños originales y estampados más entretenidos (alto relieve) con la finalidad de
que se adapten a la personalidad del niño.
 ● Mochila clásica

Tiene dos tirantes para colgar en los hombros, y además cuenta con varios compartimentos
contando con cierres internos para guardar todo lo que necesitamos, buscando más
espacio y comodidad ya que se puede ajustar a la altura.

Mochilas con diseños

Mochilas hechas al gusto del engreído de la casa con el equipo de futbol al cual
mas le guste, con equipo de la liga de futbol de chilena y de la selección de chile y
equipos a nivel mundial con un acabado
estupendo.
3.4. Usos
La mayoría de los consumidores en Chile usan sus mochilas para irse a los lugares de estudio,
algunos los utilizan para irse de paseo a lugares turísticos, siempre desean una mochila con
buenos diseños y sobre todo cómoda y que tenga un buen acabado, casi la mayoría de niños ven
más las temáticas y los diseños.

3.5. Ficha Técnica

MOCHILASTARS
NOMBRE DEL PRODUCTO

Es una mochila personalizada para nuestros clientes ya que

por eso aprovechamos esa oportunidad para brindarle una
mochila para su estilo de vida la mochila es comoda, util ,
DESCRIPCIÓN DEL variada y personalizada a gusto del comprador
PRODUCTO

Los cierres ,los ganchos, los logos, los colores

las telas , las estructuras de la mochila lo
mandaremos a fabricar a diversas empresas
LUGAR DE ELABORACION
especializadas en este ambito.
PAGINA: publimaletines
NUMERO: 920248116
CORREO: ventas@publimaletines.com

CARACTERISTICAS

 Diseños propios para su comodidad

 Incentivar la creatividad
 Sentirse unico ya que el modelo sera exclusivo
 Medio Ambiente
TIPO DE CONSERVACION

CONSIDERACIONES PARA
EL ALMACENAMIENTO Mantenerlo en medio ambiente

MATERIA PRIMA/INSUMO
FORMULACION Tela e hilos
ganchos
correas

3.6. Comparativo con Sustitutos

Los sustitutos para la mochila innovadora pueden ser mochilas simples de tela plástica u
otras mochilas comunes, estas no tienen diseño personalizado y no incentiva la
creatividad
Mochila Escolar clásica. Es la mochila de siempre, de toda la vida
Mochila escolar con ruedas. La mochila con ruedas es otra de las favoritas, porque
permite cargar con mayor peso que las mochilas escolares clásicas.
Mochila escolar bandolera
Mochila bolso.

3.7. Envase seleccionado

EMBALAJE: Es el envase, empaque o envoltura, especial acondicionados en sí mismos o
en una caja master para lo manipulara los colaboradores, se almacenera los productos en
una caja, en cada caja van 4 unidades de mochila, y en un contenedor van 45 cajas.

ENVOLTURA: Material flexible, al cual, el empacador da una forma cualquiera, según la

tecnología de que disponga o su gusto.
CONTENEDOR: Un contenedor de 20 pies vacío tiene un peso o tara de 2.300 kg y
admite una carga de alrededor de 28 toneladas (28.000 kg), aunque dependerá en gran
parte de factores como las especificaciones o restricciones de la compañía naviera, la
naturaleza de la carga o los detalles específicos del envío.

Caja reutilizable, de varios tamaños normalizados, para transportar la carga en

cantidades, por vía terrestre, acuática o aérea, generalmente sin necesidad de traspasar
producto en cada cambio de medio de transporte.
ESTIBA / PALETA: Es una plataforma, generalmente fabricada en madera natural (hoy se
fabrica también en madera compensada, cartón, plástico o metal) y se destina para el
almacenamiento, la manipulación y el transporte de productos embalados.

3.8 Embalajes seleccionados

EMBALAJE: Es el envase, empaque o envoltura, especial acondicionados en sí mismos o
en una caja máster para manipular, almacenar o transportar el producto.
Usaremos la cinta Stretch film para usarlo en nuestros envases porque tiene resistencia y
fácil de usar.

3.9. Etiquetado
Por medio de un etiquetado de material de cartón teniendo el logo y la marca de nuestro
producto, enseñando las cualidades del producto tales como el color, la serie, el código, el
tamaño etc.
Por medio de cierres figurando nuestros logos de los productos para diferenciarnos de los
demás, por medio también de los broches para que nuestro cliente sepa que el producto
es original.
Ejemplos:

SUSTENTO: Elegimos este logo porque nos identifica con el país

3.10. Condiciones de Almacenamiento requeridas
ALMACENAMIENTO CUBIERTO
Nos brinda mayor protección a los elementos y materiales que allí se almacenan, ya que
es posible controlar diversas variables tales como humedad, temperatura, iluminación y
muchas otras que influyen directamente en la preservación y vida útil de los productos.
Los hay de ladrillo, cemento, lonas especializadas, paneles metálicos e incluso en
materiales que ayudan a preservar la temperatura, como las resinas y el icopor.

IV Perfil de País
4.1 Datos Básicos del País.

La Extensión 756.950 km² con una población de 16.572.000 h. su capital es Santiago de

Chile su presidente es Sebastián Piñera Echenique. Principales ciudades Valparaíso,
Concepción, La Serena, Antofagasta e idioma es el español moneda es el peso .su
religión aunque su relevancia ha declinado en los últimos años, el catolicismo romano es
la creencia predominante y goza de cierta influencia en la sociedad.33 , El gobierno La
República de Chile es un Estado unitario, democrático y presidencialista, conformado por
diversas instituciones autónomas insertas en un esquema constitucional que determina
ciertas funciones y distribuye las competencias entre los órganos del Estado. La
administración del estado es funcional y territorialmente descentralizada y desconcentrada
aprobada en el plebiscito del 11 de septiembre de 1980,128 la Constitución Política de la
República de Chile24 —el décimo texto constitucional en la historia chilena— ha regido el
país desde el 11 de marzo de 1981. A partir de 1989, ha sido reformada en dieciocho
oportunidades.

4.2 Población

De acuerdo al censo de 2017, Chile tiene una población de 17 574 003 habitantes, de los
cuales 8 601 989 son hombres y 8 972 014, mujeres. El crecimiento de la población se ha
reducido últimamente. Aunque la población de Chile se quintuplicó durante el siglo XX —
el país alcanzó los 2 695 625 habitantes en 1895, los 5 023 539 en 1940 y los 13 348 401
en 1992—,259 la tasa de crecimiento intercensal 1992-2002 fue del 1,24 % anual, 259
mientras que entre 2002-2012 fue de 0,99 %.260.
Debido a las mejoras en las condiciones de vida de la población, la esperanza de vida de
los chilenos fue la más alta de Latinoamérica en 2014, 81,7 años: 78,6 para los hombres y
84,5 para las mujeres.9 En 2009 era de 78,4 años: 75,74 para los hombres y 81,19 para
las mujeres.261 Ese mismo año, la tasa bruta de natalidad alcanzó el 15,0‰ y la tasa
bruta de mortalidad, el 5,4‰ —con una tasa de crecimiento natural del 9,6‰ (0,96 %)—,
mientras que la tasa de mortalidad infantil fue del 7,9‰.
4.3 Principales ciudades

Gran Santiago

En primer lugar, queremos hablar de Gran Santiago, un área metropolitana que incluye 37
comunas, incluyendo Santiago, la capital de Chile. De hecho, alberga los
principales organismos administrativos, culturales, financieros, comerciales y
gubernamentales del país. De la capital debemos destacar sus parques, sus actividades
deportivas y culturales, su oferta gastronómica de primer nivel y su animada vida
nocturna.

Gran Concepción

La segunda área metropolitana más poblada de Chile es Gran Concepción, compuesta

por 10 comunas, entre las que se incluye Concepción, capital provincial y sede del
Gobierno Regional de Biobío. Aquí encontrarás numerosos puentes, parques, lagunas y
murales. Además, alberganumerosos colegios y universidades, y 24 monumentos
nacionales.
Gran Valparaíso

Gran Valparaíso es la tercera conurbación urbana del país en lo que a población se

refiere. Formada por Valparaíso, Viña del Mar, Quilpué, Villa Alemana y Concón, esta
área metropolitana es un considerable polo de industrias y servicios, un gran centro
universitario y, lo más importante, uno de los lugares más turísticos del país.

4.4 Situación Política Social y Económica

Situación política económica

La economía de Chile es la quinta mayor economía de América Latina en términos de
producto interno bruto (PIB) nominal,15 y también en cuanto al PIB a precios de paridad
de poder adquisitivo (PIB PPA).16 Chile posee la renta percápita más elevada de América
Latina (USD 26,905 PIB percápita PPA y USD 18,592 PIB percápita a precios
nominales)17 y pertenece a la categoría de países de ingresos altos según el Banco
Mundial.
Situación política social

Chile ha sido por décadas el modelo de desarrollo integral de la región (económico, social
e institucional). Sorprendentemente, el gobierno actual, el segundo de Michelle Bachelet,
emprendió políticas regresivas que han desquiciado la economía, la tranquilidad social y
el respeto de las instituciones. Estos cambios se empezaron a instalar sin que la clase
dirigente chilena defendiera sus avances, un tremendo descuido que ninguna sociedad
puede permitirse (ver también el Brexit en el Reino Unido

V. Segmentación de Mercados
5.1 Determinar las tendencias del mercado
La mayoría de consumidores en Chile son exigentes por lo tanto miran la calidad del
producto ya que hay mucha competencia, el publico por lo general, lo compran en
establecimientos confiables, ya sea en supermercados, en hipermercados, etc.

La forma de comprar es primero viendo el producto, tocando la calidad y viendo el diseño,

ya sea en pago en efectivo o con tarjeta de crédito, los niños son los que eligen el diseño,
pero el padre ve si el producto será útil para el niño, fijándose notoriamente en la calidad y
el material, el padre es el que paga el producto y es el que compra, pero el niño es muy
influyente en la decisión del padre, la mayoría de los padres buscan comodidad en las
mochilas para los niños y con poco peso. Casi la mayoría de niños buscan lo nuevo en
dibujos animados, como por ejemplo: Dora la exploradora, los vengadores, equipos de
futbol, etc.

Esto también implica hacer muchas compras, en especial en el caso quienes tienen hijos
que deben regresar al colegio. Entre éstas épocas se incluye la tarea de escoger una
nueva mochila para comenzar el año escolar. Y ojo que las mochilas no son sólo para
estudiantes. Además, tienen algunos beneficios en comparación a otros bolsos, pues son
más cómodas y espaciosas.

5.2 Determinar Segmentos en el mercado de destino

Chile es uno de los países en sudamericana con un gran poder adquisitivo, sobre todo en
los adultos, sienten la necesidad de comprar para satisfacer sus necesidades.

Gracias a la matriz llegamos a elegir nuestro país de destino, tuvo el mejor puntaje entre
países más desarrollados, Chile a sido declarado como uno de los países mas estables
económicamente en América Latina.

Elegimos el país de Chile, porque en la actualidad la demanda de mochilas es alta, el

mercado cada día se innova con nuevos productos es ahí donde los clientes aceptan
nuevas cosas y no compran por lo mismo, los niños ven dibujos animados mucho, la
mayoría de los padres chilenos buscan satisfacer mucho a sus niños.

En el aspecto económico es un país que va en ascenso, diversos puntos sirvieron para

determinar nuestro mercado, entre opciones de TLC facilidades al momento de exportar,
en la competencia ya que la mayoría fabrica mochilas convencionales y no
personalizadas, mochilas de alta calidad con material 100% peruano.

5.3 Determinar segmentos en base a variables:

5.3.1 Geográficas

Nuestro consumidor se encuentra en la ciudad de Santiago de Chile, ya que es la capital

de Chile, es ahí donde se centra la mayor demanda de productos y mas aun la mayor
demanda de mochilas, es ahí donde se encuentra cientos de centros comerciales
grandes, supermercados, hipermercados, etc.

Es ahí en Santiago de Chile donde la mayoría de padres de familia busca complacer al

niño comprándole lo que el niño quiera.

5.3.2 Demográficas

Nuestros clientes serán los padres que tengas hijos de 5 a 12 años de edad, los padres
son las personas que compran el producto, pero los niños son influyentes en la compra,
los padres ven el bienestar del niño, ven el material, la calidad, si es útil y el precio. La
idea de plasmar diseños, dibujos, colores, ideas, y materializarlo, a los niños les fascina.
5.3.3 Psicografica
Los padres al momento de dejarlos a la escuela y luego recogerlo, los dejan viendo TV a
lo que ellos ven son los dibujos animados, es su actividad diaria para distraerse un rato,
para luego hablar con sus compañeros del colegio de los dibujos que están de moda y es
ahí donde el niño toma el deseo de comprar esos productos que están de moda.

5.3.4 Conductuales- Estilos de vida

Los niños llevan una vida agitada en Chile, al momento tienen que levantarse temprano
para ir al colegio y tener que estudiar 11 cursos en el colegio y llevando 6 horas en el
colegio, luego saliendo van a casa a almorzar luego de terminar de almorzar, pasan a
hacer sus tareas ya sea del hogar como ordenar su cuarto o de hacer sus tareas que
dejan en el colegio, luego de terminar pasan a jugar con sus amigos o entre hermanos y
compartir momentos con los padres, luego a cenar y dormir temprano para poder
levantarse a la hora indicada y volver a alistarse para el colegio.

5.5 Perfil del consumidor del segmento o nicho

5.4.1 Características

- Son padres que le gusta engreír a sus hijos.

-Son padres que ven por el bienestar de sus hijos.
- Son padres que ven mucho la calidad de los productos.
-Son padres que ven el precio y el material.
-Son padres que compran productos originales.
-Son padres que son responsables con sus hijos.
5.4.2 Criterios para la decisión de compra
Los padres buscan que la mochila le guste al niño, luego el padre que la calidad si es que
tiene algún desperfecto, si el material es resistente al peso de los cuadernos, si el precio
es cómodo para pagar, si el producto es útil, si es que tiene los suficientes cierres bien
hechos, si es el niño se sienta cómodo cargándolo, si es que la mochila no sea tan
grande.
Los niños ven el diseño se fijan en el color si es llamativo, si es el dibujo el que le guste, o
si el modelo para que el padre decidiera comprarlo.

5.4.3 Aspectos Culturales

En Chile son muy nacionalistas y muy celosos con su país, es ahí donde no se puede
poner ninguna propaganda menospreciando a chile, al contrario, agradeciendo a los
clientes chilenos, poniendo frases de autores chilenos, mostrando en nuestros diseños
jugadores de la selección chilena de futbol o también héroes chilenos que ayudaron al
país a desarrollarse.

5.5 Determinar necesidades, deseos y aspiraciones.

.Necesidades:
Podemos decir que cumpla las necesidades de poder llevar todos sus útiles al colegio que
le pidan el día a día al escolar, que el niño se sienta cómodo al llevar la mochila y también
de poder llevar quizá otros implementos.
Deseos:
Que sea de buena calidad, que no se rompa al momento de cargar con los útiles, que
tenga un tamaño adecuado para que el niño se sienta cómodo.
Que sea una mochila cómoda y flexible que no cause daño físico al niño que sea una
mochila ligera.
Aspiraciones:
Que tenga buenos diseños y súper nuevos pensando en los niños, que este innovando a
las par con los dibujos que estén de moda, que tenga buenos diseños de jugadores de
futbol, que sea con un precio accesible al padre de familia para que pueda comprarlo y
nos buscar otras tiendas donde ofrezcan un similar producto.

5.6 Definir con tu producto que necesidades vas a satisfacer – valor

propuesto
La necesidad de tener un mochila ligera y flexible.
La necesidad de poder llevar los útiles escolares cómodamente.
Voy cubrir las necesidades a que no solo el padre de familia compre mochilas con
buenos diseños, con un buen acabado, con materiales resistente, con un tamaño cómodo
y un precio justo, si no que las mochilas serán personalizadas al gusto del niño como
quiera.
Llevar sus útiles en una mochila súper nueva en diseño en el mercado y compartir con
sus compañeros, y que no solo sean diseños sino personalizadas con la foto de sus
padres o de algún familiar o diseño de nombres.

VI Condiciones de acceso al mercado

6.1. Barreras arancelarias
El Acuerdo de Complementación Económica (ACE N° 38) entre Perú y Chile entró en
vigencia el 1 de julio de 1998, y estableció una listas de desgravación de aranceles
inmediata, de 5, 10,15 y 18 años, además de la eliminación de medidas no arancelarias
incorpora temas de inversiones y de comercio transfronterizo de servicios y establece un
sistema más efectivo de solución de controversias comerciales. Además, contiene
cláusulas evolutivas para negociar servicios financieros, compras públicas, tratamiento de
zonas francas y turismo, entre otros. Este acuerdo está vigente desde el 1de marzo de
2009.
Chile aplica un arancel general del 6.0% a las importaciones de la mayoría de productos,
y por ende tiene una de la estructuras arancelarias más bajas en América Latina. Sin
embargo, la Aduana de Chile se reserva el derecho a aplicar algunos precios mínimos
para la valuación de las importaciones

6.2 Barreras no arancelarias requisitos para ingresar al mercado

Se requiere obtener licencias si las importaciones de mercancías exceden los US$ 3,500
en valor. Por lo general, estas licencias de importación son otorgadas automáticamente
por el Banco Central de Chile. El importador debe llenar una solicitud “Informe de
Importación” emitido por el Banco Central que puede ser obtenido y procesado a través
de cualquier banco comercial.
Los textiles son permitidos previa obtención de un certificado que acredite el “no
contenido de aquellos tintes considerados nocivos y prohibidos”, según el Environment
(Protection Act) de 1986. Dicho certificado ha de ser facilitado por un laboratorio
acreditado en la National Acreditation Agency del país de origen, previo envío de las
mercancías.

6.3 Tratados internacionales

El monto total de las exportaciones chilenas, se situó en US$ 71,028 millones durante
2010, monto 31.5% superior al año anterior. En 2009, las exportaciones de Chile cerraron
en US$ 54,004 millones.
Por otro lado, las importaciones se situaron en US$ 55,174 millones durante el 2010.
Dicho monto representó un aumento de 38.3% con respecto al 2009.
En 2010, la balanza comercial de Chile tuvo un saldo positivo de US$ 15,855 millones. Se
observa que la diferencia entre exportaciones e importaciones recobró la tendencia
creciente que venía registrando antes de la crisis.
Con respecto al intercambio comercial con el mundo, Chile sumó US$ 126,202 millones
en 2010. Dicha cifra representó un aumento de 34.4% con respecto al año previo. En este
caso, el monto también superó el nivel de pre crisis. En el 2010, los cinco principales
países destino de las exportaciones chilenas fueron China (24.4%), Japón (10.5%),
Estados Unidos (9.7%), Brasil (6.2%) y la República de Corea (5.8%).

6.4 Intercambio comercial entre Perú y Chile

El ALC establece una zona de libre comercio y tiene como objetivos, entre otros,
promover el desarrollo equilibrado y armónico; intensificar las relaciones económicas y
comerciales; estimular la expansión y la diversificación del comercio; eliminar los
obstáculos al comercio y facilitar la circulación transfronteriza de mercancías y servicios;
promover las condiciones de competencia leal; y, aumentar sustancialmente las
oportunidades de inversión
Las disposiciones contempladas en el ALC son las relativas a comercio de mercancías,
régimen de origen, procedimientos aduaneros, salvaguardias, antidumping y derechos
compensatorios, políticas de competencia, medidas sanitarias y fitosanitarias, obstáculos
técnicos al comercio, inversión, comercio transfronterizo de servicios, entrada temporal de
personas de negocios, cooperación y promoción comercial, solución de controversias,
transparencia y disposiciones de administración del Acuerdo.
Es importante mencionar, que el ALC dispone liberar de gravámenes el comercio
recíproco de mercancías y no mantener o aplicar nuevas restricciones no arancelarias a la
importación o a la exportación. En ese sentido, a partir del 01 de julio de 2016, el
comercio entre ambos países se encuentra totalmente liberado (arancel cero) al haber
concluido el proceso de desgravación acordado.
El intercambio comercial bilateral, el año anterior a la vigencia del ACE N° 38 (1997), fue
de US$ 442 millones; en tanto que el año 2017 fue del orden de US$ 2 243 millones, lo
que refleja el dinamismo del intercambio comercial que se ha quintuplicado en dicho
periodo.
El año 2017, Chile fue el decimoprimer mercado de destino de las exportaciones
peruanas totales, el monto exportado fue de US$ 1 042 millones y representó el 2,4% de
los envíos totales al mundo.
La estructura actual de las exportaciones peruanas a Chile corresponde 38% a Productos
Tradicionales y 62% a Productos No Tradicionales.
Los principales productos Tradicionales exportados, el año 2017, fueron: Minerales de
cobre; Minerales de molibdeno; Demás diésel 2; Harina de pescado; Carburreactores tipo
queroseno; y, Aceite de pescado.
Los principales productos No Tradicionales exportados, el año 2017, fueron: Placas y
baldosas, para pavimentación o revestimientos; Ácido sulfúrico; Demás pastas
alimenticias; Cemento Clinker; y, Demás placas, láminas, hojas y tiras de plástico.
Los principales productos importados, el año 2017, fueron: Demás barras de aceros
aleados; Jureles; Manzanas frescas; Polipropileno; Bolas y artículos similares para
molinos, de hierro o acero; y, Pasta química.
VII Canal Comercial
7.1 Explicar los canales del país elegido.
En chile existen diferentes tipos de canales en el mercado chilenos y sobre el aspecto en
mochilas.
Canal Tradicional.- Existe en chile el canal tradicional donde el fabricante vende sus
productos a un distribuidor lo lleva a un mercado nacional donde lo acoge el mayorista y
luego pasa al consumidor final.
Moderno.- El fabricante con una empresa y una marca ya conocida y constituida vende
sus productos en centros comerciales conocidos así tales como Saga Fallabela, Paris,
etc. Luego este Retail se encarga de vender al consumidor final.
Electrónico.- Este es un canal que se utiliza mucho en Chile, sobre todo para empresas
recién formada y generan poca producción, se encargan de encontrar un portal de ventas
por internet y que esta web se dedique para mostrar su producto y después venderla.

Canal Logístico:
Este es un canal poco usado en la venta de mochilas, algunas empresas entregan sus
producto de forma directa al consumidor final.

7.2 Explicar consideraciones tenidas en cuenta para selección de canal

Somos una empresa nueva tenemos que hacernos conocidos en el mercado chileno y en
ese aspecto nos puede ayudar el distribuidor.
Tiene que ser un canal donde se pueda conocer más al consumidor y si tengamos un
erros la crítica del consumidor es perjudicial.
Tiene que ser un canal menos costoso que los demás ya que como empresa nueva
tenemos que reducir riesgos y gastos.
Tiene que ser un canal tengamos intercambio de ideas con negociantes, con mayoristas,
con detallistas, con vendedores.
Tiene que ser un donde alguien te pueda orientar y asesorar mas sobre tu producto y
también asesorarte sobre el mercado al cual estamos ingresando.

7.3 Explicar el canal elegido- Bondades, costos.

Canal Tradicional:
Es donde llevaremos nuestro producto hacia un distribuidor para luego lo venda a un
mayorista, luego el mayorista lo venda a un detallista, para luego llegue a las manos del
consumidor.
Las bondades que encontramos es que es un canal muy adaptable, es un canal donde el
distribuidor te puede asesora sobre tu producto y también sobre el mercado chileno, el
distribuidor te puede ayudar a vender tus productos colocando promotores de ventas para
que faciliten la venta, también colocando carteles en los lugares de ventas, haciendo
muestras de las mochilas.
Costos para transportar nuestros productos por medio de camiones a sus destinos
sacamos un ponderado de 300 dólares por camión contando con los ayudantes 50
dólares y seguridad 80 dólares y los distribuidores 170 dólares.

7.4 Explicar el tipo de contrato y principales clausulas con el intermediario

elegido
Contrato de distribución internacional:
El contrato de distribución, conocido también como contrato de distribución internacional,
es un tipo de documento que marca las condiciones de la relación comercial entre dos
partes: por un lado el distribuidor, quien se compromete a comprar y distribuir los
productos de la parte principal en el territorio o zona geográfica de éste.
Clausula:
Contrato de distribución en exclusiva: es quizás el más común y es al que se suele
recurrir especialmente cuando se trata de contratos de distribución internacionales en los
que el distribuidor no puede vender productos de la competencia, entre unas de las
clausulas tenemos:
.-El distribuidor no podrá comprar a otras empresas del mismo rubro solo a nosotros.
-La exclusividad unilateral implica que el distribuidor no puede comprar los mismos
productos o similares a otras empresas que no sean las del suministrador principal. Sin
embargo, esta cláusula no se aplica al suministrador, quien puede vender a otros dentro
del mismo territorio. Resumiendo, la exclusividad unilateral solo afecta a una de las
partes.
-Exclusividad recíproca obliga a ambas partes, acordando por un lado que el
suministrador no venderá otros distribuidores y que por su parte, el distribuidor no
comprará ni venderá el mismo producto fabricado por la competencia.

VIII. LOGISTICA
7.1 Cadena de suministros – suministro y fidelización de proveedores

Contamos con insumos y materia prima de distintos proveedores que nos facilitan la venta
de sus productos a un buen precio y con la mejor calidad que existe en el mercado,
siendo sus clientes exclusivos en el cual le compramos por cantidad.
Proveedores:

- Tela Plastic S.A.C ( Tela Tetron)

- Textil San Jacinto S.A.C (Tela Mojada)
- E&M Estilos y Tendencias S.A.C (Tela Mojada) (Insumos)
- Insumos Textiles Veloz E.I.R.L (Cierres)
- Cierres “Rey” S.A.C (Cierres)
Capacidad de producción:
La empresa actualmente puede generar una producción de 50 docenas de mochilas por
cada modelo, por cada diseño, por cada tipo de mochila, cuenta con bastante personal
calificado.

7.2 Tipos de transporte disponibles, características de cada uno.

Camión: Un camión es un vehículo motorizado diseñado para el transporte de productos y
mercancías. A diferencia de los autos/coches, que suelen tener una construcción
monocasco, muchos camiones se construyen sobre una estructura resistente denominada
chasis.
Carreta de Carga: Una carretilla de carga, diablito o carrucha, es un carro de carga
manual en forma de "L" con dos ruedas en su base para desplazamiento y asas para
dirigirlo en la parte superior. Cuenta con una base tipo repisa en la parte inferior para
colocar objetos con el fin de trasladarlos.
Carretilla Elevadora: es un vehículo contrapesado en su parte trasera, que ―mediante
dos horquillas― se utiliza para subir, bajar y transportar palés, contenedores y otras
cargas. Se puede, además, usar las horquillas con distintos aparatos de elevación, como
eslingas y poleas.
Buque: Barco de grandes dimensiones y de porte superior a quinientas toneladas, con
más de una cubierta y acondicionada para largos trayectos, que se utiliza con fines
militares o comerciales.

7.3 Selección de medio de transporte a utilizar.

Camión y Buque
7.4 Explicar cubicaje y contenedor o sistema de unitarizacion elegido
Se van a exporta 300 cajas, cada caja tiene una medida de 0.35*0.45*0.50 mts.
(Largo*ancho*alto) De acuerdo al peso podría hacerse la exportación en un contenedor
de 20 estándar, 21687 Kg Se verifica si el volumen de las cajas si me permite utilizar este
tipo de contenedor.
Observemos las medidas del contenedor:
Largo de 5.900 mts
Ancho de 2.352 mts
Alto de 2.392 mts

7.5 Costos
Tela Mojada: S/. 12 por metro
Cierres: S/. 100 soles por paquete
Diseños: S/. 8 cada diseño
Correa: S/. 2 por metro
Reguladores: S/. 4 soles por unidad
Nylon Labrado: S/. 10 por metro
Hilo: S/. 4 por cono
Agujas: S/. 0.50 por unidad
Maquina Recta: S/. 1200
Maquina Remalle: S/. 1300
Maquina Recubridora: S/. 1500
Maquina Cortadora: S/. 1200
Espuma: S/. 2 por plancha
IX. PROMOCION Y FERIAS
9.1 Explica los mecanismos de promoción de productos
- Llendo a los principales mercados que hay en la ciudad de Santiago de Chile,
repartiendo volantes a los principales tiendas.
- Promocionando mediante ferias.
- Creando una página en las redes sociales más importantes donde todas la personas
verán nuestros productos y sus características.
- Creando una página Web.
- Pegando carteles, afiches en lugares autorizados.
- Ofreciéndoles cartillas a las principales distribuidoras para que sepan de nuestro
producto y sus características.
- Gigantografias

9.2 Explica la estrategia de comunicación y promoción: Medios vs nicho

elegido
PONER NUESTROS PRODUCTOS EN FERIAS MUY RECONOCIDAS
- En la feria podemos demostrar lo que ofrece nuestro producto peruano y entrar en
el mercado, contratando a grandes promotores e impulsadores para que ofrezcan
nuestro producto.
- Primero hacernos conocidos en pequeños mercados luego entrar al mercado
grande.
- Impactando a los padres de familia por la calidad de nuestro producto.
- Hacernos confiable con las entregas a nuestros distribuidores.
- Que los distribuidores sean nuestros clientes exclusivos.

9.3 Descripción y sustentación de 3 principales ferias a nivel mundial

LATINPACK CHILE 2020

Providencia, Chile. 07.08.2019 - 08.08.2019
En el mes de agosto 2020 del 7 al 8 se realizará la segunda versión de la éxito Feria
LatinPack CHILE 202o, cuya primera versión fue muy visitada, mas de 300 marcas
representadas en el recinto ferial Espacio Riesco, en un emplazamiento de 3000 m2, con
servicios de alta calidad. 57 charlas temáticas de la industria de Packaging con gran alta
concurrencia.
Link: https://www.latinpack.cl/
EXPOFEMER SANTIAGO DE CHILE 2018
Santiago de Chile, Chile. 09.05.2018 - 10.05.2018
ExpoFEMER es la principal instancia de encuentro entre el marcado público y privado en
Chile. Reúne en dos días a compradores públicos de todo el país, con empresas
proveedoras del Estado y emprendedores que desean entrar a ése mercado.
ExpoFEMER cuenta con variados talleres y charlas para capacitar a proveedores y
compradores en procedimientos de compras públicas, por lo que es un evento privilegiado
para asegurar una exitosa acreditación como proveedor del mercado público.
Link: https://www.expofemer.cl/

FERIA PULSAR SANTIAGO DE CHILE 2018

Santiago de Chile, Chile. 23.11.2018 - 25.11.2018
Feria Pulsar Santiago de Chile es el encuentro anual de la industria musical chilena.
Durante 3 días la comunidad de la música nacional se reúne para ser partícipe de
decenas de conciertos, conferencias, clínicas y más de 100 expositores de los diferentes
sectores del mercado musical. Feria Pulsar se ha consolidado como la mayor plataforma
de desarrollo, discusión y análisis de la industria de la música en Chile, catalizadora de
nuevos proyectos y vínculos nacionales e internacionales.
Link: http://www.feriapulsar.cl/2018/

9.4 Describir como participaría en feria stand, promotores, costos.

Participaríamos en ferias alquilando un espacio o por medio de un stand, colocando
nuestro producto dando información de sus características, también colocando
gigantografias de nuestro producto, colocando volantes o revistas sobre nuestro producto,
contratando promotores que impulsen la información sobre nuestro producto a nuestros
posibles clientes, colocando y adornando el espacio con mesas, sillas, mostradores, etc.
COSTOS:
Alquiler de espacio en una feria: 2000$ aprox.
Mostrador: 100$
Mesas: 50$
Sillas: 50$
Gigantografias: 60$
Promotor: 1000$
Volantes: 100$
9.5 Presupuesto de costos de promoción
Costos de promoción
Jaladores o anfitriones: 300
Mesa: 50
Luces: 30
Pancartas: 20
Bolsas: 40
Vestuario: 100
Ambientación: 90

OFERTA EXPORTABLE
11.1 Oferta exportable: Determinación de cantidades a comercializar
La oferta exportable de nuestro producto seria vender alrededor de 20000 mochilas al año
aproximadamente para poder generar buenos ingresos y abastecer al mercado chileno

● CANTIDAD: 20.000 Mochilas

● PESO NETO: 5000 Kg
● PESO BRUTO: 6000 Kg
● VOLUMEN: 20m3
● Gasto por embalaje 1200
● Valor por fabrica (Amazonas)
● $3 c/u x 20.000 = 60000
(costo x producción)
● Tracción de origen 80
● Llenado de contenedor 60
● Visto bueno 25
● Colocar carga costado de transportador 50
● Movilización hasta el transportista 70
● Movilización de la carga hasta la rampa 100
● Seguro internacional 1400
● Gestión de documento de origen 50
● Gastos de almacén aduanero 150
● Certificado de calidad 30
● Flete internacional 1400
● Documentos exportación 105
● Emisión de conocimiento de embarque 35
● Agente aduanero 100
● Carga al buque en origen 170
● Gastos portuarios (US$ 30 x tonelada) 30
● Transporte interno 450
● Contenedor (1-20)
11.2 Determinación de costos EXW, FOB, CFR, CIF de acuerdo a cantidades
1. EXW
● Costo de producción 60000
● Costo de embalaje y mercado 1200
● Elaboración de documentos de Exportación 105
● Certificado de origen 50
● Certificado de calidad 30
------------------
● Costo EXW 61385
2. FOB
● Llenado de contenedor 60
● Costo de almacenaje en terminal de origen 150
● Gatos de despacho o de exportación 370
● Tracción de origen 80
● Emisión de conocimiento de embarque 35
● Visto bueno 25
● Costo de agencia (0.5% FOB) 307
● Carga al buque en origen 170
● Transporte interno - terminal –
puerto embarque 450
-----------------
63032
3. CFR
● Valor FOB 63032
● Flete internacional = US$ 1400
------------------
64432
4. CIF
● Seguro internacional 1240
● Valor CFR 64432
-----------------
65672
11.3 Determinación de precios en términos EXW, FOB, CFR, CIF, DDP de acuerdo a
cantidades
● Valor EXW 61385
● Valor FOB 63032
● Valor CFR 64432
● Valor CIF 65672

*DDP
● Transporte puerto – local comprador 550
● Tracción de muelle 80
● Descarga del buque en puerto destino 150
● Despacho de aduana (0.8% CIF) 512
● Almacenaje 150
-------------------
● Valor DDP 67114

X.I CLIENTES POTENCIALES

12.1 Determinar al menos 3 clientes potenciales, indicando razón social y resumen
de la empresa.
CHILE TOTTO (AMINCO S.A)
Somos una multinacional de moda líder en Latinoamérica que ofrece la más sofisticada
variedad y tecnología en maletines, morrales, mochilas, bolsos, ropa y accesorios.
Nuestros diseños están pensados para adaptarse y satisfacer las necesidades de
nuestros clientes de forma original, cómoda y versátil, garantizando estándares de
excelente calidad.
Todos nuestros productos proyectan un balance entre lo estético, lo práctico y lo funcional
para lograr una imagen fresca, casual y dinámica convirtiéndonos en la marca estilo de
vida, preferida por el viajero urbano del mundo.
HEAD MOVING SPIRIT
Es una tienda online donde se puede adquirir diversas mochilas con diferentes estilos
ROCHA (ROCHA S A. Rut. 77003680)
Somos una empresa de origen nacional, cuyo objetivo es responder a la necesidad que
existe entre los hombres chilenos de contar con un producto de calidad que, junto con ser
práctico, dé valor a su apariencia. Somos una propuesta única, pensada en el hombre
moderno.
Nuestra misión es abrir un espacio de la moda masculina, desarrollando bolsos y
billeteras a la medida del hombre actual, con materia prima de primera calidad a un precio
justo.
Nuestra visión es ser un punto de encuentro para los hombres que buscan trasladar sus
accesorios de manera cómoda, práctica y con estilo, transformando el bolso masculino en
un básico del vestir actual.

XII. CONCLUSIONES
En este presente trabajo hemos llegado a la conclusión que en el mercado chileno hay
oportunidad para que nuestro producto surga, el mercado de mochila aun no es muy
explotado ya que existe poca dedicación y creatividad de empresas que se dedican a la
ventas de mochilas, de acuerdo con la investigación de mercado, a las investigación de
posibles clientes, a la segmentación, nuestro producto tiene oportunidad para competir
con los productos nacionales de Chile, y siempre nuestro con el valor agregado y una
creatividad distinta a las demás empresa de mochilas.

VIII. BIBLIOGRAFIA
http://confeccionesycreacionescabelu.blogspot.com/p/algunos-modelos-de-nuestros-
productos_11.html

https://cl.totto.com/

https://www.sernac.cl/79305/

http://www.targusmochilas.cl/

https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/chile/llegar-al-consumidor

http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/index.php?option=com_content&view=category&l
ayout=blog&id=70&Itemid=93

http://www.universia.es/estudiar-extranjero/chile/sistema-educativo/estructura-sistema-
educativo/3196

http://www.marketersbyadlatina.com/articulo/4012-el-poder-adquisitivo-en-chile-
creci%C3%B3-durante-el-%C3%BAltimo-a%C3%B1o

https://www.cnnchile.com/pais/santiago-es-la-ciudad-con-mayor-poder-adquisitivo-de-
latinoamerica-segun-estudio_20180531/

IX. ANEXOS
Anexo I Presupuesto y recursos
Contamos con S/ 200 nuevos soles para el gasto de materiales en el cual nos gastaremos
al iniciar nuestro proyecto, en gastos tales como, hojas Bond, Lapiceros, Cuadernos,
Pasajes en el transporte, internet.
Recursos:
Contamos con laptop y equipos de PC, contamos con asesorías en personas
experimentadas en la confección, contamos con cuadernos, lapiceros, biblioteca en la
universidad.

Anexo II: Limitación

Pudimos encontrar muy poca información de mercado chileno en aspecto al sector de mochilas,
había información escaza por lo que tuvimos que conversar con algunos residentes en la ciudad de
Santiago de Chile.

Anexo III: Plan de trabajo

Cada integrante del grupo logramos separarnos algunos puntos del proyecto y así poder
avanzar en el trabajo, aun así cada integrante debía estudiar toda la información para
poder entender el proyecto, cada integrante logro avanzar hasta cierto punto y luego el
otro integrante igual así sucesivamente.

Anexo IV: Matriz de monitoreo

Responsabilidad
Puntualidad
Creatividad

Anexo V: Matriz de evaluación de responsables

● García Galindo, Junior 100%

● Ramos Esteba, Luis 100%
● Barreto Rosales, Dora 100%